fact sheet 1T10 - heringer.com.br · fact sheet 1T10 Perfil da Companhia Prioridades Estratégicas...
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fact sheet 1T10 Perfil da Companhia Prioridades Estratégicas Solidificação de sua posição de liderança no mercado. A Companhia pretende dar continuidade à suas ações estratégicas e comerciais, utilizando a sua atual capacidade produtiva de 4,7 milhões de toneladas (que após a conclusão das 3 novas fábricas a atingirá 5,7 milhões), sempre pensando no contato próximo com os produtores rurais, na oferta de serviços agregados e na ampliação do leque de produtos especiais. Foco contínuo em suas operações de varejo e vendas ao consumidor final, visando melhorar seus resultados. O fortalecimento da base de clientes é resultado de seu foco na venda de varejo diretamente aos produtores, além de ser um elemento importante para a manutenção do crescimento sustentável da Companhia nos próximos anos. Aumento da produção e fornecimento de Fertilizantes Especiais. Os produtos especiais têm contribuído para as margens da Heringer e também para a fidelização dos clientes. A participação dos produtos especiais nas vendas totais passou de 22% no 1T09 para 25% no 1T10, um crescimento de 3 pontos percentuais. Assim, o volume de vendas dos produtos especiais no 1T10 foi de 228 mil toneladas, 35,4% superior ao 1T09, que foi de 147 mil. Os produtos especiais são fertilizantes em grande parte exclusivos da Heringer que possuem características agronômicas superiores aos padrões de mercado. A empresa possui o maior portfólio de fertilizantes especiais do mercado (31 produtos), com potencial de uso em todas as culturas. O desenvolvimento desta linha de produtos visa um melhor atendimento das necessidades nutricionais das culturas, objetivando aumento de produtividade e qualidade. Manutenção do alto índice de reconhecimento de sua marca. A Companhia é conhecida por seus clientes por oferecer (i) produtos de alta qualidade, (ii) atendimento em diversas regiões e áreas agrícolas do país, (iii) entrega pontual, e (iv) serviços de assistência pré e pós venda diferenciados. Plano de verticalização. Investimento principal no Complexo Industrial de Paranaguá, para a produção de Super Fosfato Simples (SSP) que é uma matéria prima fonte de fósforo (P) e de suma importância para o solo brasileiro, especialmente no Centro-Oeste, onde o solo apresenta baixa concentração de enxofre. Com essa nova unidade industrial a Heringer conclui seu processo recente de verticalização e espera gerar ganhos significativos em sinergias, por produzir fertilizantes intermediários e misturas NPK na mesma unidade produtiva. A Fertilizantes Heringer é uma das companhias pioneiras na produção, comercialização e distribuição de fertilizantes, com atuação nacional e 42 anos de presença neste mercado. A Companhia apresentou crescimento significativo em toda sua trajetória, resultado de investimentos em novas unidades de produção, qualidade de seus produtos, atendimento diferenciado a seus clientes, ampla rede de comercialização e distribuição, acesso seguro e estável a matérias- primas, agilidade no processo decisório e posicionamento estratégico oportuno dentro de importantes mercados regionais. Baseado em informações fornecidas pela ANDA (Associação Nacional para a Difusão de Adubos), a Companhia estima estar entre as três maiores empresas de fertilizantes do Brasil. O número de clientes no 1T10 foi de 14.482, com um pequeno decréscimo de 3,2% em relação ao 1T09. Nos últimos 12 meses, o número de clientes totalizou 46.083. Adicionalmente, a Companhia oferece serviços de valor agregado a seus clientes, tais como programas de análise de solo, demonstrações e palestras técnicas, suporte pré e pós venda, e orientação técnica e especializada. A Heringer possui atualmente 19 unidades de mistura, sendo que, as unidades de Anápolis/GO, São João do Manhuaçu/MG e Rio Grande/ RS, entrarão em operação no 2º. Trimestre de 2010. A unidade de Anápolis foi alugada e as demais terceirizadas. Em Paranaguá, no Paraná, possui uma planta de ácido sulfúrico e SSP (super fosfato simples). No Mato Grosso do Sul, em substituição à unidade de Rio Brilhante-MS, que é alugada, foi iniciada a construção da unidade de Dourados, que deverá entrar em operação no 20 semestre de 2010. Além disso, está sendo ampliada a capacidade de produção das unidades de Rosário do Catete, Iguatama, Catalão, Rio Verde e Ourinhos. A capacidade de produção atual é de 4.700 mil toneladas e após a conclusão desses novos investimentos, a capacidade atingirá 5.700 mil. Crescimento da Base de Clientes 1T10 1T08 1T09 14.482 14.956 13.524 10,6% -3,2% Evolução dos Produtos Especiais (em milhares de toneladas) 1T09 1T10 1T08 682 147 228 22% 25% 18% 910 672 757 525 140 82% 75% 78% 617 Especial Convencional FHER3 JUL/09* OUT/09* DEZ/09* MAR/10* 10,70 10,14 10,00 9,91 * Preço do fechamento da ação no último dia do mês. Participação da Heringer no Mercado 1T09 1T10 20,3% 16,2% 4,1 p.p. 35,4% 55,1% 29,9%
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Perfil da Companhia Prioridades EstratégicasSolidificação de sua posição de liderança no mercado. A Companhia pretende dar continuidade à suas ações estratégicas e comerciais, utilizando a sua atual capacidade produtiva de 4,7 milhões de toneladas (que após a conclusão das 3 novas fábricas a atingirá 5,7 milhões), sempre pensando no contato próximo com os produtores rurais, na oferta de serviços agregados e na ampliação do leque de produtos especiais.
Foco contínuo em suas operações de varejo e vendas ao consumidor final, visando melhorar seus resultados. O fortalecimento da base de clientes é resultado de seu foco na venda de varejo diretamente aos produtores, além de ser um elemento importante para a manutenção do crescimento sustentável da Companhia nos próximos anos.
Aumento da produção e fornecimento de Fertilizantes Especiais. Os produtos especiais têm contribuído para as margens da Heringer e também para a fidelização dos clientes. A participação dos produtos especiais nas vendas totais passou de 22% no 1T09 para 25% no 1T10, um crescimento de 3 pontos percentuais. Assim, o volume de vendas dos produtos especiais no 1T10 foi de 228 mil toneladas, 35,4% superior ao 1T09, que foi de 147 mil. Os produtos especiais são fertilizantes em grande parte exclusivos da Heringer que possuem características agronômicas superiores aos padrões de mercado. A empresa possui o maior portfólio de fertilizantes especiais do mercado (31 produtos), com potencial de uso em todas as culturas. O desenvolvimento desta linha de produtos visa um melhor atendimento das necessidades nutricionais das culturas, objetivando aumento de produtividade e qualidade.
Manutenção do alto índice de reconhecimento de sua marca. A Companhia é conhecida por seus clientes por oferecer (i) produtos de alta qualidade, (ii) atendimento em diversas regiões e áreas agrícolas do país, (iii) entrega pontual, e (iv) serviços de assistência pré e pós venda diferenciados.
Plano de verticalização. Investimento principal no Complexo Industrial de Paranaguá, para a produção de Super Fosfato Simples (SSP) que é uma matéria prima fonte de fósforo (P) e de suma importância para o solo brasileiro, especialmente no Centro-Oeste, onde o solo apresenta baixa concentração de enxofre. Com essa nova unidade industrial a Heringer conclui seu processo recente de verticalização e espera gerar ganhos significativos em sinergias, por produzir fertilizantes intermediários e misturas NPK na mesma unidade produtiva.
A Fertilizantes Heringer é uma das companhias pioneiras na produção, comercialização e distribuição de fertilizantes, com atuação nacional e 42 anos de presença neste mercado. A Companhia apresentou crescimento significativo em toda sua trajetória, resultado de investimentos em novas unidades de produção, qualidade de seus produtos, atendimento diferenciado a seus clientes, ampla rede de comercialização e distribuição, acesso seguro e estável a matérias-primas, agilidade no processo decisório e posicionamento estratégico oportuno dentro de importantes mercados regionais.
Baseado em informações fornecidas pela ANDA (Associação Nacional para a Difusão de Adubos), a Companhia estima estar entre as três maiores empresas de fertilizantes do Brasil.
O número de clientes no 1T10 foi de 14.482, com um pequeno decréscimo de 3,2% em relação ao 1T09. Nos últimos 12 meses, o número de clientes totalizou 46.083.
Adicionalmente, a Companhia oferece serviços de valor agregado a seus clientes, tais como programas de análise de solo, demonstrações e palestras técnicas, suporte pré e pós venda, e orientação técnica e especializada.
A Heringer possui atualmente 19 unidades de mistura, sendo que, as unidades de Anápolis/GO, São João do Manhuaçu/MG e Rio Grande/RS, entrarão em operação no 2º. Trimestre de 2010. A unidade de Anápolis foi alugada e as demais terceirizadas. Em Paranaguá, no Paraná, possui uma planta de ácido sulfúrico e SSP (super fosfato simples). No Mato Grosso do Sul, em substituição à unidade de Rio Brilhante-MS, que é alugada, foi iniciada a construção da unidade de Dourados, que deverá entrar em operação no 20 semestre de 2010. Além disso, está sendo ampliada a capacidade de produção das unidades de Rosário do Catete, Iguatama, Catalão, Rio Verde e Ourinhos. A capacidade de produção atual é de 4.700 mil toneladas e após a conclusão desses novos investimentos, a capacidade atingirá 5.700 mil.
Crescimento da Base de Clientes
1T101T08 1T09
14.48214.95613.524
10,6% -3,2%
Evolução dos Produtos Especiais
(em milhares de toneladas)
1T09 1T101T08
682
147
228
22% 25%18%
910
672757
525
140
82% 75%78%
617
Especial Convencional
FHER3
JUL/09* OUT/09* DEZ/09* MAR/10*
10,70 10,1410,009,91
* Preço do fechamento da ação no último dia do mês.
Participação daHeringer no Mercado
1T09 1T10
20,3%
16,2%
4,1 p.p.35,4%
55,1%
29,9%
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Significativo potencial de crescimento em um setor competitivo. A Companhia atua em um mercado altamente competitivo com grandes empresas nacionais e multinacionais.
Vendas geograficamente equilibradas e base de clientes diversificada por cultura. A Companhia participa de todos os mercados consumidores de fertilizantes mais relevantes do país. O crescimento da base de clientes é fruto da expansão das áreas de atuação da companhia, com a construção e arrendamento de novas unidades misturadoras, especialmente nas regiões de atuação mais recente. Outro fator que tem contribuído para trazer novos clientes é o aumento de produtividade oferecido pelos produtos especiais, além do foco no varejo que é importante para uma rentabilidade superior e mitigação dos riscos.
Estrutura logística de abastecimento e distribuição favorável e ampla rede de distribuição. A disposição geográfica estratégica de suas unidades de produção e mistura dentro dos principais mercados consumidores de fertilizantes no Brasil permitiu à Companhia atender o crescimento da demanda.
Marca altamente reconhecida. A marca Fertilizantes Heringer é altamente reconhecida no mercado por oferecer produtos de acordo com rigorosos padrões de qualidade, entrega pontual, atendimento em diversas regiões e áreas agrícolas do país, bem como por proporcionar aos seus clientes, serviços pré e pós venda diferenciados.
Diversificado portfolio de produtos e serviços. A Heringer oferece a seus clientes aproximadamente 2.700 tipos de formulações, desde Fertilizantes Básicos e Intermediários a Misturas NPK e Fertilizantes Especiais. A Companhia é inovadora no desenvolvimento de Fertilizantes Especiais, caracterizado por misturas altamente especializadas adequadas aos diversos segmentos do agronegócio. Na linha dos produtos especiais, destacam-se o processo produtivo inovador do , além do que potencializa o uso da uréia.
Administração sólida e ágil, apoiada por acionistas institucionais e elevado padrão de governança corporativa. A Heringer está presente no setor de fertilizantes há 42 anos e seus principais executivos estão à frente de seus negócios com comprovado histórico de desempenho. As ações da Heringer são negociadas no Novo Mercado, segmento máximo de governança corporativa e transparência da Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa), desde abril de 2007 sob o código FHER3.
FHER3• Volume médio diário de R$ 1.583.285 • Número médio diário de negócios de 199• Queda de 6,1% no trimestre x alta de 2,6% do IBOVESPA
Avenida Irene Karcher, nº 620 Betel - Paulínia - SP
13140-000 Telefone: (+55 19) 3322-2294
Contato de RI
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• Significativo potencial de crescimento em um setor competitivo.• Vendas geograficamente equilibradas e base de clientes diversificada por
cultura.• Estrutura logística de abastecimento aliada a ampla rede de distribuição.• Posição de destaque no mercado e marca altamente reconhecida.• Diversificado portfolio de produtos e serviços.• Administração sólida e ágil, apoiada por acionistas institucionais, elevado
padrão de governança corporativa e participantes do Novo Mercado.
Por que Fertilizantes Heringer?
Vantagens Competitivas
Destaques FinanceirosR$ Milhões 1T10 1T09 4T09Receita Bruta 669.831 653.964 994.549
Receita Líquida 652.715 640.469 972.812
CPV (590.786) (597.297) (911.313)
Lucro Bruto 61.929 43.172 61.499
Margem bruta 9,5% 6,7% 6,3%
Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas (68.075) (48.285) (88.585)
EBITDA 9.954 11.450 (44.153)
Margem EBITDA 1,5% 1,8% -4,5%
EBITDA Ajustado 9.954 11.450 (12.249)
Margem EBITDA Ajustada 1,5% 1,8% -1,3%
Receita/(Despesa) Financeira Líquida (28.631) 6.563 (12.058)
Resultado Líquido (18.711) 4.869 (35.200)
Resultado Líquido Ajustado (18.711) 4.869 (26.269)
Market-share 20,3% 16,2% 21,6%
