Neuropolítica: o papel das emoções

antonio lavareda

Neuropoltica: o papel

das emoes

ANTONIO LAVAREDA presidente do Conselho Cientfico do instituto de Pesquisas Sociais, Polticas e econmicas (ipespe) e autor de, entre outros, A Democracia nas Urnas (revan).

e do inconsciente

RESUMO

aps resumir a evoluo da abordagem das emoes e do inconsciente na psicologia e nos estudos recentes da neurocincia e, do mesmo modo, con-densar o espao que esses tpicos ocupam nas principais teorias do sculo XX que procuraram explanar o comportamento poltico, com nfase no voto , o texto apresenta quatro vertentes analticas do campo que pode ser denominado de neuropoltica: a poltica entendida como disputa moral; o modelo de inteligncia afetiva; a avaliao das estratgias emocionais das campanhas; e a mensurao direta das respostas emocionais e inconscientes a estmulos polticos.na ltima etapa, o artigo apresenta a sntese dos resultados preliminares de um estudo pioneiro no Brasil, de carter experimental, que, usando eletroen-cefalografia e eye tracker, buscou avaliar as respostas psiconeurofisiolgicas de um grupo de eleitores da classe C diante de imagens dos candidatos pre-sidenciais na eleio de 2010.

Palavras-chave: neuropoltica, emoes, comportamento eleitoral.

ABSTRACT

This article first presents a summary of the evolution of the approach to emotions and the unconscious in psychology and recent studies of neuroscience, and thus it shows where those topics belong within the main theories of the 20th century which sought to explain the political behavior with an emphasis on voting beha-vior. Then it presents four analytical approaches of the field that can be named neuropolitics: politics viewed as a moral dispute; a model of emotional intelli-gence; the evaluation of emotional strategies of the campaigns; and the direct measurement of the emotional and unconscious responses to political stimuli. In its last part, the article presents a summary of the preliminary results of a pioneering study of experimental nature in Brazil, meant to evaluate the psycho--neuro-physiological responses of a group of voters from the C class confronted with images of presidential candidates in the 2010 election, by making use of electroencephalography and eye-tracker.

Keywords: neuropolitics, emotions, electoral behavior.

UMA BREVE INTRODUO

conflito no pensamento ocidental entre razo e emo-o, que hoje vai se dissipando, tem uma longa traje-tria. O vu de rejeio ou, no mnimo, de suspeita

em relao aos sentimentos, no que toca ao comportamento e

organizao poltica das sociedades, atravessa desde os fundadores

da filosofia poltica clssica, chegando forma mais acabada no

Iluminismo francs, especialmente com Descartes. No Ocidente,

ao menos, as emoes, que Plato chamava de cavalos selvagens,

eram um lembrete incmodo de etapas menos sofisticadas da

trajetria evolutiva da espcie, os impulsos emotivos vistos como

uma potencial ameaa qualidade das decises polticas, embora

algumas abordagens reconhecessem seu papel instrumental,

como as que encontramos em Maquiavel e Hobbes.

A marcha da psicologia poltica e, sobretudo, o desenvolvimento

da neurocincia foram desmentindo o suposto conflito. A viagem

ao crebro que a humanidade empreendeu a partir do final dos anos

90 a dcada do crebro , ganhando impulso no sculo XXI, j

produziu mais conhecimento do que em toda a histria anterior da

humanidade (Pradeep, 2010)1. A cada dia sabemos mais sobre esse

rgo metabolicamente to oneroso e complexo (que, tendo apenas

cerca de 3% do peso corporal, consome 20% da nossa energia),

que evolucionariamente atingiu seu tamanho e configurao atuais

h apenas 100 mil anos, quando surgiram as primeiras expresses

de subjetividade humana, como a arte e a religio (Mithen, 2003).

Esses estudos tm contribudo para o avano do conhecimento

em diversas reas afora as conquistas abertas neurologia, psi-quiatria e mesmo psicanlise , emprestando base neuroeconomia,

ao neuromarketing e ao que podemos chamar de neuropoltica.

O

1 A expresso dcada do cre-bro deve-se ao grande volume de recursos para pesquisas na rea, viabilizado nesse perodo pelo Congresso norte-ameri-cano.

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DEFININDO EMOES

Emoes so reaes complexas,

imediatas diante de estmulos variados,

em um processo extremamente rpido

que no requer esforo consciente. Elas

engajam nossas mentes e nossos corpos.

So reaes subjetivas (como raiva ou

medo) e neurofisiolgicas (sudorese, tenso

muscular, batimentos cardacos acelerados,

contrao do estmago, dilatao da pupila,

sorriso, nusea, entre outras). Essa a viso

predominante nos dias correntes.

O neurocientista Joseph LeDoux as con-sidera como funes biolgicas do sistema

nervoso, afirmando que enfoc-las como

uma funo cerebral mais eficaz do que

estud-las apenas como estados psicol-gicos, sem levar em conta os mecanismos

cerebrais subjacentes tpico enfoque da

investigao psicolgica (LeDoux, 1996).

Mas nem sempre foi assim. A trajetria

da abordagem desse objeto abriga uma di-versidade de modelos e teorias conflitantes,

discutidas h mais de um sculo.

No interior desses campos esto agrega-dos autores e argumentos, alguns bastante

conhecidos. Desde William James (1884) e

Carl Lange (1885) se discute a tese de que

a experincia consciente da emoo resulta

da percepo que se tem da estimulao

autnoma. Voc sente medo porque sua

pulsao aumentou, e no o contrrio.

Recuperemos o paradigma de William

James, que influenciou esse campo de

estudos at os anos 20 do sculo passado.

Segundo ele, ao contrrio do que era ento

senso comum, que a percepo mental de

certos fatos estimula a disposio mental

chamada emoo, e que este estado de

esprito d origem expresso corpo-ral ou seja, fugimos porque sentimos

medo , sua tese sustentava que as mu-danas corporais decorrem diretamente

da percepo do fator estimulante, e que

nossa sensao das mesmas mudanas no

momento em que ocorrem a emoo.

Na fuga diante do perigo ocorre um ca-taclismo fisiolgico; disparam a presso

sangunea e os batimentos cardacos, as

pupilas se dilatam, ficamos com as palmas

midas e com os msculos contrados. Essas

reaes corporais originam as sensaes

internas. Ou seja, sentimos medo porque

fugimos; assim como ficamos tristes porque

choramos (James, 1884).

Esse paradigma seria depois posto

prova. O fisiologista Walter Cannon afirmou

que as respostas corporais que compem a

reao de emergncia, conceito criado por

ele que a resposta fisiolgica especfica

diante de um estado que requeira dispndio

de energia fsica, redistribuindo o fluxo

sanguneo para que o suprimento energtico

alcance os msculos e rgos fundamentais

para aquele esforo tais respostas eram me-diadas pelo sistema nervoso simptico, um

ramo do sistema nervoso autnomo (SNA),

uma rede de neurnios e fibras nervosas que

controla a atividade de rgos e glndulas

internas o meio interno em resposta aos

comandos do crebro. E, segundo ele, as

respostas do SNA so razoavelmente lentas

para produzirem sensaes uma pessoa j

est sentindo a emoo quando as reaes

fsicas acontecem (Cannon, 1990).

Sendo assim, a chave da emoo es-taria inteiramente dentro do crebro, no

dependendo de nenhuma espcie de leitura

das reaes fsicas. LeDoux (1996) chama

ateno para o fato de que, embora James e

Cannon divergissem, eles concordaram na

constatao de que as emoes produzem

sensaes diferentes dos estados no emo-cionais em razo de suas reaes fsicas.

Depois, durante a fase de predomnio do

behaviorismo na psicologia, que perdurou

at os anos 60, o conceito de emoo como

estado subjetivo no era visto como algo

relevante, mas contemplado como uma es-pcie de ideia confusa, que em nada ajudava

a explicar o comportamento.

Com a revoluo cognitiva, pesquisas

como as de Shachter-Singer e Stuart Valins,

tentando explanar a natureza do fluxo da

cognio emoo, terminariam por recu-perar um conceito que j estava implcito

em clssicos como Aristteles, Descartes

e Spinoza e que associava as emoes

s interpretaes cognitivas de situaes

concretas (LeDoux, 1996).

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Nessa perspectiva, sentimos uma deter-minada emoo quando definimos para ns

mesmos estados fsicos, emocionalmente

ambguos, com base em atribuies para

as causas internas e externas de condies

fsicas. Esse foi o ponto adotado por Al-bert Ellis (1962): A interpretao de uma

situao mais importante para determinar

a reao das pessoas do que a situao

objetiva. As crenas sobre si prprio e o

mundo formam as emoes.

O conceito de avaliao (appraisal), de Magda Arnold, continua a ser um dos

principais pilares das anlises cognitivas

contemporneas da emoo. Avaliao

a apreciao mental do dano ou benefcio

potencial de uma situao (Arnold, 1960),

conceito adotado por outros psiclogos,

como Richard Lazarus, dando lugar a uma

teoria de avaliao que propunha o seguinte

fluxo: estmulo avaliao sentimento. No

resumo de sua tese, Lazarus afirmou que a

cognio uma condio ao mesmo tempo

necessria e suficiente da emoo. Essa

seria o que denominou a implacvel lgica

das emoes que, segundo ele, raramente,

ou nunca, seria violada: a emoo decorreria

inexoravelmente de uma avaliao do que

nos tenha sido benfico ou prejudicial de

um modo particular. E avaliao envolve

inteligncia e raciocnio (Lazarus, 1994).

At os anos 80 essa era praticamente a

nica viso corrente. Um estudo que cau-sou uma reviravolta nesse campo foi o de

Robert Zajonc (1980). Logo no incio desse

trabalho, publicado em fevereiro de 1980,

ele sublinhava que a psicologia cognitiva do

seu tempo simplesmente ignorava o afeto,

observando que palavras como afeto, ati-tudes, emoo e sentimento no apareciam

nos ndices de quaisquer dos principais

trabalhos sobre cognio.

Zajonc argumentou que as reaes

emocionais que servem de base s prefern-cias podem ocorrer sem qualquer registro

consciente de estmulos. E que as reaes

afetivas so primrias em ontogenia: uma

criana de doze dias pode imitar expresses

emocionais. E que o afeto primrio, tam-bm, em filogenia: o sistema lmbico que

controla as reaes emocionais preexiste

na nossa espcie ao desenvolvimento da

linguagem e da atual forma de pensamento.

Estava ali antes do neocrtex. improv-vel, ele diz, que o sistema afetivo tenha se

tornado dependente de uma nova funo. O

mais provvel que ele tenha mantido sua

autonomia e, no mximo, tenha aceitado

uma espcie de aliana com o novo sis-tema para perfazer conjuntamente algumas

funes adaptativas (Zajonc, 1980).

Alguns enfoques, a partir da consta-tao de que ambas ocorrem em grande

medida inconscientemente, situaram a

emoo como uma forma de cognio. Mas

note-se que a ausncia de reconhecimento

consciente no justifica retirar-se, de todo,

a cognio do processamento emocional.

De fato, George Lakoff (2009) estima que

98% do processo cognitivo se verifica de

forma inconsciente.

Com o desenvolvimento da neurocin-cia, tomou lugar a compreenso, resumida

por LeDoux (1996), de que emoo e cog-nio so mais bem compreendidas como

funes mentais interativas mas distintas,

mediadas por sistemas cerebrais interativos

mas distintos.

Os pontos bsicos desse enfoque so:

a) a percepo de um objeto e a avalia-o do seu significado emocional so

processadas em separado pelo crebro

( o que se verifica quando h leses

de determinadas regies do crebro de

homens ou animais);

b) o crebro pode identificar o que bom

ou mau (o sentido emocional), antes

que o estmulo tenha sido inteiramente

processado;

c) a memria do significado emocional

dos estmulos registrada, armazenada

e recuperada por mecanismos cerebrais

diferentes dos que processam a memria

cognitiva dos mesmos estmulos;

d) a avaliao emocional tem uma rela-o direta com os sistemas de controle

das respostas emocionais. Quando feita

uma avaliao, a resposta automtica,

frequentemente acompanhada de sensaes

fsicas, que se tornam parte da experincia

consciente das emoes (as emoes se


convertem em pensamentos). O processa-mento cognitivo diferente. Sua marca

a flexibilidade. Dessa forma, a cognio

amplia o leque de escolhas.

E como especificar as emoes?

Simon Baron-Cohen (apud Steve, 2004) interessou-se em descobrir quantas delas

existem e so mencionadas pelas pessoas.

Elaborou uma listagem extrada de dicio-nrios, e verificou que havia milhares de

palavras relacionadas. Com a ajuda de um

lexicgrafo, removeu os sinnimos, che-gando a um nmero menor de conceitos

distintos: 412.

Mas houve esforos de simplificao.

Lazarus (1994), por exemplo, props seis

emoes bsicas, cada uma com sua

histria particular. E colheu exemplos da

psicologia clnica para ilustr-las.

A raiva (uma emoo desagradvel:

ele cita como exemplo a briga de marido

e mulher); a culpa, que uma emoo

existencial (ele menciona o caso de um

tenente que no pde salvar seus soldados

na batalha); o medo/ansiedade (uma

emoo existencial motivada pelo perigo:

a iminncia da primeira viagem de avio);

a tristeza (causada por condies des-favorveis de vida: a mulher enlutada); a

esperana (derivada tambm de condies

desfavorveis de vida: a expectativa do

condenado morte); e a felicidade (uma

emoo despertada por condies de vida

favorveis: o dia do casamento). Logica-mente, no so as nicas.

Entre as emoes desagradveis h

outras, como a inveja (amiga solteirona

da noiva); e o cime (o marido da mulher

bonita). Em meio s emoes existenciais

est a vergonha (o alemo em relao a seu

parente judeu). Entre aquelas provocadas

por condies desfavorveis de vida situam--se, tambm, o alvio (sentido pelo pai do

filho prdigo que volta) e a depresso (o

aprofundamento da tristeza).

Entre as emoes despertadas por con-dies de vida favorveis, comparecem,

ademais, o orgulho levando-se em

conta que o que nos d orgulho no a

mera satisfao pessoal, mas o senso pessoal

de valor e o amor (afeio, amizade,

paixo: Romeu e Julieta).

Haveria, ainda, as emoes empticas,

despertadas por experincias com os outros,

e as emoes estticas. No primeiro caso,

a gratido (de um aluno em relao ao

professor); e a compaixo (da voluntria

no hospital). No segundo, a experincia

esttica (no cinema ou a visita ao museu).

Antonio Damsio (2000), que, ao lado

de Joseph LeDoux, uma das maiores

referncias internacionais na rea de neuro-cincia, avanou bastante na distino das

emoes. Dividiu-as em trs categorias:

emoes primrias, emoes sociais e

emoes de fundo.

As emoes primrias so as mais

simples de identificar. Quase todo o nosso

repertrio de ideias sobre emoes est

associado a elas. No apenas porque foram

as mais estudadas. que elas podem ser

reconhecidas com relativa facilidade em

diferentes culturas e mesmo em diferentes

espcies. A listagem dessa categoria inclui,

entre outros, medo, felicidade, tristeza e

asco. No se pode esquecer, a respeito, o

trabalho de Charles Darwin sobre a expres-so das emoes no homem e em outras

espcies2.

Mais difceis de se perceber so as emo-es de fundo: fadiga, energia, bem-estar,

tenso, descontrao, mal-estar, entusiasmo

e ansiedade. O observador precisa estar aten-to a manifestaes sutis do corpo, incluindo

a voz e a expresso facial para detect-las.

Podem ser at confundidas com o humor,

mas humor diferente porque diz respeito

a emoes que se repetem muito, ou se

mantm durante longos perodos. Impre-visveis, as emoes de fundo resultam do

desencadeamento simultneo no organismo

de diversos processos de regulao. E in-teragem, em nveis ainda no conhecidos,

com o temperamento e estado de sade de

cada um de ns (Damsio, 2000).

As emoes sociais tambm no so

privilgio da nossa espcie. Esto presen-tes dos elefantes aos golfinhos, passando

pelos ces e gatos. No nosso caso, a lista

razovel: simpatia, compaixo, embarao,

vergonha, culpa, cime, inveja, gratido,

2 Faz todo sentido os polticos se preocuparem com sua aparncia. A face humana o objeto visual para o qual nossa espcie est mais treinada em detectar, reconhecer e interpretar. Isso foi fundamental na sua evoluo. Sobre o assunto ver : Albuquerque, 2007.


admirao, espanto, indignao e o despre-zo. O autor assinala que o duplo padro de

reaes emocionais inatas e aprendidas

realiza, de certa forma, o encontro dos

testamentos intelectuais de Darwin e de

Freud (Damsio, 2000).

Os locais do crebro onde as emoes

so deflagradas variam segundo a sua

natureza. A partir do aparecimento do

estmulo competente, as imagens mentais

desse estmulo apresentam-se atravs de

sinais eletroqumicos nas respectivas re-gies cerebrais. a atividade, a cadeia de

acontecimentos que tem lugar, que produz

o estado emocional verificado no crebro

e no corpo. As reas mais associadas at o

momento com essa funo so: a amgdala,

o crtex pr-frontal ventromedial, rbito--frontal e dorsolateral; o circuito gnglio da

base tlamo-cortical; o crtex do cngulo e

a rea motora suplementar3.

A mais estudada delas, e que interessa

muito comunicao poltica, a amgda-la, um elo importante entre os estmulos,

visuais e auditivos, e o desencadeamento

de emoes, principalmente o medo e a

raiva. E no apenas na nossa espcie: ela

se encarrega das reaes ao medo em todas

as espcies dela dotadas.

A amgdala entra em ao independen-temente da conscincia que se tenha da

presena do estmulo. Estejamos atentos

ou no, o crebro registra a possibilidade

de perigo ou de prazer. Depois, a mente

pode mobilizar ateno e raciocnio para

o objeto que o provocou. A viso de uma

imagem j associada na mente a uma emo-o desagradvel coloca em ao de modo

subliminar a amgdala direita.

E quanto aos sentimentos? A maioria dos

autores se refere de forma indiscriminada

s emoes e aos sentimentos. Porm, Da-msio procurou distingui-los. Argumentou

que, embora ambos sejam mecanismos

que contribuem para a regulao da vida,

as emoes ocorrem no teatro do corpo,

e por conta da evoluo biolgica prece-dem e servem de base aos sentimentos, os

quais, por sua vez, so o pano de fundo

da mente. Um tipo de percepo, cuja

especificidade o fato de que os objetos e

3 Observar que a meno a reas no implica defender o enfoque localizacionista. Na verdade, a cada dia mais pesquisas revelam que os fenmenos cerebrais se do simultaneamente em diversas reas.


situaes que a originam esto colocados

no corpo, e no fora dele, como em outros

tipos de percepo, a exemplo da visual. O

objeto que nossa viso percebe est sempre

fora de ns. A consequncia disso que,

no caso dos sentimentos, o corpo pode atuar

sobre a estrutura do objeto que est sendo

observado (Damsio, 2000).

Os sentimentos no so uma percepo

passiva. So uma espcie de conscincia

subjetiva das emoes e de outros estados

do corpo, que servem de alerta mental para

circunstncias positivas e negativas. E que

surgem, como diz LeDoux (1996), quando

a atividade dos sistemas especializados de

emoo representada no sistema que d

origem conscincia.

Os sentimentos de felicidade, ou o de

frustrao, por exemplo, decorrem de uma

leitura com maior ou menor conscincia dos

estados de bem-estar, ou de decepo e triste-za, gerados por objetos particulares. Leitura

que pode ser, no todo ou em parte, alterada

a qualquer momento por novas percepes,

independentemente dos objetos e situaes

que iniciaram o estmulo emocional.

Vindo aps as emoes, do ponto de

vista evolutivo, e tendo a capacidade de

prolongar o seu impacto, promovendo a

ateno e a memria delas, os sentimentos

levam o crebro a operar de forma saliente

as representaes dos objetos e situaes

que foram capazes de ocasion-las. Com-binando memria, imaginao e raciocnio,

ajudam a registrar o que foi relevante no

passado, o que importante no presente, e

o que poder s-lo no futuro.

Damsio, no livro Em Busca de Espinosa (publicado dez anos aps O Erro de Descartes, em 1994), no qual modificaria com base em novas pesquisas de neuroimagem

algo de sua abordagem original, definiu

sentimento como sendo uma percepo

de um certo estado do corpo, acompanhado

pela percepo de pensamentos com certos

temas e pela percepo de um certo modo

de pensar. Um conjunto naturalmente

ligado causa (subjetiva) que o originou

(Damsio, 2004).

Assim, com menor ou maior conscin-cia, emoes e sentimentos tm capacidade

discriminatria e, desse modo, capacidade

de interferir nas nossas escolhas.

No terreno da memria afetiva, se-gundo Damsio (2004), ns temos sinais

emocionais automticos os marcadores

somticos , que assinalam com carga po-sitiva ou negativa as opes feitas na nossa

existncia e suas consequncias. Eles so

acionados quando uma emoo do passa-do aparece novamente. Ento, o leque de

decises v-se reduzido, e cresce a chance

de uma escolha orientada pela experincia

anterior do sistema.

Ele insiste em que esse sinal emocional

no deve ser visto como um substituto do

raciocnio. Em geral ele tem papel auxiliar,

aumentando a rapidez e a eficincia do

raciocnio. Mas, em alguns casos, pode

torn-lo suprfluo, a exemplo de situaes

em que rejeitamos automaticamente uma

escolha que seria desastrosa. A pessoa que

toma as decises na maioria das vezes no

sabe como esse processo est ocorrendo,

apenas intui e pe em prtica sua escolha.

Aps essa breve introduo na seara

da psicologia e da neurocincia, hora de

resgatar como as emoes so referidas no

campo da poltica.

RAZO E EMOO NAS TEORIAS

DO SCULO XX

O reflexo daquele cisma conceitual, ci-tado na introduo, nas teorias explicativas

das atitudes polticas e do voto, era, assim,

obrigatrio. Como se constata dirigindo-se

o olhar, embora de relance, sobre os trs

principais veios explicativos do complexo

itinerrio de fatores que conduzem ao

comportamento poltico, originados em

pesquisas desenvolvidas no sculo XX.

A escola sociolgica de Colmbia, ao

privilegiar as predisposies sociocultu-rais dos eleitores, que se viam ativadas

ou reforadas durante as campanhas, com

destaque para o status socioeconmico, as relaes pessoais dentro dos grupos

primrios (familiares, amigos, lderes de


opinio), o local de residncia e a religio

dos eleitores, deixava pouco espao para a

dimenso afetiva dentro do modelo desen-volvido por Paul Lazarsfeld e sua equipe.

Embora, na ltima pgina do seu livro, ao

mostrar a relevncia dos contatos pessoais

durante a campanha, ele afirme que nada

mais importante do que pessoas para mover

pessoas, e que o lado que tem adeptos mais

entusiasmados, capazes de mobilizar as

comunidades, tem mais chances de sucesso

(Lazarsfeld, Berelson & Gaudet, 1944).

Na segunda fase de pesquisas dessa

escola (em outro painel que deu lugar

obra Voting), a suposta racionalidade dos cidados receberia um golpe contundente.

Grande parte deles, descobriu-se, no tinha

informaes sobre os detalhes de propostas

ou acerca do posicionamento dos polti-cos. Em suma, em qualquer sentido mais

rigoroso ou estrito os cidados no so

altamente racionais. Estava estabelecido

o paradoxo. Embora a teoria democrtica

de ento tivesse como suposto a racio-nalidade do pblico, e ele no o fosse, a

democracia norte-americana ainda assim

funcionava bem (Berelson, Lazarsfeld &

McPhee, 1954).

Pouco tempo depois, para preencher

o vazio decorrente da constatao de um

pblico de massas desinformado sobre as

questes em tela nas disputas eleitorais, os

autores da escola psicolgica de Michigan,

frente Campbell e Philipe Converse, intro-duziram, respectivamente, os conceitos de

identificao partidria e de sistema de

crenas. Corroborando as concluses da

escola sociolgica, a radiografia dos elei-tores americanos na dcada de 60 mostrava

que apenas 3,5% possuam um sistema de

crenas razoavelmente abstrato e ideolgi-co; 12% faziam uso desses conceitos, mas

no entendiam exatamente seu significado;

e 84,5% eram totalmente estranhos a esses

termos ideolgicos. Assim, concluiu Con-verse (1964), o sistema de crenas do pas

era instvel e desprovido de coerncia.

Nessa linha, mais do que as predis-posies socioculturais, o que orientaria

as escolhas seriam os laos psicolgicos

dos eleitores com os partidos polticos a

preferncia partidria , surgidos na fase

de socializao poltica dos indivduos no

seu ambiente familiar. isso que ajudaria a

estruturar e dar certa regularidade s opes

eleitorais dos indivduos a longo prazo.

Mas pesquisas subsequentes mostraram

mundo afora o declnio do partidarismo

e, desse modo, chegamos ao paradigma,

fundado no individualismo metodolgico,

que introduziu o conceito de racionalidade

econmica do voto, a Teoria da Escolha

Racional. Os cidados vistos como maxi-mizadores utilitaristas de seus interesses,

votando segundo o diferencial de utilidade

esperada dos partidos, com base j que

no d para se ter todas as informaes

necessrias no desempenho atual do

partido no governo, versus os benefcios imaginados caso a oposio nele estivesse

(Downs, 1957).

Essa escola seria enriquecida, ainda,

por trabalhos como o de Morris Fiorina,

que props que a avaliao retrospectiva

mais econmica do que a avaliao

prospectiva mais fcil avaliar o que foi

feito do que avaliar planos ou promessas.

A avaliao do passado seria baseada na

relao com os partidos, mas no aquela

relao de mera identificao da escola

psicolgica, e sim um acompanhamento

racional do seu desempenho quando se

encontraram no governo. Essa avaliao

serve de informao para projetar o futuro.

o voto prospectivo baseado na avaliao

retrospectiva (Fiorina, 1981; Key, 1966).

No entanto, as evidncias colhidas em

inmeras pesquisas de poltica e psicologia

quanto aos limites da razo no processo de

avaliao de governo e de deciso de voto

levaram formulao de que os cidados se

valem de heursticas, processos incons-cientes de tomada de deciso, um caminho

intuitivo de racionalidade que, para alguns,

se baseia nos esquemas mentais, nos arran-jos de armazenamento de informaes na

memria.

Popkin (1994) terminaria por introdu-zir o conceito de racionalidade de baixa

informao e destacar a importncia das

caractersticas pessoais dos polticos. Sexo,

raa, classe, renda, relaes familiares e


itens de imagem, como honestidade,

inteligncia, simpatia, que permitiriam ao

cidado prever o desempenho futuro do

candidato, fazendo uso dessa representati-vidade heurstica.

Mas at que ponto processos desse tipo

so apenas racionais? possvel imaginar

tais heursticas sem um componente emo-cional? Afinal, a afetividade despertada

pelo carisma do candidato no pode ser

encarada como um shortcut para o eleitor intuir seu desempenho futuro? Ser mesmo

que os eleitores perseguem sempre o seu

melhor interesse?

Como foi observado, as abordagens mais

recentes da psicologia e da neurocincia

cognitiva j abrem mo do requisito da

conscincia at para a cognio, que diz

respeito a aspectos da mente, como ateno,

percepo, memria, linguagem, aprendiza-do, raciocnio, avaliao e conceituao, ao

contrrio da psicologia e da cincia poltica

tradicionais, que descreviam a cognio

como o processo consciente das atividades

mencionadas.

A emergncia do reconhecimento do

papel das emoes e da dimenso do in-consciente no processo decisrio foraria

a constatao dos limites dos mtodos

declarativos para o entendimento do

comportamento poltico. Mesmo psiclogos

cognitivos reconhecem que os surveys tm um excelente desempenho para registrar a

deciso do voto, mas so um veculo pobre

para estudar como se atinge a deciso,

uma vez que a memria, sozinha, fornece

apenas um trao vago a respeito de como

a deciso foi alcanada (Lau & Redlawsk,

1997). A crtica fica mais fcil de ser en-tendida ao lembrarmos que nosso crebro

consciente a parte que pensa sobre o que

estamos pensando s pode processar

no mximo quarenta bits de informao

por segundo, o que no pouco. Porm,

nossos sentidos (principalmente a viso,

mas tambm a audio, o tato, o paladar, as

sensaes espaciais e o olfato to podero-so, embora s 1% do crebro seja dedicado

a ele) captam, por segundo, 11 milhes

de bits de informaes. Ou seja, cerca de

99% so processados inconscientemente

(Pradeep, 2010). Desse modo, sabe-se hoje

que podemos no ter conscincia no s das

causas de nossas emoes, mas tambm da

nossa prpria reao emocional, mesmo

que ela tenha sido intensa o suficiente para

alterar nosso comportamento (Winkielman

& Berridge, 2003).

AS EMOES, O INCONSCIENTE E

AS ELEIES

No h convergncia sobre uma teoria

especfica acerca do papel que as emoes

e o inconsciente, de forma geral, desem-penham nas atitudes e no comportamento

poltico. Neuman e seus colaboradores,

em 2002, chegaram a elencar 23 teorias

independentes sobre os efeitos da afetivi-dade. Portanto, apresentamos aqui quatro

modelos de abordagem que tm assumido

progressiva relevncia na literatura da rea

(Neuman et al., 2007).

Poltica como moralidade

O primeiro deles tem como cerne as

narrativas morais. Na descrio de Lakoff

elas tm duas partes. A primeira sendo a

estrutura dramtica da narrativa em que

se distribuem os papis como o do heri,

do vilo, da vtima, do salvador e outros.

A segunda a estrutura emocional (por

exemplo, medo, raiva ou alvio), inseparvel

da primeira. Quando narrativas simples so

compostas, formando narrativas complexas,

diz o autor: [...] as texturas emocionais

simples se tornam emocionalmente muito

complexas. Desse modo, as narrativas

terminam sendo estruturas cerebrais, vi-vidas por ns, reconhecidas nos outros e

imaginadas, porque as mesmas estruturas

cerebrais so usadas para os trs tipos de

experincia: vivncia, reconhecimento e

imaginao (Lakoff, 2009).

As metforas primrias ocorrem quando

dois tipos diferentes de experincia tm

lugar juntos, ativando, simultaneamente,


duas diferentes reas do crebro. E isso

se d reiteradas vezes, em dades que se

apresentam desde a infncia. Moralidade

pureza, imoralidade podrido. Moralidade

fora, imoralidade fraqueza. Moralidade

obedincia, imoralidade desobedincia.

Moralidade generosidade, imoralidade

egosmo.

H muitas outras metforas primrias

para moralidade, a maioria das quais

inconscientes, formatadas dia a dia, na

famlia, na cultura. Esse pensamento me-tafrico termina governando o pensamento

moral, inclusive na poltica. assim que ele

produz efeitos comportamentais. O autor

encaminha sua reflexo para propor que na

sociedade norte-americana h uma moral

dos progressistas baseada no sentimento

de empatia , e uma moral dos conserva-dores baseada no sentimento do medo. E

afirma que os polticos progressistas fariam

melhor se falassem repetidamente usando os

conceitos do seu mundo moral empatia,

responsabilidade, esperana ao invs de

aceitar o frame, o enquadramento dos con-servadores, baseado no medo. O framing precede a poltica, como vimos na guerra

ao terror, que terminou por legitimar a

invaso do Iraque.

Segundo ele, as instituies governa-mentais, nos EUA, so associadas famlia

(pais fundadores, a famlia americana).

E h dois modelos de famlia: o provedor

e o autoritrio. Para cada um deles h uma

metfora central de moralidade. De um lado,

moralidade cuidado; de outro, moralidade

obedincia.

Mas Lakoff nos lembra que bastante

generalizado o biconceitualismo. Muitos

temos dentro de ns vises de mundo

progressistas e conservadoras, aplicadas a

diferentes objetos, em diferentes caminhos.

Algum pode ser progressista em polti-ca domstica e conservador em poltica

externa. Pode ser progressista em todas

as reas polticas, mas culturalmente ser

conservador quanto a filmes, novelas

e arte em geral. A propsito, pesquisa do

New York Times/CBS focada nos 18% de americanos que se identificaram, no incio

de 2010, como apoiadores do Tea Party, os

quais tendem a ser republicanos, brancos,

homens, casados e com mais de 45 anos de

idade, mostrou que muitos deles, mesmo

sendo a favor da reduo do tamanho do

governo, no queriam a diminuio dos

impostos ou o corte dos programas sociais

(como o Medicare ou o Seguro Social).

A disputa poltica, nessa perspectiva,

com grande e profunda emocionalidade,

sobre moralidade; sobre que viso moral vai

governar. E, portanto, o discurso pblico

tem um grande efeito sobre o resultado

das eleies.

At 2008, diz Lakoff, os conservado-res levaram grande vantagem no uso de

linguagem, ideias, imagens e smbolos

repetidamente veiculados na mdia (talk shows, rdios, etc.), disseminando o modo conservador de pensar e de sentir, e inibindo

o modo de pensar progressista, principal-mente nos eleitores biconceituais. Isso teria

aumentado a fora sinptica dos neurnios

nos circuitos que concernem ao pensamento

conservador e feito o contrrio em relao

aos do pensamento progressista.

O papel das metforas, ao definirem a

forma de estruturao das questes e o papel

que assumem na formao dos sentimentos,

destacado por outros autores. Um deles,

muito conhecido, Drew Westen (2007).

Westen resgata, entre outros exemplos, a

titulao que o governo de Ronald Reagan

empregava referindo-se aos esquadres da

morte, que atacavam o regime sandinista na

Nicargua: longe de serem grupos rebeldes,

ou mesmo terroristas, eles eram citados

como Combatentes da Liberdade, com

bvia consequncia na opinio pblica

sobre eles.

O autor, escrevendo antes da vitria de

Barack Obama, criticava duramente a gra-mtica poltica dos democratas, chegando a

oferecer a receita de uma narrativa poltica

persuasiva, em que os elementos impres-cindveis seriam:

a estrutura que o nosso crebro espera

de qualquer narrativa, para que possa ser

facilmente entendida, contada e recontada;

protagonistas e antagonistas: definidos

claramente os pontos que o partido e o


candidato defendem, e o que o partido e o

candidato adversrio representam;

uma moral clara e subordinada aos

valores do partido;

um contedo vvido, memorvel e atra-ente;

elementos centrais facilmente visuali-zados ou imaginados, para maximizar sua

memria e impacto emocional;

riqueza de metforas emocionalmente

evocativas, criando e reforando as analo-gias intencionais;

elementos da histria contada pelo

adversrio, reformulando-a com o seu

enquadramento;

a narrativa padro do partido deveria ser

do tipo que os eleitores gostariam de contar

a seus filhos como aquelas ilustradas, nos

livros infantis , clara e atraente, com o lado

certo e o lado errado. Uma narrativa que eles

desejassem que seus filhos internalizassem.

Predisposio e vigilncia

Uma segunda abordagem terica o

modelo da inteligncia afetiva, publicado

no livro Inteligncia Afetiva e Avaliao Poltica, que veio dar um passo significa-tivo, ajudando a melhorar a compreenso

das atitudes polticas e do comportamento

eleitoral. A denominao escolhida pelos

autores foi deliberadamente provocativa,

para sinalizar que os dois termos no devem

ser vistos como incompatveis. Afeto e razo

devendo ser vistos como complementares

(Marcus, Neuman & Mackuen, 2000).

A partir dos estudos anteriores sobre

a biologia das emoes, comprovaram

o que Aristteles (uma exceo entre os

clssicos) havia intudo: emoo e razo

se inter-relacionam de forma cooperativa

e mutuamente vantajosa para enfrentar os

desafios da existncia. No h o tal confli-to entre paixo e razo, popularizado no

mundo ocidental.

A neurocincia permitira um passo

adiante. A suposta primazia da cognio,

que sobrevivia, mesmo sob fogo cerrado

nos ltimos tempos, naufragava. O pensa-mento no precede a emoo. No sentimos

porque pensamos, nessa ordem. As reaes

emocionais que precedem a percepo

consciente. Elas no esto presentes apenas

no que ns sentimos, mas, tambm, em

como e no que ns pensamos.

Assim, o pensamento do cidado se volta

para a poltica quando as suas emoes o

levam a faz-lo. E em que momentos isso

ocorre? O argumento dos autores tem a ver

com hbitos e novidades.

Diante do que normal, esperado, as

pessoas recorrem, sem pestanejar, aos

smbolos polticos familiares. Utilizam,

automaticamente, os raciocnios, clculos

e avaliaes feitas no passado.

Mas, quando surge um evento novo,

que signifique alguma ameaa potencial,

seja ligada a um fato ou uma nova questo

colocada, ou mesmo a um personagem

que aparea no horizonte poltico, ento,

dispara-se um processo de avaliao e de

julgamento com base em novos dados.

Essa abordagem prope a existncia de

dois sistemas neuropsicolgicos distintos,

localizados nas regies lmbicas do crebro,

que funcionam em paralelo: um de predis-posio e outro, de vigilncia.

O primeiro combina os scripts incons-cientes do nosso comportamento padro

com os feedbacks do corpo e as informaes externas, e compara o resultado com o que

estava programado pela rotina, recorrendo

memria processual. Quando isso funciona

bem, ocorrendo o esperado, o sistema gera

emoes de satisfao e entusiasmo. Quan-do isso no ocorre, o nimo positivo diminui.

Nesse caso, vamos do grande entusiasmo

ausncia de entusiasmo, com as emoes

de frustrao e depresso.

Quando o entusiasmo elevado, aumen-ta o envolvimento do indivduo e crescem

as chances de que seu comportamento siga

a habitualidade, ou seja, se baseie na iden-tidade social, nos preconceitos correntes,

nas lealdades e rejeies polticas, e nas

preferncias partidrias. Em suma, espera--se um voto normal, parecido com o de

eleies passadas.

O sistema de vigilncia, como o nome

indica, age de forma diferente. Examina

nossas rotinas e os estmulos do ambiente.


Quando tudo vai bem, e no h indcios

de perigo, o sistema alimenta emoes de

calma e relaxamento.

Mas, quando aparece uma ameaa, ele

aciona um sinal de alerta. E gera emoes

de ansiedade e desconforto. A partir da, a

ateno direcionada para o novo estmu-lo. Aumenta a motivao para a busca de

novas informaes, o que leva a um maior

esforo cognitivo. A ansiedade pode alterar

a salincia de fatores especficos na deciso

de voto, dando maior peso, por exemplo, aos

traos de personalidade dos candidatos, ou

s posies em torno de questes relevantes,

e diminuindo, em contrapartida, o papel

das lealdades polticas e da preferncia

partidria.

Em outro trabalho, seguidores do mode-lo mostraram de que maneira, em eleies

muito disputadas, como a de Clinton versus Bush, em 1992, a defeco de eleitores

partidrios (no caso, republicanos) contri-buiu mais para a vitria de um candidato

do que os eleitores volteis (swing voters) (Neuman et al., 2007).

Importante, nessa perspectiva, consta-tar que as emoes, sobretudo condensadas

no sentimento de ansiedade, diferentemente

do que o senso comum estabelece que

causariam o embotamento do raciocnio,

confundindo os eleitores , fazem, ao contr-rio, as pessoas pensarem mais, abandonando

por um tempo as convices estabelecidas.

O que as leva a buscar mais informaes, ler

o noticirio poltico nos jornais, pesquisar

na Internet, assistir aos debates entre os

candidatos, e prestar mais ateno na propa-ganda na TV e no rdio. E, provavelmente,

a trocar opinies sobre temas, propostas e

denncias sobre os candidatos no ambiente

familiar, conversando tambm sobre esses

assuntos com os amigos, com os vizinhos

e com os colegas de trabalho.

Estratgias emocionais

Um terceiro veio de abordagem da

dimenso afetiva na literatura baseia-se na

anlise da comunicao utilizada durante

as campanhas eleitorais, procurando-se

examinar as emoes especficas que as

campanhas tentam mobilizar. Isso requer

discernir os aspectos cognitivos e os emo-cionais das mesmas peas. Ted Brader

(2006) fez isso, trazendo pela primeira

vez uma compreenso terica e um teste

emprico (em laboratrio) dos efeitos dos

apelos emocionais. Procurou identificar

como, recorrendo a diferentes emoes, os

spots polticos da TV podiam influenciar a escolha dos eleitores.

Brader concluiu que, de fato, como a

teoria da inteligncia afetiva preconiza,

os apelos de entusiasmo motivam os elei-tores na direo das lealdades existentes,

enquanto os apelos de medo incentivam a

buscar novas informaes e reconsiderar

suas escolhas. O entusiasmo polariza os

campos de eleitores governo e oposio.

Os apelos ao medo so mais persuasivos, no

sentido de que estimulam a reavaliao

e a comparao entre os candidatos.

Quando a comunicao provoca ansiedade,

enfraquece as predisposies e aumenta a

salincia das novas informaes na escolha

do candidato. Curiosa a constatao do

autor: os mais suscetveis manipulao

emocional so os cidados mais informa-dos; ao contrrio da suposio usual, so

eles que mais prontamente sentem desejo

de saber mais e vo em busca de novas

informaes.

Fazendo uso das mesmas categorias de

anlise no quinto captulo do livro Emoes Ocultas e Estratgias Eleitorais examinei os spots eleitorais das campanhas presiden-ciais brasileiras de 1998, 2002 e 2006 e os

comparei, seguindo basicamente os mesmos

critrios de medio. Constatei que as

emoes negativas (medo, raiva e tristeza)

so bem mais utilizadas pelos candidatos

norte-americanos do que pelos brasileiros,

coerente com o fato de que nossas campa-nhas so mais positivas do que as deles

(67% a 33% contra 58% a 42%), o nosso

sendo um padro quase britnico, 69% a

31%. Ao passo que, no campo positivo,

igualamo-nos no que toca a divertimento

(embora l o mais frequente seja o uso do

humor e, aqui, o do jingle); utilizamos mais a compaixo (at pelo discurso reiterado


da incluso), enquanto eles evocam bem

mais o orgulho do que as nossas campanhas.

No quesito entusiasmo, praticamente nossos

spots polticos se equivalem em frequncia (Lavareda, 2009).

Quando foquei as campanhas brasileiras,

identifiquei que os spots dos candidatos vencedores ultrapassaram em muito os dos

candidatos derrotados nos apelos de entu-siasmo, orgulho e compaixo; praticamente

se equivaleram em divertimento, medo

e tristeza; mas as campanhas perdedoras

usaram bem mais a raiva como ferramenta

emocional durante a eleio.

Aps analisar os principais spots das campanhas, esbocei o que chamei de

frmulas emocionais vitoriosas das trs

campanhas examinadas. Sobre isso, vale

lembrar que frequentemente h uma leitura

poltica posterior s eleies, que termina

se impondo na avaliao retrospectiva do

que teria se passado com as estratgias

eleitorais dos concorrentes.

A respeito disso, uma meno obrigat-ria o que se deu na Gr-Bretanha, em 1991,

quando tudo fazia crer que os trabalhistas

ganhariam as eleies no ano seguinte.

John Major, o primeiro-ministro conser-vador, havia assumido o cargo, sucedendo

a Margaret Thatcher, e o pas atravessava

uma fase difcil. O desemprego atingia 9%

e afetava a classe mdia, que o apoiava

(Lavareda, 2009).

Mas os conservadores reagiram. Le-vantaram bandeiras tradicionais do Partido

Trabalhista, como educao e sade, e

foram para o ataque. Fizeram o clculo

de quanto dinheiro seria necessrio para

custear a implementao das propostas

dos trabalhistas, e a cifra era repetida: De

onde sairo os 35 bilhes de libras?. Era

a bomba dos impostos do Partido Traba-lhista (Lavareda, 2009).

No incio da campanha, o primeiro

slogan conservador foi: Voc no pode confiar no Partido Trabalhista. Trs meses

antes da eleio, perdiam por doze pontos.

Ganharam por cerca de dez. O candidato

trabalhista derrotado, Neil Kinnock, co-mentando as estratgias dos dois partidos,

cunhou a frase: Foi uma campanha do


medo sobre a esperana, atribuindo a vi-tria conservadora explorao do temor

da populao, contraposto s propostas do

seu partido (Lavareda, 2009).

No fora bem assim. Os trabalhistas

no haviam recorrido apenas ao entusiasmo

dos eleitores com base em suas propostas.

Apelaram, tambm, raiva e ao medo. Asso-ciavam, sempre, os adversrios recesso.

E procuraram despertar a ansiedade dos

eleitores, afirmando que os conservadores

iriam privatizar parte do Sistema Nacional

de Sade.

Sua derrota teve vrias explicaes: o

fato de que Major atingira um elevado grau

de popularidade; a escolha de Kinnock no

tinha sido consensual; o Partido Liberal

Democrata conquistou uma grande fatia de

votos (17,8%); e os eleitores no confiavam

nos trabalhistas desde a sua ltima passagem

pelo poder, e tinham receio do que poderiam

fazer no governo.

Ou seja, o medo em relao aos traba-lhistas foi maior do que a raiva em relao

aos conservadores. Mas a frase do candidato

derrotado sobrevive at hoje.

No Brasil, em 1998, aparentemente

houve o Bicampeonato do Real. O entusias-mo teria vencido com Fernando Henrique

sendo reeleito. De fato, o mapa dos apelos

emocionais dos spots analisados mostra que 86% das suas mensagens buscaram

despertar o entusiasmo dos eleitores; 60%

exploravam o orgulho pelas realizaes do

pas; 32% mostravam o quanto o candidato e

o governo se preocupavam com as pessoas,

principalmente as mais humildes; e em 5%

das peas, o divertimento incorporado

na forma de jingles se fazia presente (Lavareda, 2009).

Porm, as emoes convocadas no

foram s as positivas. Das mensagens, 45%

tentavam mobilizar a insegurana, o medo

das pessoas de voltarem ao passado, ou de

enfrentarem a crise internacional sem um

comandante experiente e seguro.

Do lado da campanha de Lula, apelou-se

explicitamente raiva, talvez em demasia.

Os comerciais com esse propsito (68%)

ultrapassaram levemente at mesmo as suas

mensagens de entusiasmo (63%).


Foi uma vitria significativa. Durante a

campanha na televiso Fernando Henrique

cresceria de 42% para obter 53,1% nas

urnas; Lula passou de 25% para 31,7%; e

Ciro foi de 5% a 11%.

Como afirmei no livro,

certo que o real tinha sido a base de tudo.

Foi sobre ele que se construiu a imagem

do carter do candidato, desde a eleio

anterior. Mas impossvel deixar de reco-nhecer que apenas o entusiasmo no seria

suficiente para decidir a eleio, ao menos

no primeiro turno. Nesse caso, o medo deu

uma ajuda importante para derrotar a raiva

(Lavareda, 2009).

Sobre 2002, ecoar bastante tempo o

slogan: A esperana venceu o medo. Emprestado da frase de Kinnock, s avessas.

Quatro anos depois da reeleio de FHC, o

cenrio era diferente daquele de 1998. A cri-se se agravara antes mesmo da posse. Nem

terminara o primeiro ms do novo mandato,

e o dlar rompeu a barreira psicolgica

dos dois reais. Mencionei no livro que, em

viagem a So Paulo para visitar o gover-nador Mrio Covas, o presidente Fernando

Henrique experimentou uma sensao que

no conhecia. Como escreveu depois nas

suas memrias, ele viu rancor nos olhos

do povo (Lavareda, 2009).

Durante todo o segundo mandato os

percentuais da avaliao negativa do go-verno seriam superiores aos da avaliao

positiva. No final de 2001, s vsperas de

comear o ano da sucesso, pesquisa do

Ibope apontava 37% de ruim ou pssimo,

40% de regular, e 21% de timo ou

bom. Olhando para trs, fcil entender

por qu.

O impacto das crises internacionais; so-mado crise energtica; mais os efeitos do

11 de setembro no comrcio internacional;

mais a diviso barulhenta da base poltica;

mais alguns escndalos; agravados pelo

temor dos investidores devido ascenso

de Lula nas pesquisas. E tudo, mas sobre-tudo os fatos econmicos, era consciente

ou inconscientemente confrontado pelos

eleitores com suas expectativas de quatro

anos atrs, quando reelegeram Fernando

Henrique no primeiro turno. No segundo

mandato tucano, no plano objetivo, o real

fora desvalorizado diante do dlar, o desem-prego era recorde, a economia se encontrava

estagnada e o pas batia s portas do FMI.

Pior, no plano subjetivo a percepo era de

que as promessas no haviam sido cumpri-das (Lavareda, 2009).

Coerente com a teoria, os eleitores

tinham votado em FHC, numa situao de

turbulncia, em parte para afastar o medo

que tinham do desconhecido, representado

naquela campanha pelos candidatos de

oposio. Mas o que sobreviera no era

exatamente o que lhes fora prometido.

Era um cenrio frtil para sentimentos

negativos. Situaes como essa haviam

desafiado o modelo da inteligncia afetiva,

levando seus autores e seguidores a concluir

que a dimenso negativa da afetividade

precisava contemplar a manifestao inde-pendente de seus dois tipos de emoo. No

bastava considerar apenas o sentimento de

ansiedade, associado a emoes como o

medo, o desconforto ou o nervosismo. Era

preciso levar em conta que a averso

ligada raiva, ao ressentimento, mgoa,

indignao pode desempenhar um papel

especfico em determinadas circunstncias

polticas.

Quando enfrentamos uma questo ou

personagem que nos ameaa, respondemos

com ansiedade, se ela ou ele forem algo

incerto, se representarem uma novidade.

Com a averso diferente. Ela a res-posta emocional quando o personagem,

ou qualquer objeto digno de repreenso,

conhecido, familiar.

O PT, com o vento a favor, soube ca-pitalizar as circunstncias. O apelo raiva

no surtira efeito em 1998. Em 2002 seria

diferente.

Como destaco no livro, a oposio

passou quatro anos estimulando a averso

dos brasileiros em relao ao governo e ao

governante. No focando apenas a base, o

seu eleitorado, mas atraindo, tambm, os

eleitores arrependidos de 1998. Isso era


feito, dia aps dia, no Congresso, na im-prensa, na Internet, nos programas gratuitos

de TV e rdio, nas campanhas sindicais e

nos comerciais na TV e no rdio de que

dispunham a cada semestre.

Na longa pr-campanha cabiam desde

comerciais na TV, em que aparecia uma

bandeira brasileira atacada por ratos fa-mintos, na campanha X, corrupo,

at mensagens menos chocantes, mas com

fortes componentes emocionais negativos4.

certo que Lula estimulou o entusiasmo.

Cumpriram essa funo 81% dos seus spots. Afinal, fundamental para um candidato

motivar positivamente os seus eleitores.

Mas vinham em segundo lugar, presentes

em quase a metade das mensagens (45%),

os estmulos para reforar a indignao, a

repulsa e a raiva, na dimenso da averso.

Em terceiro, vieram os apelos compaixo

(42%), focados na preocupao com os

trabalhadores e a populao mais pobre

(Lavareda, 2009).

Sob a tica dos apelos emocionais,

Serra fez uma campanha padro para as

circunstncias. Para transmitir qualidades

pessoais, suas mensagens privilegiaram

uma combinao de apelos ao entusiasmo

(66%), ao orgulho (46%) e compaixo

(39%), destacando suas realizaes e a

preocupao com as pessoas, com uma

dose reforada de apelo ao divertimento

(21%). E procuraram despertar a ansiedade

(34%) e, em menor escala, a raiva (15%)

em relao aos adversrios. A campanha

foi eficaz contra Ciro, com a ajuda do pr-prio. Mas de pouco valeu no segundo turno

contra Lula. Pouco adiantaram menes

Argentina, Venezuela, ou apelos explcitos

ao medo, como no spot estrelado pela atriz Regina Duarte.

Ao contrrio da verso mais propagada,

que diz que o resultado foi em parte fruto

do novo personagem o Lulinha Paz e

Amor , e parte resultado do predomnio

da esperana sobre o medo, a anlise da

campanha alimenta uma hiptese diferente.

Alm de uma importante manobra de

triangulao (Carta aos Brasileiros),

do ponto de vista dos apelos emocionais,

ressalvado o papel do entusiasmo, na ver-

dade, em 2002, aconteceu a revanche da

raiva. Mudadas as circunstncias, foi a sua

vez de vencer o medo (Lavareda, 2009).

E quanto a 2006? Teria o entusiasmo

vencido a indignao?

A economia do pas caminhava bem no

final do primeiro governo Lula, beneficiado

por um ciclo de expanso internacional sem

precedentes e pelo esforo que fizera para

manter as linhas gerais da poltica macro-econmica, o que lhe possibilitou reduzir

a inflao. O Bolsa Famlia, a partir de um

programa anterior, foi ampliado de cinco

para onze milhes de famlias. Aumentara

em 25% o valor do salrio mnimo. E dera

incio a vrios outros programas sociais,

cujo reconhecimento pelos brasileiros

resultava em elevada aprovao.

Porm, o governo tinha problemas srios

no campo da moralidade pblica. Um dos

muitos escndalos, o do mensalo, no

ano anterior ao da eleio, esteve prximo

de ameaar o mandato do presidente. A

oposio definiu sua campanha: Por um

Brasil Decente.

Vejamos apenas o que ocorreu entre o

primeiro e o segundo turno de 2006. Os

spots positivos de Lula recuaram de 86% para 55%, os de Alckmin, de 62% para 51%.

Os comparativos de Lula (emoes positivas

e negativas) foram de 11% para 38%; os

puramente negativos, de 3% para 7%. J

os comparativos de Alckmin recuaram de

7% para 3%, e os somente negativos foram

de 31% para 46%.

Lula foi vitorioso ao final, com 60,8%

dos votos. Mais uma vez, o entusiasmo

que despertou, principalmente entre os

mais pobres, seria fundamental. Mas,

alm disso, as crticas do adversrio

voltadas para mobilizar a indignao dos

brasileiros foram enfrentadas de forma

contundente no segundo turno. Nele, a

campanha petista respondeu com uma

esperta combinao de ansiedade nova

(Alckmin: desconhecido) e averso anti-ga (FHC). Pelo que conclu que, naquela

eleio, medo e raiva, juntos, venceram

a indignao. Era uma nova equao

que se juntava s frmulas emocionais

vencedoras (Lavareda, 2009).

4 Na campanha X, cor-rupo, em que muitos ratos roam vorazmente a bandeira, a frase final era: Ou a gente acaba com eles, ou eles acabam com o Brasil (cf. Mendona, 2001).


Mensurando diretamente as

emoes e o inconsciente

Alm de caminhos indiretos como o

que utilizei para qualificar e quantificar o

componente afetivo das mensagens polti-cas, h uma srie de estudos que lanaram

mo de experimentos de carter laboratorial,

e muitos surveys que buscaram avaliar a resposta emocional dos eleitores5. Nesse

ltimo caso, h uma acesa polmica sobre a

capacidade de introspeco dos indivduos

entrevistados para fazerem um relato acura-do acerca do estado emocional investigado

pelo pesquisador ou responderem ao objeto

de estmulo especificado por ele. Westen

(2007) chega a afirmar que

[...] no sculo XXI a confiana exclusiva

nas pesquisas e focus groups no mais convincente. Esses mtodos no podem

ir fundo o bastante para avaliar redes

(esquemas mentais), as quais as pessoas

desconhecem ou no querem admitir, quer

para um pesquisador, para uma discusso

no grupo, ou para si mesmas.

Como afirmaram Russel Neuman e

seus colegas editores do volume The Affect Effect, as questes metodolgicas vo consumir a energia dos estudiosos

por muito tempo. Ligada a elas est um

desafio ainda maior: o de fazer avanar

a compreenso terica mais aprofundada

da conexo entre emoes, pensamento e

ao. Lembrar que atualmente as teorias

disponveis so de mdio ou mesmo de

curto alcance e se distribuem segundo os

diferentes nveis de anlise: neurolgico,

pessoal e social.

Tal desafio no apenas da cincia e

da psicologia poltica. A indstria do marketing destina milhes de dlares a esse objetivo, desde que, a partir do final do

sculo XX, substituiu seu modelo AIDA

(ateno interesse desejo ao)

de explicao do comportamento para

algo que corresponde grosso modo a um percurso sentir-pensar-fazer, ou s vezes

sentir-fazer-pensar. Somente o marketing sensorial, com destaque para a explora-o dos estmulos olfativos suscitando

memrias involuntrias na rea explorada

cientificamente a partir do incio dos anos

90, movimentou mais de 200 milhes de

dlares em 2010. Como j foi observado,

a lembrana involuntria, conceito im-portante na psicologia moderna, tem sua

fonte literria na lembrana proustiana

do incio do sculo passado. O narrador,

que logo no incio de Em Busca do Tempo Perdido, estimulado pelo perfume e pelo sabor do ch da flor de limoeiro misturados

a madeleine, v-se remetido s memrias de sua infncia h muito esquecidas (Gu-guen, 2011).

Eu me referi a polmicas no campo

metodolgico. De fato, h vrias que, em

parte, resultam das diferenas tericas.

Como exemplo, no que concerne dimen-sionalidade do afeto, h trs enfoques.

A abordagem de valncia emocional

prope uma estrutura binria, em que, de

um lado, se situam sentimentos positivos

e, de outro, os de valncia negativa (amor--dio o exemplo clssico), estabelecendo

uma relao de excluso entre sentimentos

negativos e positivos.

Opondo-se a essa viso, a teoria discre-ta das emoes nos diz que impossvel

generalizar. Cada emoo gerada em um

contexto especfico, no qual as interpretaes

dos eventos, mais do que eles por si mesmos,

determinam qual emoo ser sentida.

Veja-se o exemplo da carteira desaparecida:

o indivduo pode sentir medo de que usem

seus documentos, carto de crdito, etc.; pode

se sentir angustiado por ter sido desatento;

mas se ela foi roubada, e s vezes ele no

sabe, pode ter raiva ou dio pelo gatuno que

a furtou. Depende de como, cognitivamente,

esse desaparecimento foi interpretado (Ro-seman apud Marcus et al., 2000).

Em direo contrria s duas abordagens

citadas, a teoria dimensional nos diz que a

estrutura das emoes composta por duas

dimenses, uma negativa e outra positiva, e

que a relao entre sentimentos negativos e

positivos no necessariamente excludente.

Ou seja, saber o impacto positivo de um

5 Duas teses, at o momento, na USP se debruaram sobre os aspectos no racio-nais do voto. Uma de dou-toramento, de Flvio Silveira, sobre O Novo Eleitor No Racional, defendida em 1996, e outra de mestrado, de Jairo Pimentel, orientado por Maria Dalva Kinzo, e de cuja Banca de Avaliao, em setembro de 2007, fiz parte. Jairo trabalhou com o mo-delo de inteligncia afetiva, lanando mo de dados de surveys para mostrar que os eleitores que mais sen-tiram o impacto dos fatos negativos divulgados sobre o presidente Lula em 2006, ou sobre o seu partido, eram exatamente os que tinham uma boa avaliao do seu governo.


estmulo no possibilita automaticamente

(como reverso) conhecer o impacto negativo

desse mesmo objeto. O modelo de inteli-gncia afetiva adota essa viso dimensional,

e utiliza largamente a anlise fatorial com

dados de respostas de surveys para analisar a estrutura das emoes (Marcus et al., 2000).

No mundo prtico da comunicao, o

impacto emocional dos comerciais tem

sido investigado com o uso intensivo de

novas tecnologias. Como diz Westen, que,

juntamente com Joshua Freedman, um dos

precursores do uso da neurometria,

[...] o uso da tecnologia de ponta voltado

para medir associaes inconscientes, de

forma que os consultores possam testar quo

bem um anncio, um slogan ou um apelo poltico est funcionando, de uma maneira

que as pessoas no conseguem informar

conscientemente6.

O uso das imagens de ressonncia mag-ntica funcional, desde o final do sculo XX,

deu uma contribuio inestimvel nesse

campo (Lindstrom, 2008). Mas, levando-se

em conta as dificuldades de utilizao da

fRMI, usa-se o EEG (eletroencefalgrafo),

que monitora a atividade das ondas cerebrais

produzidas pelo crtex, permitindo iden-tificar com excelente resoluo temporal

(um milsimo de segundo) as emoes

positivas e negativas a cada momento.

H, ainda, diversas outras tecnologias

utilizadas para monitoramento de sinais

psiconeurofisiolgicos em respostas emo-cionais. Sinais que so gerados pelo sistema

nervoso central (SNC) crebro e medula

espinhal, dentro da coluna vertebral, mas

que se expressam no sistema nervoso peri-frico (SNP), formado pelo sistema nervoso

somtico , que usado para controlar

voluntariamente o corpo e a recepo de

estmulos externos, como ouvir, tocar, olhar,

etc., e pelo sistema nervoso autnomo, que

controla as funes involuntrias.

O GSR (galvanic skin response) mede a condutividade da pele para indicar o nvel

de excitao fisiolgica do indivduo diante

de estmulos. A HRV (heart rate variability) faz uma medio da frequncia cardaca do

indivduo. Alteraes na frequncia e na

presso arterial refletem respostas a situaes

mais empolgantes e/ou estressantes. O eye tracker monitora a direo do olhar (tempo e trajetria) e o envolvimento emocional com

estmulos testados. O FER (facial expression recognition) analisa as expresses faciais, ou ainda o perception analyzer, que detecta, segundo a segundo, a likebility do material visual ou sonoro testado.

O avano da tecnologia est longe de

significar que haja consenso na sua uti-lizao entre os especialistas. Mesmo o

instrumento de maior status nesse campo, a ressonncia magntica funcional, que s

tem praticamente uma dcada e ocasionou

quase uma revoluo ao permitir que se

examinasse o crebro em funcionamento,

obtendo um corte transversal cerebral em

menos de dois segundos, mapeando a maior

parte do crebro em um ou dois minutos,

ela contestada, porque, afinal, s pode

medir a atividade neuronal indiretamente,

detectando o aumento do fluxo sanguneo

em reas associadas atividade examinada

(poderia haver neurnios mais eficien-tes, consumindo menos sangue, dizem

os crticos), ou ainda contestada porque

seus usurios enfatizam a localizao

das atividades no crebro, deixando em

segundo plano a natureza interligada

e distributiva do seu funcionamento, a

comunicao entre as regies, que mais

importante para a funo mental, como

acentua David Dobbs (2009).

Juntamente com a tecnologia e a pesquisa,

o avano do conhecimento do crebro amplia

o universo de informaes disponveis sobre

o processamento cognitivo e emocional. Esse

avano impressionante. Durante cinquenta

anos pensava-se que as glias s serviam

de apoio aos neurnios. Recentemente se

descobriu que participam ativamente do

processamento das informaes, sobretudo

nos atos de reagir, aprender e lembrar. Ou

a evoluo do que era conhecido sobre o

cerebelo. Antes, pensado apenas como um

coordenador enceflico dos movimentos

corporais, hoje reconhecido como um

participante ativo de diversas atividades

cognitivas e perceptivas, desempenhando

6 Ver os exemplos de pesqui-sas de neuropoltica com o uso de fMRI citados em: Lavareda, 2009. Cf. tambm This Is Your Brain on Poli-tics, in The New York Times, 18 de janeiro de 2005.


um papel importante na memria de curta

durao, na ateno, nas funes cognitivas

superiores e, tambm, nas emoes.

UM EXPERIMENTO COM

INVESTIGAO DE RESPOSTAS

PSICONEUROFISIOLGICAS

Na eleio presidencial de 2010 foi

realizado, ao que se sabe, o primeiro ex-perimento com essa tcnica no Brasil no

campo da neuropoltica. Essa investigao,

cujo relatrio ainda no est concludo,

buscou testar e validar parmetros psico-mtricos, biomtricos e neuromtricos que

pudessem avaliar a capacidade de influncia

de apoios e transferncia de afetividade a

candidatos (Lula/Dilma; Marina/Dilma;

Marina/Serra)7.

No primeiro turno daquela eleio pre-sidencial, a pergunta obrigatria era: qual o

grau de transferncia afetiva do presidente

Lula para sua candidata Dilma Rousseff, at

ento desconhecida e pouco carismtica?

No segundo turno, a questo que emergiria

era: a qual dos dois candidatos restantes

(Dilma e Serra) poderiam ser transferidos

com maior facilidade os 19,33% da votao

que Marina Silva, candidata do PV, obtivera

no primeiro turno?

Para tanto, foram estudadas as princi-pais regies cerebrais responsveis pelas

reas da emoo e cognio, considerando

estmulos ligados aos temas em questo, e

analisado o sistema da memria associativa

visando observar o poder da capacidade de

associao e fixao entre o candidato e

lderes que o apoiam.

O estudo foi concebido a partir da hi-ptese de que a presena de emoes sus-citadas por lideranas de peso pode induzir

alterao do comportamento emocional

do eleitor diante do candidato por elas

apoiado, potencializando ou minimizando

emoes positivas e negativas, que podem

ser transferidas de um personagem poltico

para o outro. Do ponto de vista das hip-

teses neurofisiolgicas, considerou-se que

poltica um tema relacionado a modelos

de julgamento e tomadas de deciso usados

para regular e ativar os processos emotivos,

tendo como regies cerebrais envolvidas:

o crtex rbito-frontal; o crtex pr-frontal

ventromedial; e a rea do cngulo anterior

e posterior.

Metodologia

Este experimento foi desenvolvido em

duas fases, nas quais o perfil dos partici-pantes (1o e 2o turno) foi composto por 18

indivduos, sendo 9 homens e 9 mulheres,

de 25 a 45 anos, segmento de classe C. A

primeira fase foi realizada em 20 a 25 de

setembro (1o turno); e a segunda em 18 a

23 de outubro (2o turno) de 2010. Dessas

pessoas, 9 eram simpatizantes do PSDB e

9 do PT. Ambas as fases foram realizadas

no Recife. Os participantes do estudo

preencheram alguns critrios adicionais

de incluso8.

Primeiramente, foi mostrada uma tela

em cor cinza, com um ponto preto ao cen-tro, a ser observado por dois minutos, para

registro da atividade eltrica basal com

olhos abertos. Nesse estgio, os indivduos

j eram monitorados pelos equipamentos

descritos a seguir. Aps esse momento, foi

apresentada foto de Dilma Rousseff sozinha,

em seguida com Lula e depois novamente

sozinha, por vinte segundos em cada etapa.

Aps concluir essa etapa, o indivduo foi

submetido a um questionrio psicomtrico

visando identificar a intensidade de suas

reaes, de acordo com uma escala de

emoes primrias (modelo de Plutchik).

Para finalizar, o indivduo era encaminhado

para outra sala, onde era entrevistado mais

uma vez, com base num roteiro de pesquisa

qualitativa, para avaliar o seu comportamen-to mais cognitivo ou consciente.

Utilizou-se para anlise dos experimen-tos psicofisiolgicos ou de contedo emo-cional/afetivo os seguintes equipamentos:

EEG com cap ou touca com cabos de car-bono para 21 canais de eletroencefalografia

acoplado ao skin conductante (SC) de alta

7 O experimento foi re-alizado pelo Centro de Neurocincia Aplicada, do Instituto de Pesquisas Sociais, Polticas e Eco-nmicas (Ipespe), sob a coordenao do cientista poltico Antonio Lavareda e da neurocientista Silvia Gomes Laurentino, em duas fases, sendo a primeira delas em 20 a 25 de setembro (primeiro turno); e a segun-da em 18 a 23 de outubro (segundo turno) de 2010.

8 Entre eles, no apresen-tar nenhum tipo de le-so cerebral preexistente, no fazer uso de qualquer medicamento inibidor ou estimulante do sistema nervoso central, bem como no utilizar cafena ou refri-gerantes 24 horas antes do experimento. Para registro da atividade psicofisiolgica, durante a realizao das tarefas, os indivduos fizeram um lanche leve para evitar qualquer interferncia quan-to baixa de glicose (sabe-se que isso pode lentificar a ati-vidade eltrica cerebral). Foi feita a explicao de como o experimento seria conduzi-do sem, no entanto, revelar o contedo dele. Todos os indivduos preencheram um termo de consentimento livre esclarecido.


resoluo 1/10.000, frequncia cardaca,

frequncia respiratria e eletrocardiografia,

sendo todos os registros captados de forma

sincronizada. Os estmulos foram apresen-tados atravs do eye tracker, que rastreia a direo do olhar e avalia o tempo de fixao

e observao do olhar com diferentes formas

e anlises estatsticas.

A anlise do registro eletroencefalo-grfico foi feita com estudo analo-digital,

excluindo-se os artefatos de movimento

ocular e piscamento tanto manualmente

quanto com recurso automatizado do pr-prio software. Posteriormente foi feito o estudo espectral das diversas frequncias

cerebrais e uma mdia das potncias dos

diversos ritmos cerebrais tanto em regio

anterior quanto posterior, considerando

que os resultados apresentados definiriam

a lateralizao da frequncia cerebral e,

consequentemente, classificando a resposta

emocional positiva ou negativa diante do

estmulo apresentado.

A definio da lateralizao e a resposta

emocional seguiram o approach/withdrawal motivational model of emotion. A anlise das ondas beta se refere ao proces-samento cognitivo; o padro acelerado e

irregular de frequncia de 13 a 30 ciclos/seg

indica nvel alto de ateno. J as ondas alfa

se referem ao processamento emocional; e

a relao entre ondas alfa e beta define a

intensidade do padro emocional. A ativida-de alfa em regies frontais e parietocciptais

corresponde s respostas emocionais: alfa

direita, emoo negativa, e alfa esquerda,

emoo positiva.

A resposta emocional foi classificada

no apenas quanto valncia, uma vez que

a intensidade do estmulo no era suficiente

para gerar um arousal, porm, tambm quanto relao de aproximao ou afeto

com o candidato, que podia gerar uma

resposta emocional positiva ou negativa

do tipo approach/withdrawal.Consoante esse modelo, as respostas

emocionais positiva ou negativa, segundo

a valncia figuras ou cenas que causam

reaes emocionais intensas , devem

ser observadas com maior intensidade

nas regies parietocciptais (negativa

direita e positiva esquerda), enquanto

as respostas emocionais do tipo approach/withdrawal (aproximao e averso para uma emoo positiva/negativa) devem ser

observadas com maior intensidade nas

regies frontais.

No primeiro turno, com o objetivo de

avaliar o potencial de transferncia de afe-tividade de Lula para sua candidata Dilma,

os eleitores foram estimulados a observar

fotos em trs momentos diversos.

MOMENTO 1 MOMENTO 2 MOMENTO 3

1o TURNOEstmulo esttico: apresentao de fotos


As concluses iniciais do estudo, ex-

tradas da anlise apenas do EEG e do

eye tracker, apontam que, no primeiro momento, diante do estmulo da foto de

Dilma Rousseff, sozinha, havia um baixo

engajamento, com maior resposta emocio-nal negativa.

Depois, expostos foto de Dilma junto

a Lula, dava-se uma inverso de reao,

com aumento de 50% na resposta emocio-nal positiva.

Quando, no terceiro momento, retirou-se

a imagem de Lula, e Dilma voltou a ficar

s, houve uma forte reao de reduo do

engajamento e intensificao da resposta

emocional negativa, que cresce 80% em

relao ao segundo momento. Nos questio-nrios psicomtricos, os eleitores expressa-ram sentimento de abandono ao sentirem

como que subtrados o apoio e o prestgio de

Lula, anteriormente transferidos em termos

de afetividade a Dilma.

1o TURNO

Tal deciso fora provavelmente baseada

em pesquisas convencionais que estariam

indicando a necessidade de fortalecimento

da imagem autnoma da candidata, re-comendando, assim, minimizar a presena

do ex-presidente Lula na comunicao do

partido, para vender a independncia e

liderana da candidata petista.

Eu j vira interpretaes semelhantes

antes, quando opinies colhidas em focus groups e surveys, interpretadas mecanica-mente, haviam direcionado campanhas a

decises equivocadas.

Para lembrar alguns exemplos emble-mticos, em 1996, em eleies municipais

nas cidades de So Paulo, Rio de Janeiro

e Fortaleza, os candidatos apoiados por

prefeitos bem avaliados eram atacados

pelos candidatos de oposio como paus

mandados. Nos focus groups era comum a cobrana de que os candidatos tinham

que ter autonomia, ideias prprias,

Aps o incio da campanha do segundo

turno, com base nessas evidncias, apontei

o equvoco da campanha petista da qual, no

final do primeiro turno e incio do segundo,

Lula havia desaparecido praticamente da

TV. E isso prejudicava Dilma9.

liderana pessoal, etc. Uma observao

razovel e tipicamente cognitiva. Pois bem,

medida que mais as campanhas adver-srias mostravam Celso Pitta, Luiz Paulo

Conde e Antonio Cambraia como meros

dependentes, transportados na garupa,

9 Cf. entrevista do autor ao portal Terra Magazine, ou-tubro de 2010. Disponvel em: http://noticias.terra.com.br/ele icoes/2010/noticias/0,,OI4715741-EI15315,00Lavareda+supor+vitoria+de+Dilma+no+turno+foi+ precipitado.html.

Engajamento motivacional nos trs momentos do experimento

positivo

Foto Dilma Foto Dilma/Lula Foto Dilma

neutro negativo10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0


respectivamente, dos ento prefeitos Paulo

Maluf, Csar Maia e Juraci Magalhes, mais

eles cresciam nas pesquisas, at ganharem

as eleies, tendo iniciado a campanha com

percentuais de inteno de voto prximos a

zero. A oposio ajudava, assim, a realizar

o trabalho dos governistas: garantir para os

eleitores a continuidade das administraes.

Aps o incio ainda equivocado do se-gundo turno, essa postura logo seria rever-tida e Lula voltou a ter espao significativo

na campanha de Dilma Rousseff.

Segundo turno

No segundo turno, o objetivo foi avaliar

a resposta emocional e atencional (engagement) de eleitores que, independente da simpatia partidria, votaram no primeiro

turno em Dilma, Serra ou Marina, de modo a

investigar o potencial de maior transferncia

de afetividade da candidata do PV para um

dos dois competidores.

Foram utilizadas como estmulo fotos

dos dois candidatos ao lado de Marina Silva,

em rodzio.

Na anlise do eye tracker, observou--se que o tempo de fixao e observao

significativamente maior para a candidata

Marina do que para o candidato Serra, que

fica secundarizado. J na comparao entre

Dilma e Marina, as mdias de tempo so

bastante aproximadas.

Enquanto a mdia de tempo de obser-vao foto de Jos Serra de 3 segundos

e 44 centsimos de segundo (3,44), essa

mdia, no caso de Marina Silva, 50%

maior do que isso (5,21). Quanto mdia

do tempo em que os pesquisados fixaram o

olhar na rea que aparece em destaque no

heat map, a diferena cai um pouco, mas Marina continua apresentando uma mdia

superior (4,74 contra 3,22 de Jos Serra).

A rea em vermelho no heat map indica a prevalncia da observao e da fixao

do olhar no rosto de Marina. Tambm

interessante notar um pequeno desvio da

ateno para o colar que a candidata usava.

O heat map uma das representaes visuais

possveis dos dados do eye tracker, na qual se visualiza o comportamento do olhar do

grupo de pesquisados. Consiste do estmulo

como imagem de fundo e uma mscara de

calor (a mancha colorida sobreposta) que

destaca as reas do estmulo para onde as

pessoas olharam e fixaram o olhar. As cores

e sua intensidade variam de acordo com a

escala de durao absoluta, ou seja, quanto

mais intenso o vermelho, maior a durao da

fixao dos olhares. Os grficos mostram

a mensurao do tempo em que observaram

a imagem e o tempo das fixaes.

J na apresentao da foto de Dilma ao

lado de Marina, o tempo de observao e

fixao nas duas personagens praticamen-te equivalente. No caso da observao, a

foto de Dilma obteve mdia de tempo de 4

segundos e 1 centsimo de segundo (4,01)

ao passo que a de Marina foi de 4,18; j a

mdia do tempo de fixao do olhar nas reas

destacadas no heat map foi respectivamente de 3,79 e 3,89, sem diferenas significativas.

2o TURNO


Serra

dilma

mdia do tempo de observao

mdia do tempo de observao

mdia do tempo de fixao

mdia do tempo de fixao

tempo de fixao

Serra

tempo de observao

Serra marina

tempo de observao

dilma marina

marina

tempo de fixao

dilma marina

6

5

4

3

2

1

0

6

5

4

3

2

1

0

6

5

4

3

2

1

0

6

5

4

3

2

1

0

3,22

3,793,89

4,74

3,44

4,01 4,18

5,21

A anlise dos dados no heat map mostra evidente equilbrio da ateno direcionada

a ambas. At mesmo um uma pequena

frao de tempo de fixao dedicado ao

adereo que cada uma est usando. Ou seja,

haveria nitidamente uma maior simetria

de engajamento entre as candidatas do PT

e do PV do que entre esta e o candidato

do PSDB. Mesmo no tendo Marina Silva

apoiado um candidato no segundo turno,

constatou-se que emocional e cognitiva-mente havia maior adequao entre ela

e Dilma Rousseff.

UMA LTIMA OBSERVAO

O experimento sucintamente relatado

acima mais uma evidncia da utilidade do

novo enfoque dessa disciplina emergente na

tentativa de colher respostas que no estejam

afetadas por fatores cognitivos tangenciais

e/ou por vieses contextuais10.


O maior desafio e justificativa da neu-ropoltica a tentativa de identificao

dos processos emocionais e cognitivos

inconscientes que impactam nas atitudes e

no comportamento dos cidados. E h quase

um consenso de que a melhor estratgia para

essa busca a mensurao sob mltiplos

ngulos, pois os dados obtidos apresentam

melhor rendimento quando utilizados em

conjunto psicometria, neurometria e

respostas psiconeurofisiolgicas combi-nados a dados provenientes das tcnicas

tradicionais, nesse caso com questionrios

de surveys e roteiros de focus groups ne-cessariamente adaptados para dialogar com

as outras metodologias11. Ou seja, em uma

abordagem holstica, que componha um rico

painel biopsicossociocultural. Naturalmen-te, tudo isso com a prudncia necessria para

que nessa nova seara tenha-se a humildade

de reconhecer as limitaes decorrentes do

seu estgio inicial e evite-se incorrer nos

desvios da neuromitologia12.

Cautela que no deve desestimular os

pesquisadores acadmicos ou profissio-nais de marketing poltico a empreende-rem esse trajeto. Afinal, para darmos um

passo adiante nessa rea, a viagem ao

crebro do cidado parece um convite

irrecusvel.

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10 Ver exemplos em: Lavareda, 2009. O Laboratrio de Neuromarketing da FGV Projetos, do qual o autor membro do Conselho Cientfico, realizou aps a posse da presidente Dilma, entre os dias 25 de fevereiro e 2 de maro de 2011, um experimento semelhante, no qual tambm foram utilizados o EEG e o eye tracker.

11 Nessa perspectiva, por exemplo, acredito que os analistas de focus groups precisam ter quase os mesmos cuidados de um psicanalista ao interpretar os participantes: O analista no ouve apenas com o ouvido, mas com todo o corpo. Ele sensvel no apenas s palavras, mas tam-bm entonao da voz,

Neuropolítica: o papel das emoções

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