PLANO DE MARKETING

1. MERCADO E CONCORRENTES

http://entrepreneurshipinabox.com/Downloads/CompetitiveAnalysis.pdf

2. CONHECER OS CLIENTES

Neste parâmetro é importante salientar todo o processo de entrevistas que foi realizado até ao momento. Ver também Personas em:http://designlovesportugal.blogspot.pt/p/empathy-maps-personas.html

3. ESCOLHER UM NICHO – B2C

Classe média/ alta

português/ estrangeiro

viajantes

apreciadores de design/ moda e arte em geral

Apreciadores de tradições

qualquer outro cliente que compra esporadicamente o

produto

4. CRIAR A MENSAGEM

Marca de Acessórios de Moda de Luxo que reflete Identidade e Status Cultural e Hereditário.

Identity is Beautiful!

5. DEFINIR OBJETIVOS/ em consonância com o plano de marketing (em reestruutração)

Estimativa do número de oportunidades necessárias:

Estimativas de taxas de conversão:

Objetivos mensais de

vendas:

Objetivo anual de

rentabilidade:

Nome: Publicidade em revistas da especialidade

Descrição: Produção fotográfica para publicidade a publicar em revistas da

especialidade: moda

Categoria Inbound / Outbound

Fase de funil Aquisição; Activação; Recomendação; Retenção; Receita

Volume/ Alcance Grande

Custo (euros) 2000 a 5000 euros + preço da produção fotográfica

Tempo de implementação Superior a 5 dias

Esforço de marketing Grande

Resultados esperados Estimativa: 20.000 clicks; 10.000 activações; 5.000 recomendações;

vendas 600 unidades

Data de início e fim 1 dia dedicado à produção fotográfica + envio para a revista -

publicação (± 1 mês) + 1 mês de permanência (revista mensal)

Dependência Ação de charme/ Campanha publicitária audiovisual

Plano de ação 1) Produção fotográfica

2) Contacto com as editoras/ revistas

3) Envio da produção

6. ESCOLHER TÁTICAS

Nome: Social Network

Descrição: Montra online/ Site/ Blog/ Facebook

Categoria Outbound

Fase de funil Activação; Recomendação; Retenção; Receita

Volume/ Alcance Grande

Custo (euros) De 1000 a 5000 euros/ mês, conforme exigência de design e

manutenção, implicando produções audiovisuais de maior ou

menor esforço

Tempo de implementação Superior a 5 dias (em permanência)

Esforço de marketing Grande

Resultados esperados 10.000 activações; 5.000 recomendações; vendas (online e em

loja) 500 unidades

Data de início e fim Atualização permanente e com novidades pelo menos 1 a 2 vezes

por mês

Dependência Campanhas publicitárias e social media

Plano de ação 1)

Nome: Teaser para editoras Imprensa/ Site/ Blog

Descrição: AudioVisual; imagens marcantes com imagens enigmáticas;

ofertas promocionais

Categoria Outbound

Fase de funil Aquisição; Activação; Recomendação; Retenção; Receita

Volume/ Alcance Grande

Custo (euros) Produção audiovisual (contratação outsourcing de agência de

publicidade ligada à moda + ofertas promocionais

Tempo de implementação Superior a 5 dias

Esforço de marketing Grande

Resultados esperados 50.000 clicks; 5.000 activações; 2.000 recomendações; vendas 200

unidades

Data de início e fim Período de 15 dias

Dependência Campanhas publicitárias e social media

Plano de ação 1)Script/ produção/ filmagens e pós produção

2) envio a editoras

3) monotorização/ acompanhamento junto das editoras

Nome: Embaixadores(as)

Descrição: Pessoas famosas com visibilidade social/ mediática que promova o

produto através do uso/ exibição em eventos públicos

Categoria Outbound

Fase de funil Recomendação; Retenção

Volume/ Alcance Grande

Custo (euros) 1200 euros anuais por embaixador(a) (contando com cerca de 10)

– oferta de dois a três exemplares de coleção e/ ou peça exclusiva:

cerca de 12000 euros/ anuais

Tempo de implementação 2 a 5 dias de campanha

Esforço de marketing Baixo

Resultados esperados 10.000 recomendações; vendas 500 unidades

Data de início e fim Período de 2 a 5 dias de início de coleção (3 em 3 ou 6 em 6

meses)

Dependência Campanhas publicitárias e social media

Plano de ação 1)Estabelecer contactos

2) Garantir stock para número de embaixadores

3) Entrega personalizada e monitorização da sua utilização.

AGENDAMENTO

Q3/12 Q4/12 Q1/13 Q2/13 Q3/13

Social Media Marketing (Site, Blog, Twitter, Facebook, etc.)

Relações Públicas

Web marketing

Embaixadores Embaixadores

Publicidade em revistas da

especialidade

Publicidade em revistas da

especialidade

Teaser para editoras

Teaser para editoras