Os Clientes e As Ferrovias 12 Julho 2005

Conceitos Críticos para o Desenvolvimento Conceitos Críticos para o Desenvolvimento do Setor de Locação de Equipamento do Setor de Locação de Equipamento

Ferroviário Ferroviário (baseado na Experiência Norte Americana)(baseado na Experiência Norte Americana)

Os Clientes e As Ferrovias12 Julho 2005

Ações CríticasAções Críticas

Os Investidores no Negócio de Locação de Os Investidores no Negócio de Locação de Equipamento Ferroviário precisam ter a Equipamento Ferroviário precisam ter a confiança de que:confiança de que:

1.1. Os bens irão durar por muito tempoOs bens irão durar por muito tempo

2.2. Os bens irão gerar fluxo de caixaOs bens irão gerar fluxo de caixa

3.3. O fluxo de caixa irá gerar retornos de O fluxo de caixa irá gerar retornos de investimentoinvestimento

Conceitos CríticosConceitos Críticos

1.1. As Obrigações Contratuais dentro da As Obrigações Contratuais dentro da Estrutura de Locação devem ser fortesEstrutura de Locação devem ser fortes

Os Investidores devem estar seguros de que Os Investidores devem estar seguros de que todas as partes irão cumprir com suas todas as partes irão cumprir com suas obrigações para a operação de locaçãoobrigações para a operação de locação


2.2. Proprietários de Frotas Independentes Proprietários de Frotas Independentes Devem estar ProtegidosDevem estar Protegidos

Os Investidores devem estar seguros de que Os Investidores devem estar seguros de que não estão expostos a grandes reivindicações não estão expostos a grandes reivindicações de responsabilidades quando não operam o de responsabilidades quando não operam o equipamentoequipamento


3. As Regras de Intercâmbio Devem Ser 3. As Regras de Intercâmbio Devem Ser ClarasClaras

Os Investidores devem estar seguros de que Os Investidores devem estar seguros de que não estarão expostos a reparos não estarão expostos a reparos desnecessários, manutenção com valor desnecessários, manutenção com valor exagerado, e uso não autorizado de seu exagerado, e uso não autorizado de seu equipamento.equipamento.


4. As Operações Devem Estar Protegidas e 4. As Operações Devem Estar Protegidas e SeguráveisSeguráveis

Os Investidores que se assegurar de que seus Os Investidores que se assegurar de que seus equipamentos não serão envolvidos em equipamentos não serão envolvidos em acidentes, sem que sejam reparados e acidentes, sem que sejam reparados e substituídos rapidamente.substituídos rapidamente.


5.5. O Setor Deve Entender o Benefício O Setor Deve Entender o Benefício TOTAL da Estrutura de Operação de TOTAL da Estrutura de Operação de LocaçãoLocação

Os Investidores querem estar seguros de que Os Investidores querem estar seguros de que pode obter contratos que permitam geração de pode obter contratos que permitam geração de caixa sobre o equipamento.caixa sobre o equipamento.


6. Descontos no Frete Devem Ser 6. Descontos no Frete Devem Ser Facilmente AcessíveisFacilmente Acessíveis

Os Investidores querem estar seguros de que Os Investidores querem estar seguros de que os clientes tenham todas as informações os clientes tenham todas as informações necessárias para tomar uma decisão rápida necessárias para tomar uma decisão rápida sobre a locação.sobre a locação.


7. Os Transportadores Devem Participar 7. Os Transportadores Devem Participar no Valor da Locaçãono Valor da Locação

Os Investidores devem estar seguros de que Os Investidores devem estar seguros de que os transportadores estão preparados para os transportadores estão preparados para absorver uma parte do valor da locação para absorver uma parte do valor da locação para estar confortável que contratos de locação estar confortável que contratos de locação sejam possíveis.sejam possíveis.


8. Financiamento Sensato Deve estar 8. Financiamento Sensato Deve estar DisponívelDisponível

Os Investidores querem estar seguros de que Os Investidores querem estar seguros de que não estão expostos a grandes débitos não estão expostos a grandes débitos excepcionais de custos de garantia.excepcionais de custos de garantia.


9. Fornecedores Devem Oferecer Preços 9. Fornecedores Devem Oferecer Preços Fixos de EquipamentosFixos de Equipamentos

Os Investidores querem estar certos de que o Os Investidores querem estar certos de que o valor investido irá adquirir as quantidades e valor investido irá adquirir as quantidades e valores contrado de equipamento.valores contrado de equipamento.


10.10. O Governo Deve Oferecer O Governo Deve Oferecer Incentivos para Aquisição de Incentivos para Aquisição de Equipamento FerroviárioEquipamento Ferroviário

Os Investidores querem estar certos de Os Investidores querem estar certos de que não estarão sujeitos a aumento de que não estarão sujeitos a aumento de impostos/tributos.impostos/tributos.


FerroviasFerrovias1.1. Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo:Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo:

Custo do Capital Custo do Capital

(+)(+)

Retorno de Investimento de Usos Alternativos Retorno de Investimento de Usos Alternativos

(+)(+)

Valor de Volume de Risco VariávelValor de Volume de Risco Variável

2.2. Oferecer descontos facilmente acessíveis para o Oferecer descontos facilmente acessíveis para o mercadomercado


ClientesClientes1.1. Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo:Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo:

Economias de Transportes Economias de Transportes

(+)(+)

Retorno no Investimento de Usos Alternativos Retorno no Investimento de Usos Alternativos

(+)(+)

Valor de Volume de Risco VariávelValor de Volume de Risco Variável

2.2. Estar preparado para assumir uma parte do preço da Estar preparado para assumir uma parte do preço da locaçãolocação


FornecedoresFornecedores1.1. Eliminar o conceito de “desequilíbrio econômico”Eliminar o conceito de “desequilíbrio econômico”

2.2. Propor e manter preços firmes e fixosPropor e manter preços firmes e fixos


ANTTANTT1.1. Implementar alguma forma de “regras de Implementar alguma forma de “regras de

intercâmbio” usando a experiências existentes intercâmbio” usando a experiências existentes (padrões) de outros países(padrões) de outros países

2.2. Regulamentar as necessidades dos proprietários Regulamentar as necessidades dos proprietários de frotas independentes, incluindo proteção de frotas independentes, incluindo proteção sobre “liabilities” na operação dos sobre “liabilities” na operação dos equipamentos.equipamentos.


Governo BrasileiroGoverno Brasileiro1.1. Oferecer incentivos para investidores para Oferecer incentivos para investidores para

adquirir equipamento ferroviárioadquirir equipamento ferroviário

2.2. Abrir o IRB para segurar operações de Abrir o IRB para segurar operações de equipamentos de frotas independentes.equipamentos de frotas independentes.


BancosBancos

1.1. Eliminar a necessidade de garantias extensivasEliminar a necessidade de garantias extensivas


Todas as Partes EnvolvidasTodas as Partes Envolvidas

1.1. Honrar as obrigações existentes nas operações Honrar as obrigações existentes nas operações atuais com equipamentos de terceirosatuais com equipamentos de terceiros

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