Goiás | Minas Gerais | Paraná | Roraima | São Paulo ... · de atuação no mercado. Pág. 4...

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0 2 2 Loteamento residencial e comercial aberto 2.293 mil lotes Araguaína, Tocantins

0 3 2 Vertical, Flats e Salas Comerciais 390 un. no Setor Bueno Goiânia, Goiás

0 4 2 Condomínio de Casas 52 unidades Araguaína, Tocantins

0 5 2 Loteamento residencial aberto 817 lotes Lins, São Paulo

0 6 2 Loteamento de chácaras aberto 741 lotes Boa Vista, Roraima

0 7 2 Loteamento de chácaras aberto 633 lotes Ouro Fino, MG

0 8 2 Loteamento residencial aberto 120 lotes Borda da Mata, MG

0 9 2 4 empreendimentos verticais 156 unidades Poços de Caldas, MG

102 Loteamento residencial aberto 445 lotes Boa Esperança, MG

112 Loteamento residencial aberto 308 lotes Monte Belo, MG

122 3 empreendimentos: 2 residenciais e 1 chácara 145 lotes Três Pontas, MG

132 Loteamento Aberto 52 unidades Borda da Mata, MG;

142 Loteamento Aberto 170 lotes Ipuiúna, MG

152 empreendimento MCMV 240 unidades Pouso Alegre, MG

162 Loteamento Aberto 37 lotes Boa Esperança, MG

172 Loteamento Comercial e dois condomínios Lotes residenciais Guanhães, MG

182 Empreendimento MCMV 202 unidades Caruaru, PE

192 Empreendimento Hoteleiro 189 unidades Pinda, SP

2 0 2 Empreendimento Vertical 42 unidades Pinda, SP

212 Empreendimento verticais e horizontais 14 unidades Pinda, SP

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Nossos próximos lançamentos nas seguintes cidades:

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• Passos - MG (1 empreendimento);

• Piranguinho - MG (1 empreendimento);

• Ponta Grossa - PR (2 empreendimentos);

• Jarinu - SP (1 empreendimento);

• Boa Vista - RR (2 empreendimentos);

• Guaranésia - MG (1 empreendimento);

• Uberaba - MG (1 empreendimento);

• Sorocaba - SP (1 empreendimento);

• Boa Esperança - MG (1 empreendimento);

• Alfenas - MG (2 empreendimentos);

• Presidente Prudente - SP (1 empreendimento);

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MAXIMIZAMOS AS OPORTUNIDADES E REDUZIMOS AS AMEAÇAS.


Análise - Pesquisa - SWOT

Como ainda não iniciamos a pesquisa e a análise, detalhamos resumidamente

o que faremos, utilizando este processo.

Análise SWOT ou Análise FOFA ou FFOA (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) (em português) é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usada como base para gestão e planejamento estratégico do nosso empreendimento / produto, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, exemplo, da concorrência, etc.

Strengths (Forças): Vantagens internas do nosso produto em relação aos produtos concorrentes na cidade e na região.

Weaknesses (Fraquezas): Desvantagens internas do nosso produto em relação aos produtos concorrentes.

Opportunities (Oportunidades): Aspectos positivos com potencial de fazer crescer a vantagem competitiva da empresa.

Threats (Ameaças): Aspectos negativos com potencial de comprometer a vantagem competitiva da empresa e a venda do nosso produto em questão.

Forças e Oportunidades: Tirar o máximo partido dos pontos fortes para aproveitar da melhor maneira todas as oportunidades detectadas.

Forças e Ameaças: Tirar o máximo partido dos pontos fortes para minimizar os efeitos das ameaças detectadas.

Fraquezas e Oportunidades: Desenvolver estratégias que minimizem os efeitos negativos dos pontos fracos e que, em simultâneo, aproveitem as oportunidades detectadas.

Fraq uezas e Ameaças: As estratégias a adotar devem m i n i m izar ou u lt rapassar os pontos fracos e, tanto quanto possível, fazer frente às ameaças.

Como podemos verificar, a matriz SWOT ajuda a empresa na tom ada de decisão ao nível de poder maximizar as oportunidades do ambiente em torno dos pontos fortes da empresa e minimizar os pontos fracos, reduzindo os efeitos das ameaças.

“Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre”.

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Outros itens a serem trabalhados na inteligência imobiliária em marketing e vendas. O que será entregue:

1. SWOT (pontos fortes e fracos do empreendimento);

2. Número de empresas (25km de distância);

3. Número de funcionários destas empresas;

4. Número dos empreendimentos residenciais lançados nos últimos 3 anos;

5. Unidades remanescentes se houver;

6. Tempo de vendas estimado;

7. Concorrentes diretos 1 (Empreendimentos no raio de 25km);

8. Concorrentes diretos 2 (empreendimentos residenciais);

9. Número de empreendimentos comerciais lançados nos últimos 3 anos se houver (levantamento para perfil investidores);

10. Levantamento das construtoras e incorporadores que atuaram ou atuam na região;

11. Número de residências;

12. Renda per capita;

13. PIB;

14. Pontos turísticos;

15. Análise do crescimento econômico da cidade nos últimos 10 anos;

16. Análise do crescimento da região do empreendimento nos últimos 5 anos;

17. Público flutuante (universidades, comércio, prestação de serviço, turismo de lazer, turismo de negócios, etc.);

18. Levantamento - Pool de imobiliárias e corretores locais;

19. Números de habitantes por residência;

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20. Número de casas de aluguéis (para trabalhar na campanha saia do aluguel);

21. Divisões de faixas (classe D, C, B e A);

22. Levantamento das empresas âncoras instaladas na região;

23. Geo referenciamento (distância de pontos âncoras como supermercados, escolas, bancos, etc...);

24. Geo referenciamento (distância de pontos âncoras como aeroportos, principais rodovias, metrópoles, ligações, etc...);

25. Mapeamento geográfico e demográfico da região;

26. Levantamento psicográfico comportam ental de consumo sobre imóveis;

27. Perfil genérico da cidade;

28. Criação das defesas para investidores.

A pesquisa é uma ferramenta fundamental para a definição

e a assertividade das estratégias.

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Principais áreas de atuaçãoDIRECIONAMENTO

Análise detalhada do empreendimento e do terreno a ser trabalhado, aproveitando ao máximo a demanda do mercado e o espaço a ser utilizado.

CONCEITO

Desenvolvimento de um conceito diferenciado, identidade e comunicação própria para a campanha do empreendimento.

PESQUISA

Estudo de campo, qualitativo e quantitativo, garantindo assim a assertividade da campanha antes da concepção do estilo, form ato e conceito do empreendimento.

PLANEJAMENTO

Se você falha em planejar, está planejando em falhar. Aqui está o ponto de partida e resultado esperado: planejamos todas as fases de atuação, macro e micro, do empreendimento.

TREINAMENTO / MEETING

Meeting sobre o produto com seus diferenciais, treinamentos motivacionais, de técnicas de vendas, atendimento e relacionamento com o cliente. Estes são alguns dos mais básicos treinamentos técnicos e comportamentais para as pessoas que buscam ser mais bem sucedidas.

DEFESAS

Criar as defesas do seu produto e serviço para cada tipo de público é fundamental. Argumentos sólidos geram mais credibilidade. E credibilidade gera mais vendas.

NEUROCIÊNCIA

Psicologia das cores, comportamento do consumidor, defesas psicológicas, táticas e técnicas persuasivas são algumas das dezenas de estratégias e ações psicológicas que maximizam os resultados.

EVENTOS

Café de relacionamento com investidores, meetings de apresentação para corretores, coquetéis, pocket show, plantões itinerantes e participações em feiras e exposições. ações psicológicas que maximizam os resultados.

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ESTRATÉGIA

Realizamos uma estratégia inteligente, criativa, agressiva e inovadora, de comunicação, dos processos e das ações.

MOTIVAÇÃO

Seja qual for o seu produto, serviço ou mercado, a motivação do endomarketing precisa ser bem planejada para fortalecer a relação do público interno (colaboradores) e dos envolvidos (stakeholders) com a marca a ser trabalhada em campanha. Outra motivação é do público alvo: por que ele deveria comprar o seu empreendimento e não do concorrente? Quais são os motivacionais? Quais os fatores, características e benefícios motivadores do empreendimento? Buscamos e apresentamos estas respostas.

RELACIONAMENTO

Criar ações que promovam a conexão com todos os envolvidos na campanha. Do público interno ao público final, vizinhança, fornecedores, operários e todos os colaboradores.

FOLLOW-UP / FEEDBACK

Monitorar sistematicamente todas as etapas, assim como colher feedback constantemente de todos os envolvidos, faz com que o processo seja mais assertivo e, assim, potencializamos nossos acertos e podemos consertar cada erro no menor tempo possível, antes que se torne irreparável.

PONTO DE VENDAS (PDV)

Estratégia, agressividade, agilidade e criatividade se comunicam em nossas ações de ponto de venda.

FERRAMENTAS

Materiais físicos e tecnológicos são essenciais para dar suporte e agilidade aos corretores, sendo facilitadores das conversões de vendas.

PROMOÇÃO

Promoções sazonais, sensoriais e pontuais, utilizando cartões comemorativos, vouchers, vales-presentes, dentre outras ações para potencializar a estratégia do empreendimento.

MÍDIAS CONVENCIONAIS E ALTERNATIVAS

Mídias on-line e off-line, criativas, inovadoras, a custo zero, e novas tecnologias, são utilizadas em nossa plataforma de comunicação. Aqui desenvolvemos um plano de mídia completo para seu produto ou serviço.

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LEADS

Ações piratas para prospecção de clientes diretos ou indiretos. Aqui filtramos compradores que adquirem para morar e tam bém possíveis investidores que adquirem para investir. Leads são possíveis clientes com oportunidade de gerar negócios, pessoas com uma possível intenção de compra. Transformamos estes Leads em compradores efetivos.

LANÇAMENTO

Dia D, importante para o comprador, decisivo para o empreendedor.Toda a preparação do pré-lançamento vem com muita força nesta fase.

PÓS-COMPRA / PROPAGAÇÃO VOLUNTÁRIA

Sabemos que não existe pós-venda e sim uma pré-venda para uma próxima venda. Esta é a intenção de se relacionar bem e gerar outras vendas para um mesmo comprador. Outro item importante é a propagação voluntária, ou marketing boca a boca, com pessoas indicando e propagando voluntariamenteo produto. Desenvolvemos ações estratégicasediferenciadas, cuidadosamente para este momento essencial na relação m arca/público/ produto e empresa.

Se você falha em planejar, está planejando em falhar.

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Recursos Humanos(equipe de vendas)

METAS E OBJETIVOS

Uma equipe vencedora compra a ideia de seu Gestor/Líder quanto à realização de metas. Mas quando ele as define sem envolver a equipe e não sabe vender a ideia de que é possível conquistar os números previstos, normalmente os corretores sabotam a estratégia. Para mudar isso, é preciso apresentar fatos, históricos de vendas, planos de ação e trabalhar com todos.

TÉCNICAS DE VENDA

O mercado demanda vendas consultivas, e as técnicas de vendas precisam ser mais voltadas ao relacionamento com o cliente, com persuasão e argumentos convincentes. Um tirador de pedidos não sobrevive no mercado Imobiliário onde que há clientes mais exigentes e que querem ser percebidos, bem tratados e ter seus desejos atendidos. Um bom gestor precisa ensinar sua equipe a vender, entender e atender eficazmente cada cliente.Treinamos com técnicas validadas e exercidas pelos grandes executivos de vendas, como: Técnica do Medo, Reciprocidade, Credibilidade, Contraste, Prova Social, Escassez, Convencimento, Auto sugestão (influência de uma ideia), Método Sim, Rapport, Sensoriais (Auditivo, visual e Sinestésico), dentre outras técnicas são ensinadas para um melhor resultado.

ATITUDES E HABILIDADES

Conhecimento técnico não basta, portanto, ensinar detalhes do produto ou serviços é importante se houver, sobretudo, gente automotivada, que demonstre preparo, boa comunicação, talento para tratar as objeções dos clientes, etc. Um corretor com ótim o conhecimento do produto, mas que não tenha carisma, bom relacionamento, iniciativa, dentre outros comportamentos, está mais do que claro, não vende.

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ENGAJAMENTO

Positivismo, entusiasmo, autoestima elevada, vontade de vencer perante diversidades e barreiras. Esse clima favorável ao sucesso começa pelo gestor da equipe. Para tanto, o gerente de vendas deve conhecer o ritmo de cada corretor e aquilo que o motiva, seu combustível e causas que o levam a agir. Nada motiva mais uma equipe que desafios, responsabilidades e ver seu “ líder” trabalhando junto dela.Ações diárias como reunião matinal com café da manhã, treinamentos motivacionais com frases e vídeos, ações de incentivos são implantadas em nosso sistema motivacional que gera mais engajamento e uma melhora na autoestima coletiva e individual.

MONITORAMENTO

É preciso medir desempenho individual e coletivo tendo controles efetivos que permitam corrigir desvios ao longo de um período, dia ou semana. Para não ficar refém de falsas expectativas vindas de seus corretores, o gestor precisa aplicar ferramentas de gestão, como mapas de oportunidades, funil de vendas, previsões por período, controles de agenda e produtividade.

ATENDIMENTO AO CLIENTE

Nosso atendimento segue o form ato da filosofia oriental, considerado o melhor do mundo.

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MUDANÇA COMPORTAMENTAL DOS CORRETORES E COLABORADORES

(STEAKHOLDERS)

Mudança de hábito como, tirar o corretor da zona de conforto, a incorporação da busca pelo resultado e pela qualidade nas vendas, o comprometimento coletivo, a iniciativa individual, a eficiência nas ações de prospecções, persuasão e ações agressivas em vendas, produtividade e foco, dentre outras mudanças comportamentais, são fundamentais para atingir as metas e objetivos do empreendimento.Aplicamos técnicas de PNL (Programação Neuro linguística) e Coaching, uso de técnicas da neurociência aplicada ao colaborador e frases e defesas psicológicas de persuasão como:

RESULTADO

Não adianta lamentar no fim do dia, semana ou mês o resultado perdido. É preciso monitorar durante o “ tem po de jogo” e corrigir na hora do intervalo (de um dia para o outro, de uma semana para outra) aquilo que estiver saindo do planejado. Para tanto, medir avanços, acertar desvios e definir novos meios será o fe ito mais importante do estrategista em vendas. Uma gestão completa precisa ter indicadores em mãos, uma equipe engajada, com atitude certa e foco no resultado, dia a dia, semana a semana, continuamente.

O futuro da nossa empresa dependerá daquilo que escolhemos e fazemos no presente

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SAIBA COMO CRIAR UM PRODUTO DE SUCESSO

Os 4 pilaresAs 4 etapas fundamentais

CONCEPÇÃO

PRÉ-LANÇAMENTO

LANÇAMENTO

REMANESCENTE(opcional se optar em ganhar valor e escala de lucro).

Apoio comercial estratégico na concepção do produtoO produto ainda não foi concebido. Ele está apenas na cabeça, um desejo de criar, precisamos entender qual a demanda dos consumidores locais. Isto é, deve refletir a necessidade das pessoas, e em hipótese alguma basear-se apenas na percepção do empresário ou pelo achismo de pessoas inexperientes. Parafraseando: “Se você falha em planejar, está planejando em falhar”.

Na pesquisa de mercado, envolvemos múltiplas inteligências, como a Incorporadora, empresa de vendas, Agência de Marketing Imobiliário, Business Intelligence, dentre outras que forem necessárias, que por sua vez, transferem suas experiências da comercialização, marketing e estratégias de mercado para o desenvolvimento do produto.

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Antes do Registro de Incorporação (R.l.)> o empreendimento ainda não possui autorização legal e jurídica, não podendo ser comercializado. Mas ele já existe, já saiu do papel. É o momento de informar os corretores, treiná-los e motivá-los ao máximo. Aqui trabalhamos um pool de imobiliárias e corretores autônomos.A fase preferida de alguns potenciais investidores é aquela que antecede o lançamento para o cliente final, um pouco antes desse “Dia D”, onde pode-se comprar o produto com pagamento ainda mais facilitado e um preço diferenciado. Aqui a estratégia de comunicação será despertar uma sensação de oportunidade, exclusividade e o que eles procuram, rentabilidade.Após o Registro de Incorporação (R.I.), algumas ações de marketing já começam a ser desenvolvidas, mas de maneira não muito expressiva. Chamamos esta etapa de aquecimento. Logo, iniciamos as ações piratas, ações de represamento com o foco em prospectar o maior número de intenções de compras, os chamados Leads quentes.

LANÇAMENTO

Alguns dias antes, as ações de marketing são intensas, toda equipe de vendas já está em campo, logo o empreendimento já poderá ser vendido. Liberamos o espelho de vendas para os corretores e Imobiliárias, motivamos novamente toda a equipe de vendas como se fosse o melhor e o último produto de suas vidas. Eventos são feitos, ações itinerantes, agressividade em campo, aqui colocamos todo o planejamento e estratégia em ação. É a hora de converter, em vendas, todas as reservas levantadas na fase anterior.

ESTOQUE OU REMANESCENTE

Esta é a fase conhecida por muitos como osso. É aquela que a maior parte da equipe de vendas perde o interesse, justamente pelo novo cenário. O empreendimento já não possui as mesmas facilidades iniciais, está mais caro, marketing pouco expressivo ou nenhuma ação relevante. É o momento para criar novas estratégias, assertivas, pontuais e com outras motivações para o cliente.

Inteligência geográfica, demográfica e psicográf icaAnalisamos o território de ação do empreendimento, mapeamos estrategicamente os melhores pontos e são geradas suas respectivas ações. Com o mapeamento adequado e os componentes geográficos das informações armazenadas por nossa pesquisa, tornamos uma fonte própria de conhecimento para uma correta tomada de decisão.

PRÉ-LANÇAMENTO

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A utilização de um dos melhores softwares e ferramentas do mercado, tornamos possíveis as análises e simulações de cenários que maximizarão nossos resultados. Nosso Georeferenciamento visa aumentar a vantagem competitiva do nosso empreendimento através de uma maior compreensão do mercado e de um melhor aproveitamento das dimensões geográficas, demográficas e psicográficas.

SEGMENTAÇÃO, PROSPECÇÃO E DIRECIONAMENTO

Ao incorporar nossa inteligência de vendas e Marketing com estratégias de prospecção e retenção de leads, e direcionamento nos processos, nossas ações serão mais assertivas.Planejamento de acordo com o grau de atratividade da cidade e da região, setorização e alocação dos recursos humanos em cada momento e fase do empreendimento.

Múltiplos canais de vendasTelevendas: Equipe especializada em vendas por telefone. Aqui nosso foco é levantar leads e direcioná-los ao plantão de vendas ou algum atendimento personalizado.

PDV

Plantões de vendas itinerantes em locais estratégicos com grande fluxo de pessoas e/ou em lugares onde nosso público-alvo se encontra.

PLANTÃO DE VENDAS NO LOCAL

Recepcionistas, corretores, coordenadores, gerentes, dentre outros players, todos preparados paraoatendimentoefechamentode negócios. Aqui criamos um ambiente onde, caso o cliente não feche com o corretor, quem assume é o gerente comercial. A negociação passa a ser mais persuasiva com o objetivo de apresentar uma proposta ainda melhor. Se mesmo nesse caso o resultado não for positivo, chegamos à última oportunidade, chamada de repescagem. A partir daí, a negociação passa a ser feita por um diretor comercial. Com mais autonomia e poder de argumentação, o cliente só não fechará negócio se suas condições não estiverem ao alcance ou se for um simples especulador do mercado.

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PAP: PORTA A PORTA

Nossos corretores vão em busca do cliente, visitando empresas, consultórios, comércios, lugares onde estarão nosso público-alvo.

EVENTOS

Café de relacionamento com pessoas estratégicas, café da manhã, coquetéis, pocket shows, chá da tarde com mulheres âncoras, dentre outros eventos com objetivo de efetivar contratos.

in d ic a d o r e s (PROPAGADORES VOLuNTÁRIOS) DE COMPRA

Criamos métodos de geração de parceiros que indicam clientes para nosso empreendimento. Estes indicadores ajudam e contribuem expressivamente com nosso resultado.

No mundo dos negócios,não é o maior que engole o menor, é

O MAIS RÁPIDO q u e DEVORA O MAIS LENTO.

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Alguns itens definidos na concepção

NÃO IMPORTA SE SuA EMPRESA AINDA ESTÁ NO zERO, NóS SABEMOS COMO DEIXÁ-LA 100%.

• Identidade visual;

• Extensões (crachás, Shop Card, assinatura de e-mail, outros);

• Papelaria (Papel timbrado, envelope A4, envelope ofício, cartão de visita, outros);

• Vídeo institucional das empresas;

• Vídeo promocional do empreendimento;

• Maquete eletrônica;

• Hotsite;

• Manual do corretor;

• Folder para comunicar com o Investidor;

• Book do proprietário;

• Material para marketing de incentivo com premiações (corretores e parceiros);

• Material para marketing indicação (compradores e parceiros);

• Cronograma das ações operacionais;

• Cronograma das ações das mídias estratégicas;

• Nova tabela de preço progressiva com valorização pelo tempo ou pelo número de vendas;

• Tabela de pagamento;

• Definição de brindes;

• Espelho de vendas estratégico;

• Plantão de vendas (decorado com café gourmet, Lounge Business e deck Sport bar);

• Definição das ações estratégicas para neutralização da propagação do marketing negativo;

• Definição das ações estratégicas para geração e formação de indicadores;

• Definição de um gestor Outlier com equipes de alta performance, treinamento e monitoramento sistemático;

• Implantação da ferramenta FMEA (análise de modo de efeito e falha), que busca evitar possíveis falhas, por meio de várias análises, assim criamos ações preventivas de melhorias, além de criar outras opções estratégicas.

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DOCUMENTOS PARA DAR SUPORTE

■ Contrato de venda e compra;

■ Recibo de sinal de pagamento;

■ Declaração de cheque de terceiros;

■ RPA’s Corretores;

■ Pedido de reserva de proposta de compra;

■ Check-list de documentos para o financiamento*;

■ Declaração de cheque para troca;

■ Check-list da Construtora/lncorporador;

■ Relação de documentos para financiamento direto com incorporador;

■ Relação de documentos para financiamento direto com o banco*;

■ Tabela de venda progressiva;

■ Espelho de venda das unidades;

■ Outros documentos exigidos em cada empreendimento específico;

* Caso o comprador consiga ou queira fazer o financiamento + construção direto com algum banco

■ Marketing para geração de parcerias e propagações voluntárias e espontâneas;

■ Captação de corretores autônomos locais e imobiliárias parceiras;

■ Apresentação do produto - meeting de apresentação e café de relacionamento;

■ Treinamento de vendas - técnicas - estratégias e defesas de vendas;

■ Desenvolvimento de todo material impresso de apoio;

■ Desenvolvimento de todo material impresso para as ações de marketing;

■ Lançamento da mídia própria;

■ Criação de um jingle e vinheta comercial;

■ Decoração para criar um ambiente festivo e alegre no local;

■ Coquetel de lançamento para empresários, políticos, formadores de opinião, etc.;

■ Eventos sazonais;

■ Publicações nas mídias locais (Rádio, Jornal, Revista, Portal, TV, etc.);

Alguns itens definidos no pré-lançamento

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■ Ações no plantão de venda in loco;

■ Ações nos plantões de vendas itinerantes;

■ Blitz móvel;

■ Panfletagem em massa;

■ Mala direta direcionada;

■ E-mail mkt;

■ Telemarketing direcionado;

■ Outdoor;

■ Cardoor;

■ Busdoor;

■ Rádio local;

■ TV indoor;

■ Carro de som (* verificar legislação se permite);

■ Mídias alternativas como jogo americano, papel tapete em lava rápido, saco de pão em padarias e caixa de pizza;

■ Redes sociais;

■ Reuniões de feedback com café de relacionamento com corretores e parceiros;

■ Monitoramento sistemático das ações e resultados;

■ Implantação das ferramentas PDCA (Plan - Do - Check - Action), Kaizen,

ferramentas de gestão da qualidade para os corretores;

■ Ações de endomarketing para gerar mais engajamento;

■ Ações motivacionais para os corretores com premiações, eventos de confraternizações, dentre outras ações.

A mídia própria tem a finalidade de gerar mais visibilidade, mais exposição, formar opiniões, gerar referências e influenciar espontaneamente.

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UM PRODUTO ESTÁ PAUTADO NA EFICIÊNCIA DA VENDA


Defesas e argumentos fortesVELOCIDADE NAS VENDAS (GANHO NO TEMPO)

Possibilidade de vendas na primeira semana de lançamento com uma projeção máxima de 3 meses.

QUALIDADE NAS VENDAS (MAIOR LIQUIDEZ E RENTABILIDADE)

Vendas mais assertivas, ganhos progressivos nas tabelas de preços, foco no target do empreendimento.

QUALIDADE NO EMPREENDIMENTO

(MELHOR VALORIZAÇÃO E ALAVANCAGEM)

Geração de referências construtivas, referenciais sociais e posicionamento no mercado.

EXPERTISES

Profissionais qualificados com expertises múltiplas, trazendo know-how e agregando valor ao empreendimento, gerando assim mais resultados.

CONJUNTO DE BONS MOTIVOS

Estratégias de vendas, novas tecnologias, planejamento estratégico, inovação, operação com gestão na qualidade, Business Intelligence, Marketing & Publicidade, processos assertivos, parcerias estratégicas, treinamentos, ações criativas e resultados consolidados.

CARTEIRA (A DEFINIR SE HÁ NECESSIDADE E INTERESSE)

Consultoria e sugestões de marketing de relacionamento para retenção de clientes existentes, além do marketing para clientes que cancelaram contrato para neutralização, inibição ou diminuição do marketing negativo.

VALORES INTRÍNSECOS

Trabalho intenso - Meritocracia - Idoneidade - Iniciativa - Comprometimento - Inovação - Aperfeiçoamento contínuo - Estratégia - Velocidade e Resultado.

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Outros argumentos para tomada de decisãoAlgumas defesas relevantes para tom ada de decisão.

■ Reduzimos alguns custos de manutenção dos plantões de vendas com algumas opções diferenciadas;

■ Reforçamos a imagem da empresa junto ao seu público-alvo e a sociedade local pelo marketing agressivo;

■ Expandimos a força de venda do empreendimento para outros mercados ainda não atendidos e inexploráveis;

■ Monitoramos o fluxo e ritmo das vendas;

■ Estabelecemos padrões de apresentação, comunicação e atendimento;

■ Ações preventivas para possíveis erros que possam sabotar resultados;

■ Criamos históricos de vendas e transportamos para ações futuras;

■ Treinamentos de Vendas & Negociação, Estratégias, Defesas, Técnicas de persuasão, Motivação, Comportamental e do produto;

■Ajudamos na concepção e desenvolvimento de um produto para fazer a equipe atender o mix de clientes como Investidores, novos entrantes, conservadores, especuladores, dentre outros itens;

■ Desenvolvimento de múltiplos canais de vendas;

■ Modelos de remuneração por meritocracia para garantir a motivação da equipe e o direcionamento para as metas mais agressivas;

■ Dispomos de ferramentas práticas para diagnosticar e avaliar o desempenho da equipe de vendas em todos os empreendimentos. A partir destas análises feitas, implantamos o que chamamos de “Success Model”, que é a soma das características e atitudes dos vendedores e empreendimentos de sucesso. Isso servirá como espelho e modelagem para equipe de vendas dos próximos e futuros lançamentos.

Conclusões

Viabilizamos, potencializamos e maximizamos seus resultados.

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NOSSA FILOSOFIA

PARE DE TERCEIRJZAR SEUSXIVOS.

SEUS'FRACÂSSOS.

ASSUMACONTROLE

você é líder do seu próprio destino. Você é quem toma as decisões, decide ser melhor, decide ser vencedor e fazer a diferença.

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A Filosofia do Fazer o que precisa ser feito.Não deixe para depois o que você pode fazer agora. Administre seu tempo focando no

que é essencial, prioridade e fundamentalmente o mais importante fazer.

Filosofia do Controle.Pare de terceirizar seus resultados negativos, seus fracassos. Assuma o controle, você

é líder do seu próprio destino. Você é quem tom a as decisões, decide ser melhor, decide

ser um vencedor e fazer a diferença.

Filosofia da Atitude.Enquanto alguns sonham com o sucesso, outros acordam cedo e trabalham duro para

alcançá-lo. Pare de sonhar apenas, vá atrás, acorde cedo, seja proativo, trabalhe duro

todos os dias.

Filosofia do Planejamento.Se você falha em planejar, está planejando em falhar. O planejamento não diz respeito

a decisões futuras, mas a implicações futuras de decisões presentes, então planeje o

seu dia, sua semana, seu mês, seu ano.

Filosofia Kaizen, da qualidade total.Seja hoje melhor do que ontem e amanhã melhor do que hoje, “você melhor a cada dia”.

Busque observar os detalhes, adote uma melhoria contínua e gradual, na sua vida

pessoal e profissional.

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Filosofia da Inovação.Quando foi a última vez que você fez algo pela primeira vez?

Busque novas alternativas, andar por caminhos diferentes, quebre as regras, reinvente.

Filosofia da Expectativa.Bom não é bom onde o ótim o é esperado. Nunca se contente com seus resultados, sempre

busque melhorá-los.

Filosofia da Milha extra.Há dois erros que indivíduos comuns cometem no caminho da busca pelo sucesso. Não

começar ou não completar o caminho. Tenha o hábito de fazer mais do que a média faz,

iniciar e finalizar, fazer mais do que o esperado, andar sempre na milha extra.

Filosofia da Meritocracia.A remuneração de acordo com a sua performance pessoal, o ganho baseado em suas

entregas, seus

resultados. Tenha uma cultura de entregar sempre mais para receber sempre mais.

Filosofia do Conhecimento.Como dizia Benjamin Franklin, Investir em conhecimento rende sempre os melhores juros.

Busque sempre aperfeiçoar-se, seja um expert em sua área, busque o conhecimento da

ação e não apenas a informação, seja um exímio conhecedor.


Filosofia da Resiliência.Habilidade de superar obstáculos, habilidade para resistir as dificuldades, lidar e reagir

de modo positivo em situações adversas. Supere todos seus obstáculos e siga em frente

rapidamente.

Filosofia da Persistência.Sucesso não ocorre por acaso ou da noite para o dia. Para vencer não basta bater na

porta, mas bata até abrir,

isso é persistência. Persistir até alcançar êxito.

Filosofia do Foco.Tudo que estiver fazendo agora, hoje, só é importante para você se for para te ajudar a

alcançar seus objetivos e metas. Não desfie sua atenção, não saia do caminho, foco nas

atividades que te levam ao resultado.

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