Palestra_-_Como_Estruturar_seu_Plano_de_NegÃ³cios_para_Obter_CrÃ©dito

8/20/2019 Palestra_-_Como_Estruturar_seu_Plano_de_NegÃ³cios_para_Obter_CrÃ©dito

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Conceito de Plano

de Negócios

O Plano de Ne ócio é um

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documento escrito e organizado

que permite ao empreendedor

analisar a viabilidade do seuprojeto.


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• Descreve o modelo de negócio que sustenta oempreendimento;

• Envolve um rocesso de a rendiza em e

Conceito de Plano de Negócios

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auto-conhecimento;• Permite ao empreendedor

situar-se em seu ambiente

de negócios.


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Importância do Plano de Negócios

Mesmo que você disponha de todoo capital necessário, ainda assim énecessário elaborar um plano de

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negócios.

Ele poderá levar você a mudar sua

idéia, ou a perceber o momentomais adequado para investir.


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Por que elaborar um

plano de negócios?Para:

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• on ecer o neg c o em que voc est preten en oentrar• Fundamentar a decisão de investir• Buscar capital junto a investidores ou financiadores• Definir objetivos e estratégias para sucesso do negócio.


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Aplicação do

Plano de Negócios

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empreendimentos

Expansão empresarial


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Fatores da Empresa

de Sucesso• O reconhecimento do mercado

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•

• A Gestão competente

• O Planejamento e controle financeiro

• A visão estratégica do negócio(antecipar-se/adaptar-se às mudanças)


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Etapas do Plano

de Negócios1. Descrição do empreendimento2. Defini ão dos rodutos e servi os

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3. Análise de mercado (Pesquisa demercado)

4. Plano de Marketing e vendas

5. Estrutura e operação6. Plano financeiro7. Resumo Executivo


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Descrição do

Empreendimento• Histórico

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• er os a m n stra ores• Infra-estrutura• Localização

• Vendas dos últimos anos• Certificações


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Definição dos Produtos e Serviços

• Produtos e serviços atuais e futuros• Principais características

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• Ciclo de vida• Tecnologia empregada no processo

produtivo

• Pesquisa e desenvolvimento• Marcas e patentes


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Análise de Mercado

• Setor de mercado

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•• Clientes• Fornecedores


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Plano de Marketing

e Vendas• Diferenciais dos produtos e serviços

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• o t ca e reços• Formas de comercialização (venda direta, e-commerce...)• Promoção de vendas (site, mala direta, propaganda...)

• Estrutura de vendas• Previsão de vendas


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Estrutura e Operação

• Máquinas e equipamentos• Processo produtivo• Layout

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• Tecnologia• Capacidade instalada• Meio ambiente

• Sistemas de qualidade


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Plano Financeiro

• Plano de Investimentos

• Fontes de recursos

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• Projeções econômico-financeiras (demonstrativode resultados e fluxo de caixa)

• Retorno do investimento

• Capacidade de Pagamento


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Retorno do Investimento

É a medida pela relação do Lucro com omontante investido.

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: ucro m o mensa : . ,Investimento: R$ 120.000,00

TX = 2,5 % a.m

Tempo de Retorno = 40 meses


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Capacidade de Pagamento

É fator determinante da análise de crédito

É a relação do lucro versus a

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prestação do banco.

Exemplo de relação positiva:

Lucro de R$ 3.000,00Prestação de R$ 1.000,00


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Resumo Executivo

É a síntese do plano de negócios.

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o t mo tem a ser escr to, masdeve ser o primeiro a serapresentado, antes mesmo do

plano de negócios.


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Antes de Buscar Financiamento

Avalie – Identifique suas necessidades e tenha certeza de

que o financiamento é a melhor solução.

Calcule – Analise se o lucro da sua empresa

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é suficiente para quitar o financiamento.

Previna-se – Leve em conta as taxas extras

cobradas, como seguro e tarifas de abertura de crédito.

Pesquise – Estude as diversas linhas disponíveis e

compare as vantagens oferecidas pelo mercado.


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Antes de Buscar Financiamento

Prepare – Tenha em mãos a documentação exigida e

também o Plano de Negócios ao conversar com o gerente.

Se are – Não misture o caixa da em resa

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com o pessoal. Fuja da tentação de recorrerao crédito pessoal para financiar o negócio.

Analise – O motivo do crédito, qual a finalidade, omomento ideal para acessá-lo, qual valor ideal de recursos

e a linha de crédito adequada.


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Processo de Crédito

1. Cliente recebe orientação

2. Banco fornece roteiro do projeto

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3. Banco efetua análise de viabilidade

ou terceiriza para o Sebrae

4. Banco Formaliza contrato e libera recursos

5. Banco efetua comprovação dos investimentos


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Fatores de Restrição ao Crédito

• Situação legal (certidões negativas) e cadastral

(SPC e Serasa) da empresa e dos sócios.

• Insuficiência de garantias (entre 100% e 150% do

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va or nanc a o .

• Falta de capital próprio (no mínimo 20% do valor do projeto).

• Incapacidade de pagamento (projeção das receitas x despesas).

• Inconsistência no plano de negócios (coerente com a realidade do

setor/região)


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Você encontrará todos os passos de como montar um

Plano de Negócios completo, buscando atingir todo o

potencial da sua empresa, no site:

www.sebrae-rs.com.br

Central de Atendimento ao Cliente

Fone: [email protected]

Versão 1.2 - 07/2009

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