Gabriela Caldeira Giovanna Indelicato. A Mãe Runner Interesses: Atualidades, Saúde e Bem estar,...
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Gabriela CaldeiraGiovanna Indelicato
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A Mãe RunnerInteresses: Atualidades, Saúde e Bem estar, Ecologia, Estética, Viagens, Regime.Lazer: Compras em Shopping, passear em Shopping, Caminhar, Viajar nos Fins de Semana, Fazer Ginástica em Academia, Correr, Yoga.Consumo: Decide o que comprar antes de ir a loja.Relações: Jornais e Revistas influenciam a opinião, Alimentação Saudável. Essa consumidora do Gatorade é casada e tem filhos. Ela é responsável por eles e por leva-los às suas tarefas diárias, como escola, aula de inglês e esporte, mas faz questão de ter um tempo para ela mesma ir à academia, fazer aulas de yoga e correr ao ar livre.
Ela está sempre em forma e preocupa-se em manter uma alimentação saudável. É bastante independente e forma sua opinião assistindo a telejornais e lendo revistas.
É responsável pelas finanças da casa, e preocupa-se em economizar. Planeja suas compras antes de sair de casa, e pesquisa em mais de uma loja o preço do que está interessada.
Tem Gatorade sempre em sua geladeira, seja para levar aos filhos depois das atividades físicas quanto para ela mesma depois da corrida.
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O Atleta AmadorInteresses: Profissão, Esportes em geral, Futebol, Avanços científicos, Viagens/roteiros turísticos, Moda/vestuário, Dieta.Lazer: Caminhada, Esportes com amigos, Academia, Andar de bicicleta, Corrida, Esportes radicais, Frequentam ginásio de esportes, Esportes individuais.Consumo: Decide o que comprar antes de ir a loja, Gosta de experimentar novas marcas, Pede conselhos antes da compra, É propenso a mudar de marcas.Relações: Gostam de manter uma alimentação saudável, São organizados e gostam da rotina.
Esse consumidor do Gatorade é o jovem que gosta de praticar esportes e o faz com bastante frequência. Leva o esporte a sério, é competitivo, participa de torneios e campeonatos para mostrar que realmente é bom naquilo que pratica.
A alimentação saudável é muito importante no seu dia-a-dia, pois afeta o seu desempenho como atleta e por isso se cuida. Ser organizado e ter uma rotina pré-estabelecida também são fundamentais para conseguir treinar e desempenhar as outras atividades do dia.
Para melhorar sua performance no treino o atleta amador busca roupas adequadas para seu tipo de esporte, por isso seu interesse em tecnologia e avanços científicos. Tem o costume de decidir a compra antes de estar na loja e gosta de experimentar novas marcas, principalmente se estas apresentam produtos tecnologicamente avançados.
Tem Gatorade sempre em sua geladeira, para ter mais energia durante e após os treinos e campeonatos.
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O Jovem SkatistaInteresses: Música, Passatempo, Lazer, Esportes em geral, Moda e Vestuário, Arte, Cultura.Lazer: Ouvir música, Ir a Shows, Praticar Esportes em Equipe, Frequentar Casas Noturnas, Frequentar Clubes, Viajar nos fins de Semana, Jogar Videogame, Andar de Bicicleta, Praticar Esportes Individuais, Ir a eventos Patrocinados, Praticar Esportes Radicais, Praticar Surf, Consumo: Gosto de Comprar Roupa de Marca, Não me Imagino sem um Cartão de Crédito.Relações: Faz o que quer sem se preocupar com os outros, Gosta de sentir-se diferente, Não me Imagino sem Internet, Acredita ser aceitável desobedecer a lei em determinadas situações.
Esse consumidor é Jovem e Aventureiro. Pratica esportes radicais, está sempre com sua turma de amigos e é ativo fisicamente, porém não pratica nenhum esporte oficialmente. Sempre que tem tempo livre frequenta parques e pistas de skate pela cidade.
Apesar de ter uma vida ativa, ele não se preocupa com alimentação saudável ou em exercitar-se regularmente. Suas principais atividades de lazer são viajar os finais de semana com seus amigos, ir a boates, shows,etc.
É um cara muito ligado em música, arte e cultura, mas também gosta de fazer compras e vestir-se com roupas de marca.
Toma Gatorade sempre que anda de skate, bike, ou surfa com seus amigos.
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Cobertura
Para atingir o objetivo da campanha, devemos considerar que Gatorade é um produto bastante estabilizado no mercado, é que tem um share of mind bem grande, além de ser líder da categoria.
Por isso, não precisamos de uma cobertura alta, e sim média. Entre 50% e 60% do público que queremos atingir.
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Frequência Média Eficaz3 4 5 6 7
marketingmarca 4 estabilizada 12 novaposição da marca 4 líder 12 baixo somlinha de produtos 2 versão única 8 extensalealdade da marca 2 alta 6 baixaciclo de compra 3 curto 12 longomarcas na categoria 3 poucas/alto som 12 muitas/baixo somsov da concorrência 3 baixo 12 altopropaganda da concorrência 2 onda 10 horizontaltarget aprende 1 rápido 3 devagar
comunicaçãoconjunto de peças 2 1 comercial 8 váriosnumero conceitos criativos 3 único 12 váriosformato do comercial 1 60" 5 pequenomensagem 2 diferenciada 10 comumcampanha 2 contínua 12 novaduração campanha 4 longa 24 concentrada
mídiacluter 3 baixo 9 altosuporte outros meios 2 alto 8 baixosuporte recente de midia 3 alto 9 baixosuporte promocional 1 alto 5 baixo
51 72 30 36 0total 47
pesofator
frequência mínima eficaz = 4
média (pontos/total peso)
189
4,0
pontos alta frequênciabaixa frequencia
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ContinuidadePara definir a continuidade do plano, é preciso avaliar alguns fatores que influenciam nessa
variável. Gatorade é o líder em sua categoria e é pouco ameaçado pela concorrência, que tem share de
vendas irrisório frente ao líder. Além disso, Gatorade é um produto que está na fase de maturidade do produto e tem consumidores fiéis.
Por ser um produto de sazonalidade, e ter uma frequência de compra muito maior no verão, o plano foi elaborado com continuidade concentrada nessa estação.
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Formatos• Formatos de Mídia Off-line:
– Filme para TV– Relógios em São Paulo, Rio de Janeiro e Recife
• Formatos de Mídia Online: – Banners em flash para mídia Display– Vídeo adaptado da TV para YouTube– Imagens estáticas para posts no Facebook– Tweets
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Definição de MercadosO plano atua em âmbito nacional apenas no meio online, que faz com que naturalmente tenha
mais força no Sul e Sudeste do país, áreas com maior acesso a internet.Já no meio off-line, foram escolhidas as capitais São Paulo e Rio de Janeiro como área de proteção,
visto que o Sudeste tem um IPC de 52%, e a capital Recife, no nordeste, como área de oportunidade, já que tem muito potencial de crescimento para esse mercado.
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Definição de MeiosNo plano será usada mídia online como mídia básica, pois tem 167% de afinidade e 74% de
penetração, os que permite a conversa com boa parte do público, tanto em banners como nas redes sociais.
Para o lançamento da campanha, será utilizado um flight de duas semanas na tv aberta e uma sustentação de dois meses em tv fechada. A tv aberta é um ótimo meio para lançamento, pois permite uma cobertura nacional e regional, e todos os nossos clusters têm acesso a ela. A campanha nela veiculada será para reforçar a ideia do consumo de Gatorade como fonte de energia para todos os tipos de atletas – amadores ou de final de semana – e não somente para atletas profissionais.
A tv fechada vai ser usada como sustentação uma vez que buscamos alcançar , prioritariamente, o cluster que classificamos como “Mãe Runner” e há uma boa aceitação desse meio por parte do nosso público. A campanha será parecida com a da Tv aberta, mas voltada principalmente aos jovens e mães runner.
Concentraremos grandes esforços na mídia online, que será de apoio, já que todos os nossos clusters tem acesso a internet e se interessam pelo meio digital. Para isso utilizaremos o Twitter com tweets pagos, o Facebook com a página da Gatorade e o o YouTube com a BrandChanel da marca e com conteúdo diferenciado e exclusivo.
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Tv aberta - duplo período %V 97 97 Afi 100 100
OOH - out-of-home - simples período %V 64 76Afi 100 119
Acessam a internet - simples período %V 44 74Afi 100 167
Assistem TV paga - duplo período %V 28 53Afi 100 186
Digital OOH - out-of-home - simples período %V 34 51Afi 100 153
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Cronograma
Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
1. Mídia Off-line
Filmes para Tv
Relógios em São Paulo, Rio de Janeiro e Recife
2. Aprovações
Banners em Flash - Mídia DisplayYoutubeFacebookTwitter
CRONOGRAMA