Marketing-Para-Coaches-Consultores-Terapeutas-Palestrantes
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Transcript of Marketing-Para-Coaches-Consultores-Terapeutas-Palestrantes
Como Construir a Sua M.A.R.C.A. como Coach, Consultor, Terapeuta, Palestrante e Treinador para…IMPACTAR Mais Pessoas e EmpresasCONQUISTAR Mais ClientesAUMENTAR Seus LucrosVIVER Com Estabilidade e Segurança Financeira...100% da Atividade que Te REALIZA PROFISSIONALMENTE
Por Bruno Juliani
M.A.R.C.A.
”O segredo não é correr atrás das borboletas… É cuidar do jardim para que elas venham até você.”
Mario Quintana
Sua M.A.R.C.A. Não é a Sua Logo
Sua M.A.R.C.A. é a sua reputação na opinião de quem você quer servir e ajudar a alcançar o estado desejado.
Quando você for forte nas 5 etapas da construção da sua M.A.R.C.A.,você vai se tornar uma celebridade para aquelas pessoas das quais você tem a habilidade para causar transformações positivas e não precisará correr atrás de mais um cliente sequer… … porque eles correrão atrás de você!
5 Etapas Para a Sua M.A.R.C.A. MIRARATRAIRRELACIONARCONVERTERATENDER
MIRAR
MIRARA.R.C.A.
● Identificar quem você quer servir e pode ajudar.● Saber se esse público quer o que você tem a
oferecer e como você pode ajuda-lo melhor através de pesquisas.
● Entender ao máximo as questões demográfica e psicológicas dessa tribo.
● Definir um exemplo típido do seu cliente ideal.
Resumindo: Encontrar Seu Nicho de Mercado e Saber tudo Sobre Ele.
ATRAIR
M.ATRAIRR.C.A.
● Saber onde encontrar o seu cliente ideal e ser visto por ele;
● Comunicação visual e escrita que cause uma boa primeira impressão, seja um imã para o seu cliente ideal;
● Criar uma recompensa para chamar a atenção dele;
● Criar uma página de captura de e-mails e contruir/aumentar uma lista de contatos;
● Encontrar parceiros que sejam interessantes para o seu cliente ideal
RELACIONAR
M.A.RELACIONARC.A.
● Criar boa vontade com as pessoas que você atraiu, educando ou entretendo elas para que avancem em direção ao seu estado desejado, de graça...
● Criar conteúdo útil, prático e relevante de interesse do seu cliente ideal;
● Podem ser artigos, vídeos, webinars, palestras ou outras formas de amostragem ÚTIL para ELE do seu produto ou serviço.
● Ao você educar e servir gratuitamente, você desenvolve boa fé, cria autoridade e ganha a confiança do seu público.
CONVERTER
M.A.R.CONVERTERA.
● Processo de venda;● Pode ser através de uma conversa de 1 para 1...● ou de um mecanismo de conversão online (Ex.
Página de Vendas, Pós Webinar, etc.)● Fazer uma OFERTA IRRESISTÍVEL;● Superar Objeções;
● Em geral, quanto mais você investiu e se dedicou ao MIRAR, ATRAIR e RELACIONAR, mais fácil fica a conversão, pois seu cliente ideal já desenvolveu a confiança necessária em você ou nele mesmo.
ATENDER
M.A.R.C.ATENDER
● Superar expectativas;● Encantar clientes;● Realmente entregar a transformação prometida;● Criar novos produtos que possam ajudar seu
cliente ideal a dar um passo além e realizar novas e maiores vendas;
● Mante-lo fidelizado;● Tornar ele um multiplicador seu!!!
● Normalmente, essa é a única etapa que aprendemos em nossas faculdades, cursos ou formações. No entanto, para se conseguir atender, temos que respeitar os passos anteriores da contrução da sua M.A.R.C.A.
M.A.R.C.ATENDER
● Superar expectativas;● Encantar clientes;● Realmente entregar a transformação prometida;● Criar novos produtos que possam ajudar seu
cliente ideal a dar um passo além e realizar novas e maiores vendas;
● Mante-lo fidelizado;● Tornar ele um multiplicador seu!!!
● Normalmente, essa é a única etapa que aprendemos em nossas faculdades, cursos ou formações. No entanto, para se conseguir atender, temos que respeitar os passos anteriores da contrução da sua M.A.R.C.A.
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