Mercado_imobiliario_tendencias_2009
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Retrato do Mercado
Imobilirio em Curitiba
Mudanas e Tendncias
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Muito bom. J sabemos os rumos que este mercado esttomando e como novas aes e solues so
encontradas todos os dias para que a indstria
imobiliria de Curitiba, cresa e se consolide neste novomomento.
Mas o que est acontecendo hoje ?Se sairmos s ruas, o que vamos encontrar?De que maneira as empresas tem mostrado e
demonstrado seus produtos?
Quais so os caminhos que surgem como tendnciaspara novos produtos e sua comunicao com clientes
potenciais?
Demos um giro por Curitiba. Registramos algumasimagens, para que o momento atual seja percebidoe...comentado.
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Produtos TendnciasCondomnios Verticais
Em alta
Plantas compactas e com ambientes integrados Metragens menores reas comuns com muitos itens de lazer Segurana Localizao Arquitetura criativa e atraente para as fachadas Espaos temticos e segmentados reas Verdes Terrenos Generosos Servios disponveis e agregados estrutura da rea comum Condies de pagamento super acessveis e com planos utilizados
at agora, apenas pelo varejo principalmente pelo setorautomobilstico
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Produtos Mudana...Condomnios Verticais
Em baixa
Plantas grandes e de difcil manuteno Empreendimentos ridos e sem apelo para o bem-estar e olazer Falta de recursos para proporcionar segurana no condomnio Custo de condominio alto Poucas vagas de garagem
Edficios adensados e prximo a ruas muito movimentadas Condies de pagamento comprometidas com altos valoresna entrada e intermedirias
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Em alta Portes de segurana e controle 24h
Casas projetadas em ruas largas
Ampla rea de lazer
Arquitetura e paisagismo planejados
Manuteno e revitalizao das reas do entorno doempreendimento
Em baixa Casas prximas e com pouca privacidade
Terrenos pequenos Falta de segurana
Pouca ou nenhuma opo de lazer
Falta de opes para personalizao
Produtos Tendncia...Condomnios Horizontais
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ComentComentrios dosrios dos especialistas de mercadoespecialistas de mercado sobre osobre o
produto em Jul/2002 (antes do lanproduto em Jul/2002 (antes do lanamento):amento): VGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFVGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFCIL!CIL! ApartamentoApartamento GardenGarden para Zelador, ningupara Zelador, ningum compram compra
issoisso PredioPredio baixinho no vende. Rico compra TORRE!baixinho no vende. Rico compra TORRE! 150 m2 e s150 m2 e s duasduas sstestes...no tem p...no tem pblicoblico meeesmomeeesmo.. HigienHigienpolispolis decadente. No tem landecadente. No tem lanamento nosamento nos
ltimos 5 anosltimos 5 anos.. No tem quarto de empregada!No tem quarto de empregada! VcsVcs. to loucos.... to loucos... Alfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a LopesAlfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a Lopes
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Maior ateno com a questo da segurana
Ausncia dos responsveis pela superviso dos filhos em casa
Dificuldade de contratar bons profissionais para manuteno elimpeza do imvel
Preocupao crescente com o meio-ambiente
Valores estticos ( decorao, paisagismo) cada vez maisrequisitados
Influncia de outros grandes mercados em outras regies do pas Valorizao do imvel na hora da revenda ou da locao
Algumas hipteses sobre as
razes de tantas mudanas
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Comunicao Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale
quase tudo para conquistar esse cliente!
Para expor melhor o que est acontecendo
proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto comunicar o
produto imobilirio. A idia no apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou no.
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aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento,
prximoao planto. Cada detalhe percebido criatividade, limpeza, clarezanas informaes, poluio visual, cuidado e manuteno.
Placas de Sinalizao
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Poder (de venda) das imagens
Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensaoda realizao do sonho do comprador, transmitindo com o maiorrealismo possvel, todas as vantagens, diferenciais e benefciosque este estar adquirindo com seu novo imvel.
Para o mercado de terceiros, utilizar as imagens em qualquermaterial a ser divulgado, uma excelente ferramenta para atrairclientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidasdistintos.
A referncia de qualidade, esttica e decorao, mudou para este
cliente. Hoje ele impactado em todos os lugares por design,beleza e seduo.Com imvel no diferente!!
http://www.galvaovendas.com.br/site/imagens/galerias/%7bF6145B39-F999-44CC-B545-FA42D8B794C5%7d.jpg -
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http://www.galvaovendas.com.br/site/imagens/galerias/%7b192A6D7C-1F2F-4A3E-AA59-C2C223A03039%7d.jpghttp://www.galvaovendas.com.br/site/imagens/galerias/%7bF6145B39-F999-44CC-B545-FA42D8B794C5%7d.jpg -
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Ponto de Venda Loja/ Planto
O varejo j conhece h muito tempo, o valor do ponto de venda, quando sefala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:
Estilo
Conceito
Segmentao
Personalizao Criatividade
Beleza
Oferta
No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:
projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.
Alguns exemplos:
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erca o mo r o- an o gan a
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erca o mo r o- an o gan afora
Por que o planto de vendas tem ocupado cada vez mais
espao:
Maior concorrncia
Leis cada vez mais restritas em relao a comunicao visualna cidade
Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes eparceiros
Oportunidade de exposio e divulgao institucional
Local adequado para exposio do produto e fechamento devendas
Por fora...
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Equipamentos Modernos
http://www.agefotostock.com/072vypk2r7/brasileno/enim01.asp?foto=69177&light=&foto_clave=B36-161527http://www.agefotostock.com/072vypk2r7/brasileno/enim01.asp?foto=7484364&light=&foto_clave=CRE-15590-50DGhttp://www.agefotostock.com/072vypk2r7/brasileno/enim01.asp?foto=2911165&light=&foto_clave=IOH-10042058http://www.agefotostock.com/072vypk2r7/brasileno/enim01.asp?foto=6647478&light=&foto_clave=Z41-562891http://www.agefotostock.com/072vypk2r7/brasileno/enim01.asp?foto=7891125&light=&foto_clave=G14-647019http://www.agefotostock.com/072vypk2r7/brasileno/enim01.asp?foto=6644324&light=&foto_clave=ISX-42-16792201 -
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Por dentro
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Por dentro...
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Nos adaptando a novos tempos...
Observe quais so os diferenciais de sua empresa e como
voc pode oferec-los
No tora contra a concorrncia, aprenda com ela
Trabalhe em equipe vrias cabeas pensam melhor que uma
No economize na contratao de bons parceiros na hora de
desenvolver e divulgar seus imveis acredite, a qualidade
percebida em TUDO o que voc oferece para seu cliente. A mxima
O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.
No uma questo de escolha e sim de sobrevivncia Saia da
zona de conforto e faa acontecer pela sua empresa, pelo seusegmento de mercado.
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mailto:[email protected]:[email protected] -
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E Feliz 2.009 para ns!