O Que é Empreendedorismo

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Considerações Iniciais

• A palavra empreender é derivada de “imprehendere”, do latim, e foi incorporada a língua portuguesa no século XV. Já a expressão “empreendedor” surgiu na língua portuguesa no século XVI

• Todavia a expressão empreendedorismo parece ter sido originada da tradução da expressão “entrepreneurship”, da língua inglesa, que, por sua vez, é composta da palavra francesa “entrepreneur” e o sufixo inglês “ship” que indica posição, grau, relação, estado, qualidade, perícia ou habilidade

• O termo empreendedorismo tem conotação prática, mas também implica atitudes e idéias. Significa fazer coisas novas, ou desenvolver maneiras novas e diferentes de fazer as coisas

• Criação de empresas

• Geração de auto-emprego (trabalhador autônomo)

• Empregado-empreendedor : “intrapreneur”intraempreendedor. São aqueles que, a partir de uma idéia, e recebendo a liberdade, incentivo e recursos da empresa onde trabalham, dedicam-se entusiasticamente em transformá-la em um produto de sucesso

• Empreendedorismo comunitário (como as comunidades empreendem)

• Políticas públicas (políticas governamentais para o setor)

• Um novo profissional : inserção diferenciada como ofertante de trabalho

O que é empreendedorismo ?

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O que é Empreendedorismo ?

A revolução nos Estados Unidos• Pesquisas no tema iniciaram-se há cerca de 30-40 anos

• 5os anos 70 – o tema já era tratado em cerca de 50 Universidades

• Em 1999 em mais de 1.000 Universidades e escolas de 2o. grau em todo o País !

• Obrigatório em cursos elementares em 5 estados

• Em 1988, em uma população adulta de 120 milhões, 1 em cada 7 era auto-empregado

• Em 1998, 3 em cada 7 são auto-empregados ou donos do seu próprio negócio

• O sonho de trabalhar por conta própria existe na maioria do restante da população


5ão sendo uma ciência, não tendo ainda formulado paradigmas próprios, o empreededorismo é um campo de estudo que não oferece respostas universais. A profusão de conceitos é natural em uma área nova. No empreendedorismo tudo ainda está em aberto. “Estamos em permanente construção”

Empreender é um processo de perscrutar e caminhar em direção ao desconhecido. Um processo inconstante,

imperfeito, emocional, autocriador, mutante, humano enfim,

que perderia sua vivacidade e se transformaria no contrário

do que é se fosse engessado por mandamentos impositivos

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Seduz os que insistem em ultrapassar seus próprios limites. É isso que o empreendedor faz: gera conhecimentos que dizem respeito a si mesmo, a seu sonho,

a suas idéias, seus desejos e suas relações com os outros e

com o mundo


Uma revolução silenciosa

“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa,

que será para o século 21 mais do que a revolução

industrial foi para o século 20”

Jeffrey Timmons - 1994

New Venture Creation, Irwin, Boston, EUA

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O que é empreendedorismo ?

“5ós definimos empreendedorismo como a exploração da oportunidade independentemente dos recursos que se tem àmão”

“Empreender é criar e construir algo de valor a partir de praticamente nada. Isto é, o processo de criar ou aproveitar uma oportunidade e perseguí-la a despeito dos recursos limitados. O empreendedorismo envolve definição, criação e distribuição de valor e benefícios para indivíduos, grupos, organizações e para a sociedade. Raramente é uma proposta de enriquecimento rápido; consiste, antes, na construção de valor a longo prazo e de uma corrente durável de fluxo de caixa”

Howard Stevenson – Harvard Business School

Timmons - 1994

Evolução conceito Empreendedor

• Final do século XVII

– Firme resolução de fazer alguma coisa

• Século XIX e início do século XX

– Grandes capitães da indústria: Ford, Toyota, Pegeout

• Hoje

– EUA – alguém que criou uma empresa : franqueado, dono de oficina

– Inglaterra : Proprietário dirigente de empresa

– Quebéc : emprega-se o termo nos 2 sentidos

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Quem é o empreendedor ?

O empreendedor é o agente do processo de

destruição criativa que, de acordo com Joseph A.

Schumpeter *, é o impulso fundamental que

aciona e mantém em marcha o motor capitalista,

constantemente criando novos produtos, novos

métodos de produção, novos mercados e,

implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos

métodos, menos eficientes e mais caros

* Economista americano – autor de “Capitalismo, Socialismo e Democracia” _ Harper and Brothers – New York


• “possui funções inovadoras e de promoção de mudanças que ao combinar recursos em uma maneira original, servem para promover o desenvolvimento e crescimento econômicos”

• “alguém decidido, que toma iniciativa de reunir recursos de maneira inovadora, gerando uma organização relativamente independente, cujo sucesso é incerto”

• “qualquer indivíduo pode aprender a se comportar de forma empreendedora. O empreendedorismo é um comportamento, e não um traço de personalidade”

Shapero - 1977

Drucker - 1987

Shumpeter - 1934

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• “é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitaroportunidades. Para transformá-las em negócio de sucesso,busca e gerencia de recursos”

• “é alguém que define metas, busca informações e éobstinado”

• “é um grande estrategista, inovador, criador de novos métodos para penetrar e/ou criar novos mercados; écriativo, lida com o desconhecido, imaginando o futuro, transformando possibilidades em probabilidades, caos em harmonia”

• “ O espírito empreendedor não é um “dom” de poucos, mas uma característica comum a todos e, portanto pode ser desenvolvida.”

Fernando Dolabela - 2003

Gerber -1996

Ferla Cunha - 1996

Jeffrey Timmons - 1994

“aquele capaz de deixar os integrantes da empresa

surpreendidos, sempre pronto para trazer e gerir novas

idéias, produtos ou mudar tudo o que já existe. É um

otimista que vive no futuro, transformando crises em

oportunidades e exercendo influência nas pessoas para guiá-

las em direção às suas idéias. É aquele que cria algo novo ou

inova o que já existe sempre pesquisando. É o que busca

novos negócios e oportunidades com a preocupação na

melhoria dos produtos e serviços. Suas ações baseiam-se nas

necessidades do mercado”


Maria Inês Felippe - 1999

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• O termo carrega uma certa magia. Sugere o acesso a fortunas, o que lhe concede um halo romântico

• Ser um realizador que produz novas idéias através da congruência entre criatividade e imaginação

• É aquele que desenvolve a arte de empreender, de mudar, conquistar

• Aquele que inicia algo novo, que vê, enfim, aquele que realiza antes, aquele que sai da área do sonho, do desejo e parte para a ação

• São aquelas pessoas cujas características fogem do princípio estático, imutável

• A tese de que empreendedor é fruto de herança genética não encontra mais seguidores nos meios científicos

• Características empreendedoras de alguém podem ser adquiridas e desenvolvidas através de um aprendizado especial


Teoria Visionária“é alguém que imagina, desenvolve e realiza visões”

Sendo que a visão é uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado

pelos seus produtos no mercado, e da organização necessária para conseguí-lo.

Utiliza cinco elementos de suporte :

– Conceito de si (ou autoconhecimento) – a forma como a pessoa se vê, a imagem que tem de si mesma (está contida a sua forma de ver o mundo, a motivação). A empresa é uma extensão do ego

– Conhecimento do setor – significa saber tudo sobre ele: tecnologia, mercado, ambiente e a dinâmica do negócio em si.

– Rede de Relações – influencia na visão. São pessoas da família, amigos, conhecidos, Internet, participação em congressos e feiras, informações de livros, pesquisas, revistas, jornais, etc

– Energia – é o tempo reservado às atividades profissionais e a intensidade com que elas são executadas

– Liderança – capacidade de empreendedor de convencer apoiadores (sócios, colaboradores, financiadores, fornecedores, clientes) de que é capaz de conduzi-los a uma situação favorável no futuro

O treinamento empreendedor tem por objetivo despertar e aprimorar a capacidade de

construção da visão e a habilidade de desenvolver os elementos de suporte

Louis Jacques Filion, Universidade de Montreal - Canadá


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Teoria Empreendedora dos Sonhos“o empreendedor é alguém que sonha e busca transformar

seu sonho em realidade”

O sonho estruturante deve ser: congruente com o sistema de valores e a forma de ser de quem sonha e; ser factível.

A habilidade de tentar, aprender com os erros e, portanto, de evoluir, constitui a própria construção do saber empreendedor. Odesenvolvimento do empreendedor supõe as seguintes capacidades : sonhar; agir, persistir e se emocionar na busca da realização do sonho, estabelecer as conexões autocriativas entre sonhar e realizar. O objeto do sonho é algo que depende da ação e faz parte de uma realidade que sofre constantes transformações, impondo um aprendizado que recomeça a cada dia. O aprendizado através dos erros altera o conceito de fracasso, que passa a associar-se muito mais ao não fazer do que a resultados indesejáveis. O fracasso ocorre diante de uma única situação : a desistência. Tentar, errar, aprender, refazer, acertar e recomeçar.


Fernando Dolabela

Teoria Empreendedora dos Sonhos

O sonho, ao ser realizado, perde a capacidade de gerar emoções na intensidade que tinha antes. Ele deve renascer, assumindo outra forma. A percepção de que o processo de realizar também produz auto-realização. O sucesso está muito mais em buscar do que em chegar (dimensão interna x parâmetros externos associado ao poder de manutenção de alta intensidade emocional).

“É aceitável pedir aos aprendizes da vida : “ Faça o que for necessário para alcançar seu sonho; avalie, reflita, minimize os riscos de erros e insucesso; aja dentro da ética e do amor; faça tudo, mas não desista, não morra “

“Esta teoria permite acolher o empreendedor em qualquer tipo de atividade (além da empresa) “

“Libertar o empreendedor que existe dentro de nós implica que empreender é uma capacidade da espécie humana. 5atural, como qualquer outra”


Fernando Dolabela

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Ciclo do Empreendedor

EmpreendedorInovar

Antecipar Decidir

Criar Empreender

Agir

Leite -1999

• Empreendedor artesão – o indivíduo é essencialmente um técnico e escolhe instalar um negócio independente para praticar o seu ofício

• Empreendedor tecnológico – o indivíduo associado ao desenvolvimento ou comercialização de um novo produto ou processo inovador e que monta uma empresa para introduzir essas melhorias tecnológicas e obter lucro

• Empreendedor oportunista – o indivíduo que enfoca o crescimento e o ato de criar uma nova atividade econômica e quemonta, compra e faz crescer empresas, em resposta a uma oportunidade observada

• Empreendedor “estilo de vida” – o indivíduo autônomo ou que começa um negócio por causa da liberdade, independência e/ou outros benefícios para seu estilo de vida, que seu empreendimento tornam possíveis

Tipos de Empreendedor

Young-1990

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• O empreendedor tem um “modelo” que o influencia

• Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança (auto-estima – mesmo em situações de fracasso), otimismo (sem perder o contato com a realidade), necessidade de realização

• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões

• Confia em si mesmo. O fracasso é visto como um resultado. Aceita e aprende com seus erros e com os erros dos outros

• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado

• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe mas o que se faz. O conhecimento é volátil, mutante, nervoso, emocional

• Comprometimento. Crê no que faz. Orientado para resultados. Alto nível de compromisso com o trabalho que desenvolve

Características Perfil Empreendedor

• Tem capacidade de análise. Identifica oportunidades

• Precisa de liberdade para agir e para definir suas metas e os caminhos para atingi-las

• Sabe onde quer chegar. Estabelece objetivos de longo prazo e metas de curto prazo. Fixa metas, planeja como chegar, garante aexecução do planejado, identifica e corrige possíveis desvios de rota

• Persistente. Trabalhador incansável. É motivado pelo desejo de realizar. Tem prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio crescimento empresarial

• Tem energia, é tenaz, firme e resistente ao enfrentar dificuldades

• Orientado para resultado. Orientado para o futuro. Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho


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• Sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita do cérebro

• Trabalha sozinho, não depende dos outros para agir; porém, sabe agir em conjunto. É capaz de delegar

• Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder da banda”

• Acredita no trabalho com participação e contribuição social

• Tece rede de relações moderadas. Rede interna (sócios, colaboradores) mais importante que a externa

• Conhecimento do negócio

• É flexível sempre que possível. Está sempre concebendo novas soluções e conceitos

• Traduz os seus pensamentos em ações


• Mantém a automotivação, mesmo em situações difíceis

• É criativo na solução de problemas. Está sempre concebendo novas soluções e conceitos

• É capaz de desenvolver os recursos de que necessita e de conseguir as informações de que precisa

• 5ão busca, exclusivamente, posição ou reconhecimento social

• Tem grande necessidade de atualização. Está sempre disposto a aprender

• Define o que deve aprender ( a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo)

• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz (fazer, analisar os resultados, aprender, fazer de forma melhor).Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente


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• Internalidade. Controle, capacidade de influenciar, do comportamento das pessoas

• Assume riscos moderados, viáveis, possíveis, calculados

• Alta tolerância à ambiguidade e incerteza


Os empreendedores são necessários não somente para iniciar

novos empreendimentos em pequena escala, mas também para dar

vida às empresas existentes, em especial as grandes

Deve-se apoiar pessoas com idéias inovadoras e iniciativa (empreendedores e intraempreendedores) porque elas são agentes de mudança e esperança para o futuro

Intraempreendedorismo

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“O intraempreendedorismo é um sistema revolucionário para acelerar as inovações dentro das grandes empresas, através de um uso melhor de seus talentos empreendedores. .....Os intraempreendedores são os integradores que combinam os talentos dos técnicos e dos elementos de marketing, estabelecendo novos produtos, processos e serviços “

“... a maioria dos funcionários com características intraeempreendedoras deixa as corporações não porque considera insuficientes seus salários e benefícios, mas porque se sentem frustados em suas tentativas de inovar. Eles precisam de delegação de poder para agir, tanto quanto precisam de compensação salarial”

Intraempreendedorismo

Pinchot III-1989

Pinchot III-1989

Conceitos - Empreendedorismo

Comportamento e Competência do Empreendedor • Perseverança• Iniciativa• Criatividade• Protagonismo• Energia• Rebeldia a padrões impostos• Capacidade de diferenciar-se• Comprometimento• Capacidade de sonhar de forma realista• Capacidade ilimitada de trabalho• Liderança• Orientação para o futuro (construção do próprio sonho)• Imaginação• Pró-atividade (aprender a partir do que deseja fazer)• Método próprio de aprendizagem• Tolerância a riscos moderados• Alta tolerância à ambiguidade e incerteza• Internalidade – “lócus de controle” – disposição pessoal �controle sobre as

próprias ações – eventos� próprias ações”

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Empreender em tudoA necessidade de aquisição de conhecimentos nasce no momento em que o indivíduo começa a caminhar para a realização do sonho. É a emoção que trás a tona as características empreendedoras inerentes a espécie humana

Empreender é de todosSonhar e buscar a realização dos sonhos são faculdades do ser humano

Empreender é para todosSonhos realizados não podem ser medidos exclusivamente por padrões financeiros, mas pela utilidade que geram para a coletividade (foco no lucro x contribuição social)

Empreender é indissociável da éticaO resultado financeiro ou a contribuição para a formação do PIB não podem ser os parâmetros definidores da atividade empreendedora. Trata-se da avaliação da utilidade que agrega a sociedade


A ferramenta não define o sucesso empreendedorFerramentas são apenas ferramentas

Empreendedorismo não se aprende como tabuadaSe o empreendedor está sempre envolvido com coisas novas, por força de sua atividade, estará em permanente processo de aprendizado e de geração de novos conhecimentos. A habilidade estratégica do empreendedor é aprender a aprender

Auto-estima e internalidade : o óbvio negligenciado5ão distanciar o trabalho da emoção em nome da eficácia. Auto-estima énecessária para desenvolver internalidade

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Mudanças nas relações de trabalho

• O emprego-padrão de hoje, com vínculo salarial, patrão e horário rígido, já é artefato do século passado. O emprego dá lugar a novas formas de participação

• As vagas de emprego nas empresas estão cada vez mais enxutas

• Dissociação da noção de emprego e cargo – Emprego (empresas) �� Cargo (pessoas que detém habilidades e capacidades)

• Emprego fixo �� contratação de serviços para uma necessidade específica

Mudanças nas relações de trabalho

• Eliminação de vínculo empregatício– Cooperativas– Autônomos– Prestadores de serviço, etc

• 5unca se teve tanta incerteza sobre o futuro profissional

• Aumento de desemprego no mundo

• Altas taxas de desemprego também no Brasil a partir da década de 90 (~11,0%)

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Mudanças nas empresas

• Mudanças no interior das empresas

– Unidade de negócio

– Gestão de objetivos

– Contratos de gestão

– Empregado gestor – empreendedor – o empreendedor interno

– A formação do profissional com perfil empreendedor !

Emprego X Novas Oportunidades

Paradoxo : Fim do emprego �� início de novas oportunidades !

• A maioria das pessoas empregadas estão insatisfeitas com o seu trabalho, salário e rumo de suas carreiras

• A figura lendária e mística do empreendedor ganha destaque na atualidade em função da necessidade de gerar novos postos de trabalho

• A importância das pequenas (PME) e médias empresas como agente complementar nas cadeias de produção

• PMEs como agentes de desenvolvimento econômico. Programas de fomento e apoio (ex.SEBRAE)

• PMEs absorvem mais de 60% mão de obra (Brasil e Mundo)

• Empresas de base tecnológica :– Principal ativo – o conhecimento– Oportunidades fartas

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Empregar sai muito caro - Brasil

36,20Subtotal A

0,20Incra

0,60Sebrae

1,00Formação profissional (Senai, Senac, Senat)

1,50Serviços Sociais (Sesi, Sesc, Sest)

2,00Seguro acidente (média)

2,50Salário-educação

8,50FGTS

20,00I5SS

Contribuições Sociais

Quanto custa para empresas gerar um emprego formal –em % sobre o salário de um horista

Fonte : Exame 15/09/2004


38,23Subtotal B

0,55Licença-maternidade

1,32Aviso Prévio

4,36Feriados

3,64Abono de férias

9,45Férias

18,10Repouso semanal

Remuneração de Tempo não trabalhado I


Fonte : Exame 15/09/2004

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14,81Subtotal D

0,93FGTS/13o. Salário

13,88A/B ( todas as incidências do grupo A se aplicam ao grupo B)

Incidências Cumulativas

14,12Subtotal C

3,21Férias Indenização de dispensa – 50% do FGTS

10,9113o. salário

Remuneração de Tempo não trabalhado II

Total Geral 103,46Fonte : Exame 15/09/2004



• 5o Brasil do século XXI vigora uma lei trabalhista de mais de 60 anos repleta de amarras. Pesquisa de rigidez das leis trabalhistas entre 85 países, do 5ational Bureau of Economic Research de Washington, indica o Brasil como o país mais rígido

• “Lei tamanho único” gera desestímulo a empregar e o estímulo para contratar na informalidade. Os países mais ricos regulam mais por negociação do que por lei

• Em pesquisa do Banco Mundial com 145 países o Brasil ficou em último lugar nos quesitos : facilidade de contratação, facilidade para demissão e condições de trabalho

Fonte : Entrevista José Pastore - Exame 15/09/2004

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• “O Brasil, como nação é um péssimo lugar para quem trabalhar – e horroroso para quem quer contratar”

• “Pesquisas revelam que o excesso de regulação legal na área trabalhista contribui para aumentar o desemprego e a informalidade”

José Pastore - USP


• 5o Brasil há 76 MM de trabalhadores– 30 MM na formalidade (40%)– 46 MM na informalidade (60%)

• 20 MM empregados

• 15 MM trabalham por conta própria

• 6 MM trabalham sem remuneração

• 4 MM são empregados domésticos

• 1 MM outros

• As empresas necessitam ter capacidade administrativapara preencher e recolher tantos impostos e capacidade jurídica para se defender de eventuais queixas. A CLT tem 950 cláusulas que a empresa tem que cumprir ��aumento do risco jurídico

José Pastore - USP

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• Cresce o número de pessoas subempregadas e desempregadas, e uma multidão de jovens, muitos sem qualificação, é “jogada” no mercado de trabalho todos os anos

• Previsão :Em 5 anos apenas 20% da população economicamente ativa será constituída de empregados (ABPRH)

A Atividade Empreendedora

• A pequena empresa tem sido vista como a solução para aqueles que sonham em livrar-se do emprego fixo e tornar-se independentes. Muitas vezes este sonho não leva o investidor ao sucesso ilimitado

• Não há como garantir o sucesso de um empreendimento. O que se busca são elementos que permitam a diminuição do risco, e não sua eliminação

• Normalmente, uma empresa só começa a dar retorno após três anos, ou mais

• “Alta taxa de mortalidade infantil. No mundo das empresas emergentes, a regar é falir, e não ter sucesso”

• 35% das pequenas e médias empresas costumam fechar suas portas depois do primeiro ano de vida

• 56% destas são fechadas após o terceiro ano

• Apenas 3% dos novos negócios sobrevivem mais de cinco anosMota - 2000

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Segmentação de tamanho

>100> 500Grande

50 a 99100 a 499Média

10 a 4920 a 99Pequena

919Micro

Comércio/ServiçosIndústriaTamanho/ 5o. empregados

Definição utilizada pelo Sebrae

Ago/04

Facilidade nos Negócios

15217Brasil

2810Chile

55Estados Unidos

Dias necessários

5úmero de passos

Países

Abrir uma empresa no Chile é mais fácil que no Brasil

Fonte : Banco Mundial 2004

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PMEs no Brasil

• Crescimento do número de empresas abertas entre 1997 e 2002– Interior – 45,5%– Capitais – 33,9%

• Tempo necessário para legalização de um negócio– Brasil - 152 dias – Colômbia - 40 dias

• Crescimento entre 2001 –2002– 5o. de sócios e proprietários de empresas – 12,3%– 5o. de assalariados – 5,7%

Fonte : TV Globo - IBGE

PMEs no Brasil

4.124.34319.10623.1154.000.000

TotalGrandeMédiaMicro e Pequena

Fonte : Cadastro Central de Empresas - IBGE

Classificação de Empresas por tamanho

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Pesquisa PMEs no Brasil

• Pesquisa promovida pelo SEBRAE no primeiro trimestre de 2004

• Abrangência 5acional – Micro e Pequenas Empresas

• Empresas constituídas e registradas em 2000, 2001 e 2002

• Cerca de 470 mil novas empresas são constituídas anualmente

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - SEBRAE- 08/04


Taxa de mortalidade (2000-2002) (%)

59,92000

56,42001

49,42002

BrasilAno de Constituição

• Cerca de 60% para empresas com até 4 anos de existência


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Fatores de sucesso

48%Boa estratégia de vendas (definição

de preços de comercialização compatível com o

perfil do mercado, estratégias de promoções das

mercadorias e serviços, marketing, etc)

Gerenciais

Bom conhecimento do mercado

onde atua (conhecer a clientela potencial e

quais produtos eles procuram, avaliar e procurar as

melhores fontes para a aquisição dos bens para a

formação do estoque, etc)

Fatores de Sucesso

49%Habilidades

% de Empresários

Categoria


Obs : A questão admitia respostas múltiplas


Fatores de sucesso

28%Empresário com perseverança

29%Aproveitamento das

oportunidades de negóciosEmpreendedora

31%Criatividade do empresárioCapacidade

Capacidade de liderança

Fatores de Sucesso

25%

% de Empresários

Categoria



25


Fatores de sucesso

17%Acesso a novas tecnologias

29%Uso de capital próprioOperacional

23%Reinvestimento dos lucros na

empresa

Escolha de um bom

administrador

Fatores de Sucesso

31%Logística

% de Empresários

Categoria




Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

Causas das dificuldades

Operacional

Logística

Gerenciais

Falhas

Categoria

3%Instalações inadequadas12o.

7%Falta de conhecimentos

gerenciais

9o.

21%Problemas financeiros3o.

8%Ponto/local inadequado8o.

Falta de mão-de-obra

qualificada

Falta de capital de giro

Fatores de Sucesso

5%11o.

42%1o.

% de Empresários

Ranking

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Causas das dificuldades

1%Carga tributária elevada13o.

6%Problemas com a

fiscalização

10o.Públicas e

Legal

Políticas

Conjunturais

Econômicas

Causas

Categoria

14%Falta de crédito bancário5o.

16%Maus pagadores4o.

14%Recessão econômica6o.

Outra razão

Falta de clientes

Fatores de Sucesso

14%7o.

25%2o.

% de Empresários

Ranking

• Quando se utilizou respostas espontâneas em vez de perguntas estimuladas, a única grande alteração foi na resposta da carga tributária como causa de dificuldade aumentou para 29,1%

• Intenso dinamismo na criação de novas empresas. Cerca de 470 mi/ano. Há aumento líquido anual no número de PMEs (470-280)

Perfil das empresas extintas :

– Distribuição por porte• 21% ocupavam 1 pessoa• 75% ocupavam de 2 a 9 pessoas• 3% de 10 a 19 pessoas• 1% acima de 20 pessoas

– Ramos• 51% Comércio• 46% Serviços• 3% Industria

– Geração média de postos de trabalho – 3,2 pessoas

– Proprietários• 63% Sexo masculino e faixa etária de 30 a 49 anos


96% microempresas


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Perfil das empresas extintas : (continuação)

– Atividades principais exercidas antes• 30% funcionário de empresa privada

• 25% trabalhador autônomo

• 10% empresários

• 8% donas de casa

• 7% estudantes

• 7% funcionários públicos

– Grau de escolaridade (semelhante das em atividade)

• 29% curso superior completo

• 46% colegial completo até superior incompleto

– Experiência anterior• 26% nenhum conhecimento prévio no ramo ou experiência em negócios

• 19% apontaram referência de experiência familiar com negócio similar




Não procurou(32%)

Não procurou(25%)

Tipo de assessoria/ auxílio

Acima de R$ 120M (6%)

Acima de R$ 120M (26%)

Faixa de faturamento

3,42,83,46,58,78,8Empregos médios gerados

Próprio (74%)

Próprio (74%)

Origem do capital fixo investido

33,2M22,6M25,7M44,5M122,2 M53,6 MCapital médio investido (R$)

200220012000200220012000

Empresas extintasEmpresas ativasIndicador


Principais indicadores de desempenho

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R$ 19,8 bilhões2,4 milhões772.679Total

R$ 6,5 bilhões703.696219.9052002

R$ 6,7 bilhões885.996276.8742001

R$ 6,6 bilhões882.880275.9002000

Desperdícios econômicos

Perdas de

ocupações

Empresas

encerradas

Ano

Custo socioeconômico advindo da taxa de mortalidadeempresarial no Brasil


Alguns dados pesquisados

• Empregados têm em geral 3 vezes mais vontade de se aposentar em relação aos empresários que dirigem seu próprio negócio

• Empresários sentem-se bem consigo mesmos, com o trabalho e com a recompensa financeira. Têm os mais altos níveis de satisfação, desafio, orgulho e remuneração

• 5os EUA o volume de novas empresas criadas por mulheres cresce mais que as empresas criadas por homens

• Cada vez mais as pessoas não querem aposentar, mas iniciar segunda carreira em pequenas empresas, de preferência empresas próprias

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Como nos posicionar ...?

• O espírito empreendedor é hoje uma questão de postura e competitividade pessoal

• Estabilidade do emprego x Risco do empreendimento

• Ganho limitado x Ganho desejado ou planejado

Empreender como opção de Carreira

Motivos para iniciar um negócio próprio

– Vontade de ganhar muito dinheiro e ser independente

– Desejo de sair da rotina

– Vontade de ser seu próprio patrão

– 5ecessidade de provar a si e aos outros que pode vencer

– Desejo de produzir algo que traga benefícios para si e para a sociedade

– Involuntários. Motivo alheio a sua vontade. Ex. Desempregados - imigrantes , profissionais que saíram de grandes organizações com recursos econômicos significativos, ou que herdaram algum negócio de família

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– A realização pessoal

– A natureza humana : as individualidades, as diferenças pessoais, o ego, a emoção, a criatividade

– O ser é mais importante que o saber

– Conhecimento do negócio, e não uma visão fragmentada

– Uma nova relação com o trabalho

– O empreendedor é visto como : o “motor” da economia


– Grande mudança nos conceitos de trabalho e emprego no mundo atual

– Redução na capacidade de absorção de mão de obra pelas empresas

– Aumento de produtividade e redução de jornadas de trabalho

– Introdução de inovações tecnológicas – tecnologia da informação

– Restruturações organizacionais :• Encurtamento das cadeias de produção• Downsizing organizacional• Descentralização das decisões• Terceirização avançando para as atividades centrais de produção


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É bom saber desde já que :

– A semana de quem inicia um novo negócio também tem 7 dias, mas ele não descansa a noite e nem durante o final de semana

– Um novo negócio exige aplicação inicial de recursos, tem um tempo de maturação e só começa a se pagar após algum tempo

– Leva algum tempo (algumas vezes, alguns anos) para que se possa tirar do negócio o capital investido

– 5ão há espaço para “não gostar de “. Mesmo que não se goste de contabilidade o empreendedor vai ter que se acostumar com ela

– O salário dos funcionários tem que ser pagos até o 5o. dia útil do mês, chova ou faça sol


Como se preparar para criar um negócio próprio ?

– Desenvolver uma íntima relação com os computadores (informações para desenvolvimento pessoal e profissional)

– Dominar os princípios básicos de administração

– Pensar pequeno (envolver poucas pessoas)

– Aprender a trabalhar em equipe (distância entre empregador e empregado estão cada vez menores)

– 5ão se apegar demasiadamente a detalhes (mudanças rápidas)

– Fazer aquilo que gosta

– Ser otimista, atraindo bons fluidos

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Fontes de Idéias

• Pesquisa universitária• Olhar nas ruas, observação do que se passa em volta• Idéias que deram certo em outros lugares• Experiência adquirida enquanto consumidor• Experiência no emprego, empregos anteriores• Contatos profissionais (advogados de patentes, contadores, associações empreendedores)

• Consultoria (dar consultoria pode ser uma fonte de idéias)

• Mudanças demográficas e sociais• Caos econômico, crises, atrasos (estabilidade as oportunidades são mais raras)

• 5egócios existentes (negócios em falência)

• Como usar as capacidades e habilidades pessoais• Imitação• Dar vida a uma visão• Transformar um problema em uma oportunidade• Descobrir algo que já existe (melhorar, acrescentar)

• Combinar de uma nova forma• Franquias e patentes• Feiras e exposições

Idéia e Oportunidade

• É importante que a idéia seja discutida, criticada

• Idéias (nascem no interior das pessoas) não são necessariamente oportunidades (embora em uma oportunidade exista uma idéia)

• Há maior quantidade de idéias do que boas oportunidades de negócios (quanto mais imperfeito o mercado mais oportunidades)

• A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor• Características da oportunidade :

– Atraente– Durável– Tem uma hora certa– É ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o

seu comprador– É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la– É a fagulha que detona a explosão do empreendedorismo

• Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde

• 5ão é questão de usar técnicas, checklists e outros métodos

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Empreendedor, Idéia e Implementação

Criação doEmpreendimento

Idéia MercadoEmpreendedor ? P5

?

Estas 2 relações acontecem

antes/depois do Plano de

Negócios e são fundamentais.

Dependem do conceito de si (auto conhecimento)

São dois processos básicos para a criação de uma empresa : a formação de uma idéia e o caminho para sua validação através do Plano de 5egócios

Plano de negócio

Potencial Evangélico

500milhõesde reais

é quanto

movimentam, por

ano, os produtos

evangélicos no

mercado nacional

Alguns indicadores que revelam o tamanho desse mercado no Brasil

32milhõesde fiéis

1milhão deempregos

10.000novospontos

é o tamanho do

rebanho

protestante, o

equivalente a 18%

dos brasileiros

são gerados pelas

empresas que

vendem produtos

destinados a

evangélicos

de pregação são

abertos a cada ano

em várias regiões

do país

Fonte : Sepal e EBF Eventos -Exame Fev 05

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Plano de Negócios

• O conhecimento do setor de atuação é fundamental para o sucesso. Conhecer bem uma área de negócio não é tarefa simples, demora de seis meses a dois anos

• O conhecimento profundo do negócio, dos clientes, dos fornecedores, da concorrência, das tendências e sinalizações sobre o futuro do produto

• Será necessário muito estudo, pesquisa, análise, planejamento. Você terá que fazer um Plano de 5egócios

• O Plano de 5egócios é essencial : para diminuir riscos e para que você tenha, mais do que qualquer pessoa no mundo, a capacidade de estimar se a sua empresa, projetada com base na sua visão de mundo, nos seus valores, expectativas, conhecimento de mercado, terá sucesso ou não

Plano de Negócios

• A metodologia de Plano de 5egócios é muito utilizada na Europa, Canadá e USA

• É uma linguagem para descrever de forma completa o que éou o que pretende ser uma empresa. Forma de pensar sobre o futuro do negócio (aonde ir, como ir mais rapidamente, o que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos)

• Um documento completo, o Plano de 5egócios, dá todas as respostas sobre a empresa . Descreve o negócio

• Quem são os “clientes” do Plano de 5egócios ?– O próprio empreendedor– Sócios e empregados– Sócios em potencial– Parceiros em potencial (distribuidores, representantes)– Órgãos governamentais de financiamento, banco, capitalistas de risco– Grandes clientes atacadistas, distribuidores– Franqueados

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Plano de Negócios

• É um instrumento de negociação interna e externa

• É um instrumento para obtenção de financiamentos, empréstimos, novos sócios,etc

• Motivos para fazer um Plano de 5egócios : A taxa de mortalidade de novas empresas e a necessidade de conhecer o mercado, a gestão financeira, leis, etc

Exemplos de questões que você deverá estar apto a responder são:

• Qual o percentual de sucesso garantido pela qualidade intrínseca do produto ? Cerca de 15% ? Quase nunca o produto de maior sucesso é o que apresenta a melhor qualidade. Ex. IBM, Microsoft

• Cite o nome de 3 concorrentes. Quem seriam os seus fornecedores de equipamentos e de matéria-prima? Qual o lucro médio das empresas que atuam nesse setor, em relação a seu faturamento. É realmente importante conhecer o processo tecnológico de um produto

Sucesso depende de 3 etapas

Desenvolverconceito

Identificaroportunidades

Coletarinformações

Identificarriscos

Operacionalizaro negócio

Elaborar Planode 5egócio

Procurarbenchmarks

Reduzir osriscos

Avaliarpotencial de lucro e

crescimento

Definir estratégiacompetitiva

1 - Identificar a oportunidade de negócio 3 – Implantar o negócio

2 – Desenvolver o conceito do negócio

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1a Etapa–Identificar a Oportunidade de Negócio

• Identificação de necessidades

• Observação de deficiências (destruição criativa. Ex. Caneta tinteiro)

• Observação de tendências

• Derivação da ocupação atual

• Procura de outras aplicações. Ex. Apicultura melhorando a produção de cítricos

• Exploração de hobbies

• Lançamento de moda

• Imitação do sucesso alheio

Fórmulas


Filosóficas• Alguém já teve esta mesma idéia ?

• Quais os resultados ?

• Como está este mercado ?

• Como funciona a indústria ?

• Quem são os clientes ?

• Quem são os fornecedores ?

• Quais os produtos substitutos e porque não funcionam ?

Práticas• Como estão instalados ?

• Qual o investimento inicial ?

• Qual o tempo de maturação ?

• Qual o pay-back ?

Coletar informações

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• Sazonalidade

• Efeitos da situação econômica

• Controle governamental

• Dependência de elementos de disponibilidade e custos incertos

• Ciclo de vida do setor

• Lucratividade

• Mudanças que estão ocorrendo no setor

• Efeitos da evolução tecnológica

• Grau de imunidade à concorrência

• Atração pessoal

• Barreiras a entrada

Coletar informações – outras preocupações

2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

• Identificada a oportunidade de negócio e coletadas as informações, o empreendedor precisa ordenar as idéias. Precisa descrever claramente :– as necessidades do grupo de

clientes que ele pretende atender,

– com algo – produto ou serviço

– que sabe fazer,

– a um custo que estes clientes

– estão dispostos a pagar

Desenvolver conceito

Avaliar potencial de lucro e crescimento


Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos

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• Modelo das 5 forças do Porter– Você é um novo entrante potencial !

– Que tal analisar a indústria que você está entrando para descobrir quais são as barreiras ?




Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos

Entrante Potencial

Produtos Substitutos

Fornecedores Compradores

Competidores daindustria

Rivalidade interna

Ameaça de novos entrantes

Poder de barganha

dos compradores

Ameaça de produtos substitutos

Poder de barganha

dos fornecedores


• É necessário identificar, ainda :

– Problemas de ordem pessoal

– Problemas relacionados com a inovação

– Problemas de comercialização

– Problemas de rentabilidade

• Acesso a linhas de financiamento (governamentais e privadas)

• Capacidade de gerar capital para investimento inicial, possíveis injeções, capital de giro por determinado tempo

– Problemas societários




Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos

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• Se o seu negócio for uma franquia, muito cuidado com a propaganda enganosa :– visite franqueados

– use o conceito de mecânico de família

– leia jornais e revistas

• Se não for, identifique os benchmarks disponíveis e descubra quem eles são, como vivem, quais os resultados que tiveram, etc. procure saber se o sucesso vem do próprio negócio ou se o negócio é um hobbie deficitário




Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos


• Só se consegue reduzir os riscos de um novo empreendimento se há um forte investimento preliminar em informação

• Isso significa :– Pesquisa

– Estudo

– Detalhamento

– Questionamento

– Comprometimento

– Ação




Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos

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• Qual o potencial de lucro do negócio ?

• Em quanto tempo ?

• Qual o Plano de Marketing para o negócio ?

• Qual o ciclo de vida do negócio?

• O que fazer se o negócio chegar ao final do ciclo ?

• Que outros caminhos podem ser trilhados ?

• Rascunhe um Plano Financeiro !




Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos


• Isso também cheira a Porter: coloque-se como participante da indústria e reordene as forças que podem estar atuando sobre você

• Descubra qual o seu tamanho nesta indústria e qual as suas Vantagens Competitivas

• Como fazer para se tornar um Desafeto Agradável ?

• Você estará firme sobre o cavalo ?




Identificar riscos

Procurar benchmarks

Reduzir os riscos

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3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

1.1 - Resumo Executivo (duas páginas no máximo)

O resumo executivo é o lugar onde você resume todas as idéias e planejamentos, transforma as partes soltas de sua empresa num todo, e resume tudo o que está propondo. Portanto o resumo deve ser elaborado por último

1.2 – Missão da Empresa (um parágrafo)

Admissão expressa a maneira como o empreendedor projeta a empresa na sua visão de mundo e o papel por ela desempenhado nesta visão

1. O projeto


1.3 - Objetivos (claros e quantificados. Ex. 1% do mercado regional do produto no 1o. ano)

Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:

– Qual o propósito do seu negócio ?

– Qual é o seu produto/serviço ?

– Qual é a oportunidade de mercado ?

– Que problema ou necessidade o produto/serviço vai solucionar ?

– Que tendências ou mudanças criaram esta oportunidade ?

– O que a empresa pode fazer/oferecer agora que não era feito/oferecido antes ?

– Como pode esta competência atender às necessidades do mercado ?

– Qual é o tamanho do mercado para os produtos da empresa ?

– Quais as oportunidades da empresa no mercado externo ?

– Quão rapidamente o mercado poderá crescer ?

– Quem são seus concorrentes ?

– De que maneira a empresa pode atender ao consumidor melhor que o concorrente (mais rápido, mais barato..) ?

– Qual a vantagem competitiva da empresa ?

– Quais as vendas, lucros e retorno esperados sobre o investimento ?

– Que montante de capital a empresa espera levantar ?

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2. Os Empreendedores2.1 – Perfil Individual dos Sócios2.2 – Estrutura Organizacional2.3 – Motivação

Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :

• Qual a razão para começar seu próprio negócio ?

• O histórico dos empreendedores credenciam-nos para ter sucesso neste novo projeto ?

• Quais são os executivos principais e quais são as suas funções ?

• O que eles já fizeram que possa sugerir que serão bem-sucedidos na empresa ?

• De quem mais você precisa e como se encaixa na sua organização ?

• Quem poderia convidar para ingressar ou ser parceiro de sua empresa ?

• Como a empresa pretende se estruturar para levar adiante sua estratégia ?

Obs : A existência de parcerias já firmadas (formalizadas, por exemplo, através de uma carta de interesse), é bem vista quando da avaliação da viabilidade técnica do projeto. Se possível, procure firmar estas parcerias e anexe as cartas de interesse obtidas em seu plano de negócios. Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”


3. Plano de Marketing3.1 – Ambiente do 5egócio3.2 – Definição do Produto3.3 – Características Técnicas do Produto3.4 – Estudo de Mercado Alvo 5acional/Internacional3.5 – Avaliação Contínua do Projeto3.6 – Concorrência

Obs : As premissas de crescimento de mercado devem estar apoiadas, sempre que possível, em análises quantitativas sólidas. Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”.

Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :• Qual a necessidade de mercado que a empresa pretende atender ?• Que tendências e mudanças criaram estas necessidades ?• Como se espera que esta tendência continue ?• Quais são os clientes que a empresa espera atender ?• O que provocou esta necessidade para estes clientes ?• Como isto os afeta ?• Como isto varia nos diferentes segmentos de mercado ?• Se o produto é melhor, qual o valor da qualidade para estes clientes ?

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3. Plano de Marketing (Continuação)

• Que valor pode ser agregado para servir às necessidades dos clientes ?

• Se o produto da empresa faz as coisas mais rapidamente, qual o valor do tempo para os clientes? Quanto os clientes pagarão para ter estas necessidades atendidas?

• Qual o tamanho do mercado para estes produtos e serviços ?• Quão rápido é o crescimento esperado ?• O que está orientando o crescimento do mercado ?• Espera-se que continue ? Por quê ?• Que tecnologia os produtos da empresa irão utilizar ?• Como esta tecnologia se compara com as tecnologias existentes ?• A tecnologia pertence à empresa ?• Se não, qual a vantagem de desenvolvê-la ?• Qual o plano para desenvolver as tecnologias e os produtos ?• Quando eles estarão completos ?• Quanto custará o seu desenvolvimento ?• Qual o diferencial competitivo ?• Qual a extensão do ciclo de vida esperada ?• Qual a disponibilidade de fatores tecnológicos, materiais e humanos ?• Quais as vantagens e desvantagens de sua empresa em relação à concorrência ?


4. Plano de Vendas4.1 – Estratégia geral de vendas4.2 – Distribuição4.3 – Política de preços4.4 – Propaganda e Promoção4.5 – Pós venda e garantia

Obs : Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”

Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :• Qual o segmento e nicho de mercado que pretende atingir ?

• Quais as necessidades de seu público alvo, em termos de abrangência de solução e preço ?

• Qual a forma de empacotamento ?• A empresa licenciará a tecnologia, produzirá e venderá os produtos, distribuirá no

mercado ?• Quais os canais de distribuição ?• Como a empresa posicionará seu produto frente à concorrência ?• A empresa dispõe de material publicitário acerca de seus produtos/serviços ?• Quais os esforços da empresa no sentido de melhorar, manter ou proteger sua

imagem ?

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5. Plano de Projeto e Desenvolvimento5.1 – Estágio atual do desenvolvimento5.2 – Plano de gestão dos riscos



• Em que estágio de desenvolvimento encontra-se o seu projeto ?

• Qual a previsão de lançamento da primeira versão ?

• Qual a perspectiva de lançamento de novas versões ?

• Como a empresa pretende minimizá-lo ?

• Quais são os principais riscos tecnológicos ?

• Como a empresa pretende minimizá-los ?

• Que outros riscos existem ?

• Quais são os principais riscos de mercado?


5. Plano Financeiro6.1 – Investimento inicial6.2 – Despesas fixas6.3 – Resultado financeiro projetado6.4 – Projeção do movimento de caixa



• Como a empresa espera recuperar o investimento que está realizando ?

• Que estrutura de custos a empresa espera para desenvolver sua atividade ?

• Quão rentável o negócio da empresa espera ser ?

• Que montante de capital a empresa espera levantar agora ? Quanto mais adiante ?

• Quando a empresa espera tornar-se rentável ?

• Qual a taxa de retorno esperada ?

• Como os investidores encontrarão liquidez para seus investimentos ?

• Qual é a atual estrutura de controle acionário ? Os investidores atuais farão novos aportes ?

• Que premissas são utilizadas nas projeções financeiras ?

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