Modelos de Negócios Digitais
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NEGÓCIOS DIGITAISMODELOS DE
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CINCO FORÇAS DE MICHAEL PORTER
PARA PORTER, ESTRATÉGIA É GUERRA!
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MODELO DAS CINCO FORÇAS
RIVALIDADE ENTRE
CONCORRENTES
AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES
AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTÍTUTOS
PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES
![Page 4: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/4.jpg)
DELTA MODEL DE ARNOLDO HAX
PARA HAX, ESTRATÉGIA É AMOR!
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DELTA MODELCONSOLIDAÇÃO
SOLUÇÃO TOTAL PARA O CLIENTE
MELHOR OFERTA
PADRÃO DE INDÚSTRIA
MERCADO DOMINANTE
CANAIS EXCLUSIVOS
ABRANGÊNCIA HORIZONTES
BAIXO CUSTO
DIFERENCIAÇÃOINTEGRAÇÃOREDEFINIÇÃO DO RELACIONAMENTO
COM O CLIENTE
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QUAL É O MELHOR?
NÃO IMPORTA!Ambos são ferramentas importantes
para se avaliar um ambiente competitivo, a estratégia da
empresa são, quase sempre, complementares. Fundamentais
para a avaliação/definição de um modelo de negócio
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COMO IDENTIFICAR NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO
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![Page 9: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/9.jpg)
O QUE VENDEMOS?
TIPO FUNCIONALIDADES BENEFÍCIO MARCA DURABILIDADE
SERVIÇO PRATELEIRA INTANGÍVEL PREMIUM DURÁVEL
PRODUTO CUSTOMIZADO TANGÍVEL GENÉRICO CONSUMO
![Page 10: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/10.jpg)
O “SALVA-VIDAS DIGITAL” DO MIT CISR
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REFINANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO DIGITAL
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QUAL A SUA VANTAGEM COMPETITIVA?
![Page 13: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/13.jpg)
EXISTEM MUITAS FORMAS DE EXPLORARCAPACIDADES DIGITAIS
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MÓDULOS
VISÃO
CONDUÇÃO
ACELERAÇÃO
DESIGN & USABILIDADE
NEGÓCIO TECNOLOGIA MÉTRICAS
PROTOTIPAÇÃO
TAXONOMIA
INTERFACES OTIMIZADAS
FERRAMENTAS DE DSV
PERFORMANCE
DISPONIBILIDADE
HACKING TESTS
STRESS TESTS
MONITORAMENTO
RELATÓRIOS
NAVEGAÇÃO
AVALIAÇÃO
IDEA TANK
SUPORTE
PRIORIZAÇÃO
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DEFINIRAPRENDEREXPERIMENTAR
LANÇARTESTARMENSURARARTICULAR
CARREGAR ECRESCERADAPTAR E INOVARREDUZIR DESPERDÍCIOADERIR AO MOVIMENTO
VISÃO
CONDUÇÃO
ACELERAÇÃO
CRIANDO DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
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REDUZIR O TEMPO ENTRE OS EXPERIMENTOS AUMENTAM A PROBABILIDADE DE SUCESSO DOS PROJETOS
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PROCESSO DE CRIAÇÃO
CONSTRUA
IDEIAS CÓDIGO
APRENDA MENSURE
DADOS
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DESIGN THINKING
IMERSÃO
IDEAÇÃO
PROTOTIPAÇÃO
ANÁLISE E SÍNTESE
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DESIGN THINKING
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DESIGN THINKING
TESTES
PROTOTIPAÇÃO
PROTÓTIPO+
FIDELIDADE
PONTO DE VISTA DO USUÁRIOAPRENDEMOS COM O USUÁRIO
DA ÓTICA DA EQUPE DO PROJETOAPRENDEMOS FAZENDO
CONTEXTUALIDADE
VALIDAÇÃO
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BUSINESS MODEL CANVAS
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BUSINESS MODEL CANVAS
![Page 23: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/23.jpg)
SEGMENTO DE CLIENTES
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PROPOSTA DE VALOR
![Page 25: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/25.jpg)
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
![Page 26: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/26.jpg)
RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
![Page 27: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/27.jpg)
FLUXO DE RECEITAS
![Page 28: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/28.jpg)
RECURSO-CHAVE
![Page 29: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/29.jpg)
ATIVIDADES-CHAVE
![Page 30: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/30.jpg)
PARCEIROS-CHAVE
![Page 31: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/31.jpg)
ESTRUTURA DE CUSTOS
![Page 32: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/32.jpg)
MODELO
![Page 33: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/33.jpg)
VALORLADO ESQUERDO
EFICIÊNCIALADO DIREITO
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![Page 35: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/35.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
![Page 36: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/36.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
![Page 37: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/37.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
ALVO (AL) TEXTO EXPLICATIVO
![Page 38: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/38.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
TODOS Não há restrições quanto a participação dos contribuidores
CONTEXTO-ESPECÍFICO Apenas pessoas de um determinado contexto podem contribuir. Ex.: Arquitetos para solucionar um projeto
PRÉ-QUALIFICADOS Existe uma seleção antes do início do processo de contribuição. Ex.: Camisas do camiseteria.com.br
AMBOS Acontece uma seleção prévia dos contribuidores e estes ficam disponíveis para um contexto específico. Ex.: Concurso de desenvolvedores e aplicativos destinados a um segmento da indústria (na 1ª parte há qualificação dos desenvolvedores e na segunda a seleção aplicativos)
QUEM CONTRIBUI (QC)
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CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
DINHEIROContribuidor participa para ganhar o dinheiro pago pela contribuição ou vitória
AMORContribuidor participa pelo sentimento positivo em relação ao projeto ou operação
GLÓRIA Contribuidor participa pelo status obtido em função da participação
POR QUE CONTRIBUI (PC)
![Page 40: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/40.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
TODOStodas as participações são remuneradas
NINGUÉM nenhuma participação é remunerada
VENCEDORsomente o vencedor é remunerado (tanto faz se com Dinheiro ou Glória)
QUEM GANHA (QG)
![Page 41: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/41.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
QUEM DECIDE (QD)
TODOStodas as participações são remuneradas
NINGUÉM nenhuma participação é remunerada
VENCEDORsomente o vencedor é remunerado (tanto faz se com Dinheiro ou Glória)
![Page 42: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/42.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
COMO DECIDE (QD)
VOTAÇÃO os contribuidores votam na melhor opção
MÉDIA a média das contribuições determina o valor final da contribuição
CONSENSO a opção é determinada em função do consenso do grupo
OLIGOPÓLIO um pequeno grupo determina a melhor opção
INDIVÍDUO uma única pessoa determina a melhor opção
MERCADO a decisão é tomada com base em uma escolha monetária
REDE SOCIAL a decisão é tomada com base na opinião de uma rede
![Page 43: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/43.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
FORMA DA CONTRIBUIÇÃO (FC)
INTEGRAÇÃOcontribuições se integram para chegar a versão final. Ex.: Wikipedia
SELEÇÃOuma contribuição “compete” com a outra. Ex.: Innocentive
![Page 44: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/44.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
ACESSO ÀS CONTRIBUIÇÕES (AC)
VÊ Um contribuidor vê a contribuição dos outros. Ex.: Youtube.com
ASSESSORA Um contribuidor avalia a contribuição de outro.
MODIFICA Um contribuidor edita a contribuição de outro. Ex.: Wikipedia
NENHUM Um contribuidor não enxerga a contribução do outro. Ex.: Innocentive
![Page 45: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/45.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
VOTAÇÃO VÊ COLEÇÃO Quando uma contribuição independe da outra. Ex.: Diggi
COLABORAÇÃO Um grupo trabalha por um resultado específico. Ex.: Linux
COMPETIÇÃO As contribuições acontecem em função de um prêmio. Ex.: Innocentive
COMO? (AC)
![Page 46: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/46.jpg)
CO-CRIAÇÃO (CANVAS IC)
SEMPRE PODE HAVER UM “OUTROS”
![Page 47: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/47.jpg)
ESTUDO DE CASO: LIVRO DE DIAGRAMA DE SOLUÇÕES DIGITAIS
![Page 48: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/48.jpg)
A TEORIA, NA PRÁTICA
![Page 49: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Modelos de Negócios Digitais](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022051502/58b8951a1a28ab3e3a8b6741/html5/thumbnails/56.jpg)