Growth hacking
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Transcript of Growth hacking
PENSE EM ALGO QUE VOCÊ SEJA BOM E AS PESSOAS COMPREM
EX: COZINHAR, TOCAR ALGUM INSTRUMENTO, CONTAR PIADA, ENSINAR ALGO
PENSE EM ESTRATÉGIAS PARA CONSEGUIR VENDER ESSE
PRODUTO OU SERVIÇO:
ü PARA A MAIOR QUANTIDADE DE PESSOAS POSSÍVEL ü NO MENOR TEMPO POSSÍVEL
ü COM O MENOR CUSTO POSSÍVEL
HACKER É aquela pessoa que testa os limites das regras tradicionais
para, geralmente, alcançar resultados de maneira acelerada
e criar algo novo. Logo, podemos dizer que um “growth
hacker” é uma pessoa que utiliza de meios originais (e não
convencionais) para atrair novos usuários e negócios
GROWTH HACKING “Growth hacking” é uma maneira
dinâmica e inteligente de ter ideias e soluções para
crescimento de produtos, marcas e experiência com
usuários por meio da gestão inovadora de dados e tecnologia
no ambiente digital, a fim de perseguir novas formas de
utilizar estratégias, informações e interações em favor do
desenvolvimento de negócios.
Novos negócios não tem muito dinheiro, nem experiência com
MKT Objetivo não é aproximar o cliente da marca, criar uma
equipe de marketing ou comunicar os valores.
No início o único objetivo é
crescer
TAXA DE CONVERSÃO
É a porcentagem de clientes que mudam de fase no funil
(Clientes da fase / clientes
na fase anterior)*100
EX: 20% 50% 50%
100 20 10 5
CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE (CAC)
Quanto eu gastei para o meu cliente passar pelas fases do funil e realizar a
compra É a soma de quanto eu gastei para cada fase
dividido pelo número de clientes que eu consegui no
período
R$30,00 R$30,00 R$ 20,00 R$20,00
CAC = R$100,00/5 = R$20,00
5
Life time value LTV
É o quanto o meu cliente gasta com a empresa,
depois que ele virou cliente
Soma de todas as compras e pagamentos que ele fez
O LTV deve ser maior que o
CAC (sempre)
LTV
CHURN RATE
É o número de clientes que deixam de fazer parte da
sua base
Cancelamentos Unsubscribe
Não realizar mais compras
CLIENTES PARANDO DE USAR O SEU
PRODUTO
POST CONVIDADO
Os grandes blogs estão sempre atrás de conteúdo
Escreva algo e ofereça para um blog, se ele não quiser ofereça para outro, se nenhum quiser,
coloque no seu blog
OTIMIZAÇÃO DE BUSCA
Aprenda e utilize ferramentas de otimização de busca
Quanto melhor colocado o seu site melhor
TESTE AB COM LANDING PAGE
Use landing pages para testar cada aspecto da sua página
http://www.strikingly.com/
https://splashthat.com/
PAREÇA MAIOR DO QUE VOCÊ É
Algumas empresas criam perfis falsos de clientes para o início da
sua plataforma
Comentários nos apps stores Avatares de usuários
Conteudistas
INFLUENCIADORES
Selecione um grupo de 30 (não celebridades) influenciadores da
sua área e comece o relacionamento com vantagens e
convites exclusivos
MEMBER GET MEMBER
Depois que o seu cliente estiver satisfeito com o seu produto, ofereça vantagens para ele te
trazer mais membros
MÉTRICAS PÚBLICO ALVO
OBJETIVOS ESCOLHA CANAIS
EXPERI-MENTO
DEFINA CLARAMENTE O
PÚBLICO ALVO DA SUA ESTRATÉGIA
APRENDA, IMPLEMENTE E CONSTRUA AS
FERRAMENTAS DE MÉTRICAS QUE VOCÊ VAI USAR
ESCOLHA OS MELHORES CANAIS
E FERRAMENTAS PARA ATINGIR ESSE
OBJETIVO
DESENHE OS OBJETIVOS DE
CONVERSÃO E O FUNIL DE
CONVERSÃO
DESENHE E RODE O
EXPERIMENTO
PROCESSO GROWTH HACKING
PÁGINA PRINCIPAL
PÁGINA DO PRODUTO
ADICIONAR AO CARRINHO COMPRAR
GOOGLE ANALYTCS
RASTREADORES DE LINKS
PÚBLICO X META DE CONVERSÃO
GOOGLE ADDS ÍCONE DO PRODUTO
COM FOTO E DESCRIÇÃO
BOTÃO VERDE DE ADICIONAR AO
CARRINHO PAGAMENTO VIA
CARTÃO DE CRÉDITO
POST DE CONTEÚDO
PÁGINA DO CONTEÚDO EXCLUSIVO
E-MAIL DE “PAGAMENTO”
PÚBLICO X META DE CONVERSÃO
GOOGLE ANALYTCS
RASTREADORES DE LINKS
SEO BOTÃO AZUL DE
CONTEÚDO EXCLUSIVO
CAMPO SÓ PARA E-MAIL (COM
CONFIRMAÇÃO)
OTIMIZE
TRABALHE MANEIRAS PARA TORNAR A SUA ESTRATÉGIA MAIS BARATA, MAIS RÁPIDA E/
OU COM MAIOR TAXA DE CONVERSÃO
TROPOS LAB CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 2514-9532
PEDRO TEIXEIRA CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 8403-6321 [email protected]