Gestão de Projetos e Empreendedorismo (28/05/2013)
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Transcript of Gestão de Projetos e Empreendedorismo (28/05/2013)
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 28/05/2013
1° Semestre de 2013
Definições de “Empreendedorismo” e “Empreendedor”
Disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios
Inciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos
O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.
É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.
Empreendedorismo é atitude!
Somente a ATITUDE basta para empreender?
Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado
“objetivos que visa cumprir”...
desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes
Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
Produção e Operações ▪ Equipamentos
Etc... ... e com dezenas de páginas
Talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique
obsoleto...
Startup...
Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza
Um empreendimento
Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um “produto mínimo viável” aos stakeholders
O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo
Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de
valor por parte de uma organização
Exemplos:
Cauda Longa (Lulu.com)
Grátis como modelo de negócio (Jornal Metro e Skype)
Modelos de Negócio Aberto (P&G)
Os nove componentes
1. Segmentos de Clientes 2. Proposta de Valor 3. Canais 4. Relações com os Clientes 5. Fontes de Receita 6. Principais Recursos 7. Principais Atividades 8. Principais Parceiros 9. Estrutura de Custos
Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Quais são os padrões de clientes?
Qual valor garantimos ao cliente? Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento? Quais necessidades de clientes estamos
satisfazendo? Qual o produto mínimo viável?
Através de quais canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados?
Como são abordados hoje por outras empresas?
Quais funcionam melhor? Quais têm a melhor relação custo-benefício? De que maneira estão sendo integrados a
rotinas de clientes?
Como conquistamos, mantemos e expandimos clientes?
Quais relações já estabelecemos com os clientes?
Como são integradas ao resto de nosso modelo de negócios?
Qual é o seu custo?
Por qual benefício (valor) nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
Quais são os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?
Quais são as principais atividades exigidas por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?
Quem são nossos principais parceiros e fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
Quais os custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negócios?
Dentre os principais recursos, quais são os mais caros?
Dentre as principais atividades, quais são as mais caras?
Permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página
VALOR
EFICIÊNCIA
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
iPod e iTunes
Experiência musical
diferenciada
Marca desejada
Custo da mudança
Mercado de massa
Lojas de revenda
apple.com Lojas da Apple
iTunes
Receita substancial de
hardware
Receita marginal de
música Pessoas Produção
Marketing e vendas
Design de hardware
Marketing
Pessoas
Conteúdo e acordos
Hardware do iPod
Apple
Software do iTunes
Gravadoras
Fabricantes de componentes
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
Clube Nespresso
Residências
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
Marketing
Produção
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
Logística
Empresas
Pedido por correio
Em grupos, montem o quadro do Modelo de Negócios de um empreendimento
Sugestão: Projeto escolhido para oTCC
[email protected] www.alessandroalmeida.com/unifieo.htm www.slideshare.net/alessandroalmeida