Gestao de custos
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1
Gestão de Custos & Preços
Reinaldo Pacheco da Costa
2
IntroduçãoØ As 5 questões fundamentais e os pecados capitais 6-11Ø Para quê Custos? 12-13Ø Classificação dos Custos 14-15Ø Sistemas de custeio 16-22Ø E os Preços? 19-28Ø Estruturas de mercado 29-30Ø O Modelo Econômico 31-36Ø Controle x Decisões 37Ø C x V x L (Margem de segurança e GAO) 38-40
3
Introdução (2)Ø Estudos de Caso (Apostila)
Ø Caso 1- Rede de lojas (Departamentos) com vários produtosØ Caso 2- Fábrica de MolasØ Caso 3 - Estudo econômico
Ø Custeio por Atividades – ABC (Apostila)Ø Contabilidade Gerencial (Apostila)
4
Materiais e BibliografiaØ 1. Transparências – C&P 2002 – MBA - DOCØ 2. Preços e Produção : A formação de preços e a administração da produção –
CAP 32 (Gestão de Operações - Profs. Eng. POLI - EDUSP/Blucher) DOCØ 3. Estudo de Caso Comercial - DOCØ 4. Estudo de Caso Industrial - Custos, preços e rentabilidade de produtos (no
prelo). DOCØ 5. Contabilidade Gerencial – Apostila RPC – DOCØ 6. Custeio por Atividades – Apostila RPC - DOCØ Livros e artigos sugeridos:Ø 1. Contabilidade de Custos - Eliseu Martins (ATLAS)Ø 2. O sistema de apoio às decisões de pequenas indústrias (Manufatura classe
Mundial – CAP 2. ATLAS - 2002Ø 3. Management Accounting - KAPLAN et al – Prentice HallØ 4. Portfolio Pricing: the key to achivieng sustainable strategic pricing –
Revenue Technologies - www.pricingsociety.com
5
Introdução da Introdução
Cadeias, redes, clustersw A’”inteligência e força COLETIVA”
Economia, MKT, Finanças e Produção
O exíguo tempo
6
1- Por quanto vender?
ÞPara cobrir custosÞPara maximizar ganhos:
Ø Financeiros
Ø De penetração
Ø Imagem (goodwill)
Ø Solidez (a longo prazo)
7
2- Quanto o cliente está disposto a pagar?
*Quem é efetivamente o meu cliente e o meu consumidor?*Quem são os meus competidores?*Como os meus clientes valorizam o meu
produto?*Quanto e como podem pagar?*Como convencer os clientes?
8
3- Por quanto consigo vender?
«Custo: direto/indireto/fixo/variável«Só isso ?:© Despesas variáveis de venda
© Custos de logística
© Impostos
© Custos de comunicação e promoção
© Custos financeiros
9
4- E a concorrência?ØQuem são?ØComo estão posicionados?
* produtos* escala* tecnologia•preço e condições depagamento* logística
* comunicação
* estruturas de mercado
* estratégia competitiva* abastecimento•Movimentação
* armazenagem/distribuição
* imagem, valor percebido* massa x dirigida
* competição* monopólio* diferenciação, etc.
* custos* diferenciação* vantagens competitivas
10
5- Quanto eu ganho?
[Preço unitário - Custo unitário] x Quantidade
[Px - Cx] x Qx
Ponto de equilíbrioMargem de contribuição
[Px - Cx] x Qx = 0Px - CVx
PxSendo X > 0
11
6- Pecados Capitais
FFazer preço apenas em função da concorrênciaF Fazer preço apenas em função do custoF Fazer rateio dos custos fixos aos produtosF Definir produtos e preços pelo viés das vendas F Focar FOB e não CIFF Não considerar que só o bolso do consumidor
final é que sente os custos totais
12
7- Para quê Custos?
* Valorização
* Controle:
* Planejamento* custos de estoques* custos de produtos* preços* lucros* interface contábil,
fiscal e tributária
* eficiência
* planejamento, programação econtrole de produção e de
* análise de resultadosestoques
* análise de investimentos* política comercial* política econômico-financeira
(orçamento, fluxo de caixa,preços, etc)
* “Make-or-buy”* consumo de materiais* processos* mão de obra* gerencial/departamental/ setorial
13
Prá quê custos? (2)
Projetar produtos e serviçosIdentificar qual etapa do processo de produção deve ser aprimoradoTomada de decisão de onde deve ser direcionado os investimentos,Negociação de preços e especificações de produtosManter estrutura de canais de distribuição adequadas
14
8- Classificação dos Custos (1)
* Por área de atividade:* custos de produção* custos de administração* custos comerciais* custos financeiros
* Por produto:* custos diretos* custos indiretos* custo marginal
* Por volume e período de tempo:* custos variáveis* custos fixos
15
8 - Classificação dos Custos (2)* Por tipo de sistema de produção:
* contínua pura* intermitente (repetitiva
ou sob encomenda)* sob encomenda (orden
de fabricação)
* Pela natureza do tempo:* histórico (ou real)* padrão* reposição* projetado
* Por tipode natureza legal:* contábil* extra contábil
16
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19
Sistemas de Produção & Sistemas de Gestão da Produção
Tipo de produção Modelos de Modelos dePlanejamento Programação
-----------------------------------------------------------------------------------------------Estoque puro Planejamento e Controle de estoques
Contínua Planejamento Balanceamentopura Agregado de linhas
Intermitente Planejamento Sequenciaçãorepetitivasob encomenda
Grandes Projetos Planejamento Programaçãoem redes em redes
---------------------------------------------------------------------------------------------------
20
Contabilidade financeira
Contabilidade Gerencial
Público – alvo
Externo: acionistas, credores, autoridades fiscais.
Interno: funcionários, gerentes e executivos
Objetivo
Reportar o desempenho passado com finalidades externas; contratos com proprietários e credores.
Informar para tomada de decisões internas feitas por empregados, gestores e executivos: feedback e controle do desempenho das operações.
Temporalidade
Histórica; passada. Corrente; orientada para o futuro.
Restrições Reguladas: regras direcionadas por princípios gerais aceitos pela contabilidade e autoridades governamentais.
Sem regras estabelecidas: sistemas e informações determinadas por gerentes para encontro de necessidades estratégicas e operacionais.
Tipo de Informação
Medidas financeiras somente.
Financeiras mais medidas operacionais e fiscais sobre processos, tecnologia, fornecedores, clientes e competidores.
Natureza da Informação
Objetiva, asuditável, confiável, consistente, precisa.
Mais subjetiva e de juizos; válidas, relevantes, acuradas.
Escopo
Altamente agregado; relatórios sobre a organização inteira.
Desagregado, de informação à ações e decisões locais.
21
9- Sistemas de CusteioØ Contabilidade Financeira e Contabilidade GerencialØ Contabilidade de CustosØ Custeio RealØ Custeio PadrãoØ Custeio DiretoØ Custeio Por AbsorçãoØ “Activity Based Costing” - ABC
Painel de alternativas para quantificação de custos“Diferentes funções, diferentes demandas”
* Freqüência* Nível de agregação* Controles necessários* A importância do “cliente” no desenho do sistema
22
Diagrama – Custeio por Absorção
Custos e Despesas Fabris
Custos Variáveis (Diretos)
Produtos Estocados ao fim do mês
Custos e Despesas Fixas
Produtos
Produtos Estocados no início do mês
Produtos Vendidos (CPV)
RateiosCustos Variáveis (Indiretos)
Outras DespesasCF da Fábrica
Análise de Resultados
(+)Vendas (Faturamento)
(-)CPV
= Resultado Bruto
(-)Custos e Despesas Fixos
(-)Despesas Variáveis de Vendas
(-)Variação de Estoques
= Resultado Líquido
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Diagrama – Custeio Direto
Custos e Despesas Fabris
Custos Variáveis (Diretos)
Produtos Estocados ao fim do mês
Custos Fixos
Produtos
Produtos Estocados no início do mês
Produtos Vendidos (CPV)
CGFCustos Variáveis (Indiretos)
Despesas Gerais -Overhead
Custos e Despesas Fixas da Fábrica
Análise de Resultados
(+)Vendas (Faturamento)
(-)CPV
(-)Despesas Variáveis de Venda
= Margem de Contribuição Total
(-)CGF
(-)Custos e Despesas Fixos
(-)Variação de Estoques
= Resultado Líquido
24
Métodos de CusteioMétodos de Custeio
òò Custeio por AbsorçãoCusteio por Absorção - apropria aos produtos todos os custos (fixosfixos e variáveisvariáveis) de produção, para fins de Balanço.
òò Custeio VariávelCusteio Variável - apropria aos produtos só os custos variáveis, custos variáveis, para fins de decisões de curto prazo, através da análise de análise de sensibilidadesensibilidade (relações Custo-Volume-Lucro). Os custos fixoscustos fixossão tratados como custos deperíodo e são atribuídos diretamente ao resultado.
òò ABCABC--Custeio Baseado em AtividadesCusteio Baseado em Atividades –– 1º) apropria os gastosgastos(custos e despesas) às atividadesatividades que lhes deram origem; 2º) apropria as atividadesatividades aos produtos, serviprodutos, serviççosos ou projetosprojetos; 3º) permite enxergar oportunidades de savingssavings.
25
Método de Custeio por
AbsorçãoMATÉRIA PRIMA
MÃO-DE-OBRA DIRETAENERGIA (PARTE)
MÃO-DE-OBRA INDIRETADEPRECIAÇÃOALUGUELENERGIA (PARTE)
DESPESAS ADMINISTRAT.
DESPESAS DE VENDAS
DESPESAS DE VENDAS
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PRODUÇÃO EM
ANDAMENTO
ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS
RECEITA LÍQUIDA
DE VENDAS
(-) C.P.V.C.P.V.
(=) RESULTADO BRUTO
(-) DESP.ADMINISTRAT.
(-) DESP. DE VENDAS
(=) RESULTADO LÍQUIDO
DESPESAS DO PERÍODO
26
• Matéria Prima (40.000 un x $5,00) = $ 200.000
• Mão de Obra Direta (40.000 un x $10,00) = $ 400.000
• Custo Fixo Total (para 40.000 un) $ 150.000
(AA) Custo Total da Produção $ 750.000
Custo Unitário = $ 750.000 / 40.000 = $ 18,75
Qtd. Vendida = 35.000 unidades
(BB) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000)
(5.000 x $ 18,75) = ( $ 93.750)
(AA-BB) Custo da Produção Vendida = $ 656.250
Método de Custeio por AbsorçãoMétodo de Custeio por Absorção (40.000 unidades)
27
Método de Custeio Variável
Método de Custeio VariávelMATÉRIA PRIMA
MÃO-DE-OBRA DIRETAENERGIA (PARTE)
MÃO-DE-OBRA INDIRETADEPRECIAÇÃOALUGUELENERGIA (PARTE)
DESPESAS ADMINISTRAT.
DESPESAS DE VENDAS
DESPESAS DE VENDAS
vari
ávei
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fixa
sfi
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s
PRODUÇÃO EM
ANDAMENTO
ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS
RECEITA LÍDAQUI
DE VENDAS
(-) DESP. VAR. DE VENDASDESP. VAR. DE VENDAS
(-) C.V. DE PRODUÇÃOC.V. DE PRODUÇÃO
(=) MARGEM DE CONTRIBMARGEM DE CONTRIB.
(-) C.F. DE PRODUÇÃO
(-) DESP.ADMINISTRAT.
(-) DESP.FIXAS DE VENDA
(=) RESULTADO LÍQUIDORESULTADO LÍQUIDO
28
(40.000 unidades)
• Matéria Prima (40.000 un x $5,00) = $ 200.000
• Mão de Obra Direta (40.000 un x $10,00) = $ 400.000
(AA) Custo Total da Produção $ 600.000
Custo Unitário = $ 600.000 / 40.000 = $ 15,00
Qtd. Vendida = 35.000 unidades
(BB) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000)
(5.000 un x $ 15,00) = ($ 75.000)
(AA-BB) Custo da Produção Vendida = $ 525.000
Método de Custeio VariávelMétodo de Custeio Variável
29
Dem.de Resultados
Dem.de Resultados
RECEITA DE VENDASRECEITA DE VENDAS
(-) CUSTO DOS PROD. VENDIDOS
LUCRO BRUTOLUCRO BRUTO (Absorção)
(-) DESP. VARIÁVEIS DE VENDAS
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃOMARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (Variável)
(-) CUSTOS FIXOS
(-) DESP. FIXAS DE VENDAS E ADM.
LUCRO OPERACIONALLUCRO OPERACIONAL
1.050.000
(525.000)
525.000
346.500
178.500
(150.000)
(40.000)
(11.500)
1.050.000
(656.250)
393.750
346.500
-
-
(40.000)
7.250
CUSTEIO CUSTEIO VARIÁVELVARIÁVEL
CUSTEIO CUSTEIO ABSORÇÃOABSORÇÃO
30
ABC Custeio Baseado em AtividadesABC Custeio Baseado em Atividades
• Este método permite, tanto ao pessoal da ContabilidadeContabilidade como das Áreas Áreas
OperacionaisOperacionais,, enxergaremenxergarem com fidelidadefidelidade os atributosatributos ou característicascaracterísticas
dos projetos, produtos, processos e atividades, que são, na verdade, os
fenômenosfenômenos a serem mensurados.
• Este fato acaba permitindo ao pessoal da ContabilidadeContabilidade e das ÁreasÁreas
OperacionaisOperacionais mensuraremmensurarem, ou seja, representaremrepresentarem com fidelidadefidelidade
os atributosatributos ou característicascaracterísticas dos projetos, produtos, processos e
atividades.
31
MatériaPrima
• Extração• Produção• Distribuição
Indústria deProdutos Acabados• Desenvolvimento• Produção• Distribuição
Comercialização deProdutos Acabados• Armazenamento • Distribuição
Pós Vendas• Assistência Técnica• Serviços• Conservação
Consumidor Final• Utilização• Consumo
Reaproveitamento /Substituição
• Armazenamento • Re-processamento• Destruição / Descarte
Transporte/Transporte/Movimentação
Transporte/Movimentação
Transporte/Movimentação
Transporte/Movimentação
Transporte/Movimentação
RepetiçãoParcial
do Ciclo
11 22 33
44 55 66
Desperdíciosno Processo
Desperdíciosno Consumo/
utilização
Desperdíciosno Processo
Desperdíciosno Inventário
quebras edanificações
Desperdíciosna reciclagem
Desperdíciosna movimentação
quebras edanificações
Desperdíciospela má conservação oudespreparo do reparo
(produtos precocemente descartados).
32
10 - Gestão de Custos (1)
CONTABILIDADE DE CUSTOS
• Controle do fluxo físico de materiais e produtos acabados• Avaliar os sistemas de produção e seus respectivos sistemas de
custeamento (encomenda, ordem, padrão, real, rkw..)• Há comparações entre custos reais e padrões ?• Α implantação de sistemas de planejamento e custos encontrou
resistências internas? • Avaliar a questão comportamental e cultural relacionada à gestão de
custos
33
ANÁLISE DE CUSTOSComo são custeados os elementos de custos ? custos históricos ou médios, reposição etc.A empresa apresenta análise dos custos unitários dos produtos?Quem são os maiores solicitantes de informações de custos ?Análise do desempenho dos departamentos e periodicidade do controle de despesas gerais, administrativas e de vendas?
ORÇAMENTO EMPRESARIALA empresa elabora orçamentos periódicos?A empresa elabora orçamentos flexíveis ?A empresa elabora plano econômico-financeiro ?As análises entre o real e o previsto têm sido acolhidas pela direção ?Os executivos de diversas áreas participam da elaboração do planejamento e do orçamento ?
10 - Gestão de Custos (2)
34
CONTABILIDADE GERENCIALA empresa elabora “análise de resultado por produto”? A análise do ponto de equilíbrio é feita periódicamente ?O sistema gera informações: societárias, fiscal, gerencial ?Para a contabilidade gerencial qual o critério p/ cálculo das depreciações? Vida legal (RIR); Vida útil, vida tecnológica, vida econômica A empresa usa outros ajustes para efeito de contabilidade gerencial?
CONTABILIDADE ESTRATÉGICAQuais as prioridades estratégicas da empresa?A empresa pretende implantar o ABC ?Custos da qualidade ?A empresa usa análise estratégica de custos ? Planejamento estratégico, investimentos, ciclo de vida dos produtos, custos dos produtos, avaliação de desempenho, pricing, riscos.A empresa usa o conceito de custo-meta para planejamento ?A empresa está implantando o “just in time “?Total quality control ? Benchmarking ? Células de produção ?
10 - Gestão de Custos (3)
35
Gestão Econômico-Financeira
Análise e Planejamento. Transforma dados financeiros em informações apropriadas para a tomada de decisões.Administra a estrutura de ativos. Usos da firma. Investimentos em ativos fixos, estoques etc.Dimensiona e administra a estrutura financeira da empresa. Financiamentos de curto e longo prazos.Obtém e interpreta dados do ambiente externo da empresa. Estudosde mercado.Pesquisa e levantamento de custos e das condições internas das operações.Sintetiza as políticas relacionadas à produção, estocagem, investimentos e preços.Desenvolve métodos para subsidiar decisões táticas e estratégicas.
36
Finanças e Produção: Interfaces
Planejamento da capacidade produtiva e previsão de demanda.Previsão de vendas e Planejamento da produção de curto e longo prazos.Abastecimento, Armazenagem e Distribuição FísicaMix de produtosControle de custosLançamento de novos produtosMelhoria de processosServiços adjuntos
37
11- E os Preços ? (1)
As três fontes de determinação de preços:
Ø O mercado (lei da oferta e da procura);
Ø As estruturas concorrências (monopólio,
oligopólio, concorrência pura e
concorrência monopolística); e
Ø A função de custos
38
Objetivos dos preços
Retorno do InvestimentoAumentar % de mercadoMaximização do lucro a longo prazoMaximização do lucro a curto prazoEstabilização no mercadoDesencorajar a concorrênciaManter lealdade de parceirosReputação(Goodwill)Sinergia da linha de produtos
39
11 E os Preços ? (2)
ØOrientação por vendasØOrientação por custos* Custo total* “Cost plus mark-up“* Análise por Ponto de equilíbrio ( custo x volume x lucro )* Taxa-alvo de retorno
ØOrientação para competição ( Mercado )
* análise marginal* Preço de mercado ou proporcional* “Preço abaixo do custo”
ØPricing de um novo produto* Preço de skimming* Preço de penetração
ØPreços Psicológicos
ØPreços GeográficosØDescontos
+Intermediários+Quantidades+ À vista+ Sazonais
CRITÉRIOS
ØPromoções“isca”“Ocasião”“Mix”
40
Posicionamento do ProdutoKotler (cap. 15)
Estratégias e Programas de Preços
ALTO MÉDIO BAIXO
ALTA
Estratégia depreço premium
Estratégia dealto valor
Estratégia de super valor
MÉDIA
Estratégia depreço excessivo
Estratégia devalor médio
Estratégia de valor bom
BAIXA
Estratégia deassalto aocliente
Estratégia defalsa economia
Estratégia de economia
PREÇOQ
UA
LID
AD
E D
O P
RO
DU
TO
41
5 forças de Porter
Clientes
Empresa
Análise de substitutos
Fornecedores
CompetidoresPotenciais
CompetidoresAtuais
Influência Governamental
42
Ciclo de vida (prods e serv.)
43
aspectos internos e externos de cada objetivo ou critério de desempenho
44
A evolução dos sistemas RPM (Revenues and price management systems) (Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)
Gestão de receitas e preços torna-se uma estratégia competitiva em todas as indústrias. (Kevin Scott – AMR) Estratégias de rentabilidade podem incluir mais do que redução de custos e iniciativas de eficiência (Financial Times (2002) Os negócios adotam estratégias via internet para aumentar a competitividade (Wall Street Journal 1998)
Eficiência na geração de receitas e dos preços Eficiência nos custos Eficiência nas vendas e serviços aos clientes Eficiência operacional Eficiência financeira
OBJETIVO
MSA. DBS,
SAP, JDEdwards
SAP, ORACLE
I2
Revtechnologies RPM
SCM
CRM
ERP
SF’s
70’s 80’s 90’s 00’s
45
Evolução das práticas e estratégias na formação de preços(Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)
FIN
ERP
CRM
ERP SCM
Mark-up
Automação
Preço-valor
Preços portolio
Otimização margem
Pricingstrategy
Coststrategy
46
Legendas
RPM – RECEIPT & PRICE MANAGEMENTSCM – SUPPLY CHAIN MANAGEMENTCRM – CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENTERP – ENTERPRISE RESOURCES PLANNINGSF – SISTEMAS FINANCEIROS
47
grande
pequeno
1 único
1 único pequeno grande Vendedores
Compradores
MONOPÓLIOBILATERAL
QUASEMONOPSÔNIO
QUASEMONOPÓLIO
MONOPÓLIO
OLIGOPÓLIOBILATERAL
OIGOPÓLIO
MONOPSÔNIO
OLIGOPSÔNIO
CONCORRÊNCIA“PERFEITA”
11 - E os Preços ? (3)
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Tipo de Controle x Tipo de Decisão
Tipo de Controle_______________________________________________________________________Tipo de Decisão Operacional Gerencial Estratégico Apoio__________________________________________________________________________________Estruturada Faturamento Orçamento Financeiro MIS
Pedidos Projeções Logística PO__________________________________________________________________________________Semi- PCP Créditos Novos ProjetosDSSEstruturada Cont. estoques Lay Out Novos Produtos__________________________________________________________________________________Não- Aprov. Negociação P & D DSSEstruturada Crédito Recrutamento Novas Tecnol ES__________________________________________________________________________________Apoio MIS DSS EIS
Ciências Adm Ciências Adm__________________________________________________________________________________
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12- O MODELO ECONÔMICO (1)
1- CONCEITO DE RECEITA BRUTA E RECEITA LÍQUIDA
DESPESAS PROPORCIONAIS AO FATURAMENTO
IMPOSTOSIPIICMSFINSOCIALPIS
ØCOMISSÃO DE VENDASØFRETESØSEGUROSØROYALTIESØALGUMAS DESPESAS FINANCEIRAS
RECEITA LÍQUIDA = RECEITA BRUTA - D.P.F.
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Uma visão estereotipada da Guerra entre Marketing e Produção (“Winning Manufacturing: The How-to-book of successful manufacturing - James
Tompkins - McGraw Hill - 1990)
O que a Produção pensa sobre o Marketing
O que marketing pensa sobre
Marketing
• O Marketing deseja custo baixo, alta
qualidade, despacho instantâneo, e opções ilimitadas mesmo sendo as projeções não acuradas (feitas pelo Marketing).
• Em geral, o pessoal de Marketing é mal informado e não entende realmente da realidade do negócio.
• Marketing está sempre em contato com
a mudança, com os desejos imprevisíveis do mercado e tem um verdadeiro entendimento de como chegar ao sucesso da empresa.
• Marketing tem posicionado a empresa muito bem no mercado, apesar da falta de suporte da Produção
O que Produção pensa sobre Produção
O que Marketing pensa sobre
Produção
• Produção tem feito um tremendo
esforço de trabalho com pouco capital. • Produção tem sido com qualidade
consistente com o projeto, a um mínimo custo.
• Produção quer sempre fazer o mesmo
produto, sem nenhuma modificação, e também sem atender a qualidade e custo exigidos pelo cliente.
• Em geral, o pessoal de Produção é preguiçoso, sem imaginação, e realmente não se preocupa com as mudanças das necessidades do mercado.
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12- O MODELO ECONÔMICO (2)
2- CONCEITO DE CUSTOS FIXOS E VARIÁVEISPARA UM DADO PERÍODO DE TEMPO DURANTE O QUAL AS
INSTALAÇÕES DE PRODUÇÃO SÃO CONSIDERADAS INVARIANTES:
wCUSTOS FIXOS - NÃO SE ALTERAM COM O VOLUME DE PRODUÇÃO REALIZADO (ao menos para um intervalo relevante).
.forma como a empresa decidiu operar.”é a cara da empresa”
.processo, organização e planos essenciais definidoswCUSTOS VARIÁVEIS - DEPENDEM DO VOLUME DE PRODUÇÃO REALIZADO
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12- O MODELO ECONÔMICO (3)
3- CONCEITO DE RENTABILIDADE DE UM PRODUTOA MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO
RECEITA LÍQUIDA - CUSTOS
RECEITA LÍQUIDA DO PRODUTO X, NO PERÍODO t.--------------CUSTOS VARIÁVEIS DO PRODUTO X, ASSOCIADOSCOM A RECEITA LÍQUIDA ---------------MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO ---------------PORQUÊ?
VARIAÇÕES DA MBC DE X QUANDO REDUZIMOS OU AUMENTAMOS SUAS VENDAS(geração de renda econômica no período para aquele produto)
ELIMINAÇÃO TOTAL DA RENDA DE X PARA A EMPRESA SE ELE FOR ELIMINADO OUREDUZIDO PARA VENDA ZERO NO PERÍODO
CRIAÇÃO DE UMA DIFERENÇA ENTRE O VALOR LÍQUIDO GERADO E O CUSTO PARA
PRODUZIR.
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12- O MODELO ECONÔMICO (4)
4- CONCEITO DE RELAÇÃO PRODUTO / MERCADO E RENTABILIDADE DIFERENCIADA
MERCADO
REGIONAL (GEOGRÁFICO)CATEGORIA DE CONSUMIDOR (CLASSES)
M1 se forem M o total de diferentes produtos X M2 em n diferentes mercados onde X é vendido,Mn devemos calcular N x M MBC de contribuição
Porquê?Diferença das DPF’s (ICMS, FRETES, etc.)diferença nos preços (En. Elétrica, mão -de -obra, etc.)
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12- O MODELO ECONÔMICO (5)5- CONCEITO DE CUSTOS E/OU DESPESAS PRÓPRIAS IDENTIFICADAS COM UM PRODUTO OU UMA ATIVIDADE: MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO:
RECEITA LÍQUIDA DO PRODUTO y NO MÊS t ----------
CUSTOS VARIÁVEIS DO PRODUTO y CORRESPONDENTE A RECEITA LÍQUIDA ( - )----------
MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO DE y EM t ---------
CUSTOS FIXOS PRÓPRIOS DE y EM t ----------
MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO DE y EM t --------
Os custos e despesas fixas próprias identificados, devem ser cobertos pelo produto ou atividade correspondente, resultandona MSBC que, por sua vez, mede a rentabilidade do produto
ou atividade para a empresa naquele período.
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12- O MODELO ECONÔMICO (6)6- CONCEITO DE APURAÇÃO DE RESULTADOS DO PERÍODO ADAPTADA AO MODELO DESCRITIVO
APURAÇÃO DO RESULTADO DO PERÍODO
CUSTOS FIXOS DO PERÍODO MBC OU MSBC DO
PRODUTO yESTRUTURA DE CURTO PRAZO DA EMPRESA
DEPESAS FIXAS DO PERIODO
MBC OU MSBC DO PRODUTO x
RESULTADOS DO PERÍODO
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13- TIPO DE CONTROLE x TIPO DE DECISÃO
TIPO DE CONTROLE
Tipo de decisão
Operacional Gerencial Estratégico Apoio
Estruturada Faturamento, Orçamento, Pedidos
Financeiro MIS Projeções
Logística PO
Semi-Estruturada
PCP Cont. estoques
Créditos Lay Out
Novos projetos Novos produtos
DSS
Não – Estruturada
Aprov. Crédito
Negociação Recrutamento
P & D Novas Tecnol
DSS ES
Apoio MIS Ciências Adm
DSS EIS Ciências Adm
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14- Análise de C x V x L
Análise das relações CUSTO – VOLUME - LUCRO Hipótese da linearidade de custos variáveis e receita total
1- Caso da Análise conjunta de Custos e Receitas
R$
Qe Q
MBC
L
RTCT
CV
MBC unit = P - Cvu = cte
MBC = CFT no ponto de
equilíbrio
Qe x MBC unit = CFT
QE = CFT = CFTMBC unit P unit - CDuf
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15- Margem de Segurança
R$
qe
q
L
RTCT
CV
q
MS = q - qe margem de segurança (em %)
q
MS -> porcentagem das vendas que se podeperder para comprometero lucro L obtido ao nívelda quantidade q.
Sendo os custos e receitaslineares tem-se:
MS = RT - RTe RT
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16- Alavancagem OperacionalSe q -> q + δ q
=> Como variam os lucros com a variação das vendas ?L -> L + δ L
GAO => Grau de alavancagem operacionalGAO = Variação % dos Lucros / Variação % das VendasGAO = δ q (Pu -Cv) .
q (Pu - Cv) - CFt
= q . δq ( Pu - Cv) .δQ δq[ q (Pu - Cv ) - CFT ]q
GAO = Margem Bruta de contribuição / LucroEx. O que acontece com GAO E MS com o aumento da q (Fazer o gráfico)