FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES  EXAGRO  2013  

Patrocínio  Ouro  

Patrocínio  Prata   Patrocínio  Bronze  

FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES  EXAGRO  2013  

Fazendas  Vista  Alegre  e  Esperança  Alexandre  Coelho  

Ricardo  Coelho  Elder  Oliveira  

Patrocínio  Ouro  

Patrocínio  Prata   Patrocínio  Bronze  

Fazendas  Vista  Alegre  e  Esperança  

HISTÓRICO  

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CARACTERÍSTICAS  DA  FAZENDA  

•  Sistema  cria  +  recria  +  engorda  com  compra  de  machos  e  confinamento  

 

•  Pastejo  rotacionado  27%  da  área    

•  Engorda  com  31%  de  bois  confinados  

•  100%  das  pastagens  de  braquiarão  

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PARÂMETROS  

ParâmetrosMédia

Top 10%Vista Alegre e

EsperançaMédia

ClientesMédia

Diagnósticos

Número de Fazendas 20 158 40Pluviometria média anual (mm) 1.591 2.000 1.536 1.282Saturação por bases média nas análises de solo (V%) 45 20 44 53Teor de fósforo médio nas análises de solo (mg/dm3) 8 3 8 6Total de área disponível para pecuária (ha) 1.785 9.463 3.166 3945Área de pasto que é adubada (ha) 67 0 32 16Rebanho médio Anual (Cabeças) 2.812 10.993 3.461 5.915Total de bezerros(as) nascidos(as) no ano 238 1.097 444 1.301Animais vendidos no ano terminados em confinamento 131 1.987 300 303

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INDICADORES  

IndicadoresMédia

Top 10%Vista Alegre e

EsperançaMédia

ClientesMédia

Diagnósticos

Número de Fazendas 20 158 40Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 234,6 243,1 315,7 284,1Custeio total/ ha/ ano (R$) 372,7 282,4 384,3 367,1Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 5,4 5,2 4,7 3,5Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) 8,1 6,0 5,7 4,8Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) 5,3 4,2 4,3 3,4Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) 7,7 4,9 5,1 4,7Valor de venda da arroba convertida em machos (R$/@) 92,4 87,2 91,8 92,8Valor de compra da arroba convertida em machos (R$/@) 104,3 106,5 101,9 106,8Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 363,6 207,8 124,5 39,6Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) 3,9 2,4 1,3 0,5Retorno/ capital em gado e máquinas (%) 23,8% 18,2% 10,2% 1,7%

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PRECIPITAÇÕES  E  TEMPERATURA  

Fonte:  Normais  Climatológicas  –  1961  -­‐  1990  

1953  mm/ano   1978  mm/ano  

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FAZENDA  VISTA  ALEGRE  

•  Área:  5.938  ha    •  No  pastos:  120  •  Tamanho:  49,5  ha  

9  

FAZENDA  ESPERANÇA  

•  Área:  3.140  ha  •  No  pastos:  40  •  Tamanho:  78,5  ha  

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EVOLUÇÃO  DE  RESULTADOS  

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EVOLUÇÃO  DE  RESULTADOS  

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EVOLUÇÃO  DE  RESULTADOS  

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GRÁFICOS  RESULTADOS  2012  

Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 207,83 Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 18,2%Média clientes………………………...................….124,53 Média clientes………………………...................….10,2%Média Top 10%……………………….......................363,56 Média Top 10%……………………….......................23,8%Média diagnósticos………………………...................….39,60 Média diagnósticos………………………...................….1,7%

-­‐44,7  a  1,9

1,9  a  10,2 10,2  a  16,1

16,1  a  41-­‐1299  a  25

25  a  125 125  a  215

216  a  644

Resultado   Líquido   (R$/ha/ano) Retorno  /  Capital  em  gado  e  máquinas  (%)

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GRÁFICOS  RESULTADOS  2012  

Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 5,17 Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 6,00Média clientes………………………...................….4,68 Média clientes………………………...................….5,66Média Top 10%……………………….......................5,43 Média Top 10%……………………….......................8,08Média diagnósticos………………………...................….3,49 Média diagnósticos………………………...................….4,77

0,7  a  3,7

3,8  a  4,7 4,7  a  5,6

5,6  a  11,1 0,6  a  3,8

3,9  a  5,7 5,7  a  6,9

6,9  a  28,1

Produção   Arrobas   (@boi/cab./ano) Produção   Arrobas   (@boi/ha/ano)

Custeio  Total (R$/ha/ano)

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GRÁFICOS  RESULTADOS  CONTA Média Top

10%Vista Alegre e Esperança

Média Clientes

Custeio anual Vista Alegre e

Esperança

M. Obra (salários e encargos) 56,4 58,1 68,0 639.139R$ Administração 17,4 1,3 21,4 14.041R$ Consultoria 10,9 5,3 12,6 58.688R$ Serviços de terceiros 3,6 0,6 5,4 6.504R$ Energia elétrica 1,6 1,5 3,8 16.209R$ Manutenção benfeitorias 7,3 6,1 15,1 67.263R$ Man. máquinas e veículos 18,4 9,0 20,0 98.535R$ Combustíveis e lubrificantes 10,8 11,1 14,1 122.519R$ Manutenção de pastagem 17,6 24,4 33,6 268.159R$ Nutrição Confinamento 16,3 61,2 32,9 672.844R$ Aluguel de pastos 1,6 10,6 8,6 116.014R$ Nutrição mineral 21,6 18,8 29,3 206.781R$ Rações para bovinos a pasto 18,2 4,1 11,0 45.000R$ Medicamentos e vacinas 10,7 9,4 12,2 103.403R$ Identificação de animais 0,9 3,2 1,5 35.275R$ Reprodução 2,7 2,4 3,0 26.898R$ Impostos e taxas 8,8 7,2 11,0 78.776R$ Despesas financeiras 9,0 4,5 3,8 50.000R$ Diversos 5,8 4,2 6,2 46.342R$ Fretes Internos 3,9 - 3,8 -R$ Total 243,5 243,1 317,3 2.672.390R$

-­‐R$  30 -­‐R$  20 -­‐R$  10  R$  -­‐  R$  10  R$  20

-­‐R$  30 -­‐R$  20 -­‐R$  10  R$  -­‐  R$  10  R$  20  R$  30  R$  40

Fretes  InternosDiversos

Despesas  financeirasImpostos  e  taxas

ReproduçãoIdentificação  de  animaisMedicamentos  e  vacinas

Rações  para  bovinos  a  pastoNutrição  mineralAluguel  de  pastos

Nutrição  ConfinamentoManutenção  de  pastagem

Combustíveis  e  lubrificantesMan.  máquinas  e  veículosManutenção  benfeitorias

Energia  elétricaServiços  de  terceiros

ConsultoriaAdministração

M.  Obra  (salários  e  encargos)Custeio  detalhado  por  conta  -­‐ Análise  do  valor  de  cada  conta  em  R$  /  cab  /  ano

Estes gráficos comparativos mostram os desvios dos resultados em relação à media dos clientes da Exagro. Desta forma, o ponto zero do gráfico

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GRÁFICOS  RESULTADOS  Manejo  de  

Pastos  e  Plan.  Alimentar  

Manejo  de  Rebanho  

Manutenção,  estrutura  e  serviços  

Planejamento  

Acomp.  de  Resultados  

Ambiente  AdministraQvo  

Faz.  Vista  Alegre  e  Esperança   Média  Clientes  Exagro  

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ESTRATÉGIAS  •  Aumento  da  carga  em  função  do  suporte  

•  Ajuste  de  compra  e  venda  em  função  do  planejamento  alimentar  e  da  programação  de  caixa  

•  Capacitação  da  mão  de  obra  •  manejo  de  pastos  •  introdução  dos  conceitos  de  cercas  elétricas  •  manejo  de  gado,    apartação  e  formação  de  lotes  

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CARGA  E  SUPORTE  

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CARGA  E  SUPORTE  

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CARGA  E  SUPORTE  

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PERFIL  DE  COMPRA  E  VENDA  

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ABATES  

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NOVOS  DESAFIOS  

•  Aumento  da  lotação  

•  Melhoria  na  coleta  de  forragem  

•  Divisões  de  pasto  

•  Ajuste  fino  no  planejamento  alimentar  

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PONTOS  FORTES  •  Planejamento  parcifpafvo  

•  Execução  do  planejamento  

•  Mudança  de  aftude  em  relação  ao  planejamento  

•  Simplicidade  do  sistema  de  produção  

•  Equipe  de  trabalho    

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Muito  Obrigado.  

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