1. CURSO DE FORMAO PARA PROFISSIONAIS DE EVENTOS
Organizao de Feiras / Participao Corporativa
Paulo Passos
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4. Evento: UD - nordeste
Produto: Cozinhas planejadas
Lanamento: Estante divisria em cubos
Capacidade de produo:50 unidades ms
Valor: 20% menor do similar encontrado no mercado
Diferencial: novidade, qualidade, preo
5,00
Cozinha 1
5,00
Cozinha 2
estante
5. O que um evento?
Evento a implementao de uma idia criativa, impulsionada por uma demanda do mercado que, se realizado com planejamento e com foco nos detalhes, ocasionando a satisfao do cliente e transcendendo esse momento nico atravs da propagao do encantamento dos participantes.
Russo, 2006
6. Vantagens de Participar em Feiras:
7. Necessidades, motivos e benefcios oferecidos pelos eventos
8.
Um Evento promove uma forte conexo emocional entre a MARCA e o seu PBLICO.
9. 10. IDENTIDADE
Uma empresa que patrocina um desfile de moda de sucesso transfere diretamente para sua marca os valores centrais do evento como: identidade fashion, jovialidade, modernidade, beleza, cuidados com a aparncia.
11. Produtos
Cota de Patrocnio
Comercializao de Stands
Diferenas & Caractersticas
Um stand um patrocnio!
O cliente no tem parmetros para saber de antemo se ele atendeou no as suas necessidades
Produtos so palpveis. Antes de adquirir o cliente pode avaliar. Vai ajud-lo a definir escolhas!
12. Ao definir sua participao em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou servio para nortear sua participao!
13. Ao definir sua participao em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou servio para nortear sua participao!
14. Ao definir sua participao em um Evento, pergunte qual o valor agregado do seu produto ou servio para nortear sua participao!
15. Transmitir Confiana
Quanto mais intangvel e abstrato o servio, mais deve-se dar ateno aos atributos de experincia e confiana
A aparncia de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do consumidor.
16. Transmitir Confiana
VISITE NOSSA COZINHA
lei municipal 11.617,
17. Diferenas...
18. $ bom em cima de $ ruim
19. Estratgia
IDENTIFICAR
DIFERENCIAR
PERSONLIZAR
20. IDENTIFICAR
Itens
Clientes
21. DIFERENCIAR
Trate clientes diferentes de forma diferente
22. QUAL O DESEJO DO SEU PBLICO?
23. Significados do impacto em suas vidascom a entrada desses produtos
Fonte:Beth furtado
Pessoas Compram Significados...
24. PERSONALIZAR
A partir do conhecimento das necessidades devemos personalizar nossos produtos e servios. Quanto mais personalizamos, mais valor entregamos ao cliente, que v convenincia em continuar conosco.
25. PERSONALIZAR
26. Criatividade alinhada a comunicao!
27. Como obter resultados ?
Pr-evento

Defina objetivos em sua participao;

28. Verifique oramento disponvel; 29. Regulamento do Evento; (LER, LER NOVAMENTE!!!!) 30. Fornecedores (limpeza, segurana, equipamentos de apoio, etc); 31. Prepare material promocional e comercial; 32. Faa reunio com todos os envolvidos (treinamento); 33. Divulgue sua participao no evento; 34. Convide seu cliente; 35. Convide seu prospect;