O Orange Paper é uma pesquisa realizadapela Célula de Inteligência de Mercado doGS Group durante as principais campanhaspromocionais realizadas por shoppingcenters no Brasil desde o ano de 2013.

Neste Orange Paper de Pais 2016, forampesquisadas as estratégias promocionais de192 shopping centers, localizados em todo oterritório nacional, para incentivar oconsumo de seus clientes.

Região Total de Shoppings * Amostragem (%)

Centro-Oeste 52 15 29%Nordeste 81 26 32%

Norte 26 8 31%Sudeste 293 116 40%

Sul 92 27 29%Total Geral 544 192 35%

* Fonte: ABRASCE. Disponível em: <http://www.portaldoshopping.com.br/monitoramento/numeros-regionais>

Em 2016, 53% dos shoppings realizamalgum tipo de ação promocional de Diados Pais. Porém, 47% não realizamnenhum tipo de ação promocionalrelacionada ao Dia dos Pais.

As campanhas de Sorteio de Prêmios eCompre-Troque são adotadas em 42,6%desses shoppings.

Dos shoppings que realizam promoçãode Dia dos Pais, 60% optaram por umperíodo de duração de até 15 dias.

Em 2016, 66% dos shoppingsrealizam algum tipo de ação demarketing envolvendo a divulgaçãodo jogo mobile Pokémon GO.Dos shoppings que utilizam açõescom Pokémon, apenas 46% tambémrealizam campanha de Dia dos Pais.Dos shoppings que não utilizamações com Pokémon, 66% realizamcampanha de Dia dos Pais.

Em 2016, apenas 53% dos shoppings realizam campanhas relacionadas ao Dia dos Pais, tendência que vem se mantendo desde 2014.

A quantidade de dias das campanhas vem reduzindo. Cerca de 60% dos shoppings realizam campanhas de até 15 dias de duração, o maior índice desde 2013 quando esse valor foi de apenas 45%.

As campanhas que se estendem entre 16 e 30 dias são utilizadas por 33% dos shopping centers. Este índice vem diminuindo desde 2013, quando representavam 42%.

2013 2014 2015 2016

1 a 15 45% 51% 53% 60%

16 a 30 42% 41% 36% 33%

31 a 45 9% 6% 7% 6%

46 a 60 4% 0% 1% 1%

Acima de 60 0% 2% 3% 0%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Campanhas de Sorteio

Em 66% dos shoppings que realizam campanhas de Sorteio, os clientes precisam consumir entre R$200 e R$399 para participar da promoção.

O prêmio mais oferecido nos sorteios são Motocicletas, presentes em 25% dos shoppings.

*Nas campanhas de Sorteio, os clientes ganham cupons para depositar em urna. O número de cupons é relativo ao fator de troca utilizado. Ex: a cada R$200 de compra, o cliente ganha 01 cupom.

Em 2016 houve um aumento de 10pontos percentuais na quantidade deshoppings que utilizam fatores de trocaentre R$300 a R$399 para dar direito àparticipação nas campanhas de Sorteiocomparado ao ano de 2015.

Em contrapartida reduziu em 11 pontospercentuais a utilização de fatores detroca entre R$400 a R$499 nascampanhas de Sorteio entre o ano de2015 e 2016.

2013 2014 2015 2016

R$ 50 a R$ 99 4% 4% 1% 2%

R$ 100 a R$ 199 18% 19% 15% 25%

R$ 200 a R$ 299 37% 20% 39% 33%

R$ 300 a R$ 399 23% 39% 23% 33%

R$ 400 a R$ 499 18% 11% 15% 4%

R$ 500 a R$ 599 0% 4% 4% 2%

Acima de R$ 600 0% 3% 1% 0%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Campanhas de Compre-Troque

Em 54% dos shoppings que realizam campanhas de Compre-Troque, os clientes precisam consumir entre R$200 e R$299 para ganhar os prêmios oferecidos.

Os prêmio mais oferecidos nas campanhas de Compre-Troque são Ingressos (para shows em sua maioria), casos de 36% dos shoppings.

*Nas campanhas de Compre-Troque, a quantidade de brindes adquirida pelos clientes é relativa ao consumo realizado no shopping. Ex: cada R$200 dá direito a 01 Brinde.

Em 2016 houve um aumento de 22pontos percentuais na quantidade deshoppings que utilizam fatores detroca entre R$200 a R$299 para dardireito à participação nas campanhasde Compre-Troque comparado ao anode 2015.

Em contrapartida reduziu em 13pontos percentuais a utilização defatores de troca entre R$100 a R$199nas campanhas de Compre-Troqueentre o ano de 2015 e 2016.

2013 2014 2015 2016

R$ 50 a R$ 99 0% 0% 0% 4%

R$ 100 a R$ 199 18% 12% 23% 10%

R$ 200 a R$ 299 30% 31% 32% 54%

R$ 300 a R$ 399 37% 35% 16% 20%

R$ 400 a R$ 499 15% 8% 0% 4%

R$ 500 a R$ 599 0% 12% 13% 4%

Acima de R$ 600 0% 4% 16% 4%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

CÉLULA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Diretor de Inteligência

Dr. Fernando Gibotti

Pesquisa e Comunicação

Evandro AlampiEduardo Donoso

Renata HernandesWlademir D´Andrade

www.gsgroup.com.br