E Book Ativos Intangíveis - Primeiro Capitulo Desmistificando os Intangíveis - A Prova dos Nove
Fruthos
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DEFESA DE INSCRIÇÃO – SACOLA DE FRUTHOS
Quais eram os objetivos do cliente?
Ativar a marca Fruthos em pequenos pontos-de-venda (com menos de 10 check-outs)
das praças Bahia e Sergipe;
Incrementar o consumo de Fruthos entre consumidores das classes C e D.
Como este trabalho atendeu àqueles objetivos?
• Desenvolvemos uma ação de guerrilha inovadora e
de baixo custo: nos boxes de hortifruti dos mercados
ativados, deixamos sacolas de papel kraft com formato
e arte da caixa do produto próximas às frutas
correspondentes aos seus sabores. Assim, os
consumidores colocavam as frutas escolhidas na sacola
e circulavam pelo PDV divulgando a marca Fruthos de
forma diferenciada;
• Representamos, através da ação, a principal
propriedade de Fruthos: o sabor natural, que vem da
fruta, e utilizamos o público como agente divulgador
do produto;
• A ação fez com que houvesse identificação imediata,
no PDV, entre a sacola de Fruthos e o produto real,
disponível na gôndola, no momento de decisão de
compra.
FOTOS
FOTOS
Quais os resultados obtidos?
Distribuímos 20 mil sacolas de Fruthos entre 39 PDVs dos dois estados;
O retorno em vendas foi impressionante: durante o mês em que ocorreu a ação, houve incremento médio
de 47% em relação ao mês anterior;
Foram registrados muitos comentários positivos de consumidores a respeito da ação. Alguns deles
informaram que não queriam jogar a sacola fora, inclusive.