IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da IIIº. Congresso Profissional de Administração e Ciências Contábeis da UFVUFV

EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO

Por: Batista Gigliotti

Data: 19/09/09

APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

Batista Gigliotti:Cel: 9910-5611

batista@fransystems.com.br

AGORA, VOCÊS ...

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Recomendação BibliográficaRecomendação Bibliográfica INOVAÇAO E EMPREENDEDORISMO

Autor:  BRESSANT, JOHN

Editora: BOOKMAN COMPANHIA ED

  LIÇOES DE EMPREENDEDORISMO

Autor:  HASHIMOTO, MARCOS

Editora: MANOLE

ESTRATEGIA PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS Autor:  BIAGIO, ARNALDO e BATOCCHIO, ANTONIO

Editora: MANOLE

  A CONSTRUÇAO DO PLANO DE NEGOCIO

Autor:  AJZENTAL, ALBERTO e RENATO, ANTONIO

Editora: SARAIVA

CONCEITOCONCEITO

EXERCÍCIOEXERCÍCIO

Pense numa pessoa que você considera ser empreendedora e responda:

– Por que você a escolheu ? Quais as características do(a) escolhido(a) ?

– Você se parece com essa pessoa ? Em que ?

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR Definição

Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR"

Significado simplificado:

Histórico:• Joseph Schumpeter, 1950: “criatividade e sucesso com inovações”• K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970: “assumir risco”

EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?

“aquele que assume riscos e começa algo de novo”

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR Características:

Possui habilidades técnicas Possui habilidades gerenciais Disciplinado Disposição para assumir riscos Inovador Ousado Persistente Visionário Ter iniciativa Corajoso Humilde Apaixonado pelo que faz

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR

Processo de Desenvolvimento

– Etapa 1: Auto-Conhecimento

– Etapa 2: Perfil

– Etapa 3: Aumento da Criatividade

– Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar oportunidades)

– Etapa 5: Network (rede de contatos)

– Etapa 6: Análise da Viabilidade

– Etapa 7: Plano de Implantação

– Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da Idéia

O INTRA-EMPREENDEDORO INTRA-EMPREENDEDOR

Definição:

“ Uma pessoa empreendedora, mas dentro da organização”

Pinchot 1985

OS EMPREENDEDORESOS EMPREENDEDORESCaracterísticas Gerente Empreendedor Intra-empreendedor

Motivação Poder Liberdade de ação, Auto-motivaçãoLiberdade de ação e recompensa

Organizacional

Atividades Delega a sua autoridadeArregaça as mangas, Colabora com

os outros Delega mas colabora

Competência Administração, Política Negócios, Gerência e PolíticaEmpreendedor com mais habilidade

Política

InteressesAcontecimentos internos da

empresa Tecnologia e mercado Dentro e fora da empresa, mercado

Erros Evitar erros Aprendizagem com errosErros são evitados, mas aprende-se

com eles

DecisõesInterage do assunto para

depois delegarVisão e decisão própria, Acção

versus Discussão Fundamentação

Sistema Burocracia o satisfazSe o sistema não o satisfaz, constrói

o seuAcomoda-se ou provoca curto-

circuito

Relações Hierarquia Negociação Hierarquia "amiga"

COMO POSSO TORNAR-ME UM COMO POSSO TORNAR-ME UM EMPREENDEDOR ?EMPREENDEDOR ?

1º. Necessidade de Realizar

2º. Disposição de Assumir Riscos

3º. “Capital Social” favorável

4º. Preparação (Educação, Conhecimento, Estímulos)

5º. Interesses convergentes

6º. Persistência

7º. Faça uso da Liberdade

8º. Auto-crítica com humildade

9º. O Objetivo é o Bem Comum

10º. Lidere os recursos

IDENTIFICANDO IDENTIFICANDO OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

IDENTIFICANDO NECESSIDADES

OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS

OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS

PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES

BENCHMARKING

FORMAS DE EMPREENDERFORMAS DE EMPREENDERMontar um negócio do ponto “zero”Comprar uma nova franquia:

– Nacional

– Estrangeira

– Antiga

– Lançamento

Comprar um negócio “em marcha”– Franquia

– Empresa

– Participação

Abrir uma ONG

CUIDADOS ...CUIDADOS ...

Controle da ansiedadeGrau de exigência/perfeiçãoAtitude profissionalEscolha dos sóciosEquilíbrio emocional (frustrações e exageros)Pensamento positivo, mas não irreal

ANÁLISE ANÁLISE DE DE

VIABILIDADEVIABILIDADE

““Preparando o Projeto / Idéia”Preparando o Projeto / Idéia”

Mortalidade de EmpresasMortalidade de Empresas

27%38%

46%50%

62%

(2008)

Mortalidade de EmpresasMortalidade de Empresas

EXERCÍCIOEXERCÍCIO

Imagine que você pensou em abrir uma loja de artigos esportivos.

– Defina os cinco primeiros passos que você daria para a tomada de decisão se vai ou não seguir com o projeto

Pré-Requisitos Para Iniciar Pré-Requisitos Para Iniciar Um EmpreendimentoUm Empreendimento

Conceito do negócio Levantamento de Informações:

Dados do Mercado Recursos necessários Barreiras Oportunidades Expectativas

Investimentos Recursos disponíveis Agentes facilitadores (ex: rede de contatos,

habilidades existentes)

Visão Prática: AtributosVisão Prática: Atributos

Qualificação (adjetivos) do Negócios, Produtos ou Serviços:

Ex: durável, rápido, prático, caro/barato, conveniente, arrojado, novo, moderno, clássico, jovem, universal, flexível, complexo, leve/pesado, robusto, inovador, confiável, preciso, ético... Etc.

Compare-os com os seus concorrentes.

Seu negócio, produto ou serviço é diferenciado ?

20

Como posso crescer ?

C

AB

1 2Você

ConcorrMercado

1: Expansão da EMPRESA

2: Expansão do MERCADO

A = Cliente não atendidoB = Cliente do concorrenteC = Novo mercado

ANÁLISE DE MERCADOANÁLISE DE MERCADO

Ferramentas de AvaliaçãoFerramentas de Avaliação

Preparação de um Plano de NegócioAvaliação dos resultadosAnálise de Riscos e de CenáriosEstratégiaPlano de ImplantaçãoRevisão e Re-Programação

ANÁLISE FINANCEIRAANÁLISE FINANCEIRA

Número de Clientes - TC

Gasto por Transação - TM

Custos Operacionais

(+) ROP

INVESTIMENTOS

(-) CUSTOS ADMINISTRATIVOS

= LUCRO

(+) (PERCEPÇÃO DO) VALOR DA MARCA

VALOR DA EMPRESA

Dados Necessários Para Dados Necessários Para Tomada de DecisãoTomada de Decisão

ObjetivosInvestimentosResultados esperadosPlano de crescimento da receitaDificuldades e facilidadesRiscos e cenários

O Processo do Planejamento EstratégicoO Processo do Planejamento Estratégico

25

ANÁLISE DOAMBIENTEEXTERNO(O e T )Oportunidades e Ameaças

FEEDBACK e CONTROLE

Formulação de METAS e OBJETIVOS

Declaração de VISÃO e MISSÃO do negócio

ANÁLISE DOAMBIENTEINTERNO(S e W )Forças e Fraquezas

Formulação de ESTRATÉGIAS

IMPLEMENTAÇÃO

Modelo de KOTLER

IMPLANTANDO OIMPLANTANDO OPROJETO / IDÉIAPROJETO / IDÉIA

““Fazendo Acontecer”Fazendo Acontecer”

Atitude de EmpreendedorAtitude de Empreendedor

Auto-conhecimento Perfil do “eu” empreededor Aumento da criatividade Processo visionário Rede de relações Avaliação das condições para elaborar um plano Plano de Negócio Capacidade de negociar e apresentar uma idéia Compromisso com a implementação

EXERCÍCIOEXERCÍCIO

Considere que a loja de artigos esportivos é atrativa e que você já tomou a decisão de seguir em frente.

– Quais as principais barreiras que você vê, para sua implantação ?

– Como você pensa superá-las ?

SUPERANDO BARREIRASSUPERANDO BARREIRAS

PLANO DE NEGÓCIO (com análise de riscos e de cenários) TREINAMENTO GERENCIAL PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO CHECAGEM DAS INFLUÊNCIAS DOS STAKEHOLDERS ESTUDO SETORIAL REAVALIAÇÃO DO MODELO DE GESTÃO CRIAR METODOLOGIA DO PROCESSO CRIATIVO BUSCA DE RECURSOS DE INOVAÇÃOBENCHMARKING MAPEAMENTO DO MERCADO

Superando Barreiras FinanceirasSuperando Barreiras Financeiras

Verificação do real valor necessário Definição de objetivos realistas Aplicação com retabilidade máxima Financiamentos pequenos Otimização dos financiamentos Controle do fluxo de caixa Início na época certa

Superando Barreiras FinanceirasSuperando Barreiras Financeiras

Elevação rápida das vendas Planejamento pessimista Cuidado com as contas a receber Minimização dos custos fixos Proteção da margem Manutenção dos credores Controle da operação

Superando Barreiras FinanceirasSuperando Barreiras FinanceirasRecursos existentes:

Sociedade Financiamento Tradicional Mercado de Ações (IPO) Fundos de Investimentos Anjos Capital de Risco ONGs Arrendamento Provisões para Investimentos Franquias Programas de Fomento

CUSTO DO RECURSO ???

Superando Barreiras OperacionaisSuperando Barreiras Operacionais

IncubadorasConsultoriasCírculos internos de discussõesCentros de EmpreendedorismoEmpresas JúnioresInstituições de Apoio (Fiesp, Sebrae, ABF)

SUCESSO !!!!!!SUCESSO !!!!!!

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