Guia Prático · o que você precisa saber parar criar a sua estratégia do zero e ter resultados....

Guia Prático10 MAIORES DICAS PARA TRANSFORMAR O SEU

CONTEÚDO EM UM MARKETING DE RESULTADOS

Sobre o Autor

Primeira Dica: Conheça o Inbound Marketing

Segunda Dica: Entenda porque o Inbound Marketing faz tanto sucesso

Terceira Dica: Saiba quais são os 05 maiores Benefícios para a sua empresa

Quarta Dica: Conheça as Etapas para um Inbound Marketing focado em resultados

Quinta Dica: Implemente melhorias

Sexta Dica: Crie uma Gestão de Resultados

Sétima Dica: Planeje, gerencie e aprenda como integrar seus esforços com a Followmeto

Oitava Dica: Entenda como os Tipos de Conteúdo podem sustentar as suas ações de Inbound Marketing

Nona Dica: Saiba como integrar tudo isso

Décima Dica: Construa a sua Autoridade Digital com 10 Dicas infalíveis

Sobre a Followmeto

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Índice

Sobre o Autor

Especialista quando os assuntos são processos e comunicação empresarial, generalista quando o assunto é estratégia competitiva.

Com mais de vinte anos de experiência no marketing tático e estratégico, este carioca teve a oportunidade de estruturar e gerenciar grandes equipes nos mais diversos segmentos do mundo corporativo.

Sempre agregando valor por onde passou: junto ao saneamento básico privado, contribuiu para a redução nas perdas do fornecimento de água; junto ao mercado de assinatura online, criou estratégias de �delização e melhorou a retenção das carteiras de primeiro ano; junto as operadoras de turismo online, idealizou, planejou e implantou quatorze projetos com foco no fomento de receita pela Internet; e junto ao mercado de pro�ssionais liberais, contribuiu e contribui com o seu know-how para o crescimento daqueles que usufruem da sua consultoria.

André Villas-Bôas - CEO and Founder da Followmeto.

10 MAIORES DICAS PARA TRANSFORMAR O SEU CONTEÚDO EM UM MARKETING DE RESULTADOS

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Conheça o Inbound Marketing01

Fases do Inbound Marketing

Sim, eu sei, você já se perguntou várias vezes o que é Inbound Marketing, certo? Bom, para responder a sua pergunta, nós preparamos um material muito completo, com todos os aspectos do Inbound e tudo o que você precisa saber parar criar a sua estratégia do zero e ter resultados.

Falando de uma forma muito básica, o Inbound utiliza ferramentas de marketing para que as pessoas amem a sua empresa, o seu negócio, o seu serviço ou o seu produto. Sim! É exatamente isso! A Hubspot, criadora da metodologia Inbound, separa em 04 passos a fórmula de ação do Inbound Marketing:


ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT

Strangers

BlogKeywords

Social Publishing

FormsCalls-to-ActionLanding Pages

CRMEmails

Work�ows

SurveysSmart content

Social Monitoring

Visitors Leads Customers Promoters

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Segundo a Hubspot

O importante para o Inbound Marketing é fazer o marketing na hora certa e para a pessoa certa. Um dos seus princípios é transformar visitantes em leads e leads em consumidores. Para isso, é preciso reconhecer que o modo como as pessoas consomem produtos e serviços mudou ao longo dos anos.

Levando isso em conta, as marcas precisam se tornar relevantes e a melhor estratégia para gerar estas novas oportunidades é criar conteúdo signi�cativo para os seus públicos de interesse.

Essa é a base do Inbound Marketing: fornecer conteúdo relevante para o seu público, aproximá-lo do seu negócio e gerar mais oportunidades de venda. Nesse e-book, apresentamos um manual para começar de forma prática um programa de Marketing focado em resultados!


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Entenda porque o Inbound Marketing faz tanto sucesso

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Você sabia?A Internet como um todo tem mais de 3 bilhões de usuários. É muita coisa, nós sabemos. Mas toda empresa tem o seu lugar reservado na “World Wide Web”. Atualmente, 94% dos usuários da web pesquisam por produtos e serviços online. Essa é a forma encontrada por eles de identi�car se produtos e serviços possuem reclamações, elogios e comentários. Segundo pesquisa da Interconnected, 44% dos usuários que compram em lojas de e-commerce, usam buscadores para encontrar produtos e 61% dos usuários da Internet pesquisam por produtos e serviços online. Junte o volume de pesquisas com as estratégias de conversão usadas e temos o Inbound Marketing!

Mas ele realmente funciona?Dentro de uma empresa, é possível ter vários objetivos: atrair visitantes, gerar leads, aumentar o tráfego. Qualquer que seja o seu objetivo, é preciso ter organização para aplicar a estratégia de forma correta.

Como?A Big Presence, agência americana de Inbound Marketing, fez seu próprio negócio crescer, aumentando em 10x o número de leads gerados, dobrando o tráfego orgânico do seu blog e gerando 05 vezes mais receita para a empresa. Atualmente, 46% das pessoas leem blogs mais de uma vez por dia e 40% das empresas americanas usam blogs com objetivos de marketing. Mas como? Utilizando as técnicas e as táticas do Inbound Marketing que falaremos a seguir.

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Saiba quais são os 5 maiores Benefícios para a sua empresa

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Simpli�que!

Algumas empresas ainda resistem ao Inbound Marketing, muito por não entenderem a real aplicação e como ele pode ajudar o negócio. Esse é um grande erro! Quando feito corretamente, o Inbound Marketing ajuda a sua empresa a crescer se conectando com o usuário, trazendo mais receita e aumentando a visibilidade do seu negócio. Separamos 10 benefícios que o Inbound Marketing pode trazer para a sua empresa:

1º Benefício | Simpli�ca o trabalho de Marketing e Vendas

Quando Marketing e Vendas juntam esforços para produzir conteúdo relevante para o cliente, tudo funciona melhor, desde gerar leads bem quali�cados, até entender as necessidades do público. Ao longo da jornada de compra, o time de Marketing recolhe informações importantes sobre o lead e a repassa para o time de Vendas. Esses dados facilitam todo o processo de uma nova compra, a�nal, um lead bem preparado é um lead mais propenso a comprar o seu produto ou serviço.


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Aumente!

2º Benefício | Aumenta a visibilidade e reconhecimento da sua marca

Tornar pequenas marcas visíveis e aumentar a visibilidade das grandes não é um trabalho impossível de ser feito. Na verdade, basta criar conteúdo alinhado com a jornada de compra do cliente. Isso não somente vai ajudá-lo ao longo do processo de pesquisa e de decisão, mas é uma prática que está ao alcance de qualquer empresa, de qualquer tamanho ou segmento. Se você está presente na web e cria conteúdo relevante, o seu possível cliente vai achar a sua marca, se relacionar com o seu conteúdo e tornar o seu negócio referência para ele! E, se o seu conteúdo for realmente bom, ele vai compartilhar em sua respectiva rede.


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Eduque!

3º Benefício | Educa os seus prospects no mundo digital

61% dos usuários da Internet fazem buscas por produtos e serviços online antes de fazer a sua escolha. Com um pouquinho de estudo e com a de�nição de personas, você consegue entender como esses usuários estão fazendo as suas pesquisas. Assim, �ca mais simples compreender como ajudá-los a solucionar suas dúvidas na decisão de produtos e de marcas. E isso pode ser feito com conteúdo! Ao educar o seu prospect sobre pontos importantes na escolha de um produto ou serviço, ou nas características que esse produto ou serviço possui, ele chega mais preparado para se tornar um lead ou para realizar uma compra.


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Crie! 10 MAIORES DICAS PARA TRANSFORMAR O SEU CONTEÚDO EM UM MARKETING DE RESULTADOS

4º Benefício | Cria con�ança e credibilidade

A �m de solucionar suas dúvidas, muitos usuários procuram por conteúdo online. Para eles, aquela forma de venda intrusiva e interruptiva não faz mais tanto sentido. Ao invés disso, eles querem consumir conteúdo no seu próprio tempo, de acordo com a sua necessidade. Lembre-se: Inbound Marketing funciona de acordo com os termos do seu cliente! Crie conteúdo relevante para ele e, em troca, ele vai con�ar na sua empresa.

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Gere!

5º Benefício | Gere leads e tráfego quali�cado

Finalmente, a parte que você estava esperando! A�nal, como o Inbound Marketing gera vendas? Simples: atraindo visitantes e os convertendo em leads. Essa é a fórmula básica! Mas não se esqueça de um detalhe: ele não gera vendas diretamente. O objetivo aqui é criar relacionamentos que vão se tornar vendas, conforme o visitante avança pela jornada do cliente e anda pelo funil de vendas. Suas ações de Inbound Marketing servem para iniciar esse relacionamento que resulta em uma negociação de qualidade de acordo com os estágios passados pelo usuário.


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Conheça as Etapas para um Inbound Marketing focado em resultados

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De�nindo a estratégia

Para uma estratégia de qualidade, existem alguns pontos obrigatórios que a sua empresa precisa seguir. Lembre-se sempre que você precisa ter organização, planejamento e uma equipe atenta para gerenciar a sua estratégia!

O primeiro passo é planejar. Antes de escrever o primeiro blog post ou criar a primeira landing page, é preciso ter clareza sobre quais são as suas personas, seus objetivos, suas metas, suas principais palavras-chave e como gerar, captar e nutrir seus leads!


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Gerando as personas

Você precisa conhecer com quem você está falando. Essa é a base de toda a sua estratégia. Seu conteúdo e suas ações devem ser baseados na sua persona. Mas o que elas signi�cam? Personas são per�s que retratam o seu consumidor ideal. Elas são a representação mais próxima possível daquele cliente que você gostaria de ter sempre com você. Para criá-las, é preciso fazer um pouco de pesquisa. Quais são as preferências dos seus visitantes? Qual a idade? Pro�ssão? Interesses? Principais dúvidas? Essas são algumas das perguntas que você deve responder ao criar esse per�l. Elas são a chave para entender qual tipo de conteúdo vai ajudar a sua persona em cada fase da jornada de compra.

“Crie as suas personas a partir das necessidades do seu melhor cliente e aumente a sua conversão.”André Villas-Bôas; CEO and Founder da Followmeto


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De�nindo os objetivos e as metas

Agora que você já conhece o seu público, �ca muito mais fácil entender do que ele precisa. É a hora de alinhar os objetivos principais do seu negócio com as ações que serão feitas, quando serão desenvolvidas e como serão aplicadas. Embora existam objetivos mais especí�cos como aumentar a receita total ou converter mais clientes em e-commerce, trabalhar objetivos básicos é a melhor forma de evoluir dentro da estratégia de Inbound Marketing. Trace também metas a serem alcançadas ao longo da sua estratégia. Se você já tem um blog e tem um número X de visitas com Y% de conversão, projete um crescimento em um período (vamos usar 10x e 20y, por exemplo), e crie checkpoints ao longo do ano para conferir o seu crescimento. Trimestralmente é uma boa periodicidade para acompanhar esse desenvolvimento ao longo de 01 ano. De�nir metas e objetivos secundários também são práticas interessantes. Se você deseja gerar mais leads ou converter mais deles em vendas, por que não acompanhar o crescimento do tráfego?

“Fazer as coisas certas é mais importante que fazer as coisas direito.”Peter Drucker; Pai da Administração Moderna


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Criando as palavras-chave

Para começar a criar conteúdo, é necessário saber o que a sua persona digita no Google para chegar até o seu negócio. É aqui que entram as famosas palavras-chave. As keywords são os termos usados pelos usuários para procurar algum tema dentro dos buscadores e elas têm duas formas básicas: headtail e long-tail. As head são diretas, menores e mais abrangentes. Já as long-tails direcionam mais o tráfego já que elas são mais objetivas e procuram responder uma dúvida especí�ca. Por exemplo, “e-mail marketing” é uma head-tail e “como criar uma campanha de e-mail marketing” é uma long-tail. É preciso realizar um estudo de palavras-chave para encontrar as mais interessantes para você.

Existem ferramentas?Existem algumas ferramentas muito úteis para isso. A primeira delas é o Keyword Planner do próprio Google, que mostra o volume de buscas nos últimos 12 meses, o custo por clique para campanhas do AdWords e as sugestões de palavras similares. Também existem algumas ferramentas alternativas que são muito úteis. O Keywotdtool.io é uma opção que mostra também sugestões baseadas no auto complete do Google.

Quais são as melhores?Já o SEMRush, que é pago mas possui algumas opções gratuitas, costuma ser o preferido pelos pro�ssionais de SEO. Para encontrar a palavra-chave certa para você, é preciso ter em mente quais tipos de dúvida a sua persona vai ter e como o seu negócio pode ajudá-la. Uma dica aqui é não se limitar apenas ao que o seu negócio oferece. Mas como assim? Bom, se você quer se tornar uma referência em algum nicho, é importante mostrar que há conhecimento sobre todas as áreas, mesmo que ela não seja a sua de atuação. Pense em keywords principais (head-tails) e desenvolva mais alternativas (outras head-tails e long-tails) a partir daí.


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Gerando, captando e nutrindo leads

No �nal das contas, o que todos nós queremos é gerar leads. Mas como fazer isso no meio de tantas coisas? Todas as ações feitas até agora têm o objetivo de atrair tráfego para o seu blog/site e quali�cá-lo com conteúdo relevante. Muitos pro�ssionais de Inbound Marketing brincam que gerar leads é uma arte. E é mesmo! Agora que você tem tráfego no seu blog, é hora de criar materiais e alternativas que vão levar esse visitante a fornecer informações importantes para o seu time de vendas! Como? Usando algumas iscas para gerar leads, como por exemplo, criar os chamados conteúdos ricos: materiais supercompletos, extensos e diferenciados que vão atrair esse visitante. Existem alguns deles que são usados para gerar esses primeiros leads:

E-BOOKS; WEBINARS; INFOGRÁFICOS; PESQUISAS; RELATÓRIOS; WHITEPAPERS; KITS; TEMPLATES.

A partir disso, é hora de captar! A captação é uma forma de troca. Você fornece um conteúdo interessante e o visitante fornece alguns contatos importantes para você. Assim, ele se torna um lead. A captação é feita através de formulários em landing pages, ou em campos de captação de e-mails, se for interessante para o seu negócio. É importante colher as informações que são relevantes para o seu time comercial conseguir fechar vendas, ou, pelo menos, iniciar os contatos de forma produtiva. Mas atenção: peça apenas informações de que você realmente precisa! Quando esse visitante se torna um lead, o seu trabalho continua! As informações que você coletou também devem ser usadas para nutrir esses leads. A nutrição é o fornecimento de mais conteúdo, mas direcionado a ele, de acordo com a sua persona e com o estágio na jornada de compra.

Esse conteúdo pode ter diversos formatos. O mais comum é criar um �uxo de nutrição através de e-mails com conteúdo relevante. Esses materiais têm como objetivo ajudar o lead a andar através do funil de vendas e ajudar o time de vendas. Uma ferramenta legal é quali�car esses leads de acordo com o estágio do funil que ela se encontra. Essa quali�cação signi�ca o quanto esse lead está propenso a fechar uma venda.


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Planejando o conteúdo

Cada estágio do funil de vendas, cada persona e cada tipo de lead precisa de conteúdos diferentes. Por isso, é importante fazer o planejamento de conteúdo. Esse planejamento determina quais conteúdos serão produzidos para cada estágio, quais palavras-chave serão trabalhadas, que tipo de conteúdo — rico, extenso, curto, texto, vídeo etc.

Alinhe o seu time de marketing com o time de vendas, descobrindo quais as maiores dúvidas e os piores empecilhos enfrentados ao longo das etapas. Daí, crie conteúdos que vão solucionar essas dúvidas e ajudar o time comercial a fechar mais vendas. Uma boa ideia é criar um mapa, detalhando quais dúvidas o cliente tem em cada estágio da jornada e qual tipo de conteúdo parece lhe interessar mais. Depois, basta decidir o que você precisa produzir. O planejamento de conteúdo pode ser atualizado e melhorado constantemente, de acordo com a evolução e com a mudança das suas personas e dos seus leads.


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Implemente melhorias05

As ferramentas

Existem diversos esforços que podem ser feitos para gerar leads, desde e-mails até �uxos super extensos de nutrição. Imagine fazer tudo isso manualmente? É, no mínimo, impossível! Por isso, existem ferramentas de automação de marketing, de análise e acompanhamento de contatos que procuram facilitar essas ações. Uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida é o resultado de um bom trabalho feito em todas as frentes: Social Marketing, E-mail Marketing, Geração | Quali�cação | Nutrição de Leads, Vendas e vários outras que falamos anteriormente. Mas imagine gerenciar, monitorar e otimizar todas essas frentes manualmente, em cada uma das diferentes plataformas? Não tem jeito, certo? Para ajudar nisso, existem as ferramentas de automação de marketing. Elas não só facilitam a sua geração de leads, como ainda ajudam na criação de landing pages, gerenciamento de redes sociais, e-mails marketing, quali�cação de leads, e por aí vai. É uma ferramenta importante porque torna o seu trabalho mais simples e mais objetivo.

Sua equipe de marketing ganha tempo com ações automatizadas e tempo é dinheiro!

Boas ferramentas de automação também ajudam na gestão de redes sociais e de websites. Você pode gerenciar a sua estratégia social de lá, criar os posts e acompanhar seu rendimento. Mídias sociais são uma excelente fonte de tráfego e quase uma obrigação para qualquer boa estratégia de Inbound Marketing. É uma forma de se comunicar com a sua persona de forma mais e�ciente, além de ser uma excelente oportunidade de criar relacionamentos com seus consumidores. As ferramentas de automação também funcionam como um Customer Relationship Manager (CRM). Um software de gestão de relacionamento do consumidor é essencial para qualquer empresa que deseja vender mais e melhor. A organização é um ponto crucial na hora de entrar em contato com leads e as plataformas de CRM permitem a organização de acordo com características escolhidas por sua empresa. Aqui, é possível usar as informações que o time de marketing colheu ao longo da geração de leads para quali�cá-los, separar de acordo com categoria, mercado, estágio do funil e muito mais.


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Acompanhando os resultados

Para entender se as suas ações estão gerando resultados, é preciso de�nir quais indicadores-chave de performance (KPI’s) serão utilizados e acompanhar o desenvolvimento da sua estratégia “Inbound Marketing”. Para isso, você precisa de duas coisas: usar o Google Analytics e ter clareza sobre o objetivo principal do Inbound Marketing para a sua empresa. O Analytics é uma ferramenta excepcional de monitoramento, mas achar que ele é apenas uma forma de acompanhar quem acessa o seu site é um erro comum. Na verdade, é um recurso estratégico para entender se os visitantes estão executando as ações que você esperava que eles executassem, além de fornecer dados importantes para o desenvolvimento do seu planejamento. Para tirar o máximo proveito, é preciso saber o que acompanhar dentro do Analytics. Entender quais métricas importam para você é fundamental e, a partir daí essas métricas se tornam KPI’s e serão a base para acompanhar os resultados. Crie relatórios mensais e trimestrais de rendimento e otimize os seus esforços!


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Crie uma Gestão de Resultados06

O sucesso depois da estratégia

Uma estratégia de sucesso com Inbound Marketing implica uma melhoria constante. Todo aprendizado é uma oportunidade de melhorar os esforços e os resultados. Por isso, a gestão é muito importante. Não basta apenas gerar leads, é necessário nutrir esses leads até que eles se tornem clientes e não deixem que eles esqueçam do seu negócio! Como você já sabe, o bom conteúdo é a base do Inbound Marketing. Tratar o seu visitante como igual é o primeiro passo para gerar um relacionamento de con�ança. Para atrair mais visitas, comece com um conteúdo de qualidade, de acordo com as palavras-chave escolhidas e os interesses da persona. Depois, espalhe para o mundo! O Google já vai fazer o trabalho dele rankeando o seu bom conteúdo, mas é preciso replicar esse conteúdo em outros canais para otimizar os acessos. Compartilhe nas redes sociais e em grupos interessantes para o seu negócio.

A partir disso, é hora de captar! A captação é uma forma de troca. Você fornece um conteúdo interessante e o visitante fornece alguns contatos importantes para você. Assim, ele se torna um lead. A captação é feita através de formulários em landing pages, ou em campos de captação de e-mails, se for interessante para o seu negócio. É importante colher as informações que são relevantes para o seu time comercial conseguir fechar vendas, ou, pelo menos, iniciar os contatos de forma produtiva. Mas atenção: peça apenas informações de que você realmente precisa! Quando esse visitante se torna um lead, o seu trabalho continua! As informações que você coletou também devem ser usadas para nutrir esses leads. A nutrição é o fornecimento de mais conteúdo, mas direcionado a ele, de acordo com a sua persona e com o estágio na jornada de compra.

Esse conteúdo pode ter diversos formatos. O mais comum é criar um �uxo de nutrição através de e-mails com conteúdo relevante. Esses materiais têm como objetivo ajudar o lead a andar através do funil de vendas e ajudar o time de vendas. Uma ferramenta legal é quali�car esses leads de acordo com o estágio do funil que ela se encontra. Essa quali�cação signi�ca o quanto esse lead está propenso a fechar uma venda.


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Melhore sempre

Para converter, use calls-to-action (CTA’s) ou, em bom português, botões de ação, formulários e landing pages para que esses leads cheguem até o seu time comercial. Como você deve se lembrar, a nutrição pode se aplicar a qualquer etapa da jornada de compra. Um lead que está com o time de vendas pode continuar a ser nutrido e preparado para fechar o negócio. Dentro da ferramenta de automação, você pode criar work�ows — caminhos que procuram manter o usuário ativo para que continue fornecendo mais informações relevantes para o seu negócio — e, a partir deles, continuar oferecendo conteúdos relevantes para o seu lead. Ok: temos visitas, transformarmos isso em leads e fechamos a venda. Acabou? Ainda não! Um visitante �el é um bem tão importante quanto qualquer outro. Lembra que falamos sobre encantar clientes para que eles se tornem divulgadores da sua marca? Então! Você pode fazer isso criando conteúdo dinâmico e personalizado para os seus consumidores, além de oferecer descontos e oportunidades exclusivas para eles. Eles são únicos e precisam se sentir dessa forma!

“A persistência é o caminho do êxito.”

Charles Chaplin


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Planeje, gerencie e aprenda como integrar seus esforços com a Followmeto

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Integre seus esforços

Com certeza, você já percebeu que o Inbound Marketing exige atenção e esforços constantes e nem todas as empresas têm a mão de obra necessária para gerenciar todos os pontos da estratégia. Felizmente, existem excelentes agências que auxiliam, planejam e gerenciam os pontos importantes da estratégia e são aliados fortes para ajudar o seu negócio a crescer.

Antes de tudo, é preciso saber como escolher uma boa consultoria de Inbound Marketing. Primeiro, pesquise! Descubra quais são as opções, quais são os esforços feitos e como elas se comportam no meio digital. Essa é a hora de você ser o lead! Mantenha contato com elas através dos blogs, dos sites e dos conteúdos disponíveis. Aproveite para aprender enquanto faz isso.


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Avalie as melhores opções e não deixe de tirar todas as dúvidas no processo

A grande sacada de contratar uma consultoria é que você está contando com um parceiro, que é muito mais que uma agência tradicional. A consultoria Inbound otimiza pontos importantes da sua estratégia, tais como: #METAS E OBJETIVOS#PLANEJAMENTO#ORÇAMENTO#MÉTRICAS | KPIS#PROCESSOS#AUTOMAÇÃO O desenvolvimento constante da estratégia é trabalhoso. Por isso, ter alguém com know-how responsável diariamente por esse acompanhamento é uma vantagem que não deve ser dispensada.

“Se você tem mais dinheiro que cérebro, deve focar em Marketing de Interrupção. Se tem mais cérebro que dinheiro, deve focar em Inbound Marketing.”Guy Kawasaki,Especialista em Tecnologia e Marketing


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Entenda como os Tipos de Conteúdo podem sustentar as suas ações de Inbound Marketing

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Blogs!

Constantemente, batemos na tecla de que o conteúdo é o que importa. E vamos bater de novo! Ele é a parte mais delicada do Inbound Marketing e é aplicável a qualquer estágio, persona, tipo de lead ou visitante. Agora é a hora de ver os tipos de conteúdo existentes e qual a melhor forma de usá-los! BLOG POSTS O bom e velho blog post! É o tipo de conteúdo mais comum, pois são fáceis de serem produzidos e são aplicáveis a qualquer parte da sua estratégia Inbound. Eles podem variar de tamanho, de objetivo, de etapa do funil, de jornada de compra e de várias outras formas. O importante é: nunca pare de escrever!


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INSTAGRAM NAS ALTURAS

JOVENS SÃO A MAIORIA DOS USUÁRIOS

100 MILHÕESUSUÁRIOS ATIVOS/MÊS

33%25 - 34 anos

34%18 - 24 anos

05%45 - 54 anos

55%

08%35 - 44 anos

34%12 - 17 anos

40 MILHÕESDE FOTOGRAFIA POR DIA

8.500LIKES POR SEGUNDO

1.000COMENTÁRIOS POR SEG.

45%

Infográ�cos!

Infográ�cos são conteúdos interessantes. Eles são altamente intuitivos e informativos. Se lembra do clichê “uma imagem vale mais que mil palavras”? Bem, é quase isso. São mais difíceis de ser produzidos, por isso, são usados com menor frequência. Infográ�cos são excelentes para gerar leads e captar informações! Ofereça um bom infográ�co e peça algumas informações em troca.


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E-Books!

E-books e whitepapers também são materiais ricos que você deve usar para gerar leads. Eles são extensos, completos e geralmente especí�cos. Este tipo de conteúdo difere dos blogs posts, pois funcionam como um material que o lead pode consultar sempre, no seu próprio computador, tablet ou celular. Gere leads com ele também!


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Webinars | Podcasts!

Para variar, você pode criar conteúdo interativo. Webinars e podcasts são excelentes para ensinar algo.

E são interativos, já que você pode apresentá-los ao vivo e tirar as dúvidas dos seus visitantes em tempo real. Ao �nalizá-los, você ainda pode disponibilizar o conteúdo para download!


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A grande sacada de contratar uma consultoria é que você está contando com um parceiro, que é muito mais que uma agência tradicional. A consultoria Inbound otimiza pontos importantes da sua estratégia, tais como: #METAS E OBJETIVOS#PLANEJAMENTO#ORÇAMENTO#MÉTRICAS | KPIS#PROCESSOS#AUTOMAÇÃO O desenvolvimento constante da estratégia é trabalhoso. Por isso, ter alguém com know-how responsável diariamente por esse acompanhamento é uma vantagem que não deve ser dispensada.

E-mail Marketing!

O e-mail não é só uma ferramenta de nutrição. Ele também é uma forma de conteúdo excelente! E-mails são intimistas e diretos. Se você separou um tempinho para escrever aquele e-mail, o seu lead vai se sentir único. Use e-mails para comunicar novidades, lançamentos e até para ver como anda o seu cliente.


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Social Media!

Vários desses conteúdos podem ser replicados em redes sociais, mas você também pode criar conteúdo especí�co. Cada rede possui especi�cidades: o Twitter é curto e direto, o Instagram é dinâmico e colorido e o Vine é interativo e cheio de vídeos! Produza conteúdos para essas plataformas. É uma excelente forma de ganhar reconhecimento da sua marca e gerar negócios através da interação com usuários. Crie relacionamentos e gere leads a partir deles.


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Saiba como integrar tudo isso09

Integre!

O Inbound Marketing possui diversos pontos que, ao funcionarem em harmonia, geram resultados expressivos para a sua empresa. E a melhor forma de garantir isso é trabalhar individualmente cada ponto que descrevemos aqui: fazer o planejamento com clareza, organizar os conteúdos com qualidade e compreender suas personas em profundidade. Lembre-se que todo aprendizado e toda informação nova é uma oportunidade de melhoria! Use e abuse das ferramentas disponíveis para fazer essas melhoras. O Inbound Marketing já ajudou diversas empresas a crescer. Seus negócios apresentaram aumento nas vendas e isso pode acontecer com a sua empresa! Não se esqueça de pedir ajuda quando necessário e de acompanhar sempre os resultados.


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Construa a sua Autoridade Digital10

Por que sua autoridade é importante?

Se você pretende ter um negócio online, já deve ter percebido que é preciso ser conhecido no seu nicho para que o público con�e em você e, consequentemente, compre o seu produto ou serviço. Em outras palavras, isso quer dizer que, para ter sucesso, você precisa de autoridade. Mas exatamente o que é autoridade e como alguém que está começando agora pode construí-la? Então... Nesse tópico, vou te explicar como a autoridade funciona e te mostrar 10 dicas de ouro para você já começar a construir a sua.

Todos nós temos um profundo senso de autoridade. Desde pequenos, somos educados para respeitar e con�ar em �guras de autoridade, como professores, policiais e cientistas de jaleco, por exemplo. De maneira geral, essa obediência permanece conosco até a vida adulta, mesmo quando algo não parece estar completamente certo. E por que essas informações são importantes para nós? Porque, em se tratando de marketing digital, autoridade é o que gera mais resultados.


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A Neurociência

A Neurociência ajuda a explicar por que isso ocorre. Varreduras mostram que algumas partes do nosso cérebro são responsáveis pela tomada de decisão e costumam se “desligar” quando encontramos uma direção ou um conselho autoritário. Esse é um dos motivos que tornam a autoridade tão poderosa e, ao mesmo tempo, lhe confere grande responsabilidade. Então, se o seu objetivo é in�uenciar muitas pessoas e construir um grande negócio online, o melhor caminho é trabalhar a sua autoridade. Assim como respeitamos pessoas com jalecos e uniformes policiais, também temos grande respeito por aqueles que têm autoridade, experiência e credenciais impressionantes.

Mas há um detalhe: Esse respeito é maior quando você demonstra sua autoridade, em vez de apenas de apenas alegar tê-la. Podemos resumir da seguinte maneira: Ter autoridade irá lhe transformar em uma pessoa que, aos olhos dos outros, merece ser ouvida e bem tratada.

E não são só as pessoas que vão achar isso. Autoridade também é importante para o Google.

Essa é uma dica que poucos sabem: Se as pessoas acham que você é importante, o Google também vai achar. O raciocínio não é muito complicado. O público interage e segue pessoas importantes mais do que outras. O Google, por sua vez, ranqueia sites e páginas importantes em melhores posições que os demais.

E como o Google sabe que as pessoas te acham importante?De maneira geral, podemos dizer que eles sabem disso porque as pessoas “linkam” para você, e esses links são usados pelo Google para indexar e ranquear páginas. O primeiro passo, então, é fazer com que as pessoas “linkem” para você e prestem atenção no que você tem a dizer.

Por onde devo começar?Se você quer in�uenciar opiniões e comportamentos online, precisa se tornar uma autoridade que os outros citem em seu contexto online. Para isso, a primeira coisa de que você precisa é um site ou blog rico em conteúdo, que comprove a sua autoridade.


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Mas… Atenção!

Há uma diferença entre um conteúdo que demonstra sua experiência e um site que apenas alega que você a tem. É justamente essa distinção que lhe permitirá ganhar o respeito do público.

Isso se deve à regra que norteia como o público e o Google percebem a autoridade: O que os outros dizem de você é mais importante do que aquilo você diz sobre si mesmo. Em outras palavras, trata-se de percepção. Logo, uma autoridade “percebida” pode superar uma autoridade real. Tanto o público quanto os mecanismos de busca dão mais atenção ao que os outros “votam” como mais relevante para cada tópico, do que a qualquer outro método que possa dar um resultado diferente. Assim, o grande segredo para se tornar uma autoridade em qualquer área é aprender e compartilhar o máximo que você puder. Depois disso, você poderá ganhar dinheiro vendendo algo relacionado à sua autoridade ou mesmo “empacotando” o conteúdo que você já tinha produzido, criando e-books, por exemplo.Naturalmente, algumas estratégias geram mais e melhores resultados que outras. Então, vejamos quais são as melhores maneiras de construir sua autoridade.

“Nenhuma marca é mais do que o conteúdo que ela produz.”Martha Gabriel,Speaker Digital


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10 Regras para construir uma Autoridade Digital

1ª | DIFERENÇA COMPETITIVAEsse conceito surgiu antes mesmo da Internet e já recebeu diferentes nomes. Basicamente, é o diferencial que faz a sua história ser lembrada pelo público. Você pode se diferenciar de várias maneiras, mas ter um site de autoridade é indispensável. Na maioria das vezes, o que vai distingui-lo é justamente o quão único é o seu conteúdo. É por isso que essa é a regra principal, e todas as outras são como um suporte para ela.

2ª | NÃO VENDA: ENSINE!Ao contrário do que muita gente pensa, um dos maiores obstáculos para o sucesso no marketing digital não é falta de tráfego, e sim de con�ança. Isso signi�ca que, apesar de o maior objetivo do seu site ser o crescimento do seu negócio, seu esforço maior deve ser em entregar um valor que construa sua autoridade. Uma boa maneira de fazer isso é produzindo conteúdos educativos, do tipo “como fazer”. Esses conteúdos atraem links, aumentam seu tráfego e ainda ranqueiam o seu site para palavras-chave relevantes. E, no �nal das contas, você também estará educando os visitantes do seu site sobre os benefícios ao adquirir o seu produto ou serviço.


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Construa!

3ª | TENHA UM CONTEÚDO BASEO conteúdo base é aquele que mostra às pessoas o que elas precisam saber para aproveitar o seu site e fazer negócio com você. Além disso, esse conteúdo precisa ranquear para a sua palavra-chave mais importante. E, para atrair mais links, ele precisa não apenas ser estratégico, mas também entregar valor.

4ª | USE TÍTULOS CRIATIVOSConstruir autoridade envolve, basicamente, uma luta por atenção. Mesmo os mais experientes precisam estar constantemente se esforçando para não perder a competição. O título do seu conteúdo é o primeiro indicativo se você terá ou não uma chance. Muitas pessoas leem o título, mas pouquíssimas leem o conteúdo. Como resolver esse problema? Com títulos matadores e irresistíveis.


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E Construa!

5ª | FAÇA AMIGOS E INFLUENCIE PESSOASEssa regra tem relação direta com outra regra já citada aqui: O que os outros falam de você é mais importante do que aquilo que você fala de si mesmo. Então, qual é o segredo aqui? Fazer amizade com pessoas in�uentes no seu nicho e dispostas a ajudar a comprovar sua autoridade. Também vale a pena se aproximar de pessoas in�uentes nas redes sociais e que possam divulgar seu conteúdo no Facebook, Twitter e onde mais for pertinente. 6ª | NÃO SUBESTIME AS LISTAS DE E-MAILQuando se trata de conteúdo e lista de e-mails, não adianta: Trabalhar apenas uma das estratégias não faz tanta diferença assim. Não vale a pena criar uma lista e não ter algo de valor para enviar, assim como não vale a pena ter um site apenas para contabilizar as visualizações. O melhor é fazer com que os visitantes do seu site queiram se inscrever para receber suas atualizações, da maneira que for. Aos poucos, a atenção se transforma em autoridade, e será mais fácil vender seu produto no futuro.


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E Construa!

7ª | NÃO ABANDONE O SEOCuidar do SEO do seu site não é tão complicado assim. Com algumas estratégias e ferramentas, você pode deixar o seu site completamente otimizado para os mecanismos de busca. Se você não otimizar o seu site, não irá ranquear bem nos mecanismos de busca e perderá a disputa para alguém com conteúdo fraco e um conhecimento mínimo de SEO.

8ª | O GOOGLE TAMBÉM GOSTA DE CÓDIGOSMesmo algumas pessoas que entendem um pouco de SEO costumam se esquecer de prestar atenção ao código do site. Você até pode fazer um trabalho de otimização, mas corre o risco de perder para outros sites se houver problemas com o seu código HTML, por exemplo. Não importa se você usa WordPress ou outro sistema de gerenciamento de conteúdo; o importante é que o sistema escolhido seja amigável ao trabalho de SEO.


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A Neurociência ajuda a explicar por que isso ocorre. Varreduras mostram que algumas partes do nosso cérebro são responsáveis pela tomada de decisão e costumam se “desligar” quando encontramos uma direção ou um conselho autoritário. Esse é um dos motivos que tornam a autoridade tão poderosa e, ao mesmo tempo, lhe confere grande responsabilidade. Então, se o seu objetivo é in�uenciar muitas pessoas e construir um grande negócio online, o melhor caminho é trabalhar a sua autoridade. Assim como respeitamos pessoas com jalecos e uniformes policiais, também temos grande respeito por aqueles que têm autoridade, experiência e credenciais impressionantes.

Mas há um detalhe: Esse respeito é maior quando você demonstra sua autoridade, em vez de apenas de apenas alegar tê-la. Podemos resumir da seguinte maneira: Ter autoridade irá lhe transformar em uma pessoa que, aos olhos dos outros, merece ser ouvida e bem tratada.

E Construa sempre!

9ª | DESIGN É IMPORTANTEAssim como nossas roupas in�uenciam a percepção que os outros têm de nós, o design do seu site também é fundamental para prender a atenção dos visitantes. Não basta apenas fazer um excelente conteúdo: A maneira como esse conteúdo é apresentado faz toda a diferença. Além disso, também é essencial analisar a hierarquia visual das suas páginas.

10ª | CUIDE DA SUA TRIBOQuando você ganha autoridade, acaba se tornando um líder. Isso signi�ca que você terá grande poder, mas também – e principalmente – grande responsabilidade. As pessoas gostam de pertencer a um grupo e sentem necessidade de seguir um líder. Então, a pergunta que resta é: Que tipo de líder você quer ser?Lembre-se: a autoridade pode (e deve) ser utilizada para construir admiração, con�ança e respeito entre você e o público.


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Sobre a Followmeto

O conceito “followmeto” já existia na minha mente há pelo menos quinze anos. Entre a ideia e a concepção posso dizer que uma lacuna chamada arrojo inviabilizou o nascimento de um sonho que hoje já poderia estar debutando.Em 2015, vivenciando uma das maiores crises no país, tive a oportunidade de reviver uma ideia concebida com o propósito de alinhar estratégia e execução em torno de especialistas que dominam suas respectivas pro�ssões, porém, carecem de uma consultoria que estenda as mãos e os ajude a caminhar entre os limiares de um mercado que se movimenta com uma velocidade imperceptível para quem desenvolve um portfólio sem se preocupar com o ambiente que seu negócio está inserido.De um especialista em processos do mercado �nanceiro até um generalista apaixonado em fazer negócios dos mais diversos segmentos se tornarem mais lucrativos, foram mais de vinte anos subindo os degraus do conhecimento e do vínculo com a iniciativa privada.

Empresários dos mais diferentes calibres se associaram a minha expertise com o objetivo de diferenciar a cesta de benefícios e ganhar a concorrência com a venda de inteligência.

Com a maturidade pro�ssional e o conhecimento prático junto a bancários, engenheiros, contadores, advogados, médicos e nutricionistas; chegou a hora de transformar anos de estrada em diferencial competitivo a serviço do meu próprio negócio. Siga-me para antecipar um sucesso que já poderia estar ao alcance de quem domina o know-how do seu “core business”, para um cenário onde o Marketing pode ser convertido na venda de produtos e serviços com teoria e prática ajustados para a realização do seu sonho pro�ssional.Esperamos que você tenha gostado desse e-book. Preparamos este material para que você entendesse como começar um programa de marketing focado em resultados. Agora, coloque em prática tudo o que você aprendeu e conte para nós o que você achou.

Até a próxima!

André Villas-Bôas, CEO da Followmeto


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Guia Prático · o que você precisa saber parar criar a sua estratégia do zero e ter resultados....

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