Orange Paper

O Orange Paper é uma pesquisarealizada pela Célula de Inteligência deMercado do GS Group durante asprincipais campanhas promocionaisrealizadas por shopping centers no Brasildesde 2013.

Neste Orange Paper de Dia das Mães2017 foram pesquisadas as estratégiaspromocionais de 192 shopping centers,localizados em todo o território nacional.

Região Total de Shoppings * Amostragem (%)

Centro-Oeste 52 15 29%

Nordeste 81 26 32%

Norte 26 8 31%

Sudeste 293 116 40%

Sul 92 27 29%

Total Geral 544 192 35%

* Fonte: ABRASCE. Disponível em: <http://www.portaldoshopping.com.br/monitoramento/numeros-regionais>

Em 2017, 82% dos shoppingsrealizam algum tipo de ação juntoaos clientes no Dia das Mães.Porém, 18% não realizam nenhumtipo de ação.

Dos shoppings que realizam algumtipo de ação, 40% optaram por umperíodo de duração de 16 a 30dias de duração.

Dentre os shopping centers que realizamações no Dia das Mães, 44% oferecem aosseus clientes campanhas de Sorteio dePrêmios. Apenas 2% dos shoppingsoferecem campanhas Culturais, envolvendoa criação de fotos e vídeos (75%) ou frases(25%) relacionadas ao Dia das Mães.

Ainda neste universo, 20% dos shoppingsrealizam campanhas de Dia das Mãesunificadas com suas campanhas de Dia dosNamorados.

Em 2017, 82% dos shoppings realizam campanhas, índice superior (porém próximo) ao de 2016, quando esse valor foi de 81%.

A quantidade de dias das campanhas, que vinha sofrendo uma redução constante, se recupera em 2017. Em 2016, 51% dos shopping realizavam campanhas com duração de 01 a 15 dias, em 2017 esse percentual é de 38%.

Já as campanhas com duração de 16 a 30 dias somavam apenas 34% dos shoppings em 2016, mas em 2017 esse percentual subiu para 40%, sendo maioria este ano.

EVOLUÇÃO ENTRE 2013 E 2017

2013 2014 2015 2016 2017

1 a 15 17% 35% 43% 51% 38%

16 a 30 56% 42% 35% 34% 40%

31 a 45 11% 13% 9% 6% 7%

46 a 60 12% 8% 12% 6% 10%

Acima de 60 4% 2% 2% 3% 5%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Campanhas de Sorteio

Em 29% dos shoppings que realizam campanhas de Sorteio, os clientes precisam consumir entre R$100 e R$199 para participar da promoção.

O prêmio mais oferecido nos sorteios são os automóveis (39%), seguidos por vale-compras (35%).

*Nas campanhas de sorteio os clientes ganham cupons para depositar em urna. O número de cupons é relativo ao fator de troca utilizado. Ex: a cada R$ 100 de compra o cliente ganha 01 cupom.

Em 2017 há uma inversão no fator de troca pedido pelos shoppings nas campanhas de sorteio (adotadas em 72% dos shoppings em 2017).

O fator de troca entre R$200,00 a R$299,00 sofreu uma redução em 2017, caindo para 28%, sendo que em 2016 foi adotado por 37% dos shoppings.

Em contrapartida, os fatores de troca entre R$100,00 a R$199,00 cresceram de 18% em 2016 para 29% em 2017, tornando-se o mais utilizado este ano.

EVOLUÇÃO ENTRE 2013 E 2017

2013 2014 2015 2016 2017

Até R$ 99 3% 2% 2% 3% 3%

R$ 100 a R$ 199 14% 15% 18% 18% 29%

R$ 200 a R$ 299 34% 29% 21% 37% 28%

R$ 300 a R$ 399 29% 27% 28% 25% 23%

R$ 400 a R$ 499 14% 17% 22% 13% 12%

R$ 500 a R$ 599 4% 8% 8% 4% 4%

Acima de R$ 600 2% 2% 1% 1% 1%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Campanhas de Compre-Ganhe

Em 33% dos shoppings que realizam campanhas de Compre-Ganhe os clientes precisam consumir entre R$300 e R$399 para ganhar os prêmios oferecidos.

Os prêmios mais oferecidos nas campanhas de Compre-Ganhe são os cosméticos, casos de 23% dos shoppings.

*Nas campanhas de Compre-Ganhe a quantidade de brindes adquirida pelos clientes é relativa ao consumo realizado no shopping. Ex: cada R$300 dá direito a 01 brinde.

Em 2017 houve uma continuidade nos fatores de troca para as campanhas de Compre-Ganhe (presentes em 54% das ações).

A utilização do fator de troca entre R$300,00 e R$399,00 continuou em primeiro lugar, EM 33% dos shoppings em 2017, invertendo uma tendência de queda de 2014 a 2016.

Houve uma retração do fator de R$200,00 e R$299,00 em 2017, que alcançou 23% dos shoppings, invertendo uma tendência de crescimento de 2014 a 2016.

EVOLUÇÃO ENTRE 2013 E 2017

2013 2014 2015 2016 2017

Até R$ 99 0% 0% 0% 0% 1%

R$ 100 a R$ 199 13% 3% 4% 9% 13%

R$ 200 a R$ 299 25% 14% 17% 26% 23%

R$ 300 a R$ 399 34% 44% 36% 30% 33%

R$ 400 a R$ 499 6% 14% 18% 21% 16%

R$ 500 a R$ 599 9% 17% 18% 9% 7%

Acima de R$ 600 13% 8% 8% 5% 7%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

CAMPANHA DE COMPRE-GANHE

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

DireçãoDr. Fernando Gibotti

PesquisaGabriel FurlanettoGuilherme FloresWladimir D´Andrade

EstatísticaAline Tanaka

AnáliseEduardo DonosoEvandro Alampi

ComunicaçãoRenata Hernandes

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