GRAMÁTICA del Pitch Objtivo DE UN PITCH€¦ · preparar el pitch de apertura para 5 minutos. A...
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AUDIENCIA
GRAMÁTICADE UN PITCH
•Clientes•Proveedores•Distribuidores•Inversionistas*•Entidades financieras•Aliados•Socios
15Segundos
NO USAR•Vender•Ofrecer•Barato•Calidad•Responsable•Tratar•Intentar
•Creo que•A lo mejor•Supuestamente•Puede ser•Eso es confidencial•No le puedo decir
Calidad, responsabilidad y otros valores corporativos son obligatorios no de selección, por lo tanto no deben destacarse. Hacemos énfasis en valores que nos representen de forma diferente.No utilizamos frases o palabras que pongan en duda a la audiencia.
Tiempo recomendado para un pitch general o rompehielo.Inversionistas. Ferias. Espacios de poca interacción como filas a eventos, entradas a reuniones, etc.
30Segundos
Tiempo recomendado para una audiencia con mayor interés. Espacios como ferias, interación en espacios de networking.
60Segundos
Formato usado en eventos de defensa de proyecto como competencias, rondas de inversión, solicitud de apoyo.
5MINUTOS
Preparación de para una reunión. Aún con reuniones de mayor duración, debe preparar el pitch de apertura para 5 minutos. A diferencia de los demás pitch, este cuenta con más detalles.
Tener clara la audiencia y conocerla en la medida de lo posible antes del Pitch. Esto define el objetivo y contenido.*Para Pitch de inversión es necesario detallar montos, porcentajes, retorno, mecanismos de salida y dar datos específicos para demostrar la viabilidad del proyecto.
A mi ahijado le encanta quedarse a dormir en casa, pero casi no lo dejo porque le da miedo la oscuridad, y siempre se pasa a mi cuarto y él es patada aquí, patada allá y no me deja dormir.Debido a eso, desarrollé una tela que brilla en la oscuridad y con eso le hice unas pijamas. Ahora él cree que tiene super poderes y duerme solo. Además de que la tela al ser térmica lo ayuda a pasar una mejor noche.Sin problema puedo enviarle muestra de la tela, a la cual se le pueden dar diversos usos, como artículos para restaurantes, bares u hoteles, incluso artículos para acampar. Además de entregarle un par de pijamas, que ha sido nuestro producto principal por los últimos 3 años.
Idea Central
Desarrollo
Apertura•Ancla para ubicar a la audiencia enuna posición que lo asocie a mi problemao solución•Analogía / Pregunta•Problema general / Datos puntuales
•¿Qué le ofrezco a mi audiencia ycomo lo hago? ¿Cuál es mi solución?•¿Cuál es el producto con el que solucionoel problema? Enumero las características•Beneficios adicionales que doy por mediode mi producto•¿Cuál es mi superpoder? ¿Qué mehace diferente a mi competencia?
•Antes de iniciar el pitch, debe tener claro cuáles su objetivo con la audiencia
•Datos que demuestren el conocimiento de miequipo de trabajo
Solución
AcciónArgumentoFinal
Utiice una historia, identifique los rasgos mayoritarios en la audiencia e involucrelos con esa historia. Si realiza una pregunta, no espere respuesta. Solo siga con el pitch.En el problema, deben darse datos cortos y que su audencia identifique, pero no de datos que de conocimiento cotidiano.
En todos los casos, enumere un máximo de 3 características o ejemplos. Englobe por categorías.Destaque aquello lo que más vende, lo más innovador, lo nuevo que quiere que conozcan.
El objetivo define los datos que se deben destacar en el pitch. No es la misma información para un inversionista que para un cliente o un distribuidor.
•¿Cuál es el motivo de hacer lo que hago?Propósito
Problema
Producto
Valor agregado
Valor diferenciado
Trayectoria
TRADICIONAL
Objtivodel Pitch
Fecha Versión
Esta es una herramienta de PSCR Programa Semilla SRL,Creada por Paola Rodríguez Marín.
Prohibida su reproducción total o parcial.
[email protected](506) 6324-7101
Programa Semilla ProgramaSemillaImpulsandoElDesarrollo
programasemilla.com
Paso 1: Idea Central
APERTURA
Involucre a su audiencia de forma genérica.
PROBLEMA
REDACCIÓN
Paso 4:PITCH
Escriba en 50 palabras al menos un párrafo que incluya de forma clara y atractiva los elementos previos.Sea puntual, claro y recuerde la regla de Solo Tres.
Distribuya el tiempo abarcando la mayor parte de este en el desarrollo (Producto + Diferenciación)
Paso 2: Desarrollo
PROPÓSITO
VALOR AGREGADO
1.
2.
3.
C) Enumere los valores agregados
PRODUCTO
B) Indique las características del producto
VALOR DIFERENCIADO
D) Explique su super-poder
1.
2.
3.
Paso 3: Argumento Final
ACCIÓN
Cierre con la acción a seguir por su audiencia
TRAYECTORIA
Datos de relevancia para la audiencia
1.
2.
3.Recuerde contar una historia. Dar datos que involucren a su audicencia. Realizar un enlace emocional y humano con la información de apertura. Para algunos proyectos la apertura y problema pueden tener un enlace como un solo párrafo.
20%
65%
15%
A) Indique los principales datos de su producto
Sabemos que... (¿A quién?)Necesitan... (¿Qué?)Pero... (Barrera)
¿Por qué? Indique de donde vino la idea. Verbo Infinitivo + producto (contribución)+de forma que + complemento (impacto).
SOLUCIÓN ¿Qué? y ¿Cómo?