Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro
-
Upload
guru-do-corretor -
Category
Documents
-
view
521 -
download
4
Transcript of Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro
![Page 1: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/1.jpg)
Realização
EXCLUSIVIDADE
2.0por Carolina Pinheiro
![Page 2: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/2.jpg)
O que é a exclusividade de venda ou locação?
Permissão exclusiva da venda/locação do imóvel por
tempo determinado.
![Page 3: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/3.jpg)
Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de
vendas deixando com
várias imobiliárias
Imóvel vai ficar parado
Proprietário irá vender
por conta
Outros corretores irão
assediar meu cliente
Perda de tempo.
Clientes não acreditam
na exclusividade
![Page 4: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/4.jpg)
PORQUE A
EXCLUSIVIDADE É TÃO
COMPLICADA E
ASSUSTADORA?
![Page 5: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/5.jpg)
FATOR CULTURAL
Mudança de Cultura
Mudança de Atitude
Trabalho Constante
Visão diferenciada
![Page 6: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/6.jpg)
ARGUMENTOS TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5%DAS IMOBILIÁRIAS
UTILIZAM OS MESMOS
ARGUMENTOS PARA
“VENDER” A EXCLUSIVIDADEFonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
![Page 7: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/7.jpg)
EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação
- Site da empresa
- Jornal e revista
![Page 8: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/8.jpg)
CONQUISTE O
INTERESSE DE SEU CLIENTE.
![Page 9: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/9.jpg)
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
![Page 10: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/10.jpg)
GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
![Page 11: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/11.jpg)
Faça uma boa apresentação!
Imobiliária / Tempo de atuação;
Números de agências, imóveis,
corretores, clientes;
Comparativos de valores para
avaliação correta;
Região de especialização da empresa e
do corretor;
Tempo médio de velocidade de venda;
Participação no setor imobiliário:
Sindicatos, Redes e etc.
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
![Page 12: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/12.jpg)
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
Invista em câmera profissional;
Capacite sua equipe
Avalie a necessidade de um profissional.
Ofereça a fotografia profissional como um benefício para o
cliente.
Manual: Recursos para Maquina Digital
http://iimob.me/2ls
![Page 13: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/13.jpg)
Vídeo Diego
http://www.youtube.com/watch?v=jKOLflfWUNY
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: VÍDEOS SLIDESHOW
![Page 14: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/14.jpg)
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
![Page 15: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/15.jpg)
Crie apresentações de seus imóveis.
Fotos
Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
Dados do imóvel
Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.nete envie para seus clientes rapidamente
![Page 16: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/16.jpg)
O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps
![Page 17: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/17.jpg)
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
![Page 18: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/18.jpg)
Invista em divulgação!
Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
Trabalhe com destaque para
imóveis exclusivos;
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
![Page 19: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/19.jpg)
Geolocalização
em portais
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
![Page 20: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/20.jpg)
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads
![Page 21: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/21.jpg)
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS
![Page 22: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/22.jpg)
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
![Page 23: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/23.jpg)
4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
Faça parcerias com o proprietário
Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
![Page 24: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/24.jpg)
Interesse de clientes
Oferta do imóvel
Publicidade gerada
Número de atendimento
mensal/semanal
Principais comentários
Propostas geradas
Documentação
4. SERVIÇOS: Gestão de Vendas
![Page 25: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/25.jpg)
Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Contatos total 66 8 16 19 23
Contatos site 19 3 5 3 8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6
Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4
Propostas 3 0 1 1 1
Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM
Vídeo
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
Integral
Integral
Integral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
![Page 26: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/26.jpg)
Trabalho diferenciado!
Gestão exclusiva é sinônimo de
Segurança;
Centralize a informação;
Tenha a certeza de um bom
negócio;
Evite a desvalorização de seu
imóvel.
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais
![Page 27: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/27.jpg)
9 placas
![Page 28: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/28.jpg)
16 placas
![Page 29: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/29.jpg)
EXCLUSIVIDADE EXCLUSIVIDADE 2.0
ABORDAGEM Tradicional Diferenciada + Kit de vendas
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação
- Site da empresa
- Jornal e revista
Segurança; Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação Premium
- Site da empresa
- Jornal e revista
- Portal imobiliário
- Redes sociais
- Email Marketing
- Blog
Rede de parceiros
Materiais de divulgação (cliente fica com os materiais)
- Vídeo / Slideshow
- Folder
- Fotografias
- Apresentação personalizada
Atendimento premium (gestão personalizada)
Relatórios de retorno
![Page 30: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/30.jpg)
CASES E DEPOIMENTOS
vídeo
![Page 31: Exclusividade 2.0 Carolina Pinheiro](https://reader034.fdocumentos.tips/reader034/viewer/2022042715/559e7c7a1a28abea318b4896/html5/thumbnails/31.jpg)
Escolha!