Remuneracao Variavel - Hay Group
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Remunerao Varivel
Cmara Sua15 de Junho de 2004
Agenda Hay Group Remunerao Estratgica Remunerao Varivel Prticas no Mercado
Propriedade Intelectual do HayGroup
Clareza organizacional Capacitao de pessoas Comprometimento dos empregados
People Before Strategy
Experincia Grupo HayNo mundo8Fundado em 1943 872 escritrios em 39 pases 82.000 profissionais tcnicos 810.000 clientes
Na Amrica Latina830 anos de experincia na Regio 8Escritrios em Buenos Aires, Bogot, Caracas, Cidade do Mxico, Santiago de Chile 8120 profissionais tcnicos 8150 clientes
Propriedade Intelectual do HayGroup
Experincia Grupo HayNo Brasil8Fundado em 1974 8Escritrio em So Paulo 870 profissionais tcnicos 8500 Clientes
Propriedade Intelectual do HayGroup
Nossa Misso
Estratgia e Resultado atravs de pessoas e solues
Propriedade Intelectual do HayGroup
04
Nossas Prticas
Clarificao Estratgica
Clareza
Desenho Organizacional Princpios e Valores Organizacionais
ComprometimentoGesto de Clima Gesto de Performance Gesto de Remunerao
CapacitaoLideranas
Alinhamento
Assessment T&D
Propriedade Intelectual do HayGroup
06
Hay Information ServicesInformaes de alto valor agregadoMaior e melhor banco de dados da Amrica Latina Remunerao, Clima, Competncias, Liderana, etc. Tendncias dos macro setores da economia Envio e acesso via Internet Acuracidade e confiabilidade
Propriedade Intelectual do HayGroup
07
Nosso Modelo
Clulas organizadas por setores da economia
Informaes
500 clientes que representam as maiores empresas do Brasil
Solues Integradas
Consultores Experincia Global Network08
Propriedade Intelectual do HayGroup
Alguns ClientesABB ABBOTT ABN AMRO BANK ABRIL AOMINAS AGA ALBRAS ALUMINIO ALCAN ALCOA ALSTOM BRASIL ALUNORTE ARACRUZ ATLAS SCHINDLER AVENTIS PHARMA BANCO ITAU BANCO SANTANDER BANDEIRANTE ENER BANESPA BASF BCP BDF NIVEA BELGO BOEHRINGER BOMPREO BOTICARIO BRASIL TELECOM BUNGE CAMARGO CORREA CARBOCLORO CARGILL CARBOCLORO CARGILL CARREFOUR CATERPILLAR CEMIG CPFL CREDICARD CSN CST CVRD DOW QUMICA EMBRAER EMBRATEL ENERSUL GENERALI BRASIL GERDAU GIVAUDAN GRUPO AKZO GRUPO LAFARGE GRUPO SAINT GOBAIN PETROBRAS GRUPO VOTORANTIM INTELIG ITAU SEGUROS JOTAPAR KAISER MCDONALDS MEDLEY MINASGAS MITSUBISHI THOMSON LEGAL MRS LOGISTICA TIM NATURA ULTRAFERTIL NEC UNILEVER ORBITALL UNIMED PAO DE ACUCAR USIMINAS PARMALAT USINA N. AMERICA PERDIGAO V&M PETROBRAS DISTRIB. VALESUL PEUGEOT VERACEL PHILIP MORRIS VISANET PHILIPS BRASIL PIRELLI POLITENO POLITENO PORTO SADE PORTO SEGURO PRUDENTIAL SEGURO RHODIA BRASIL RIO POLIMEROS ULTRAFERTIL ROCHE SAMARCO SO PAULO ALPARGATAS SCHERING BRASIL SOTREQ SUZANO/ BAHIA SUL TELEFONICA TELEMAR Propriedade Intelectual do HayGroup
Posicionamento HayPor que tratar remunerao de forma estratgica ?
A diferenciao em ambientes competitivos exige pessoas capazes de superar resultados
Desafios, filosofia de gesto e reconhecimento determinam comportamentos de alta performance
A estratgia de remunerao um forte diferencial na busca de resultados sustentados
Propriedade Intelectual do HayGroup
Posicionamento HayOs diferentes nveis e reas de uma organizao requerem diferentes estratgias de Remunerao
ES TR AT G IC O
Resultados Valores Liderana
O desenho da estratgia de remunerao vai alm dos aspectos tcnicos impactando a cultura e os resultados de negcios.Retorno sobre o investimento
T TI CO
Clareza de Objetivos Capacitao Desempenho e Recompensa Competitividade Equidade
T CN IC O
Custos & Controles
Responsabilidade Legal Informaes Administrativas Custos de PessoalPropriedade Intelectual do HayGroup
Posicionamento HayCada elemento do reconhecimento tem Impacto estratgico potencial.
ExemplosIntrnsecoValor ou motivao internos No mensurvel $l l l
Elementos
DefiniesRECONHECIMENTO
Estilo Gerencial Cultura & Clima Crescimento Individual Ambiente de Trabalho Organizacional
l l
Carros Previdncia Privada Alimentao Sade Seguros Transporte Remun. em Aes Phantom Shares Bnus anual Recompensas Salrio Base Salrio por hora
Benefcios Executivos
REMUNERAO
l l l l
TOTALBenefcios(Direta e Indireta)
ExtrnsecoTudo o que podemos medir em $
l l
Incentivos de Longo Prazo Incentivos de Curto Prazo Base em Dinheiro
REMUNERAO DIRETA TOTAL EM DINHEIRO
l l
l l
Propriedade Intelectual do HayGroup
Remunerao EstratgicaRemunerao ExecutivaAlinhamento Estratgico Arquitetura do Plano
ia e sof Filo
Mo delo
Remunerao Varivel Mensagens Conceitos Arquitetura
Est rat gia e
o cad Mer
IncentivosEstrutura de Remunerao Competitividade Composio(Mix) Procedimentos Clarificao de Estrutura Funes Mtodos Peso Relativo
PlataformaPropriedade Intelectual do HayGroup
Os 3 Elementos da Remunerao
l na o aci ao aniz p Es Org
PessoaRe su lta do s
Propriedade Intelectual do HayGroup
Impacto dos Elementos de RemuneraoIMPACTOAlto Atrao Salrio Base, ICP e ILP Salrio, ICP, Benefcios Executivos Moderado Baixo Benefcios e Benefcios Executivos
Reteno
ILP
Benefcios Salrio, Benefcos e Benefcios Executivos
Motivao
ICP
ILP
Propriedade Intelectual do HayGroup
Abordagem Sistmica da Remunerao
Variveis Cargo Componentes Salrio Base X X X Mercado Pessoas Resultados
Benefcios
X
X
Incentivos
?
?
?
X
Propriedade Intelectual do HayGroup
Estratgia de Remunerao VarivelComponente de Incentivos
ILP
ILP + ICP
ICP + ILPren Mante tab ilid r ade
ICP
Cria Apr r neg ove c itar ios or opo igin rtun ais ida des
Exp Div andir Ada ersific pta ar r
Incio Start-up
Crescimento
Maturidade
Declnio
Estgios do Ciclo de Vida do NegcioPropriedade Intelectual do HayGroup
Rev Tur italiza nar r oun d
Determinando a Competitividade
1
Remunerao
Mercado
2 3 4 5
1. Q3 Total em Dinheiro 2. P50 Total em Dinheiro 3. P50 Salrio Base 4. Q1 Total em Dinheiro 5. Q1 Salrio Base
Oportunidade de Ganho
$ Tamanho do CargoPropriedade Intelectual do HayGroup
Determinando a Competitividade4 Para cada um dos componentes Salrio Base Benefcios Incentivos de Curto Prazo Incentivos de Longo Prazo
4 O que considerar? Custo versus Resultados (lucro/EVA...) Reteno, Atrao Turnover Concorrentes de Negcio Concorrentes de Mo-de-obraPropriedade Intelectual do HayGroup
Filosofia de Resultados e Rem. Varivel200 % 200 %
PAGAMENTO
Alvo 100 % 100 %
0
1
2
3
4
5
DESEMPENHOPropriedade Intelectual do HayGroup
O que Remunerao Varivel?4Definio: Remunerao por Resultados o retorno financeiro para os funcionrios, dependente no tempo e no valor, do atingimento de resultados.
Propriedade Intelectual do HayGroup
Por que Remunerao Varivel?4Internalizar estratgia no negcio Comunicar O que, Por que e Como
4Alinhar esforos para alcanar meta comum Todos remando em uma direo
4 Balancear custos fixos e variveis
Propriedade Intelectual do HayGroup
Fatores-Chave para o Sucesso de um planoAlinhar a expectativa de recompensa a resultados 7Focalizar o desempenho 7Envolver 7Compartilhar riscos O Plano Precisa ser: 4Culturalmente Compatvel 4Auto-financiado 4Percebido o impacto Individual 4Simples 4Flexvel a cada ciclo
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Tipos de Planos
Participao nos Lucros Incentivos Individuais Incentivos de Equipe Incentivos de Longo Prazo
a
Propriedade Intelectual do HayGroup
Participao nos Lucros (Profit-Sharing)
Os empregados participam de um pool de bnus gerado de uma percentagem dos lucros geralmente originada pelo lucro excedente. Vantagens4 4 4
Desvantagensl l l l l
Ajuda na integrao de grandes grupos Fcil de entender e mensurar Estimula o interesse nos resultados financeiros
Impacto de fatores fora do controle Medio muito ampla Perda de foco individual Desconsidera fatores secundrios Pode focalizar excessivamente o curto-prazo
Funciona melhor quandop p
Existem poucos nveis hierrquicos Acompanhado de um grande esforo de comunicao
Propriedade Intelectual do HayGroup
Incentivos Individuais
Incentivos individualizados com o objetivo de motivar, reter e recompensar profissionais altamente capacitados, valorizados pelas suas contribuies. Vantagens4 4 4
Retm indivduos que contribuem Gera compromisso Pode ser restrito para poucos participantes - i.e., alto desempenho Alto impacto Percebido como controlvell l l
4 4
Desvantagens Percepo de exclusividade Premiao pode continuar alta sem desempenho Otimizao do indivduo em relao equipe Funciona melhor quando
r r
Grupos consistem amplamente de contribuidores individuais Impacto individual claro e relativamente previsvel Comunicao restrita aos participantesPropriedade Intelectual do HayGroup
r
Incentivos para Equipe
Pagamento para um grupo de funcionrios baseado na realizao de certos objetivos que dependem da integrao e esforo entre estes grupos e suas unidades de trabalho/negcio.Vantagens 4 Apoia o trabalho em equipe 4 Prov unidade um propsito comum 4 Pode ser comunicado antes ou aps a execuo do objetivo de desempenho Desvantagens Pode criar competio entre unidades Pode desencorajar transferncias internas de pessoal As estrelas podem perceber uma perda do nvel de oportunidade de ganho
p p p p p
Funciona melhor quando Equipes so especficas, estratgicas e/ou no muito conectada com o todo Combinado com recompensas que focam nos objetivos da unidade de negcios Line of sight entre metas da equipe e esforos individuais claro Membros da equipe envolvidos no desenho e/ou start-up Empresa organizada por processoPropriedade Intelectual do HayGroup
Participao nos Lucros e/ou Resultados Lei 10.101 ( 19/12/2000)CARACTERSTICAS Negociado entre a empresa e seus empregados, mediante: Comisso escolhida pelas partes, integrada, tambm, representante indicado pelo sindicato da respectiva categoria; Conveno ou acordo coletivo. por um
Regras claras e objetivas quanto as caractersticas do plano ndices de produtividade, qualidade ou lucratividade da empresa; programas de metas, resultados e prazos, pactuados previamente. O instrumento de acordo deve ser trabalhadores. arquivado no sindicato dos
vedado o pagamento de qualquer antecipao ou distribuio de valores em periodicidade inferior a um semestre civil, ou mais de duas vezes no mesmo ano civil.
Propriedade Intelectual do HayGroup
Participao nos Lucros e/ou Resultados Lei 10.101 ( 19/12/2000)O X da questo: A participao nos lucros e resultados no substitui ou complementa a remunerao devida a qualquer empregado, nem constitui base de incidncia de qualquer encargo trabalhista, no se lhe aplicando o princpio da habitualidade.
No salrio: No h incidncia de INSS,FGTS, etc. No incide em mdias ( 13o , Frias )
ATENO A implantao de um programa de PLR precisa de uma anlise jurdica trabalhista detalhada assim como envolvimento do sindicato. Embora no seja salrio, deve ser considerada no composto de remunerao total ( mix, competitividade, etc...)
Propriedade Intelectual do HayGroup
PLR - Prticas de Mercado
Prevalncia 85%
Alvo Prximo a 1,0 Salrio
Efetivamente Pago Ligeiramente Superior a 1,0 SalrioPropriedade Intelectual do HayGroup
Impacto na RemuneraoMediana do Mercado Geral / Hay - Profissionais a Executivos255 231 223 200 1758
250 225BASE 100 - Jan/95
INPC Salrio Salrio + Incentivos
24
8
150 125 100 95 96 97 98
20
99
00
01
02
03
04
Propriedade Intelectual do HayGroup
DadosICP - Brasil:Mediana
Nmero de Salrios PagosTerceiro Quartil 18,8
13,4 11,9 9,4 8,3 7,3 5,9 4,4 2,6 1,0 16 1,5 2,8 1,8 3,2
18
20
22
24
26
29
Especialista
Gerente
Diretor
VP
Presidente
Propriedade Intelectual do HayGroup
Incentivos de Longo Prazo
Incentivos aplicados a ciclos maiores que um ano. O mais comum stock options para executivos, porm pode ser desenhado para pagamento em dinheiro ou outro tipo de aes.4 4 4 4 Vantagens Horizonte de longo-prazo Equilibra decises de curto-prazo Pode recompensar o valor agregado para sempre Estimula trabalho em equipe Desvantagens Pode ser difcil de estabelecer metas e medidas Leva tempo para desenvolver Fatores externos podem exercer alta influncia
p p p p
Funciona melhor quando Plano relativamente simples Necessrio melhorar desempenho de longo-prazo Necessrio aperfeioar desempenho coletivo Necessrio romper viso de curto-prazo
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Empresas que Concedem ILP - Brasil50% 45% 40% 35%% de concesso
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1998 1999 2000 2001 2002 200330% 34% 40% 40% 41% 46%
Propriedade Intelectual do HayGroup
Oportunidade de Ganho - ILP BrasilMediana Terceiro Quartil 10,6
6,3 5,0
6,5
3,7 2,0 0,1 16 0,7 1,1 0,6 20 22 24 26 29 1,3 1,8
18
Especialista
Gerente
Diretor
VP
Presidente
Propriedade Intelectual do HayGroup
Mix Remunerao Tpico - Brasil7% 4% 10% 12% 24% 29% 36% 42% 6% 6% 8% 13%
93%
89%
84% 70% 65% 56% 45%
ILP ICP Salrio
16
18
20
22
24
26
29
Especialista
Gerente
Diretor
VP
Presidente
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Remunerao - 2003Manteve Estrutura de cargos e salrios - Executivos Estrutura de cargos e salrios - Operacionais Bnus/PLR - Executivos Bnus/PLR - no Executivos Programa de mrito/aumentos individuais Pesquisas salariais especficas Estruturas salariais regionais Poltica de transferncia Incentivos para fora de venda Programa de reteno para pessoas chave Bandas salariais largas (> 50% amplitude) Poltica de remunerao para expatriados Incentivos de longo prazo Remunerao por conhecimento/habilidade Remunerao baseada em competncias0%
Modificou
Implantou 13% 14% 2% 4%
79% 75% 76% 70% 73% 65% 66% 64% 43% 47% 45% 38% 25% 22% 4% 3% 2% 6% 0% 2% 2% 12% 4% 6% 2% 1%
11% 2% 13% 2%
8% 2% 5% 5% 7% 2% 5% 2%
16% 2% 1%20% 40% 60% 80% 100%
Propriedade Intelectual do HayGroup
Bnus/PLR PraticadosNmero de Salrios Pagos (mdia)1999 2000 2001 2002 2003 2004
4,8 4,3 4,0 3,1 2,4 1,9 1,1 2,6 2,8 2,4 2,5 4,0 4,4
Aumento nos ltimos 3 anos: 4 Aumento do bnus-alvo 4 Resultados de exportadores
1,7 1,5 1,6 1,5 1,6
Diretoria
Gerncia
OutrosPropriedade Intelectual do HayGroup
Remunerao - Tendncias 2004ManterEstrutura de cargos e salrios - Operacionais Estrutura de cargos e salrios - Executivos Bnus/PLR - Executivos Programa de mrito/aumentos individuais Bnus/PLR - no Executivos Pesquisas salariais especficas Estruturas salariais regionais Programa de reteno para pessoas chave Poltica de transferncia Incentivos para fora de venda Bandas salariais largas (> 50% amplitude) Poltica de remunerao para expatriados Remunerao por conhecimento/habilidade Remunerao baseada em competncias Incentivos de longo prazo0%
Modificar
Implantar27% 23% 25% 14% 23% 10% 10% 13% 2% 5% 7% 5% 5% 3%
67% 71% 64% 70% 62% 66% 63% 44% 63% 45% 41% 40% 21% 12% 6% 27%20%
11%
20% 8% 2%
13% 9% 3% 2% 6%
7%
6% 12% 17% 4% 4%40% 60% 80% 100%
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