O Sumário Executivo

CCE: Estabelecimento de Metas.

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2012

Dinâmica• O Norte

– Para quem não sabe o caminho…..

– qualquer direção basta!

Sumário Executivo• O que é e como fazer?

O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO.

Não se trata de uma introdução ou justificativa e, sim, de um sumário

contendo seus pontos mais importantes.

Nele irá constar:

1 SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1 Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negócio

1.2 Dados dos Empreendedores, Experiência Profissional e Atribuições

1.3 Dados do Empreendimento

1.4 Missão da Empresa

1.5 Setores de Atividades

1.6 Forma Jurídica

1.7 Enquadramento Tributário

1.8 Capital Social

1.9 Fonte de Recursos

• Embora o sumário executivo compreenda a primeira parte do plano, ele só deve ser elaborado após a conclusão do mesmo.

• Ao ser lido por interessados, ele deverá deixar clara a idéia e a viabilidade de sua implantação.

1.1 Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negócio

Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas principais características. Procure mencionar:

a) O que é o negócio;b) Quais os principais produtos e/ou serviços;c) Quem serão seus principais clientes;d) Onde será localizada a empresa;e) O montante de capital a ser investido;f) Qual será o faturamento mensal;g) Que lucro espera obter do negócio;h) Qual a lucratividade e rentabilidade esperadas;i) Qual o ponto de equilíbrio e em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

1.2 Dados dos Empreendedores, Experiência Profissional e Atribuições

Você irá informar os dados dos responsáveis pela administração do negócio.

Faça uma breve apresentação de seu perfil, destacando seus conhecimentos, habilidades e experiências anteriores.

Pense em como será possível utilizar issoa favor do seu empreendimento.

Fique atento a alguns pontos como:

a) Escolha equivocada de sócios: analise se os objetivos dos sócios são os mesmos, tendo em vista o grau de ambição de cada um e a dimensão que desejam para o negócio;

b) Divida as tarefas antes de montar a empresa;

c) Defina o campo de atuação e horários de trabalho;

d) Defina, com antecedência, o valor da retirada pró-labore (remuneração dos proprietários), como será feita a distribuição dos lucros e o quanto será reinvestido na empresa;

e) Estabeleça o grau de autonomia de cada um e até que ponto um dos envolvidos pode, sozinho, tomar decisões;

f) Determine se os familiares poderão ser contratados e quantos por parte de cada sócio.

g) Sempre escolha funcionários e parceiros em conjunto;

h) Defina o que acontecerá com a sociedade quando um dos sócios falecer ou não puder mais trabalhar.

i) Determine um sistema de sucessão;

j) Escreva todos os pontos que possam gerar atritos futuros em um contrato assinado pelos sócios.

Tenha claro que o que vai contribuir para a permanência de uma sociedade é algo tão simples como o que mantém um casamento: diálogo e clareza.

Conflitos são inevitáveis, o que importa é a maneira de resolvê-los.

Verifique se seu futuro sócio não possui restrições cadastrais ou pendências junto a órgãos como a Receita Federal, Secretaria de Estado da Fazenda e INSS.

Situações como essas podem dificultar o acesso a crédito junto a fornecedores e bancos, além de impedir o registro do negócio.

1.3 Dados do empreendimento

Nesta etapa, você irá informar o nome da empresa e o número de inscrição no CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas),

se a mesma já estiver registrada.

1.4 Missão da empresa

A missão da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de atuação.

É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio.

Para definir a missão, procure Responder às seguintes perguntas:

Para definir a missão, procure responderàs seguintes perguntas:

a) Qual é o seu negócio?

b) Quem é o consumidor?

c) O que é valor para o consumidor?

d) O que é importante para os empregados, fornecedores,

sócios, comunidade, etc.

Veja alguns exemplos de missão:

Criar produtos e serviços que enalteçam a beleza e promovam o

bem-estar das pessoas, traduzindo

essa intenção em valores percebidos

pelos clientes, para conquistar

a sua fidelidade e assegurar o

crescimento e a

rentabilidade do negócio.

Refrescar o mundo - em corpo, mente e espírito.

Inspirar momentos de otimismo - através de nossas marcas e ações.

Criar valor e fazer a diferença - onde estivermos, em tudo o que

fizermos.

Desenvolver, produzir e comercializar carros e serviços que as pessoas

prefiram comprar e tenham orgulho de possuir, garantindo a criação de valor e a

sustentabilidade do negócio.

Contribuir para o crescimento nacional, trabalhando para

desenvolver atividades inovadoras e de excelência no campo do ensino

e pesquisa.

1.5 Setores de Atividade

• Defina qual é o negócio de sua empresa:

– Agropecuária (negócios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo: vegetais (legumes, hortaliças, sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criação e tratamento de animais (bovino, suíno, etc.). Exemplos: plantio de pimenta, cultivo de laranja, apicultura, criação de peixes ou cabras).

– Indústria (são as empresas que transformam matérias-primas em produtos acabados, com auxílio de máquinas ou manualmente. Abrange desde o artesanato até a moderna produção de instrumentos eletrônicos. Exemplos: fábrica de móveis,

confecção de roupas, marcenaria).

1.5 Setores de Atividade

– Comércio (são as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor (comércio varejista) ou aquelas que compram do fabricante para vender para o varejo (comércio atacadista). Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas,

distribuidora de bebidas.

– Prestação de serviços (são as empresas cujas atividadesnão resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do próprio trabalho ao consumidor.Exemplos: lavanderia, oficina mecânica, escola infantil).

1.6 Forma JurídicaO primeiro passo para que uma empresa exista é a sua CONSTITUIÇÃO formal.

Para tanto, é necessário definir sua forma jurídica.

A forma jurídica determina a maneira pela qual ela será tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurídico com terceiros.

Poderá ser:

1.6 Forma Jurídica

Sociedade Limitada:

Nesse tipo de empresa duas ou mais pessoas associam-se para a criação de uma pessoa jurídica, com existência e patrimônio distintos da pessoa física dos sócios.

Quem exerce a atividade empresarial é a sociedade (representada pelos seus administradores), e quem responde pelas dívidas contraídas é o patrimônio da sociedade.

Em síntese, a responsabilidade dos sócios é limitada.

Mas cuidado!

Havendo indícios de abuso ou confusão patrimonial, a personalidade jurídica pode ser desconsiderada,respondendo então os sócios e administradores pelos débitos.

1.6 Forma JurídicaEmpresário:

É aquele que exerce individualmente e de maneira organizada atividades voltadas para a produção ou comercialização de bens e serviços, sendo obrigatório seu registro na Junta Comercial.

Não há a presença de sócios e o proprietário assume integralmente a responsabilidade pelos resultados e riscos.

Nesse tipo de empresa, o dono responsabiliza-se pelas

obrigações da empresa, que são ILIMITADAS,

isto é, o patrimônio pessoal pode ser exigido para

o pagamento de certas dívidas, como por exemplo:

débitos trabalhistas, com fornecedores, tributos,

danos ao consumidor, danos ambientais, etc.

1.7 Enquadramento tributário

Basicamente, a pequena empresa pode adotar duas formas diferentes para o cálculo e o recolhimento dos impostos:

• Junto ao Governo Federal: o REGIME NORMAL (lucro real, lucro presumido) ou o REGIME SIMPLES NACIONAL;

• Junto ao Governo Estadual: ICMS (no simples Nacional já está incluso) ou Débito e Crédito;

• Junto ao Governo Municipal: ISS.

1.8 Capital Social

O capital social é representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio.

No caso de uma sociedade, será

preciso determinar o valor do

capital que cada sócio irá

investir e o seu percentual.

1.9 Fonte de RecursosDeterminar de que maneira serão obtidos os recursos para a

implantação da empresa.

Para o início das atividades, o empreendedor pode contar com

recursos próprios, de terceiros ou com ambos.

Recursos próprios envolvem a aplicação por parte do(s) proprietário(s) do capital necessário para a abertura

da empresa;

Recursos de Terceiros compreende a busca

de investidores ou de empréstimos junto

a instituições financeiras.

Para encerrar….

Os japoneses sempre adoraram peixe fresco.

Porém, as águas perto do Japão não produzem muitos peixes há décadas.

Assim, para alimentar a sua população, os japoneses aumentaram o tamanho dos navios pesqueiros e começaram a pescar mais longe do que nunca.

Quanto mais longe os pescadores iam, mais tempo levava para o peixe chegar.

Se a viagem de volta levasse mais do que alguns dias, o peixe já não era mais fresco.

E os japoneses não gostaram do gosto destes peixes.

Para resolver este problema, as empresas de pesca instalaram congeladores em seus barcos.

Eles pescavam e congelavam os peixes emalto-mar.

Os congeladores permitiram que os pesqueiros fossem mais longe e ficassem em alto mar por muito mais tempo.

Os japoneses conseguiram notar a diferença entre peixe fresco e peixe congelado e, é claro, eles não gostaram do sabor do peixe congelado.

Entretanto, o peixe congelado tornou os preços mais baixos.

Então, as empresas de pesca instalaram tanques de peixe nos navios pesqueiros.

Eles podiam pescar e enfiar esses peixes nos tanques, como sardinhas.

Depois de certo tempo, pela falta de espaço, eles paravam de se debater e não se moviam mais.

Eles chegavam vivos, porém cansados e abatidos.

Infelizmente, os japoneses ainda podiam notar a diferença do gosto.

Por não se mexerem por dias, os peixes perdiam o gosto de frescor.

Os consumidores japoneses preferiam o gosto de peixe fresco e não o gosto de peixe apático .

Como os japoneses resolveram este problema?

Como eles conseguiram trazer

ao Japão peixes com gosto de puro frescor?

Antes da resposta, leia o que vem abaixo: Quando as pessoas atingem seus objetivos, tais como:

quando encontram uma namorada(o) maravilhosa(o), quando começam com sucesso numa empresa nova,

Quando pagam todas as suas dívidas, ou o que quer que seja, elas podem perder as suas paixões, elas podem começar a pensar que não precisam mais trabalhar tanto, então, relaxam.

Elas passam pelo mesmo problema dos ganhadores de loteria, que gastam todo seu dinheiro, o mesmo problema de herdeiros, que nunca crescem, e de donas-de-casa, entediadas, que ficam dependentes de remédios de tarja preta.

 

Para esses problemas, inclusive no caso dos peixes dos japoneses, a solução é

bem simples..

L. Ron Hubbard observou, no começo dos anos 50: “O homem progride, estranhamente, somente perante a um ambiente desafiador”.

 

Quanto mais inteligente, persistente e competitivo você é, mais você gosta de um bom problema.

 

Se seus desafios estão de um tamanho correto e você consegue, passo a passo, conquistar esses desafios, você fica muito feliz. Você pensa em seus desafios e se sente com mais energia.

 

Você fica excitado e com vontade de tentar novas soluções.

Você se diverte.

Você fica vivo!

Para conservar o gosto de peixe fresco, as empresas de pesca japonesas ainda colocam os peixes dentro de tanques, nos seus barcos, mas, eles também adicionam um pequeno tubarão em cada tanque.

O tubarão come alguns peixes, mas a maioria dos peixes chega muito vivo e fresco no desembarque.

Tudo porque os peixes são desafiados, lá nos tanques.

Portanto, como norma de vida, ao invés de evitar desafios, pule dentro deles.

 Massacre-os. Curta o jogo. Se seus desafios são muito grandes e numerosos,

não desista! Se reorganize! Busque mais determinação, mais conhecimento e

mais ajuda. 

 Uma vez que suas necessidades pessoais ou

familiares forem atingidas, vá ao encontro dos objetivos do seu grupo, da sociedade e, até mesmo, da humanidade.

 Crie seu sucesso pessoal e não se acomode nele. Você tem recursos, habilidades e destrezas para

fazer a diferença. Ponha um tubarão no seu tanque e veja quão longe

você realmente pode chegar... 

Até a próxima aula!