O DesenvolvimentoO Desenvolvimento

da

Visão

Empreendedor Empreendedor

e e

empreendedorismoempreendedorismo

EmpreendedorismoEmpreendedorismo

é uma livre tradução da palavra é uma livre tradução da palavra entrepreneurshipentrepreneurship

““entrepreneur entrepreneur é um substantivo é um substantivo de empreendedor, empresário”de empreendedor, empresário”

(Baêta, 1998)(Baêta, 1998)

““Um empreendedor Um empreendedor é uma pessoa que é uma pessoa que

imagina, desenvolve imagina, desenvolve e realiza visões”e realiza visões”

(Filion, 1991)(Filion, 1991)

Os estudos de FilionOs estudos de FilionDe natureza exploratória;De natureza exploratória;Realizado desde 1983;Realizado desde 1983;Visou desenvolver um modelo estratégico Visou desenvolver um modelo estratégico

para descrever a atividade do para descrever a atividade do empreendedor;empreendedor;

Baseado na prática por proprietários de Baseado na prática por proprietários de “PME” comprovadamente bem sucedidas“PME” comprovadamente bem sucedidas

“os estudos de Filion ajuda-nos a entender como se forma uma idéia de

empresa e quais são os elementos que a sustentam, sendo a teoria mais

difundida no Brasil, utilizada como base da metodologia do ensino de

empreendedorismo”.Dolabela, 1999

Os estudos de FilionOs estudos de FilionModelo voltado para o segundo setor Modelo voltado para o segundo setor

da economia (iniciativa privada);da economia (iniciativa privada);Preocupação com as atividades que Preocupação com as atividades que

o empreendedor realiza que o empreendedor realiza que conduzem ao sucesso do conduzem ao sucesso do empreendimento.empreendimento.

Visõescomplementares

Visõescomplementares

Visõesemergentes

Visõesemergentes

VISÃO CENTRAL

Externa

Interna

Filion, 1991

Visão EmergenteVisão Emergente

Idéias de produtos ou de Idéias de produtos ou de serviços que se quer lançarserviços que se quer lançar

Visão CentralVisão CentralINTERNAINTERNA EXTERNAEXTERNA

Resultado de uma ou mais Resultado de uma ou mais visões emergentesvisões emergentes

Visões Visões ComplementaresComplementares

As atividades de gestão As atividades de gestão definidas para sustentar a definidas para sustentar a realização da visão centralrealização da visão central

ElementosElementos de de

sustentação sustentação da da

VisãoVisão

•Relações

•Liderança

• Energia

• Visão de Mundo

Visão de MundoVisão de Mundo

É a maneira pela qual o indivíduo vê

o mundo real.

É o que é percebido como significativo,

por meio de atitudes, valores e intenções.

O empreendedor, ao possuir O empreendedor, ao possuir uma idéia, lança seu olhar uma idéia, lança seu olhar para o futuro, objetivando para o futuro, objetivando identificar as imagens que identificar as imagens que

irá perseguir.irá perseguir.

É o primeiro momento de uma É o primeiro momento de uma visão emergentevisão emergente

““As pessoas só realizam As pessoas só realizam algo quando se julgam algo quando se julgam

capazes de fazê-lo”capazes de fazê-lo”(Filion,1991)(Filion,1991)

Auto-imagem Auto-imagem Experiências - Conceito de si Experiências - Conceito de si

EnergiaEnergiaDiz respeito à quantidade e qualidade do tempo que o empreendedor estará disposto a investir à medida que desenvolve atividades na empresa.

““A energia despendida na A energia despendida na criação e manutenção de criação e manutenção de

relacionamentos é relacionamentos é recompensadora, pois o recompensadora, pois o

empreendedor beneficiar-se-á empreendedor beneficiar-se-á de um fluxo constante de de um fluxo constante de

informações, que lhe permitirá informações, que lhe permitirá reajustamentos continuados”.reajustamentos continuados”.

Filion, 1991Filion, 1991

LiderançaLiderança

Resulta da visão de mundo, da energia e da rede de relações, mas, paralelamente exerce influência sobre esses três elementos.

““Constitui-se muito mais numa Constitui-se muito mais numa característica adquirida do que característica adquirida do que natural, bipartindo-se em duas natural, bipartindo-se em duas

dimensões: dimensões: vontade e vontade e determinaçãodeterminação (resolução, (resolução, tenacidade, motivação) e tenacidade, motivação) e

conhecimento acumuladoconhecimento acumulado em um em um dado setor (vai do conhecimento dado setor (vai do conhecimento

técnico até a capacidade de técnico até a capacidade de sensibilização e comunicação de sensibilização e comunicação de

suas idéias aos demais)”.suas idéias aos demais)”.

Oliveira,1996Oliveira,1996

A liderança é importante A liderança é importante porque:porque:

A qualidade de A qualidade de lidar com as lidar com as pessoas é que pessoas é que influenciará a influenciará a estruturação da estruturação da visão inicial.visão inicial.

É o momento da É o momento da consolidação da consolidação da visão emergente, visão emergente, o momento de o momento de lidar com a visão lidar com a visão central de seu central de seu negócio.negócio.

RelaçõesRelações

Primárias

Secundárias

Terciárias

Relações PrimáriasRelações Primárias

Ligadas aos Ligadas aos familiares próximos familiares próximos com quem mantém com quem mantém vínculos: afetivos, vínculos: afetivos, intelectuais, intelectuais, esportivos...esportivos...

Dizem respeito ao Dizem respeito ao conceito de si.conceito de si.

Relações SecundáriasRelações Secundárias

A partir de A partir de atividades bem atividades bem definidas: clubes definidas: clubes sociais, grupos sociais, grupos religiosos, religiosos, negócios e política.negócios e política.

Relações Relações TerciáriasTerciárias

São escolhidas São escolhidas para satisfazerem para satisfazerem uma necessidade uma necessidade bem definida;bem definida;

Contato com a Contato com a área de interesseárea de interesse

““A inter-relação desses A inter-relação desses elementos contribuirá para o elementos contribuirá para o desenvolvimento das desenvolvimento das visões visões complementarescomplementares, ou seja, a , ou seja, a aceitação do negócioaceitação do negócio pelo pelo mercado mercado e os riscose os riscos a que a que

estará exposto”.estará exposto”. Filion,1991Filion,1991

Empreendedor de Empreendedor de Negócios Negócios

““O empreendedor de O empreendedor de negócios tem negócios tem visãovisão, ,

criatividadecriatividade, , determinaçãodeterminação

extraordinários, e extraordinários, e criação de processoscriação de processos

totalmente novos...totalmente novos...

Motivos que levam as pessoas a terem

seu próprio negócioPercentual

Experiência anterior como empresário 54,7%

Desejo de ser empresário 23,3%

Negócio da família 22,1%

Potencial do mercado 18,1%

Estar desempregado 15,9%

Disponibilidade de capital 13,5%

Insatisfação no emprego: 8,3% 8,3%

Fonte: SEBRAE-MG, 1997

Onde quero ir?

Como chegarei lá?

Será que consigo?

Trinômio do Sucesso no Empreendimento

Cap

ita

lExp

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Conhecime

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a

Ativid

ade

Perfil de um Comportamento Empreendedor

Que será nossa próxima

aula...

““O limão amadurece O limão amadurece em 2,5 anos, em 2,5 anos,

mas as pérolas levam mas as pérolas levam de 7 ou 8 anos.”de 7 ou 8 anos.”