Psicologia na Publicidade
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A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Atenção – capacidade de consciência sobre um objeto, perante os demais.
Inibição – concentração em um único objeto, inibindo o restante.
Interesse – depende das inclinações, das tendências inatas de cada pessoa.
Memória – é lembrar-se de fatos.
Percepção – o registro de um objeto em nossa consciência.
A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Identidade – reconhecimento de uma marca, produto ou serviço.
Imagem – percepção de uma marca. Conceitos e preconceitos.
Imaginação – reviver na consciência objetos ausentes no momento.
Emoção – perturbação violenta ou passageira do tônus afetivo.
Vontade ou ato voluntário – o indivíduo escolhe sua forma de agir.
A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Conduta – forma de ação do indivíduo, tudo que o homem faz ou diz.
Desejo – expressão consciente da vontade, movida pela necessidade ou não.
Associação de ideias – capacidade de unir ideias, fatos, lembranças e sentimentos.
Motivação – predisposição para o indivíduo agir de uma maneira determinada.
A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Processo para atitude da compra.Processo para atitude da compra.
Anúncio – Visão/Percepção – Consciência e Conhecimento
Atenção – Sensibilidade, Instintos, Sensação, Hábitos - Sentimentos
Memória – Imaginação, Sentidos – Associação de ideias, Experiências
Interesse – Raciocínio (qualidade, uso, conveniência, preço)
Desejo
Vontade – Aquisição do produto
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
É necessário conhecer o consumidor, só assim conseguirá É necessário conhecer o consumidor, só assim conseguirá levá-lo a ação.levá-lo a ação.
A publicidade visa três objetivos:
promover uma ideia na mente dos consumidores; despertar o desejo pela coisa anunciada; levar o consumidor ao ato da compra.
• A natureza humana: as necessidades básicas, os desejos e A natureza humana: as necessidades básicas, os desejos e paixões que fazem agir o ente humano. paixões que fazem agir o ente humano.
• Seus hábitos e motivos de compra.Seus hábitos e motivos de compra.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
A necessidade leva ao desejo.A necessidade leva ao desejo.
As necessidades fazem parte do ser humano, que possui o seu organismo sempre em perfeito funcionamento, quando algo está em falta para este funcionamento, quando há uma ruptura do equilíbrio, é que se acende a necessidade.
A função da propaganda é tornar em atos espontâneos o cumprimento destas necessidades através de desejos.
SEDE FOME
LOCOMOÇÃO
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Algumas das principais necessidades humanas são:Algumas das principais necessidades humanas são:
Ambição: desejo de progredir; Amor à família: afeto aos pais, filhos, irmãos, etc.; Aparência pessoal: asseio a bem-vestir; Apetite: paladar, amor a boa mesa; Aprovação social: desejo de ser apreciado, de ser igual socialmente; Atividade: esporte, jogos; Atração sexual: conquista amorosa, casamento, namoro; Saúde: higiene, defesa contra doenças;
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Algumas das principais necessidades humanas são:Algumas das principais necessidades humanas são:
Beleza: sentimento estético, desejo pelo que é belo; Conformismo: hábitos, tendências à imitação; Conforto: desejo de repouso, bem-estar; Cultura: sede de saber, desejo de instruir-se; Curiosidade: necessidade de saber o que se passa; Economia: de dinheiro, de tempo, desejo de lucrar; Evasão psicológica: desejo de esquecer a realidade; Impulso de afirmação: desejo de se impor, de se afirmar; Segurança: proteção, previdência.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Para que alguém compre alguma coisa, é preciso que, na sua Para que alguém compre alguma coisa, é preciso que, na sua mente, se desenvolvam, sucessivamente, os seguintes mente, se desenvolvam, sucessivamente, os seguintes estados:estados:
a existência de uma necessidade; a consciência dessa necessidade; o conhecimento do objeto que pode satisfazê-la; o desejo de satisfazê-la; a decisão por determinado produto ou marca que, a seu ver, melhor satisfará o desejo.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
À publicidade compete:À publicidade compete:
tornar o grupo ou massa de consumidores consciente da necessidade, quando ela não é manifesta; despertar-lhes o desejo, ou reforçá-lo, mostrando-lhes o objeto que pode satisfazê-lo; salientar a capacidade do objeto em satisfazer o desejo, demonstrando que a satisfação excede, e bem, o sacrifício da compra.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Esquemas publicitários para levar a pessoa a ação:Esquemas publicitários para levar a pessoa a ação:
Estados de consciência (AIDA) – atenção, interesse, desejo e ação.
Estímulo e resposta (compre batom);
Necessidade e solução (revolucionário).
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Para influir na mente dos consumidores, utilizamos um dos Para influir na mente dos consumidores, utilizamos um dos três fatores de influência, ou então uma combinação deles:três fatores de influência, ou então uma combinação deles:
Sugestão – repetição, convicção e meio inserido;
Imitação;
Empatia.
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?
A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?