Realização

EXCLUSIVIDADE

por Diego Simon

2.0

9 placas

16 placas

ARGUMENTOS

TRADICIONAIS

DA EXCLUSIVIDADE

Tranquilidade

Segurança

Rapidez

Valorização

94,5% DAS IMOBILIÁRIAS UTILIZAM

OS MESMOS ARGUMENTOS PARA

“VENDER” A EXCLUSIVIDADE

Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

EXCLUSIVIDADE

ABORDAGEM Tradicional

BENEFÍCIOS Segurança;

Velocidade na venda e valorização;

Assessoria

Divulgação

CONQUISTE O INTERESSE DE SEU CLIENTE.

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

FIDELIDADE

GESTÃO DE VENDA

OU

GESTÃO EXCLUSIVA DE

VENDA!

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

Faça uma boa apresentação!

Mostre que você é

especialista na região e no

tipo de imóvel que será

trabalhado.

Apresente casos de sucesso

Kit de Venda

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL

Fotografia Profissional Invista em câmera profissional;

Capacite sua equipe;

Ofereça a fotografia profissional como um benefício.

Manual: Recursos para Máquina Digital http://iimob.me/2ls

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

Crie apresentações de seus

imóveis. Fotos

Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)

Dados do imóvel

Diferenciais

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA

Hospede suas apresentações no Slideshare.nete envie para seus clientes rapidamente

O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO

Incorpore em seu site

Google Maps

Realização

Vídeo

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO

Geolocalização em portais

Realização

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

Invista em divulgação!

Invista em portais

especializados no mercado

imobiliário;

Trabalhe com destaques

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais

Álbuns

Facebook Ads

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site

IMÓVEIS EXCLUSIVOS

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros

FAÇA PARCERIAS

Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de

sua confiança;

Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;

Faça parceria com o proprietário

Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013Gestor de imóvel Carolina Pinheiro

Data:

FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Contatos total 66 8 16 19 23Contatos site 19 3 5 3 8Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6Outros 17 1 6 7 3

Visitas realizadas 9 1 2 2 4Propostas 3 0 1 1 1Conversão 33% 0% 50% 50% 25%

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIMVídeoEnvio de e-mail marketing 08/fev 08/fevFotografias personalizadasFolderÁlbum FacebookPosição destaque no site 01/fev 05/fevAnúncio de jornal 08/fev 08/fev

FEEDBACK DE CLIENTESNome do cliente Data FeedbackJoão da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caroMariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno

LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO

Integral

IntegralIntegralIntegral

30/05/2013

9

1

2 2

4

3

0

1 1 1

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4

Visitas realizadas Propostas

Placas

Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade geradaNúmero de atendimento mensal/semanal | Principais comentáriosPropostas geradas | Documentação

4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento

Use a tecnologia como seu maior aliada.

Mostre ao proprietário porque ele deve trabalhar com a exclusividade

Colecione cases de sucesso

5. SERVIÇOS: Argumentos Finais

Obrigado!dsimon@vivareal.com

Diego Simon

@diegosimon