10 de Janeiro de 2014 I 18:30 I Hotel Holiday Inn Gaia

Seminário:

COMO VENDER COMO VENDER COMO VENDER COMO VENDER EM TEMPOS EM TEMPOS EM TEMPOS EM TEMPOS

DIFDIFDIFDIFÍÍÍÍCEISCEISCEISCEIS

““““Actualmente, o CLIENTE detActualmente, o CLIENTE detActualmente, o CLIENTE detActualmente, o CLIENTE detéééém muito mais informam muito mais informam muito mais informam muito mais informaçççção, a ão, a ão, a ão, a EMPRESA enfrenta cada vez mais desafios e incerteza EMPRESA enfrenta cada vez mais desafios e incerteza EMPRESA enfrenta cada vez mais desafios e incerteza EMPRESA enfrenta cada vez mais desafios e incerteza

resultantes da competitividade do seu ambiente, a relaresultantes da competitividade do seu ambiente, a relaresultantes da competitividade do seu ambiente, a relaresultantes da competitividade do seu ambiente, a relaçççção ão ão ão de poder alteroude poder alteroude poder alteroude poder alterou----se.se.se.se.””””

Organização:

CLT MBA Vendas 3.0CLT MBA Vendas 3.0CLT MBA Vendas 3.0CLT MBA Vendas 3.0

Vender na Era do Cliente

Exmo.(a) Sr.(a),

A CLT Services ,tem o prazer de o(a) convidar para o próximo

seminário intitulado """" COMO VENDER EM TEMPOS DIFCOMO VENDER EM TEMPOS DIFCOMO VENDER EM TEMPOS DIFCOMO VENDER EM TEMPOS DIFÍÍÍÍCEIS "CEIS "CEIS "CEIS " que se irá

realizar no dia 10 de Janeiro10 de Janeiro10 de Janeiro10 de Janeiro, às 18h1518h1518h1518h15, Hotel Holiday Inn Gaia

18:00 – RECEPÇÃO

18:15 – INTRODUÇÃO AO SEMINÁRIO:

“COMO VENDER EM TEMPOS DIFICEIS”

Moderador: Pedro Pimentel (Director Geral Centro Marca Centro Marca Centro Marca Centro Marca ---- AssociaAssociaAssociaAssociaçççção ão ão ão

portuguesa de empresas de produtos de marca)portuguesa de empresas de produtos de marca)portuguesa de empresas de produtos de marca)portuguesa de empresas de produtos de marca)

18:20 – TEMA: “ COMO VENDER EM TEMPOS DIFÍCEIS”

Convidado: António Paraíso (Consultor de Marketing, InovaConsultor de Marketing, InovaConsultor de Marketing, InovaConsultor de Marketing, Inovaçççção e ão e ão e ão e

produtos de Luxoprodutos de Luxoprodutos de Luxoprodutos de Luxo)

18:45 – TEMA: “COMO VENDER NUM SECTOR EM DECLINIO”

Convidado: Paulo Gaspar (Consultor Imobiliário RemaxRemaxRemaxRemax)

19:00 – Apresentação do MBA Vendas 3.0

Coordenador do MBA: Carlos Martins

19:15 – TEMA: “COMO SOBREVIVER NUM SECTOR FRAGMENTADO”

Convidado: Sérgio Rodrigues ( Dir. Marketing Doce AltoDoce AltoDoce AltoDoce Alto)

19:40 – TEMA: “COMO VENDER NUM SECTOR GLOBAL

Convidado: José Pinto (Administrador ProcalProcalProcalProcalççççado (marcas: Forever; ado (marcas: Forever; ado (marcas: Forever; ado (marcas: Forever;

Lemmon Jelly; WockLemmon Jelly; WockLemmon Jelly; WockLemmon Jelly; Wock)

20:00 – DEBATE

Marcas presentes:Marcas presentes:Marcas presentes:Marcas presentes:

“Vida Económica”

“Centro Marca”

“E-goi”

“Bettertech”

“Lemmon Jelly”

Faça a sua inscrição, p.f., através do email mgt@cltservices.netmgt@cltservices.netmgt@cltservices.netmgt@cltservices.net

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Vender hoje é o processo de criação de valor para o cliente em que

este deve ser convidado a participar activamente, isto é, em

COCOCOCO----CRIACRIACRIACRIAÇÇÇÇÃO.ÃO.ÃO.ÃO.

A experiência será tanto mais bem sucedida, quanto mais

significado tiver para o cliente.

Nesta REALIDADE, a Função das Vendas na organização, está mais

que nunca ligada à capacidade destacapacidade destacapacidade destacapacidade desta , de transmitir o valor da valor da valor da valor da

empresaempresaempresaempresa como um todo ao seu cliente.

Os CONTECONTECONTECONTEÚÚÚÚDOS PROGRAMDOS PROGRAMDOS PROGRAMDOS PROGRAMÁÁÁÁTICOS e MTICOS e MTICOS e MTICOS e MÉÉÉÉTODO APLICADOTODO APLICADOTODO APLICADOTODO APLICADO dos

módulos do MBA Vendas 3.0, incorporam experiência profissional

nacional e internacional, de consultadoria, de ensino, de

pioneirismo, e trabalhos publicados de líderes em Marketing,

Vendas e Corporate Finance no nosso país.

A QUEM SE DIRIGE?A QUEM SE DIRIGE?A QUEM SE DIRIGE?A QUEM SE DIRIGE?

A nossa proposta destina-se a Empresários, Empreendedores,

Gestores e Responsáveis de Vendas.

COMPETENCIASCOMPETENCIASCOMPETENCIASCOMPETENCIAS----CHAVECHAVECHAVECHAVE

. Integrar as actividades da Gestão estratégica na Era do Marketing

conduzido pelos clientes;

. Compreender as novas ferramentas de apoio ao Gestor de Vendas

– Insight tools, desenvolvidas pelas ciências neurossociais.

. Utilizar e rentabilizar as ferramentas de analise de cliente,

permitindo criar novos produtos mais bem sucedidos;

. Compreender os benefícios de uma organização

transparente para o cliente;

. Desenvolver relações win-win com o cliente.

MBA VENDAS 3.0

CORPO DOCENTE I PROGRAMA

Carlos MartinsCarlos MartinsCarlos MartinsCarlos MartinsCoordenador Cientifico do MBA Vendas 3.0; Formador nos Módulos: Marketing &Sales Management, MonitorizaMarketing &Sales Management, MonitorizaMarketing &Sales Management, MonitorizaMarketing &Sales Management, Monitorizaçççção ão ão ão

dos Resultados de Vendasdos Resultados de Vendasdos Resultados de Vendasdos Resultados de Vendas

Pedro Chaga FreitasPedro Chaga FreitasPedro Chaga FreitasPedro Chaga FreitasFormador no Módulo: Escrita Criativa.Escrita Criativa.Escrita Criativa.Escrita Criativa.

Vasco MarquesVasco MarquesVasco MarquesVasco MarquesFormador nos Módulos: Gestão de conteGestão de conteGestão de conteGestão de conteúúúúdos (Vdos (Vdos (Vdos (Víííídeo), Marketing Digital & deo), Marketing Digital & deo), Marketing Digital & deo), Marketing Digital &

NegNegNegNegóóóócios na Internet.cios na Internet.cios na Internet.cios na Internet.

Judite MansoJudite MansoJudite MansoJudite MansoFormador no Módulo: FollowFollowFollowFollow----up e gestão de clientes.up e gestão de clientes.up e gestão de clientes.up e gestão de clientes.

Rui BarrosRui BarrosRui BarrosRui BarrosFormador no Módulo: Market Intelligence.Market Intelligence.Market Intelligence.Market Intelligence.

Jorge MoreiraJorge MoreiraJorge MoreiraJorge MoreiraFormador no Módulo: FinanFinanFinanFinançççças para Marketeersas para Marketeersas para Marketeersas para Marketeers

AntAntAntAntóóóónio Paranio Paranio Paranio ParaíííísosososoFormador nos Módulos: TTTTéééécnicas de Vendas, Vendas em Mercados cnicas de Vendas, Vendas em Mercados cnicas de Vendas, Vendas em Mercados cnicas de Vendas, Vendas em Mercados

Internacionais.Internacionais.Internacionais.Internacionais.

Ana TorresAna TorresAna TorresAna TorresFormador no Módulo: Comercio ElectrComercio ElectrComercio ElectrComercio Electróóóónico/ enico/ enico/ enico/ e----commerce.commerce.commerce.commerce.

Fernando Coimbra LopesFernando Coimbra LopesFernando Coimbra LopesFernando Coimbra LopesFormador no Módulo: Internet Marketing/CRMInternet Marketing/CRMInternet Marketing/CRMInternet Marketing/CRM----Salesforce.com.Salesforce.com.Salesforce.com.Salesforce.com.

Trigo de MoraisTrigo de MoraisTrigo de MoraisTrigo de MoraisFormador no Módulo: LogLogLogLogíííística e Distribuistica e Distribuistica e Distribuistica e Distribuiçççção.ão.ão.ão.

João LeiteJoão LeiteJoão LeiteJoão LeiteFormador no Módulo: Gestão de Equipas e Coaching.Gestão de Equipas e Coaching.Gestão de Equipas e Coaching.Gestão de Equipas e Coaching.

Pedro Moura e CastroPedro Moura e CastroPedro Moura e CastroPedro Moura e CastroFormador no Módulo: Merchandising e Gestão de Lojas.Merchandising e Gestão de Lojas.Merchandising e Gestão de Lojas.Merchandising e Gestão de Lojas.

Miguel CaldasMiguel CaldasMiguel CaldasMiguel CaldasFormador no Módulo: MsMsMsMs----excel aplicado excel aplicado excel aplicado excel aplicado ààààs Vendas.s Vendas.s Vendas.s Vendas.

A. Nunes CarneiroA. Nunes CarneiroA. Nunes CarneiroA. Nunes CarneiroFormador no Módulo: LanLanLanLanççççamento de novos produtos.amento de novos produtos.amento de novos produtos.amento de novos produtos.

SSSSéééérgio Jacquesrgio Jacquesrgio Jacquesrgio JacquesFormador no Módulo: Gestão de conteGestão de conteGestão de conteGestão de conteúúúúdos (fotografia).dos (fotografia).dos (fotografia).dos (fotografia).

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