Prospecção de Clientes B2B
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Janeiro/ 2014 1
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myrian-mourao -
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Prospecção de Clientes. Buscar, qualificar, abordar e reuniões de negócios. Prospecção por e-mail, mala direta, por telefone e nas redes sociais. Saiba tudo sobre as técnicas de prospecção.
Transcript of Prospecção de Clientes B2B
Janeiro/2014
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April 13, 20232
"Considera-se que apenas fazer o que outros fazem, mas com maior eficácia operacional, não é propriamente ter uma estratégia. Está implícito no conceito que, para ter uma estratégia, precisamos atuar de forma diferente, com inteligência e planejamento."
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 20233
Nós, da Mhaya, formatamos este treinamento especialmente para você que atua em prospecção de vendas.
Nossas técnicas de qualificação, abordagem na prospecção de clientes e atitudes em reuniões de vendas foram desenvolvidas errando e acertando, através do constante aprimoramento, do estudo e aplicação da Programação Neurolinguística, da Linguagem Corporal e principalmente da percepção de nossos profissionais.
O resultado dos nossos esforços é o que vamos ensinar para você, de forma prática, com uma linguagem fácil, para que você possa utilizá-la no seu dia-dia.
PROSPECÇÃO B2BBuscar – qualificar – abordar e reunião de vendas
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 20234
“Mande uma apresentação por e-mail!”
“O primeiro contato é feito apenas por e-mail”
“Já temos fornecedor deste produto”
Aprenda a planejar e superar as principais “barreiras e objeções” da abordagem por telefone.
Use estratégias para levar o cliente a um estado de insight e despertar o interesse no seu produto ou serviço!
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Mhaya Consultoria e Treinamentos
POR QUEPARTICIPAR?
April 13, 20235
POR QUEPARTICIPAR?
Por que os compradores estão cada vez mais desinteressados de agendamentos de reuniões?
80% dos vendedores insistem diariamente em contatos que não valem a pena!
Mas como focar no prospects certo e fazer a diferença?
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 20236
Como prospectar por e-mail?
Como usar as redes sociais na prospecção?
O que pensam os compradores sobre o processo de vendas?
O quanto você pode ser inovador?
Será que o uso de mala direta está ultrapassado?
Temos 1,5 milhões de empresas com páginas no facebook..você está se relacionando com elas? Como encontrar decisores no LinkedIn?
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POR QUEPARTICIPAR?
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 20237
É possível entrar em sintonia com clientes por contato telefônico e contato pessoal?
Você sabe identificar um cliente visual de um auditivo ou cinestésico? Como eles agem? Como abordar esses diferentes tipos de clientes?
Quando está frente a frente com um cliente, em uma reunião importante, quais os sinais corporais de interesse, desinteresse, mentira, ou dúvida?
O que a linguagem corporal do cliente está dizendo e o que a sua está comunicando a ele?
O que é proxêmica? Onde sentar em uma negociação?
POR QUEPARTICIPAR?
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 20238
As respostas de todas as perguntas você vai receber o
longo das 8 horas do treinamento e sairá da sala com
outra percepção sobreprospecção de clientes!
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 20239
Dinâmica de apresentação dos participantesManeiras de prospectar : ativas e passivasVamos praticar? ExercíciosBuscar e QualificarColunas da prospecçãoCena de Filme para significaçãoTécnicas de abordagem por telefoneErros e acertos de abordagemSondagemConduzindo o cliente ao insightProspecção por e-mail e mala diretaProspecção nas redes sociaisVamos praticar? Exercícios em grupoTécnicas PNL para vendasComo vender para cinestésicos, auditivos e visuaisTeste para verificar qual é o teu sistema representacionalCena de filme para significaçãoTécnicas de linguagem Corporal para VendasO que o corpo do cliente está lhe dizendo?Identificando mentiras, sinais corporais positivos e negativos em reuniões e apresentações O que o teu corpo fala para os clientes?Apertos de mãoOnde sentar em uma negociaçãoProxêmicaVamos praticar? ExercíciosMhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 202310
Explanações, aplicação dos conceitos através de exercícios práticos, individuais ou em grupo, com atividades que possibilitem a aplicação das teorias no dia-dia.Cenas de filmes e dinâmicas são utilizadas para significação dos conceitos.Utilizamos a metodologia da Roda do Aprendizado, o mais avançado método de Andragogia, utilizado pelo Itaú, Credicard, American Express, Google, entre outras empresas.Participação ativa de todos!
Após o treinamento os participantes estarão aptos a utilizar técnicas de prospecção em benefício da empresa.
Carga Horária: 8HS
Mhaya Consultoria e Treinamentos
April 13, 202311
Investimento
Tel.: 11-4321-6371
400,00
Formas de pagamento:Boleto bancárioCartão de Crédito pelo Pag Seguro até 01/09/2014
Política de Descontos10% de desconto para acima de 02 participantes da mesma empresa.15% de desconto para acima de 10 participantes da mesma empresa.
