Logística

Aula 3 – O Produto Logístico

Prof. Cleber Almeida de OliveiraUGF

Tópicos Desta Apresentação➔A Natureza do Produto Logístico

➔A Curva 80-20

➔Características do Produto

➔Embalagens do Produto

➔Precificação do Produto

➔A Natureza do Produto Logístico

➔A Curva 80-20

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➔Precificação do Produto

Classificação dos Produtos

• Produtos de Consumo:

– Produtos de conveniência– Produtos de concorrência– Produtos de especialidade

• Produtos Industriais:

Produtos de Conveniência

Produtos de Conveniência: bens e serviços adquiridos rotineiramente, com freqüência e sem grandes comparações.

O nível de serviço deve ser bem elevado (disponibilidade e acessibilidade).

Produtos de Concorrência

Produtos de Concorrência:para estes itens, os consumidores se dispõem a pesquisar e comparar antes de optar.

Número de pontos de estocagem é consideravelmente menor que no caso dos bens de conveniência

Produtos de Especialidade

Produtos de Especialidade:são aqueles pelos quais os clientes de dispõem a fazer sacrifícios e inclusive a esperar o tempo que for necessário pela compra.

A distribuição é centralizada e os níveis de serviço não precisam ser tão exigentes.

Produtos Industriais

São aqueles dirigidos para indivíduos ou organizações que deles fazem uso na elaboração de outros bens ou serviços.

O Ciclo de Vida dos Produtos

O ciclo de vida do produto tem influência sobre a estratégia de distribuição, de forma a adaptar os padrões da distribuição a cada estágio em busca da eficiência máxima.

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➔Precificação do Produto

A Curva 80-20

O conceito 80-20 é especialmente útil no planejamento da distribuição quando os produtos são agrupados ou classificados de acordo com suas atividades de venda.

Exemplo de Classificação ABC

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Características do Produto• As características de um produto que mais

influem sobre a estratégia logística são os seus atributos naturais:

– Peso,– Volume,– Valor,– Perecibilidade,– Inflamabilidade e– Substituibilidade.

Quociente Peso-Volume

Os custos de transporte e armazenagem estão diretamente relacionados ao quociente peso-volume do produto.

Ex: estante de aço é despachada desmontada para um ponto avançado de montagem.

Quociente Valor-Peso• O quociente valor-peso

influencia nos custos de transporte e armazenagem.

• Em muitos casos, isto determina na escolha de modal (aéreo, rodoviário, ferroviário, etc)Produtos com baixos quocientes como carvão, Minério de ferro possuem baixo custo de armazenagem, mas custos elevados de movimentação.Jóias e eletrônicos possuem custo alto de armazenagem e menor custo de transporte.

SubstituibilidadeProdutos com pouca ou nenhuma diferença são produtos altamente substituíveis.Ex: produtos alimentícios ou remédios.Os gerentes trabalham para manter a disponibilidade em nível tal que os clientes não cheguem sequer a pensar em uma substituição.

Características de Risco

Quando um produto mostra alto risco (perecibilidade, inflamabilidade, tendência a explodir, facilidade de ser roubado, etc), é natural que se imponham restrições na distribuição.

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Funções das Embalagens

• Facilitar a armazenagem e manuseio

• Promover melhor utilização do equipamento de transporte

• Dar proteção ao produto• Promover a venda do produto• Alterar a densidade do produto• Facilitar o uso do produto• Proporcionar ao cliente valor

de reutilização.

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Métodos de Precificação Geográfica

• Precificação FOB• Precificação por Zona• Precificação Única ou Uniforme• Precificação por Equalização de Fretes• Precificação por Ponto-Base

Precificação FOB• Dicionário: FOB - “Free On Board” ou livre de despesas de transporte.• Prática: Local em que o preço vale.

– FOB fábrica significa que o preço é cotado no local da fábrica. Os clientes tomam posse dos bens nesse ponto e se responsabilizam pelo transporte a partir dali.

– FOB destino ou na entrega significa que o preço é cotado na sede do cliente ou na área em que se situa. Cliente toma posse do bem no ponto designado. Os custos de transporte estão imbutidos no preço

– Existem várias alternativas FOB sendo estas as duas mais utilizadas.

Precificação por Zona• Estabelecimento de um preço único numa ampla área geográfica.

Precificação Única ou Uniforme• Preço único para todos os clientes.

Precificação por Equalização de Fretes• As questões práticas da concorrência acabam influindo na precificação.

Empresa mais distante do mercado absorve percentual dos custos de frete. Acarreta em diferença no lucro líquido.

Precificação por Ponto-Base• Por questões de competitividade, os preços são computados a partir

de um ponto-base.

Desconto por Quantidade