Prof Ms Keilla LopesMestre em Administração pela UFBA

Especialista em Gestão Empresarial pela UEFSGraduada em Administração pela UEFS

Conceitos de Plano de Negócio. Recomendações iniciais

1. "O plano de negócio nada mais é que umadescrição do planejamento da empresa de A aZ, desde a missão até o balanço dos índicesfinanceiros. Nesse instrumento deve conter amissão, objetivos, processo operacional,plano de marketing e plano financeiro paraviabilizar seu negócio“

Professor e consultor da FundaçãoDom Cabral, Fernando Dolabela

2. Um Plano de Negocio é a definição e análise porescrito das principais variáveis do negócio.

2. A elaboração de um Plano de Negócio é fundamentalpara o empreendedor, principalmente, como forma desistematizar suas idéias e planejar de forma maiseficiente, antes de entrar de cabeça em um mercadosempre competitivo. Permite identificar e restringirseus erros no papel, ao invés de cometê-los nomercado.

3. Deve ajudá-lo a responder questões importantesrelativas ao seu negócio antes de seu lançamento.

4. O plano de negócio é o melhor instrumento paratraçar um retrato fiel do mercado, do produto e dasatitudes do empreendedor.

5. Um plano de negócio é um documento quetransmite por escrito os objetivos de umnegócio e quais passos devem ser dados paraque esses objetivos sejam alcançados,diminuindo os riscos.

6. Desenvolver um Plano de Negócios (seu ounão) é um sinal de planejamento e dematuridade.

Ao final, seu plano deve ajudá-lo a responder aseguinte pergunta: “Vale a pena abrir, manter ouampliar o meu negócio?”.

Lembre-se de que a preparação de um Plano deNegócio é um grande desafio, pois exige persistência,comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muitacriatividade. Contudo, começar já é a metade de toda a

ação!

1. Não é incomum mudanças profundas no projeto ouaté mesmo o abandono da idéia inicial, quando secomeça a pesquisar e checar as suposições iniciaispara a montagem do Plano de Negócio. Éjustamente aí, que reside o seu valor: é muito maisfácil modificar um negócio que está apenas no papeldo que quando já foi comprometida uma parcelaexpressiva de seus recursos.

Lembre-se, também, de que um plano de negócio éuma trilha e não trilho e não deve ser encaradocomo um instrumento rígido, portanto, é precisoacompanhá-lo permanentemente.

Nada mais certo do que essa expressão popular. Ela servemuito bem, também, quando se trata da elaboração de umplano de negócio.

Elaborando pessoalmente o seu plano de negócio, você tem aoportunidade de preparar um plano sob medida, baseadoem informações que você mesmo levantou e nas quaispode depositar mais confiança. Isso vai lhe dar maiorsegurança na implantação e direção do projeto. Quantomais você conhecer sobre o mercado e sobre o ramo quepretende atuar, mais bem-feito será seu plano.

Se você estiver pensando em lançar uma pequena empresa,não tenha dúvidas, faça você mesmo seu Plano de Negócio.Agora se estamos falando de projetos de maior porte,digamos, alguma coisa envolvendo mais de dois dígitos (emmilhares) é bom procurar especialistas. Mas mesmo nessecaso, é muito importante o seu envolvimento pleno naelaboração do plano.

3. Informações são a matéria-prima de qualquer planode negócio, portanto, pesquise e procure conhecertudo sobre o seu setor.

Onde podemos obter informações seguras sobre o ramo de atividade que vamos montar o Plano de

negócio?

Resposta: Informações podem ser obtidas em jornais,revistas, associações, feiras, cursos, junto a outrosempresários do ramo, na Internet ou com clientes efornecedores potenciais.

Mas, quais são as informações mais seguras?

4. Um plano de negócio pode ser usado para se conseguirnovos sócios e investidores, para estabelecer parceriascom fornecedores e clientes ou mesmo apresentado abancos para a solicitação de financiamentos.

Assim, o plano de negócio fala por você e quanto melhor suaaparência e mais claras as idéias, melhores serão osresultados. Por isso, procure fazê-lo bem-feito eorganizado. Porém, mais importante que isso é aconsistência dos dados que embasarão o seu projeto.Seja conservador em suas análises e, principalmente,em suas estimativas financeiras, pois a fase da euforia jápassou. Além disso, esta é a forma correta de se planejarno mundo real dos negócios e vai dar credibilidade aoseu Plano de Negócio. Entretanto, lembre-se de que omaior usuário do seu plano é você mesmo.

5. O plano não garante que uma idéia seja100% bem sucedida, mas certamente elediminui, e muito, as chances do empresárioser pego de surpresa por imprevistos quecomprometam seu negócio.

"Um bom plano não garante sucesso, mas reduzdanos. Essa, aliás, deve ser a premissa doempreendedor. Se cercar de informações parablindar seu negócio", afirma o diretor do centrode empreendedorismo do antigo Ibmec SãoPaulo, Álvaro Armond.

6. Quem é empreendedor carrega consigo umadeterminação fora do comum para batalhar econcretizar seus desejos, mas também, umaponta de ansiedade que se não controladapode colocar tudo a perder. Quantas vezesvocê ouviu falar de iniciativas geniais que, porexcesso de foco ou falta de planejamento,foram por água abaixo?

7. Também, quanto mais adiante no tempo se buscarestimar custos e receitas mais imprecisas serão asestimativas, ou seja, quanto maior o horizonte deplanejamento maior a imprecisão.De modo geral, o horizonte de planejamento dependeda vida útil dos ativos envolvidos e da capacidadefinanceira da empresa. A própria busca pelaminimização dos riscos, através do desenvolvimentoou aprimoramento do Plano de Negócios poderepresentar mais riscos. Exemplos: mudanças deregulação,concorrências e alterações tecnológicas.

8 . Quando maior o retorno (real ou esperado),maiores são os riscos e as incertezasembutidos no negócio.

9. A cada ano, milhares de empresas abremsuas portas para depois fecharem num mistode prejuízos financeiros, tristeza, desilusão,além dos sonhos e projetos e que não saíramdo papel. O que faltou para eles? Segundoespecialistas, uma rota de navegação, ou seja,uma estratégia bem definida para deixar seusonho naufragar antes da hora. Esta estratégiapode ser chamada de Plano de Negócios!

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CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir umnegócio? São Paulo: Makron Books, 1995.