Mercado

GESTÃO NO ESPORTE

1aMercado

“ Não existe nada que seja

inteiramente verdadeiro.

Todas as verdades são meia verdades

”.

Alfred North Whitehead, 1861-1947. Filósofo inglês.

LIDERANÇA EM TEMPO DE TEMPESTADE

• Há até poucos anos o mundo era previsível. A vida das pessoas já estava mais ou menos determinada desde o nascimento.

• Quanto aos negócios, havia apenas uma única maneira de administra-los e o sucesso era sempre o resultado de muito esforço.

• Hoje o mundo é inconstante; a estabilidade não existe; garra e determinação não são mais suficientes. Calmaria, aliás, é preocupante, muito provavelmente sinal de falência à vista !

• Nesses tempos de tempestade, campeão é aquele que tem a coragem de fazer uma profunda auto-análise e trabalhar por um constante aprimoramento.

• Existem dois tipos de perdedores

• Um é o pessimista incorrigível, que cria derrotas a partir da própria falta de confiança.

• O outro acredita que nunca vai ser derrotado, despreza o adversário, hipervaloriza seu potencial e perde a partida por excesso de confiança.

• O vencedor por sua vez, tem consciência de que a derrota está entre as possibilidades de qualquer jogo, por isso toma as precauções necessárias para que o resultado final seja sempre a vitória. Tem coragem para assumir virtudes e humildade para reconhecer as próprias fraquezas

• A empresa campeã conta com vencedores; seus líderes desempenham papel-chave, porque cabe a eles a criação da competência em suas equipes. Eles têm muito pouco a ver com os chefes do passado.

• Líderes criam novos líderes; chefes criam subordinados.

• Líderes trabalham por um objetivo comum; chefes agem de acordo com seus próprios interesses;

• Líderes criam o prazer da performance; chefes geram o medo da punição.

O Brasil é o país da boa vontade expressa e das dificuldades ocultas...

Amyr Klink

• A onda de patrocínios milionários que inundou o esporte mundial nos últimos anos garantiu novo “status”para diferentes modalidades, transformando equipes em verdadeiras empresas, sujeitas a sucessos e reveses, exatamente como no mundo dos negócios.

• Principais ingredientes que tornam viável essa fusão: paixão e entretenimento

• Paixão nem sempre se explica, mas garante que legiões de torcedores lotem estádios. A indústria do entretenimento faz a ponte entre a paixão da torcida e o mercado potencial de consumo, transformando a praça de esportes na arena ideal para o seu “merchandise”

MARKETING ESPORTIVO

Futebol

Vôlei Basquete Tênis Automobilismo Motociclismo Boxe Handebol Hóquei Atletismo Iatismo Esgrima Tiro Arco e Flecha Futebol Americano Lutas Golfe Beisebol Xadrez Tênis de Mesa Badmington Alpinismo

Hipismo Natação Ciclismo Corridas Canoagem Ginástica Jet-Ski Marcha Boliche Nado Sincronizado Peteca Paraquedismo Patinação Rugby Trampolim Surfe Prancha a Vela Vôo Livre Sumô Futebol de Salão Asa Delta

Futebol Society Judô Arremessos Rallye

Radicais Bung Jumping Body Board Bike Free-Fly Espeleologia Eco-Racing Mountain Bike Wake Boarding Trekking Rapel Rafting Roller Paraglider Snow Boarding Sky Surfing

MARKETING ESPORTIVO

Futebol

Vôlei Basquete Tênis Automobilismo Motociclismo Boxe

Atletismo Iatismo

Futebol Americano Lutas Golfe Beisebol

Tênis de Mesa Alpinismo

Hipismo Natação Ciclismo Corridas

Ginástica Jet-Ski

Boliche

Paraquedismo Patinação Rugby

Surfe Prancha a Vela

Futebol de Salão Asa Delta

Futebol Society Judô Rallye

Radicais Bung Jumping Body Board Bike Free-Fly Espeleologia Eco-Racing Mountain Bike Wake Boarding Trekking Rapel Rafting Roller Paraglider Snow Boarding Sky Surfing

MARKETING ESPORTIVO algum dinheiro

Futebol

Vôlei Basquete Tênis Automobilismo Motociclismo Boxe

Atletismo Iatismo

Futebol Americano Lutas Golfe Beisebol

Hipismo Natação Ciclismo Corridas

Surfe

Futebol de Salão

Judô

Radicais

MARKETING ESPORTIVO mais dinheiro

Maiores salários

Primeiramente eleja Esporte / Clubes com popularidade e potencial para associar sua imagem ao patrocínio

Mediante uma Liga esportiva independente,

cria-se um forte esquema de competição, reunindo

clubes para manter o equilíbrio de forças e

incentivar a rivalidade e preferencialmente, alternar

o domínio dos campeonatos

Estabelecidas essas precondições, que agregam valor ao produto esportivo, desencadeia-se um

processo auto-sustentado:

Aumenta o interesse da mídia pela cobertura dos

eventos

Realimenta o processo com o ingresso de receita para os Clubes e para a

Liga esportiva, permitindo novas contratações ou trocas de atletas entre

clubes

A partir de então, os Clubes, a Liga esportiva, os Patrocinadores, a Mídia e o Torcedor que vai aos estádios, compra ingressos e consome produtos e

serviços, protagonizam o espetáculo esportivo

MARKETING ESPORTIVO

• O primeiro evento esportivo televisionado foi um jogo de Baseball entre escolas no Japão em 1931

• Em 70 anos, assistimos uma evolução onde já acompanhamos os resultados de um jogo pelo sistema WAP da telefonia celular

• Os patrocínios no futebol começaram na Itália em 1952 (51 anos) , a Stock (bebidas/conhaque) colocou anúncios nos Estádios (pagou US$30 mil a cada clube)

• Em 1979 o Perugia da Itália bordou a marca Ponte em seus uniformes

• Na Alemanha a Bayer comprou 2 agremiações

• A Philips comprou o Eindoven e virou o PSV (União Esportiva Philips)

• Em 1981 a Fifa liberou as camisas

MARKETING ESPORTIVO

• A Nike e a Reebok, travam um duelo de gigantes adotando táticas semelhantes associando sua imagem à excelência no esporte patrocinando Atletas.

• A Reebok patrocina 7 comitês Olímpicos e os calçados oficiais dos Jogos Olímpicos,

• A Nike centrou seus patrocínios em atletas (35 brasileiros e 500 de todo o mundo em Atlanta) e 6 Seleções de Futebol, tudo em função de um mercado de US$5 bilhões (calçados e roupas esportivas no mundo todo)

• O Marketing Esportivo está ainda engatinhando.

• Os Estados Unidos e a Europa ditaram regras mais empresariais aos dirigentes dos esportes. Ainda assim, a ISL uma das maiores empresas de Mkt.Esportivo faliu.

• Em nosso País o futebol ainda sofre um reacerto em seu eixo com as CPI’s.

• O sistema adotado nos EUA ainda é o mais completo. Ele forma homens. A dobradinha Universidade x Pratica Esportiva é a melhor fórmula.

• Mais do que Esportes, Entretenimento é a palavra exata.

• Os eventos esportivos hoje, Olimpíadas, Futebol, Tênis, Vôlei, Basket, Corridas de Automóveis, atraem milhões de aficcionados, em todo o Universo e são as vitrines ideais para Patrocínios. Patrocínios.

MARKETING ESPORTIVO

• 1970 – Copa em P&B para o Brasil (ao vivo e com replay). Acabou a era das bolas marrons. No México a bola branca e preta com 32 gomos estreou.

• 1974 – 1a. Copa em cores para o Brasil

• 1978 – Lei de Gérson (o importante é levar vantagem em tudo, certo ? (Cigarros Vila Rica)

• 1981 – FIFA libera o uso das camisas para publicidade

• 1982 – Rede Globo transmite com exclusividade Copa Espanha. Liberado o uso de propaganda nas camisas, no primeiro ano só aparecendo nas costas.

• 1986 – O 1o. Tira-teima da Rede Globo (simples)

• 1991 – Guerra tecnológica das TVs

• 1999 – Bola Penalty com 12 gomos (10% mais veloz)

MARKETING ESPORTIVO

Quantitativa

Qualitativa

MARKETING ESPORTIVOPesquisas

Pesquisa - Indagação ou busca minuciosa para averiguação da realidade.

Pesquisa de Mercado – levantamento, registro, análise ou coleta dos fatores relacionados com os problemas de distribuição e venda de mercadorias ou de prestação de serviços.

Grandeza expressa em números

Grandeza expressando aspectos da qualidade

Realizado em 93 e atualizada em 97 - Patrocinada pela Ed.Globo

MC DONALDS - 69

PIZZA HUT - 10

HABIBS - 8

KFC - 4

ARBYS - 3

BOBS - 2

XUXA - 27

DANIELA MERCURY - 24

PATRICIA PILAR - 23

CLAUDIA RAIA - 19

LILIAN W.FIBE - 17

AIWA - 29

SONY - 24

PIONEER - 15

PHILIPS - 9

JVC - 6

GRADIENTE - 5

PANASONIC - 4

SEMP TOSHIBA - 4

SHARP - 3

CCE - 1

500 ESTUDANTES - RESIDENTES EM SP

12 A 19 ANOS - CLASSES A E B

10 DISC. EM GRUPO – INST.PESQ. JAIME TROIANO

TOP OF MIND X 1a. PREFERÊNCIA (%)

NIKE - 34

REEBOK - 28

MIZUNO - 10

ASICS - 9

NEW BALANCE - 9

ADIDAS - 4

PENALTY - 3

RAINHA - 3

SENNA - 58

RONALDINHO - 35

M. JORDAN - 30

PELÉ - 25

FUT.SALÃO - 53

FUTEBOL - 41

FUT.SOCIETY - 24

BASQUETE - 21

NATAÇÃO - 20

VÔLEI - 19

LUTAS - 17

HANDBOL - 9

SURF - 9

CORRIDAS - 8

DANÇA - 34

VÔLEI - 28

BASQUETE - 18

NATAÇÃO - 15

HANDBOL - 13

GIN.AERÓBICA - 12

CORRIDAS - 5

ATLETISMO - 2

SURFE - 1

TÊNIS - 1

FREQUÊNCIA COM QUE PRATICA ATIVIDADES ESPORTIVAS

ÍDOLO ESPORTES

GOSTO MAIS DE


Nome Votos

1 Ayrton Senna 25,47

2 Albert Einstein 16,35

3 Adolf Hitler 15,41

4 Xuxa 8,81

5 Mahatma Ghandi 7,23

6 Albert Sabin 6,29

6 Papa João Paulo II 6,29

8 Bill Gates 5,35

9 M.Teresa de Calcutá 4,72

10 Madonna 4,09

11 Pelé 3,77

11 Lady Diana 3,77

Os nomes do Século XX

Votação Época on-line em 3/1/2000


90%

4%3%2%1%

EsportesLazerFeiras EventosArtesFilantropia

66%

10%9%6%9%

1984

1997

34%

10%

MARKETING ESPORTIVOPara onde estão indo os investimentos ?

250

120 Um bolo de US$ 370 bilhões de dólares.

250.000.000

800.000

Acreditava-se que em 5 (2002) a 10 anos (2007) deveríamos atingir US$ 15 a 20 bilhões (2 a 3% do PIB nacional). Em países do 1o. Mundo esses números giram em torno dos 3 aos 5% do seus PIB’s.

Mundo esportivo hoje

Desses US$ 250 bilhões o Brasil contribuiu em 1997 com US$ 800 milhões

Futebol

Outros Esportes

0,3 0,4 0,3 0,6 0,8 0,61,5

2,3 2,5 3 2,5 2,1

5,9

0

1

2

3

4

5

6

1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1997

Ultrapassaram a barreira dos 2 bilhões US$/ano

Em US$ Bilhões – Estados Unidos e Canadá

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

1992 1993 1994 1995

PatrocíniosPropagandaPromoções

Taxa Percentual de Investimentos Anuais

0

20

40

60

80

100

120

140

Phi

lips

Anh

euse

r

Coc

a-C

ola

GM

Pep

si

Kod

ak

Nab

isco

AT&

T

Chr

ysle

r

IBM

Can

on

McD

onal

ds

Em US$ Milhões – Estados Unidos e Canadá

Os maiores Investidores em Esportes

MARKETING ESPORTIVOINVESTIMENTOS EM PATROCÍNIOS ESPORTIVOS

0

5

10

15

20

25

30

35

40

M.J

orda

n

M.S

chum

ache

r

Tige

r Woo

ds

Sha

quille

O

Arn

old

Pal

mer

And

ré A

gass

i

Ron

aldi

nho

Golf - 44

Basquete - 63

Em US$ Milhões

INT.EVENTS GROUP

MARKETING ESPORTIVOOs maiores salários em Esportes – temporada 97/98

2,5 em 942,5 em 94 5,0 5,0 em em 9696

0,2 em 940,2 em 94 0,6 0,6 em em 9696

1,0 em 941,0 em 94 2,5 2,5 em em 9696

0,7 em 940,7 em 94 1,1 1,1 em em 9696

ÁFRICAÁFRICAAMÉRICAS AMÉRICAS CENTRAL E DO CENTRAL E DO

SULSUL

AMÉRICA DO NORTEAMÉRICA DO NORTE

JAPÃO E CHINAJAPÃO E CHINA

EUROPAEUROPA

em US$ Bi

USA - 3.5% DO PIB

BRASIL - 0.1% DO PIB

ITÁLIA - 2.5% DO PIB

0,6 em 940,6 em 94 0,8 0,8 em em 9696

Dados de 96Crescemos 15% em relação a 1994

O FATURAMENTO DOS ESPORTES NO MUNDO

0

50

100

150

200

250

Mercado Esportivo no Brasil - 1994 (US$mm)

PúblicoEquipesPlacasTVOutros

Brasil – 5o. Maior mercado esportivo do mundo – US$6 bilhões

USA – Projeção para 2004 atingir 5% do PIB – US$87 bilhões/ano – Só a NBA US$5 bil/ano c/29 times

OBS.: Com a Lei Pelé, o objetivo é atingir 3.3% do PIB ou seja US$25 bilhões/ano

Delloitte Touche Tohmatsu e TopSports Mkt (RJ)

280,0 no resto do mundo280,0 no resto do mundo

CONSTELAÇÃO DA BOLA E A PROPENSÃO EM CONSUMI-LA

17,5717,57%%

45,3745,37%%

81,6381,63%%

13,0413,04%%

5,65%5,65%

Fonte: “O Esporte como Indústria”. - PEEM - Fundação Getúlio Vargas 1.999Cruzamento das preferências do público em praticar/pagar para ver os esportes e o tempo de convívio de esporte com a população brasileira.O PIB do Esporte: O setor movimentou R$31,3 bilhões no país, representando 3,3% do PIB brasileiro (1.998)

18,3718,37%%

MARKETING ESPORTIVO

POTENCIAL INVESTIMENTO PUBLICITÁRIO EM ESPORTES

( em R$ 000 )

98 - Copa França

1.997 1.998 1.999 2.000 2.001Globo 125.000 270.000 200.000

Band 45.000 120.000 110.000

SBT 50.000 130.000 30.000

Rede TV 40.000

Record 10.000 50.000

Assinatura 15.000 40.000 35.000

Totais 245.000 650.000* 375.000 508.000** 740.000***

* Inclui Copa do Mundo **Inclui Olimpíadas ***Previsão

FUTEBOL

MARKETING ESPORTIVO

( em R$ 000 )

+ 01/05/1994, Senna


1.997 1.998 1.999 2.000 2.001Globo 54.000 61.000 64.000

Band 18.000 11.000

SBT 40.000 55.000 30.000

Rede TV

Record

Assinatura 2.000 2.000 3.000

Totais 114.000 129.000 97.000 149.000** 179.000***

AUTOMOBILISMO


MARKETING ESPORTIVO

( em R$ 000 )


1.997 1.998 1.999 2.000 2.001Globo 15.000 25.000 37.000

Band 20.000 23.000 20.000

SBT

Rede TV 5.000 3.000

Record

Assinatura 2.000 3.000 5.000

Totais 42.000 54.000 62.000 274.000** 120.000***

OUTRAS MODALIDADES


MARKETING ESPORTIVO

( em R$ milhões )

98 - Copa França


1.997 1.998 1.999 2.000 2.001Globo 194.000 356.000 301.000

Band 83.000 154.000 130.000

SBT 90.000 185.000 60.000

Rede TV 5.000 43.000

Record 10.000 50.000

Assinatura 19.000 45.000 43.000

Totais 401.000 833.000 534.000 931.000** 1.039.000***

TOTAIS


MARKETING ESPORTIVO

UNIVERSO 9 MERCADOS (000)

GÊNERO TOTAL GERAL TELESPECTADORES

HOMENS AB

HOMENS CDE

+25 ANOS

+45 ANOS

3.636 1.428

+25 ANOS

+45 ANOS

5.748 2.05831.172

PENETRAÇÃO (%)

NOTICIÁRIO GERAL 26.686 86 96 96 91 92

FILMES 23.229 75 78 69 71 57SHOWS VARIADOS 21.432 69 71 68 64 59NOTIC./COMENT. ESPORT 13.267 43 65 61 57 50COMENTÁRIOS / ENTREV. 14.228 46 62 55 37 32HUMORISMO 20.255 65 57 55 61 53PROG. AUDITÓRIO 22.783 73 52 54 72 73TRANSM. ESP. F1 E INDY 7.584 24 49 44 33 27TELENOVELAS 22.306 72 45 47 56 53

ABS. PN(%)

TRAN.ESP. VÔLEI / BASQ 9.496 30 44 42 31 28TRAN.ESP. BOX E LUTAS 6.746 22 40 36 35 29PROG. RURAL/SERTANEJO 10.625 34 38 45 47 50SERIADOS 11.575 37 29 23 29 21

FONTE: MARPLAN 98

DOCUMENTÁRIOS 22.803 73 83 80 73 69TRANS. ESP. FUTEBOL 17.388 56 81 82 75 72

TV - HÁBITO DE CONSUMO POR GÊNERO DE PROGRAMAMARKETING ESPORTIVO

Televisão

Rádio

Revistas

Internet

Jornais

Out-door

Mala-direta

Telemarketing

Assessoria Imprensa

Papelaria

Livros

Cdroms

Folhetos

Portfólio

News Letter

Cds

Posters

Site

Quadros de Avisos

Cartas

Relatórios

Material Referência

Mída e outras coisas importantesMARKETING ESPORTIVO

Outros

Televisão

Rádio

Revistas

Internet

Jornais

Out-door

Mala-direta

Telemarketing

Assessoria Imprensa

MARKETING ESPORTIVO

Outros

Tabelas d

e preços

Programas, horários e verifica o preço por segundo. A maioria são comerciais de 30”.

Jornais os anúncios são convencionados em centímetros por colunas. O preço vem em cm/col é só verificar o tamanho do seu anúncio e calcular.

Revistas são cobradas por páginas, meia pág., ¼, etc. e por seções

Rádio cobram quase igual TV pelos spots e jingles

Out-door por períodos de 15 dias ou mais e em plcas de 16 ou 32 folhas

26262323

20201919

131388

7

D.POPULAR EXTRA J.TARDE O DIA JB FOLHA SP O GLOBO OESP

Participação do Esporte no Editorial dos Jornais - em % (1.999)

Base: Total de páginas publicadas (indeterminado: editorial + publicidade) - Fev. 99Obs.: O Lance ! - 100% do seu editorial é Esporte

O Jornal e o Esporte

88

Participação do Esporte no Editorial dos Jornais - O ESTADO DE SÃO PAULO 1.998 (%)

7 7 9 9 9 910 19 14 9 9 8

JA FE MA AB MA JU JUL AG SE OU NO DEBase: Total de páginas publicadas - indeterminado - Fonte: OESP

17 17 18 18 18

3224

19 19 18 18 17

Participação do Esporte no Editorial dos Jornais - JORNAL DA TARDE 1.998 (%)

MARKETING ESPORTIVO

Número de títulos sobre esporte 32

Média mensal de circulação 1.287.000 exemplares

Principais títulos Exemplares

Quatro Rodas 252.333

Placar 178.723

Especiais Placar 78.336

Fluir 34.938

Motor Show 26.663

Obs.: Todas acima base no IVC jan a out 98.

A Revista e o Esporte

VEJA ISTO É VEJA ISTO É ÉPOCAÉPOCA

5 4 3

Obs.: Total de matérias publicadas por edição- Fonte: Editoras

Participação do Esporte no Editorial das Revistas Semanais - em % (1.998)

MARKETING ESPORTIVO

“ Se perco o controle da imprensa, não agüentarei nem 3 meses no poder ”.

Napoleão Bonaparte, 1769-1821. Imperador francês.

O GRP – Gross Rating Point

• É a soma dos pontos de audiência absoluta de um programa

• Fórmula para mensurar a audiência bruta (Homens, Mulheres, Crianças, etc. de todas as idades)

• Fórmula > Audiência x Número de Inserções

• Exemplo: Uma novela que tem 40 pontos de audiência e vc coloca seu anúncio 4 vezes nos intervalos (breaks) = 160 GRP’s

• Para se obter o resultado de um público específico, por exemplo, Homens de 25 a 35 anos desse universo bruto, vc terá então o “TARP” = Target Rating Point

• Exemplo: Homens de 25 a 35 anos significam 7 pontos (dos 40), portanto a novela com seus 40 pontos de audiência absoluta, seu “target” com 7 pontos, e seus 4 anúncios nos intervalos, atingiram diretamente a 36 GRP’s.

MARKETING ESPORTIVO

A FIFA NO MUNDO

EUROPA 25,8%

ÁSIA22,6%

ÁFRICA25,7%

AMÉRICAS20,6%

OCEANIA5,2%

DECISÃO DE VOTOS POR CONTINENTEJOÃO HAVELANGEPresidente FIFA - 24 anos

1974 a 1998Sucessão em 8.6.98 no 51o. Congresso FIFA

Federações Associadas

1904 7

1958 50

1966 130

1997 198

1904 - Robert Guérin – França

1906 - Daniel Burley Woolfall – Inglaterra

1920 - Jules Rimet – França

1954 - Rodholphe Seeldrayers – Belgica

1956 - Arthur Drewry – Inglaterra

1961 - Stanley Rous – Inglaterra

1974 - João Havelange – Brasil

1998 – Joseph Blatter - Suisso

Hitzigweg 11,CH-8030-Zurique, Suiça

Presidente

7 Vice-Presidentes

24 – 16 Comitê Executivo

3 Ásia

3 África 4 Américas

5 Europa

1 Oceania

+ 8

1 Africano 2 Americanos 2 Europeus 1 Asiático 1 Britânico eleito pelas 4 associações britânicas

Representa legalmente a FIFA. Preside as reuniões do Congresso, do Comitê Executivo e do Comitê de Urgência. Só vota quando há igualdade de votos

Mandato de 4 anos igual Presidente

É de onde sai a maior parte das decisões da FIFA. Reúne-se pelo menos 2 x por ano e elege o Secretário-Geral da FIFA. Decide as datas e locais das competições FIFA e cuida da burocracia e finanças da entidade. É renovada a cada 4 anos

A FIFA NO MUNDO

AS VÁRIAS COPAS NO MUNDO

Copa da UEFA – 89 clubesCopa dos CAMPEÕES – 55 clubes

RECOPA – 47 clubes

EUROPA (191 clubes)COPA DO MUNDO – 32 países

COPA LIBERTADORES – XX clubesCOPA do BRASIL – XX clubes 1

4

3

5

14

3+1AMÉRICAS DO NORTE E AMÉRICAS DO NORTE E

CENTRALCENTRAL

AMÉRICA DO SULAMÉRICA DO SUL ÁFRICAÁFRICA

OCEANIAOCEANIA

ÁSIÁSIAA

COPA AMÉRICA – XX países

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Ingres

sos

Placas

Licen

sing

Uniform

es

MARKETING ESPORTIVO

• Levantamento geral para noção inicial

• Auditoria interna - Exigir

• Auditoria externa - Contratada

• “Due Dilligence” – Realizada pelas 3 áreas

• Projeto – Adm.Financ., Futebol, Marketing

• Comercializações - Iniciar

• Avaliações – A cada 3 meses

MARKETING ESPORTIVO

PRINCIPAIS BENEFÍCIOS DO PATROCÍNIO ESPORTIVOMARKETING ESPORTIVO

Ouse ser diferente

Acrescente o nome de sua empresa a uma lista de patrocinadores. É possível encontrar oportunidades e posicionamentos diferentes, para sobressair aos seus concorrentes. Um exemplo foi a cerveja Miller, que apostou no patrocínio do vôlei de praia há 20 anos, quando o esporte era conhecido apenas dos freqüentadores das praias da Califórnia e hoje tem sua marca definitivamente ligada à modalidade.

Assuma um compromisso, engaje-se

Um plano de marketing é sempre uma estratégia de longo prazo, e não uma promoção de curta duração. Alguns resultados positivos certamente podem acontecer num espaço muito curto de tempo. Mas é preciso não se entusiasmar com isso, e ter claro que o Marketing Esportivo significa a construção de relacionamentos, com fornecedores, distribuidores, relações business to business, com a própria empresa e principalmente com seu público-alvo. É preciso deixar que as coisas sigam seu curso natural e permitir que o mercado apreenda, no seu ritmo, a real dimensão de seu envolvimento com o esporte.

• Retorno de mídia (rentabilidade, continuidade, freqüência)

• Associação da marca/empresa com atividade de alcance social

• Ampliação da proximidade emocional com públicos variados

• Fortalecimento da imagem de marca

• Possibilidade de neutralizar/minimizar ações da concorrência

• Facilidade para implementação de ações promocionais

PRINCIPAIS BENEFÍCIOS DO PATROCÍNIO ESPORTIVOMARKETING ESPORTIVO

Seja bom fazendo o bem

Não é complicado acoplar seu plano de marketing esportivo uma outra ação que vá beneficiar instituições de caridade, Ongs, Hospitais e Entidades sem fins lucrativos. É o marketing relacionado a causas, uma atividade que está crescendo mais rapidamente que o marketing esportivo e cultural. A resposta dos consumidores é extremamente positiva porque percebem que a empresa, ao mesmo tempo em que está vendendo seus produtos, também faz algo em prol do bem comum.

Dê ao seu plano significado e relevância

Este é o segredo de todo planejamento de marketing esportivo. É muito mais do que fazer camisetas e bonés, colar cartazes, dar dinheiro a um clube e depois virar as costas esperando resultados maravilhosos. É preciso parceria, envolvimento, trabalho em conjunto para o bem de todos. É necessário olhar estrategicamente para o seu projeto, que deve fazer parte do planejamento global de comunicação, para que ajude na conquista dos objetivos gerais de marketing da empresa.

Quem trabalha com Marketing ou entende um pouco do assunto sabe como é difícil conseguir que o consumidor seja fiel, não mude de marca. Em relação ao esporte, no entanto, a fidelidade é o que não falta. Quantos torcedores você conhece que já trocaram de time ?

MARKETING ESPORTIVO

Fantasmas que criamos e nos perseguem durante os trabalhos

1.- Erros históricos

Um acerto hoje, um bom negócio agora será criticado mais cedo ou mais tarde...

2.- Criar excesso de expectativas

Otimismo em demasia, acreditar antes de assinar, adjetivar muito, prometer muito...

3.- Acontecer um excesso de visibilidade

Controlar o sucesso e o insucesso, evitando estar no meio da discussão...

Uma boa fórmula para evitar tudo isso:

• O que sabemos

• O que achamos que sabemos

• E o que podemos provar

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4. O BNDES financia Esporte e Lazer? As empresas do segmento de esporte e lazer são financiadas por meio das linhas FINEM, BNDES Automático e FINAME.

Podem ser incluídos no financiamento as aquisições de máquinas e equipamentos de fabricação nacional, assim como os gastos com obras civis (construção e reforma), incluindo materiais e instalações destinados aos parques desportivos ou de lazer.

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6. O BNDES financia educação (escolas e universidades) e cultura? As linhas BNDES Automático, FINEM e FINAME, financiam a implantação, expansão e modernização de escolas e empreendimentos culturais.

Instituições de 3º grau são apoiadas conforme Protocolo de Atuação Conjunta MEC/BNDES de 25.03.97, pelo Programa de Recuperação e Ampliação dos Meios Físicos das Instituições de Ensino Superior.

Veja também: Lei Rouanet, Lei do Audiovisual e Fundos de Private Equity

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FINAL DA AULA 1 - MERCADO

Obrigado e até a próxima aula

Dúvidas podem ser esclarecidas pelo email: [email protected]

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