Pensar numa Liderança Forte com o MMaarrkkeettiinngg IImmoobbiilliiáárriioo

O marketing imobiliário atrai, as vendas imobiliárias convencem. O marketing imobiliário atrai porque é fascinante, divertido, de aplicação imediata e quotidiano,

baseando-se fundamentalmente na aplicação do sentido comum. O marketing imobiliário preocupa-se com a satisfação das necessidades, desejos e aspirações

dos utilizadores e/ou investidores via produto e de tudo o que está associado à sua criação, à sua entrega e por fim ao seu consumo.

Proactividade para uma Liderança Forte com o MMaarrkkeettiinngg IImmoobbiilliiáárriioo

Posicionamento. Conveniência, Sensibilidade e Serviço ao Cliente Comprador. Definição do Mercado-Alvo. Análise da Mistura de Marketing – Marketing Mix – Produto, Preço, Local/Ponto de Venda,

Comunicação, Análises da Procura e Oferta Imobiliária e Elaboração do Plano de Marketing.

Intelligence Contínua e Feedback de Marketing.

Pensar Estrategicamente no Imobiliário

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A Adopção do Pensamento de Marketing Imobiliário

Deixe de ver o marketing como um saco de truques e integre-o sistematicamente no

seu negócio. Crie um lugar de NÚMERO 1 no mercado e na mente dos utilizadores e investidores.

Repense no que têm sido as atitudes de relacionamento com o seu banco de registo

de clientes.

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Pensamento Estratégico para o MMaarrkkeettiinngg IImmoobbiilliiáárriioo

É o momento ideal para iniciar uma promoção imobiliária – um novo empreendimento? A procura está disposta a comprar a ideia, mais tarde o conceito? Iremos ter procura para a utilização concreta? Iremos ter espaço suficiente no mercado para um posicionamento e poder competir

com êxito? Seremos capazes de gerar uma procura específica ou de retirar essa procura aos

concorrentes?

A Essência da Diferenciação com o Markkeettiinngg

IImmoobbiilliiáárriioo Quais os requisitos essenciais para triunfar nesta nova forma de fazer negócios

imobiliários?

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A Essência da Diferenciação com o Markkeettiinngg IImmoobbiilliiáárriioo

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Perspectiva Estratégica de Marketing para o Imobiliário

Maior ênfase no estabelecimento de relações com o mercado comprador. Comunicação inovadora de novos conceitos do que na partilha dos antigos. Criação de nichos/micros segmentos de mercado do que na partilha de antigos segmentos. Tratamento de cada comprador como uma personalidade individual e vitalícia. Uma atitude de ser criativo, vivo, agressivo e estar aberto e atento às mudanças, movimentos

de mercado e correntes socioculturais.

O Envolvimento e as Emoções Sensibilidade. Conveniência. Serviço. Imagem de Marca. A Venda Integrada de Produtos. Qualidade do Serviço. O Feedback do Mercado.

Caso Ilustrativo: Diferenças de Servir o Antigo e o Novo MMaarrkkeettiinngg IImmoobbiilliiáárriioo

CCAASSAA RREEAALL ee TTEELLHHAADDOOSS DDEE VVIIDDRROO ACÇÃO 1: Integrar o Marketing na Actividade Imobiliária INFORMAÇÃO, INFORMAÇÃO, INFORMAÇÃO.

Integrar actividades como a investigação do mercado, a publicidade, comunicação/promoção de

vendas e a venda e a combinação coerente das políticas da mistura do marketing – produto, preços, localização/ponto de venda, comunicação de marketing, serviço, sensibilidade e conveniência do comprador.

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ACÇÃO 2: Sensibilidade do Utilizador ou Investidor ESCUTAR AS MOTIVAÇÕES E ASPIRAÇÕES DE QUEM UTILIZA OU INVESTE. De que é que precisam ou o que é que aspiram como solução para habitação ou investimento

imobiliário? Que objectivos estão a tentar atingir?

ACÇÃO 3: Conveniência do Utilizador ou Investidor Quem participa da tomada de decisão de compra ou influencia o investimento?

SEMPRE EM CASA OU NO GABINETE. Quando é que os utilizadores parecem decididos a tomar a decisão de compra? Onde é que os utilizadores ou investidores preferem tomar a decisão? Quais as horas convenientes para as visitas aos empreendimentos e para o contacto

personalizado com o investidor? Qual o local de excelência para contactar o utilizador – no plantão, no escritório de vendas, no

gabinete ou no domicílio?

ACÇÃO 4: Serviço, Serviço, Serviço!!! LIDERANÇA NA RAPIDEZ E GARANTIA NO SERVIÇO IMOBILIÁRIO. Antes da compra pelos utilizadores ou investidores para conhecer as suas necessidades,

motivações, aspirações, ideais de produto imobiliário e convertê-los na oferta. Depois da venda, porque os promotores e mediadores necessitam de cada investidor e

utilizador satisfeito e novo comprador como chave do sucesso e sustentabilidade da actividade imobiliária.

ACÇÃO 5: Imagem de Marca de Produto Imobiliário GERIR EMOÇÕES E VÁRIOS PRODUTOS NUM SÓ. Uma aplicação financeira. Uma segurança para o futuro. Uma qualidade de vida. Uma imagem de prestígio social. Outras aspirações e fins.

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ACÇÃO 6: Comunicar no Imobiliário OBJECTIVOS FORMULADOS EM TERMOS DE ATITUDES OU COMPORTAMENTOS

PARA INFORMAR, PERSUADIR, LEMBRAR, PROMOVER OU MODIFICAR. Para quem vamos emitir? O que esperamos alcançar? Qual a reacção que iremos provocar?

Significado Final do Marketing Imobiliário Os actuais clientes utilizadores e investidores estão dispostos a ajudar a

definir novos conceitos, produtos ou serviços imobiliários? As actuais relações com os clientes são suficientemente fortes para

ajudar o lançamento de novos empreendimentos?

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