Insegurança medo de vender como perder.

Insegurança em vendas

Olá meu nome é Edson.

Lembrando de experiências passadas, e pensando no que muitos vendedores estão passando

hoje, eu reouvi postar para vocês este artigo que fala em, COMO ACABAR COM A

INSEGURANÇA NA HORA DE VENDER.

Mais antes de iniciar gostaria que você soubesse que como você eu também já tive muito

medo de vender, sabe aquela insegurança, era muito chato aquela situação. Muitas vezes eu

ficava começo eté mesmo do que o cliente iria falar, com medo do que ele iria responder, e isso

atrapalhava muito a minha vide como um profissional. Naqueles dias era meu sonho se tornar

um vendedor de sucesso, sabe eu queria ser que nem o meu chefe da época em que trabalhei

na Charo com consultor corporativo. Paulo era o nome do meu chefe naquela época, quando

ele foi pra fazer entrevista na claro, o entrevistador disse que ele não servia para nenhum

serviço na empresa anão ser de gerente da equipe de vendas.

E você? Já imaginou o quanto você perde tendo esse certo medo vender. Eu li certa vem que o

que nus impedi de alcançar os nossos objetivos é o medo.

Então até o fim desse artigo eu vou mostrar para você como acabar com o medo de vender. E

com 5 passos simples vou fazer você acabar com a insegurança. E depois que terminar este

poste você vai estar apto a encarar qualquer cliente.

5 PASSO PARA ACABAR COM A INSEGURANÇA NA HORA DE VENDER PRODUTOS OU SERVIÇOS.

 

PASSO 1Confiança no seu produto ou serviço.

Querendo ou não o que me trazia muito insegurança era não conhecer muito bem meu

produto, quem não conhece o produto ou serviço não consegue responder argumentação.

Imagina só: você diz pró cliente que esse produto é o tal e por aí vai, e se o cliente te falar que

o vizinho dele já usou o produto e não gostou o que você vai dizer?

Conhecimento do produto é crucial. Tenta colher informações sobre teu produto e pergunte a

que já usa ele, você tem que aprender a confiar no produto.

Faça isso você vai se dar muito bem.

PASSO 2QUE TRANSFORMAÇÃO O SEU PRODUTO OU SERVIÇO VAI GERAR NAS PESSOAS

Busque entender o que seu produto faz de diferente na vida das pessoas. Nos sabemos que os

clientes não compram por nossas razões e sim pelas razões deles. Entenda essas razoes,

estude elas e faça com que se cliente perceba isso. Você terá mais confiança quando você

perceber que os clientes estão sendo transformados pelos seus produtos. Sabe esse

entendimento nus da muito mais confiança e coragem para atender mais cliente pois o que é a

coragem se não um estado de espírito.

PASSO 3

Descubra as dores ou desejos de seu cliente.

Antes de mais nada vamos especificar o que é a dor do cliente.

É exatamente um dificuldade que ele que solucionar e a única solução é um produto. Por

exemplo: fome, e um problema que ele que resolver e a solução ou é fazer comida em casa ou

comer na rua.

Descubra o que teu cliente quer resolver, olá se o cliente perceber que você está solucionando

uma dor dele, ele não vai nem se importar no preço que ele vai pagar, perceba que isso é

poderoso. E isso ajuda a você no simples fato de que você não está vendendo produtos e sim

soluções para o cliente, isso nos deixa mais calmo na abordagem do cliente.

PASSO 4Descobrir as 10 maiores objeções de seus clientes.

Objeção nada mais é duvidas, e se eles não forem eliminada o cliente não compra pois são

dúvidas que encobrem as vantagem do produto. A cada venda tente descobrir o que fez o

cliente comprar eo o que fez com que ele não comprasse e anote e as estude pois eles são

muito importantes, e na próxima venda já mate a objeção que o cliente vai ter de cara e se

aparecer outras tente matar elas também. Beleza.

PASSO 5É exatamente mostrar ao cliente que seu produto vai acabar com a dor que ele tem.

Sabe o medo de vender surge quando agente não está preparado para a venda, é quando não

sabemos o que vamos falar ou agir. É importante que nus preparemos para vender, e quando

chegarmos na frente do cliente não ficarmos nervosos e nem com aquele sentimentos de

despreparados.

Então vamos recapitular os passos.

PASSO 1Confiança no seu produto ou serviço.PASSO 2QUE TRANSFORMAÇÃO O SEU PRODUTO OU SERVIÇO VAI GERAR NAS PESSOASPASSO 3Descubra as dores ou desejos de seu cliente.PASSO 4Descobrir as 10 maiores objeções de seus clientes.PASSO 5É exatamente mostrar ao cliente que seu produto vai acabar com a dor que ele tem.

Eu não sei se o que você esta aprendendo comigo esta fazendo algum efeito, mais se tiver

poste nos comentários e diga se estou no caminho certo e serei eternamente grato a todos.

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OBRIGADO A TODOS, UM GRANDE ABRAÇO

ASS. Edson de Sousa