Marketing Pessoal: Construir uma Marca Pessoal

Artigo publicado no MKTPortugal (www.mktportugal.com) a 30/11/2010

Tenho estado atento aos números do desemprego e aos comentários que surgem de todas as

direcções a contestar esta realidade.

É evidente que ninguém está satisfeito com estes indicadores, mas, também é importante procurar

pensar um pouco “fora do quadrado” para que as coisas se possam resolver, ou pelo menos, ganhar

algum rumo.

O tempo que as pessoas estão a dispensar para criticar “o sistema”, pode ser aproveitado em seu

benefício para construírem a sua MARCA.

A importância de uma Marca Pessoal é cada vez mais evidente. É frequente vermos grandes nomes

associados a grandes sucessos empresariais.

Mesmo para as empresas, a construção de marcas pessoais por parte dos seus

colaboradores é essencial. As pessoas fazem as empresas e, certamente que uma Marca

Pessoal forte atrai novos clientes.

Desde que existimos, mesmo que inconscientemente, vamos criando a nossa Marca

Pessoal, junto da família, dos amigos, dos nossos colegas de trabalho ou dos nossos clientes. Na

conjuntura actual, onde a abundância predomina e a concorrência é cada vez mais feroz,

torna-se indispensável começarmos a reflectir sobre a nossa Marca, de uma maneira

mais profissional e rigorosa. Diria mesmo que a nossa Marca Pessoal, nos dias de hoje, é

um activo muito, mas muito valioso.

Não é interesse do presente artigo aprofundar os conceitos em torno da "MARCA", mas,

resumidamente, ao iniciarmos esta reflexão temos que ter presente que, apesar de querermos

que o mercado nos veja de determinada forma, isso não significa que essa seja a forma

como o mercado nos vê, como tal, temos que criar e transmitir sinais e mensagens que ajudem o

mercado a percepcionar-nos conforme desejamos.

Por exemplo; Se eu quero que o mercado me veja como um especialista de desporto

(posicionamento), posso criar um blogue pessoal com conteúdo especializado (sinais) para

garantir que o mercado me identifica conforme pretendo (imagem).

O primeiro passo é claramente fazermos uma análise sobre nós (leia o artigo sobre Análise SWOT

no Marketing Pessoal). A crise, o desemprego, ou mesmo o sucesso, não nos podem

“cegar” e, independentemente da situação económica ou da situação profissional, temos que ter

capacidade para nos conhecermos e sabermos como retirar proveito dos nossos

pontos fortes.

Não sou apologista de que todos nós podemos seguir o mesmo caminho, por isso, é importante

para mim que o leitor deste artigo reflicta sobre o que vou sugerir e crie a sua própria

metodologia e reflexão.

Considero que, desempregados, ou não, estes passos podem ser interessantes, quer para o

vosso desempenho profissional, quer, acima de tudo, para a vossa realização pessoal.

Os desempregados poderão encontrar desta forma uma fonte de rendimento, ou, uma forma

de virem a ser recrutados.

Os que não estão desempregados, para além da realização pessoal, poderão ter a oportunidade

de reforçarem a sua posição como especialistas de determinado assunto. Se o fizerem,

directa ou indirectamente, estão a ajudar as vossas empresas. Cada vez mais as marcas

"empresariais" são coerentes com fortes marcas pessoais, veja-se o caso da Google, do Facebook, da

Apple, entre muitos outros.

Passos "standard" para começar a construir a sua marca pessoal

1. Encontrem a vossa especialização, aquilo em que realmente são bons.

2. Tenham em conta que essa especialização é aquilo que realmente gostaram de fazer. Seja o

que for.

3. Definam como querem ser percepcionados pelo mercado (posicionamento). Sejam realistas

e pensem de que forma querem que o vosso "público-alvo" vos veja.

4. Criem um nome para a vossa Marca Pessoal (é importante que este nome esteja, por

exemplo, no titulo do vosso blogue). Este nome pode ser um pouco mais criativo do que

apenas o vosso nome próprio, por exemplo, “o especialista em…” ; “não me canso de falar de

…”; “quem fala assim sobre ___ não é gago”

5. Registem a vossa marca, comprem o domínio para o vosso site. É um investimento reduzido

e importante.

6. Definam quem pretendem atingir com as vossas competências. Com quem querem partilhar

a vossa especialização (convém ser um tema de interesse para o público definido)

7. Pensem em 52 temas (um por semana) sobre o qual podem escrever, gravar vídeos, etc.

Sejam criativos.

8. Criem uma plataforma de comunicação (rapidamente podem criar um blogue para partilhar

conteúdo)

9. Comecem a elaborar conteúdo

10. Comecem a partilhar o conteúdo que publicam

11. Criem um espaço para que a comunidade se possa interessar pelo vosso tema, por exemplo,

uma página do Facebook.

12. Procurem onde se fala sobre o tema da vossa especialidade (blogues, redes sociais, fóruns,

etc.). Utilizem o Google pesquisem nas redes sociais por palavras-chave. Comentem e

partilhem o vosso ponto de vista.

13. Sejam pró-activos (lancem temas de conversa e preparem muito bem as respostas)

14. Sejam autênticos e transparentes (não digam o que toda a gente está farta de ler ou ouvir,

sejam vocês mesmos e acrescentem valor)

15. Procurem estar em cima de tudo o que se diz sobre o assunto (pesquisa, mais pesquisa e

mais pesquisa)

16. Lutem, diariamente, por partilhar conteúdo diferente e genuíno.

17. Relacionem-se com os vossos leitores e com os vossos pares (Networking)

18. Certifiquem-se que o vosso posicionamento (como querem ser vistos pelo mercado)

corresponde à vossa imagem (como são vistos pelo mercado)

19. Façam ajustes sempre que necessário, mas não percam a vossa identidade.

Estes 19 passos não são fórmulas mágicas nem são garantias de sucesso. Cada um de nós

é único e cada um de nós tem a sua maneira de ser e de estar, como tal, cada um de nós

deve ser capaz de criar a nossa marca em função dos nossos objectivos.

A ideia base das sugestões apresentadas é muito simples. É fazer com que se transmita

competência em determinada área. É fazer com que a nossa rede saiba quem somos e o que

sabemos, é fazer com que estejamos a partilhar algo sobre o qual gostamos realmente de

falar (vídeo) ou escrever.

Quando identificamos aquilo de que realmente gostamos, conseguimos passar

uma mensagem muito mais válida e credível, estamos a ser nós mesmos e sabemos aquilo de

que estamos a falar, seja futebol, Marketing ou ping – pong.

Se é algo que gostamos de fazer e partilhar, não nos vai custar ler e ouvir o que se diz sobre esse

assunto, vamos estar a aprender, cada vez mais, sobre aquilo que gostamos de fazer.

Se aquilo em que nós realmente somos bons for um tema que realmente se goste de abordar, vamos

criar conteúdo e mais conteúdo sem estarmos obcecados com o retorno, é como se fosse

o nosso “diário”.

A Internet tem um número cada vez maior de utilizadores e, por mais particular ou individualizado

que seja o vosso tema, haverá alguém disponível para ler o vosso conteúdo, não duvidem.

O “segredo” da construção de uma marca pessoal é evidente. Da mesma forma que falam e

acreditam na contestação dos indicadores de desemprego, falem daquilo que realmente gostavam de

fazer. Vejam que o tema até pode ser o desemprego, desde que isso seja um tema pelo qual desejam

dedicar o vosso tempo e pelo qual queiram ser reconhecidos e diferenciados.

Por todo o mundo tem sido evidente o surgimento de marcas pessoais de sucesso que recorreram a

plataformas digitais (youtube, facebook, twitter, linkedin, blogues, videoblogues, etc.) para se darem

a conhecer ao mundo.

Porque não há-de haver espaço para si e para o tema que gosta?

Dedique um pouco do seu tempo aquilo que realmente gosta, ou gostava de fazer e desfrute dos

resultados.

Quando atrair um número considerável de seguidores, pessoas que leêm ou ouvem o seu conteúdo,

estarão preparados para conversar/negociar com potenciais anunciantes que surgem com

naturalidade.

Se for do vosso interesse e não causar nenhum impacto negativo na vossa Marca Pessoal,

aproveitem as ofertas, caso contrário, continuem a desfrutar dos resultados indirectos que surgem

do vosso trabalho (convites para conferencias, formações, puro prazer de partilhar e falar do que

gostamos, etc.)

É importante referir que isto é um "jogo" de paciência, nem sempre temos a visibilidade que

desejamos e raramente os resultados são imediatos, mas, com o tempo, "as coisas" começam

a acontecer.

Numa altura em que existe tanta turbulência, não há nada mais seguro do que termos uma Marca

Pessoal sólida e bem trabalhada.

É verdade que não nos podemos dar ao luxo de abandonar o que fazemos, nem nos

podemos dar ao luxo de andar a publicar conteúdo sem retorno, por isso é que devem construir a

vossa marca pessoal em torno de algo que realmente gostam em que o retorno

imediato é a realização pessoal.

"Dediquem-se a transformar o vosso prazer em trabalho e o retorno será uma

consequência natural."

Sobre o Autor

Paulo Morais

Managing Partner na T-Evolution (soluções e consultoria em Marketing Digital)

Docente na pós graduação de Marketing Digital - IPAM

Consultor de Marketing da JRS Pharmarketing

Project Manager Marketing Portugal

Mestrando de Gestão de Marketing no IPAM

Pós Graduado em Direcção de Marketing e Vendas pelo ISCTE

Licenciado em Gestão de Marketing pelo IPAM - Matosinhos

Blogue pessoal – http://www.mktmorais.com