Nome da Disciplina Nome do Professor. 2ª AULA. 30 de abril de 2011. EMPREENDEDORISMOe PLANO DE...
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Nome da Disciplina
Nome do Professor
2ª AULA.30 de abril de 2011.
EMPREENDEDORISMO e
PLANO DE NEGÓCIOS
Oportunidade e Mercado
O mercado é formado por Clientes.
• O que ele quer?• Como ele quer?• Quando ele quer?• Quanto ele quer?• Onde ele quer?• Porque ele quer?• O que é QUERER?!!!
As necessidades
É comum ouvirmos dizer que o marketing cria desejos e
necessidades nas pessoas.
Isto é verdade?
As Necessidades do ClienteEntendendo o mercado.
A pirâmide de Maslow
• AS NECESSIDADES:
Necessidades FISIOLÓGICAS
• Estas são as necessidades mais básicas.
• Quando não satisfazemos estas necessidades temos um desconforto.
• Uma vez satisfeitas nós abandonamos estas preocupações e passamos a nos preocupar com outras coisas.
Necessidades de SEGURANÇA
• No mundo conturbado em que vivemos procuramos fugir dos perigos. Buscamos por:
A busca da religião e de uma crença deve ser colocada neste nível da hierarquia.
Necessidades SOCIAIS
• O ser humano precisa amar e pertencer. • O ser humano tem a necessidade de ser amado,
querido por outros, de ser aceito por outros. • Quando nos agrupamos temos a sensação de
pertencer a um grupo, ou a uma "tribo".
Necessidades de ESTIMA
• O ser humano procura alcançar objetivos.
• Auto-estima: É ser a pessoa que se é, é gostar de si, é acreditar em si e reconhecer seu próprio valor.
• Hétero-estima: O reconhecimento e a atenção que se recebe das outras pessoas.
Necessidades de AUTO REALIZAÇÃO
• O ser humano busca a sua realização como pessoa, pelo seu potencial único.
• Busca conhecimento, bens e felicidade
É assim que o mercado funciona!
Acredite nisto e economize
energia, trabalho e dinheiro
Portanto CUIDADO!
As certezas que você possui sobre o mundo talvez sejam
seus maiores inimigos.Maslow
Dinâmica de grupo• O grupo deve montar uma estratégia de
persuasão para a venda de um produto ao cliente. (Grupos de cinco participantes)
O Cliente
Um produto ou serviço só é bom, se conseguir se aproximar do que realmente interessa ao
cliente. A qualidade consiste em satisfazer as suas
expectativas.
Para isso é necessário escutá-lo.
Todo negócio tem riscos!
Análise de riscos • Cuidado com a Concorrência• Cuidado com a Rotina• Cuidado com a Desmotivação• Cuidado com a Qualidade• Cuidado com o Preço• Cuidado com a Propaganda• Cuidado com o Cliente
Entendendo os riscosStrengths Weaknesses
Opportunities Threats
EMPRESA
MERCADO
Analisando a oportunidade. Perguntas importantes:
O ganho permite que você conquiste suas metas?
Os gastos compensam o retorno?
A dedicação necessária X Expectativas de vida.
Será que vale a pena?
A empresa
Montando um Plano de Negócio
1ª ParteSUMÁRIO EXECUTIVO
Descrição do conteúdo do Plano de Negócio.Escrito de forma a chamar a atenção do leitor.
Descrição da oportunidade.Porque será um sucesso.
2ª Parte
• Onde moram ou trabalham?• Faixa etária (criança, adolescente, adulto, etc.)• Sexo (Percentuais % de masc. e % de fem.)• Quanto ganha ou pagaria por seu produto? (Ticket médio)• Aspectos culturais (família, trabalho, religião, etc.)• Hábito de consumo (moderno, tradicional, lazer, etc.)• Quantidade: Em expansão, estável ou em decréscimo.
3ª Parte
PROJEÇÃO DA DEMANDAO Cliente
4ª Parte
• Quem são: Pontos fortes e Fracos
ANÁLISE DA CONCORRENCIA
5ª Parte
• Produção própria ou em parceria • Quantidade, Qualidade, Prazo, Preço.
• Expectativas de venda
PLANO DE PRODUÇÃO
6ª Parte
• Seu produto X produto concorrente: • Qualidade, Serviços e conveniência, Localização,
Preço, Horários, Métodos de venda, Reputação, etc.• Descrição – Pontos Fortes e Fracos
COMPARATIVOS
7ª Parte
• Como satisfazer as necessidades• Adequação de produto• Ponto de Venda• Preço• Promoção e divulgação
PLANO DE MARKETING
8ª Parte
• Custos Fixos, Custos Variáveis e Custos de Comercialização.
• Formação de Preço.
VIABILIDADE FINANCEIRA
• 2ª Tarefa: Exercício de Análise Financeira.
O aluno (trabalho individual) fará uma análise financeira do exercício que será entregue.
Esta análise deverá ser entregue no início da próxima aula, amanhã dia 13/05.
Tarefa para próxima aula:
Exercício Financeiro.
Muito obrigado.Boa noite.
•Até a próxima aulaNo dia 13/05/2011.