Madeira · Bom Dia www ... Solução (1 slide) indicando tracção 6. Fontes de receita (1 slide)...
Transcript of Madeira · Bom Dia www ... Solução (1 slide) indicando tracção 6. Fontes de receita (1 slide)...
Tourism Ideation Week- Madeira -
Bom Dia
www.fabricadestartups.com 2
Tourism Ideation Week- Madeira -
3
D4: Manhã
09:00-09:30 Resumo da Sessão Anterior
09:30-10:00 Resultados do Trabalho de Campo (3 minutos cada equipa)
10:00-11:00 Perguntas e Sugestões
11:00-11:15 Intervalo
11:15-12:15 Introdução ao Modelo de Negócio e caso prático
12:15:12:45 Tela do Modelo de Negócio e desenho da v1.0
12:45-13:00 Guião para a apresentação final
3
Tourism Ideation Week- Madeira -
4
D4: Tarde
14:00-18:00 Desenho do Modelo de Negócio de cada equipa, produção do protótipo da primeira apresentação para pitch no dia seguinte
4
Tourism Ideation Week- Madeira -
5
Objectivos Diários(Ontem)
D1 D2 D3 D4 D5
-Definir Segmento(s), Desafio e Equipa
-Descobrir Problemas e escolher o Problema Mais Importante paraos Clientes
-Descobrir Soluções e escolher a Melhor Solução para os Clientes
-Detalhar a Solução através do Desenho do Modelo de Negócio Preliminar
-Descobrir as Melhores Modelos de Negócio na Área do Turismo
5
Tourism Ideation Week- Madeira -
6
Ideia de Negócio
6
Pessoas
ProblemaSoluçãoResolve
P-S-M
Tourism Ideation Week- Madeira -
7
Segmento
Equipa nº __
<Nome do Segmento>
Geografia1_______2_______3_______
Beneficio1_______2_______3_______
Demografia1_______2_______3_______
7
Tourism Ideation Week- Madeira -
8
Exemplos de Cartas de Problemas
8www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
9
Brainstorming Soluções
Gerar individualmente soluções relacionadas
com o problema previamente identificado.
Pensar fora da “caixa” (out-of-the-box).
Cada pessoa escreve o maior numero de soluções, uma em cada post-it.
O objectivo é ter muitas de ideias.
9
Tourism Ideation Week- Madeira -
10
Cartas Scamper
10
Tourism Ideation Week- Madeira -
11
Exemplos de Cartas de Soluções
11www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
12
Estimativa do Valor Criado
Dimensão Avaliação do Problema*
Avaliação da Melhoria**
Valor Criado
Preço
Qualidade
Desempenho
Conveniência
Imagem
Sociedade
Total
12
Tourism Ideation Week- Madeira -
13
Elevator Pitch 1.0
[nome do produto ou serviço] ajuda o [segmento de mercado] a resolver o [problema] utilizando [a solução].
Tourism Ideation Week- Madeira -
14
Trabalho de Campo(de ontem para hoje)
Validar soluções.
Seleccionar a MELHOR Ideia de Negócio
A MELHOR Ideia de Negócio é a ideia que aborda o problema mais importante, resulta numa grande melhoria, e maximiza o valor criado para o respetivo segmento de clientes.
14
Tourism Ideation Week- Madeira -
15
Objectivos Diários(Hoje)
D1 D2 D3 D4 D5
-Definir Segmento(s), Desafio e Equipa
-Descobrir Problemas e escolher o Problema Mais Importante paraos Clientes
-Descobrir Soluções e escolher a Melhor Solução para os Clientes
-Detalhar a Solução através do Desenho do Modelo de Negócio Preliminar
-Descobrir as Melhores Modelos de Negócio na Área do Turismo
15
Tourism Ideation Week- Madeira -
16
Apresentações
16
3 Minutos cada equipa
Apresentações dos participantes
(preferível serem feitasem D1)
17www.fabricadestartups.com
Intervalo15min
18
Modelo de Negócioe caso prático
19www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
20
O que é um modelo de negócio ?Estruturação de como a empresa irá funcionar, como faz dinheiroComo criar mais-valia e ganhar dinheiroComo arranjamos o negócio para fazer dinheiroListar recursos que permitem funcionar a empresaIdentidade da empresaO “embrião” da empresa que terá vida conforme o projecto tenha exito
Tourism Ideation Week- Madeira -
21
Definições
21
Tourism Ideation Week- Madeira -
22
(Imagem da Torre de Babel)
22
Tourism Ideation Week- Madeira -
23
Alex Osterwalder
23
Tourism Ideation Week- Madeira -
24
Tourism Ideation Week- Madeira -
25
Definição de Modelo de Negócio
“Um Modelo de Negócio descreve a lógica de como uma organização cria, proporciona e obtém valor.”
Alex Osterwalder
25
Tourism Ideation Week- Madeira -
26
Tela do Modelo de Negócio
26
Tourism Ideation Week- Madeira -
27
Segmento(s)
de ClientesParcerias
Chave
Estrutura
de Custos
Fontes de
ReceitaCanais
Gestão de
ClientesActividades
Chave
Recursos
Chave
Proposta
de Valor
27
Tourism Ideation Week- Madeira -
Caso Prático
Tourism Ideation Week- Madeira -
29
Modelo de Negócio do Citizen M
29
Tourism Ideation Week- Madeira -
30
Video
30
Citizen M Video
Tourism Ideation Week- Madeira -
3131
Citizen MLuxo Acessível para as Pessoas
Tourism Ideation Week- Madeira -
32
Check-In
32
Tourism Ideation Week- Madeira -
33
(Foto da Recepção)
33
Tourism Ideation Week- Madeira -
3434
Quarto
Tourism Ideation Week- Madeira -
35
CitizenMRoom
35
Tourism Ideation Week- Madeira -
36
(Planta do Quarto)
36
Layout do Quarto
Tourism Ideation Week- Madeira -
3737
Lounge
Tourism Ideation Week- Madeira -
3838
Comida
Tourism Ideation Week- Madeira -
39
(Foto do Restaurante)
39
Tourism Ideation Week- Madeira -
4040
Quartos Pré-fabricados
Tourism Ideation Week- Madeira -
4141
Tourism Ideation Week- Madeira -
42
CitizenMPrefabricated Rooms
42
Tourism Ideation Week- Madeira -
43
CitizenMPrefabricated Rooms
43
Tourism Ideation Week- Madeira -
4444
Segmentos de Clientes
Tourism Ideation Week- Madeira -
4545
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
4646
Tourism Ideation Week- Madeira -
4747
Proposta de Valor
Tourism Ideation Week- Madeira -
4848
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
4949
Tourism Ideation Week- Madeira -
5050
Canais
Tourism Ideation Week- Madeira -
5151
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
5252
Tourism Ideation Week- Madeira -
5353
Relacionamento com os Clientes
Tourism Ideation Week- Madeira -
5454
?
Business Model Canvas
Tourism Ideation Week- Madeira -
5555
Tourism Ideation Week- Madeira -
5656
Fontes de Receitas
Tourism Ideation Week- Madeira -
5757
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
5858
Tourism Ideation Week- Madeira -
5959
Atividades Chave
Tourism Ideation Week- Madeira -
6060
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
6161
Tourism Ideation Week- Madeira -
6262
Recursos Chave
Tourism Ideation Week- Madeira -
6363
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
6464
Tourism Ideation Week- Madeira -
6565
Parceiros Chave
Tourism Ideation Week- Madeira -
6666
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
6767
Tourism Ideation Week- Madeira -
6868
Estrutura de Custos
Tourism Ideation Week- Madeira -
6969
?
Tela de Modelo de Negócio
Tourism Ideation Week- Madeira -
7070
Tourism Ideation Week- Madeira -
Exercício Modelo de Negócio
71www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
72
Exercício• Cada equipa tem:
– Tela do Modelo de Negócio e,
– Cartas do Business Model Design Kit
• Objectivo:
– Desenhar a v1.0 (primeira versão) do Modelo de Negócios relativo à Ideia de Negócio da vossa equipa.
• Não colocar na Tela do Modelo de Negócio mais do que quatro cartas para cada componente.
Tourism Ideation Week- Madeira -
73
Tela de Modelo de Negócio
73
Tourism Ideation Week- Madeira -
74
Business Model Design KitSegmento(s) de Clientes
74
Tourism Ideation Week- Madeira -
75
Segmentos de Clientes
75
• Quem são os nossos clientes mais importantes?
• E os nossos utilizadores?• Quem decide? Quem
influência?• Quais as suas
características distintivas?• Quais os diferentes tipos
de segmentos?
Tourism Ideation Week- Madeira -
76
Business Model Design KitProposta de Valor
76
Tourism Ideation Week- Madeira -
77
Proposta de Valor
77
• Qual o problema que estamos a resolver?
• Trata-se de um problema importante?
• Que valor fornecemos ao cliente?
• Quais os principais atributos de valor da nossa oferta?
• Que conjuntos de produtos e serviços oferecemos a cada segmento de clientes?
Tourism Ideation Week- Madeira -
78
Business Model Design KitCanais
78
Tourism Ideation Week- Madeira -
79
Canais
79
• Como comunicar a proposta de valor?
• Quais os canais para distribuir a nossa oferta?
• Quais os canais que os clientes preferem?
• Quais os canais mais eficazes em termos de custo?
Tourism Ideation Week- Madeira -
80
Business Model Design KitGestão de clientes
80
Tourism Ideation Week- Madeira -
81
Relacionamento com os Clientes
81
• Como vamos criar, manter e desenvolver as relações com clientes?
• Qual o tipo de relações que os clientes preferem?
• Quais os custos inerentes a cada tipo de relacionamento?
Tourism Ideation Week- Madeira -
82
Business Model Design KitFontes de Receita
82
Tourism Ideation Week- Madeira -
83
Fontes de Receita
83
• Quais os tipos de fluxos de rendimento?
• Quanto é que os clientes estão dispostos a pagar?
• Quais são os modelos de preços a utilizar?
• Qual o contributo de cada fluxo para o rendimento total?
Tourism Ideation Week- Madeira -
84
Business Model Design KitActividades Chave
84
Tourism Ideation Week- Madeira -
85
Atividades Chave
85
• Que actividades são
críticas para o nosso
Modelo de Negócio?
• Como podemos
optimizar as
actividades?
• Quais as que podem
ser automatizadas?
• Quais as que podem
ser subcontratadas?
Tourism Ideation Week- Madeira -
86
Business Model Design KitRecursos Chave
86
Tourism Ideation Week- Madeira -
87
Recursos Chave
87
• Quais os recursos essenciais?
• Como obter e manter os recursos críticos?
Tourism Ideation Week- Madeira -
88
Business Model Design KitParcerias Chave
88
Tourism Ideation Week- Madeira -
89
Parcerias Chave
89
• Quem são os
nossos parceiros e
fornecedores
críticos?
• Quais os recursos
chave que estamos
a adquirir a
fornecedores ou
parceiros?
• Que tipos de
parcerias?
Tourism Ideation Week- Madeira -
90
Business Model Design KitEstrutura de Custos
90
Tourism Ideation Week- Madeira -
91
Estrutura de Custos
91
• Qual a estrutura de custos resultante?
• Quais os recursos com maior impacto nos custos?
• Quais as actividadesmais caras?
Tourism Ideation Week- Madeira -
92
Tela de Modelo de Negócio
92
?
?
?
?
??
? ?
?
Tourism Ideation Week- Madeira -
93
Formulário de Hipóteses
93
Tourism Ideation Week- Madeira -
94
Resultados
Almoço
95www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
96
Feedback
Tourism Ideation Week- Madeira -
Tourism Ideation Week- Madeira -
98
Tourism Ideation Week- Madeira -
99
Tourism Ideation Week- Madeira -
100
Tourism Ideation Week- Madeira -
101
Tourism Ideation Week- Madeira -
102
Tourism Ideation Week- Madeira -
103
Tourism Ideation Week- Madeira -
104
Tourism Ideation Week- Madeira -
105105www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
106
Tourism Ideation Week- Madeira -
107
Tourism Ideation Week- Madeira -
108
Elevator Pitch 1.0
[nome do produto ou serviço] ajuda o [segmento de mercado] a resolver o [problema] utilizando [a solução].
Tourism Ideation Week- Madeira -
109
Elevator Pitch 2.0
[nome do produto ou serviço] ajuda o [segmento de mercado] a resolver o [problema] utilizando [a solução] que é melhor do que [concorrentes] porque [atributos distintivos].
Tourism Ideation Week- Madeira -
110
The Business Model Canvas
www.fabricadestartups.com
Fontes de Receita
Segmento de ClientesProposta de ValorAtividades ChaveParcerias Chave
Estrutura de Custos
Gestão de Clientes
Equipa:
CanaisRecursos Chave
Tourism Ideation Week- Madeira -
111
Apresentação
1. Elevator pitch (1 slide) 2. Desafio (1 slide)3. Segmento (1 slide)4. Problema (1 slide) indicando tracção5. Solução (1 slide) indicando tracção6. Fontes de receita (1 slide)7. Concorrência (1 slide)8. O que precisamos (1 slide)9. Equipa (1 slide)10. Contactos (1 slide)
111www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
112
Trabalho de Campo
• Completar/aperfeiçoar o Modelo de Negócio relativo à Ideia de Negócio que a equipa escolheu. (Utilizar o template em Powerpoint e/ou Canvanizer.com
• Preparar uma apresentação sobre o desafio, segmento, problemas, solução e modelo de negócio.
• Esta apresentação deve ter até 10 slides e demorar no máximo 7 minutos a ser realizada.
112www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
113
D5: Manhã
09:00-09:30 Resumo da Semana
09:30-10:00 Finalização dos Modelos de Negócio
10:00-11:30 Teste das apresentações das equipas
11:30-13:00 Sessões de Mentoria
13:00-15:00 Almoço
113www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
114
D5: Tarde
15:00-16:00 Apresentação das Equipas (1ª parte)
16:00-16:15 Intervalo
16:15-17:15 Apresentação das Equipas (2ª parte)
17:15-17:30 Deliberações do Júri
17:30-18:00 Anúncio das Equipas Vencedoras
114www.fabricadestartups.com
Tourism Ideation Week- Madeira -
115
Bibliografia
• “Business Model Generation” by Alex Osterwalder
• “Why the Lean Startup Changes Everything” by Steve Blank
• “How to test the viability of your online business idea” by Aymeric Gaurat-Apelli
115
• OBRIGADO! Gostei muito destes dias.
• J Arthur Vasconcelos
• https://www.linkedin.com/in/jose-arthur-lucena-vasconcelos-sousa-7945141/
• E-mail: [email protected]