ESTUDO DE MERCADO - ELLUS
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ELLUS JEANSDELUXE
ANÁLISE DE MERCADO
PROF. ODAIR TUONO
FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAI ANTOINE SKAF
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ellusjeansdeluxe
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1.2 Origem e evolução
Anos 70
1972: Fundação
1977: Manifesto Punk
1979: Mania de você,
jeans em cores Kanvas
Anos 80
Jeans Stone Washed:
Mappin e Mesbla
Franquias
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1.2 Origem e evolução
Anos 90
Tops Internacionais:
Cindy Crawford, Kate Moss
e Milla Jovovich
Século XXI
2001: Inverno de Jeansdeluxe
2002: Ellus 2nd Floor
2004: Selfridges – Brasil 40º
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ellusjeansdeluxe
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Preço de produtos Ellus
Referência: Coleção ELLUS Inverno 2014.
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Preço de
produtos Ellus
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ellusjeansdeluxe
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3.1 Posicionamento no mercado nacional e internacional
- Lojas conceito (Oscar Freire, Iguatemi)
- Selfridges (Londres – Negociação: Evento Brasil 40º – 2003 )
- Lojas internacionais (NY, LA, Miami, Santiago)
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3.2 Publicidade e Propaganda
- Ellus 2nd Floor
São Paulo – Oscar Freire
Belo Horizonte – BH Shopping
Criatividade, Constante atualização, Irreverência, Sensualidade e Luxo.
“O mais importante na Ellus é estar no meio de um processo de novas idéias e novos talentos. É esse o espírito quefaz da Ellus uma marca jovem, fresca e surpreendente”.
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O Grafite: Publicidade da marca (2004)
“A campanha da Ellus busca elitizar o Grafite numa campanha nacional. Foram convidados para participar do projeto 25 jovens grafiteiros de todo o Brasil. Atenta às mudanças, assim como aos desejos do seu consumidor, a Ellus promove novas profissões, dando oportunidade de visibilidade real aos jovens”.
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Concurso Guaraná Antártica Diet 2004
- Captação de novos talentos.
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Bandeira Preta: Logotipo atual da marca
Na Ellus, o preto sempre foi uma cor marcante, de impacto e de acordo com as palavras de Nelson Alvarenga: “assim como a bandeira dos piratas que já inspirou toda uma coleção da marca”.
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3.3 Endosso de Celebridades
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3.4 Política de trabalho
- Prática de contratação: avaliação de currículo e entrevista.
- Incentivo ao crescimento de carreira na Ellus: especialização.
- Palestras de orientação pessoal.
- Benefícios oferecidos aos funcionários.
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3.5 Organograma da empresa
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3.6 Valores éticos
- Qualidade dos produtos
- Atendimento personalizado ao cliente
- Satisfação ao cliente
- Troca de mercadorias
- Trabalhos com cooperativas
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ellusjeansdeluxe
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“O azul marinho não é uma cor, mas um estado de espírito”. Mademoiselle Chanel. Revista Claudia Moda, Editorial Blue Way, Inverno 86.
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Nelson Alvarenga trouxe para as campanhasda marca símbolos como: Kate Moss, Milla Jovovich e a sudanesa Alek Wek.
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Peças diferenciadas em série limitada, privilegiando o handmade, o vintage e a customização.
Coleção Inverno 2001 - ellusjeansdeluxe
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“Visibilidade e Glamour” são as palavras-chave no mundo da Ellus. Durante algum tempo, a grife carregou o rótulo de marca popular.
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Nelson Alvarenga. Revista Vogue Brasil
Especial Passarelas Inverno 2004.
“O compromisso internacional da Ellus é com o jeans. Competimos com os melhores do mundo. Todos os outros elementos são, de fato, complementos importantes para nosso Jeansdeluxe”.
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Esse apelo ao novo aparentemente subversivo fascina as pessoas que desejam sair do lugar comum.
- Outsider
Três expressões em inglês definem e norteiam os princípios da Ellus:
- Underground
- Forever Young
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A Ellus estabeleceu mudanças vitais em seus códigos de identificação, buscando a partir da tríade logomarca, produto e loja, uma harmonia simbólica entre o preto, branco e vermelho contrastando com o índigo das peças que recebem tratamento sobre o azul e o preto.
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O publico alvo da Ellus tem faixa etária entre 15 e 35 anos.
As coleções são desenvolvidas de forma equilibradapara o segmento masculino efeminino.
Perfil sócio econômico A e B
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Nelson Alvarenga e Adriana Bozon.
CARAS Especial Moda nº. 63 Julho 2004
“Um homem e uma mulher contemporâneos. Focamos nos 25 anos e acertamos dos 15 aos 50 de cabeça boa”.
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Daniella CicarelliEllus Inverno 2005
Fernanda TorresEllus Verão 2006
Campanhas ELLUS
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Agness DyeEllus 2009
Jesus LuzEllus 2010
Campanhas ELLUS
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ellusjeansdeluxe
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5.1 Empresas
concorrentes
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5.1 DIESEL/
MISS SIXTY
-Marcas italianas
-Público seleto
-Classe “A”
-Referências internacional
- Franquias e multimarcas
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- Larga penetração de mercado.
- Primeira marca a se internacionalizar.
- Focada no público feminino.
- Lojas próprias, franquias e multimarcas.
5.2 FORUM
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5.4 COLCCI
- Voltada para um público bem jovem.
- Estratégia de comunicação: parcerias com ícones do mundo jovem.
- Lojas próprias e franquias.
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- Lavagem exclusiva dos seus jeans.
-Tradição no mercado: + de 40 anos.
- Estabelecida rede de distribuição.
- Equipe de produção de peças terceirizadas, principalmente acessórios (permite foco onde são fortes).
- Espaço para lançar novos talentos: Ellus 2nd Floor. Estabelecimento de marca de vanguarda.
- Linha Ellusdeluxe lançada em 2001, assumindo foco principal em jeanswear.
- Compradores internacionais muito bem selecionados.
6. Conclusão
Forças
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Fraquezas
- Merchandising visual. Poluição visual.
- Postura da equipe de vendas, insistente na compra.
- Nas lojas multimarcas não há controle de preço de venda.
- No início carregou rótulo de marca popular.
- Ellus OFF, sistema de descarte de peças com defeito.
6. Conclusão
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Ameaças
- Alta competitividade no mercado brasileiro.
- Constante volatilidade do jovem na definição da marca da moda.
- Concorrência internacional com produtos brasileiros.
7. Recomendações mercadológicas
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Oportunidades
- Fortalecimento da imagem internacional com venda do produto em moeda forte (esperam que represente 20% do faturamento total).
- Público que já foi, e é ainda hoje, consumidor de jeans Ellus, está mais maduro.
- Sinais de aceleração da economia de consumidores com renda acima de 10 salários mínimos e conseqüente aumento do poder aquisitivo (ICC 138,7 ptos.).
7. Recomendaçõesmercadológicas
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InBrands, empresa formada pelo criador da Ellus, Nelson Alvarenga, e pelo grupo de investidores Vinci Partners, é detentora das marcas Ellus, 2nd Floor, Alexandre Herchcovitch, Isabela Capeto, Salinas, Richards, e da Luminosidade, que organiza o SPFW, o Fashion Rio e o Rio Summer.
“Nós montamos a estrutura do InBrands para criar o maior grupo de moda do Brasil. Esse é o nosso objetivo”, diz Alvarenga, dono de 50% da companhia.
8. Faminto porMarcas
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O modelo de negócios buscado pelo InBrands é o mesmo de grupos como o Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH), dono de um portfólio de marcas como Louis Vuitton, Dior, Kenzo e outras 60 grifes.
“Queremos estruturar o setor e possuir marcas em vários segmentos”, diz Alvarenga. O plano é ter grifes para atender a vários tipos de clientes.”
8. Faminto porMarcas
![Page 43: ESTUDO DE MERCADO - ELLUS](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022070317/5564bf2ad8b42a7e178b4fd9/html5/thumbnails/43.jpg)
ELLUS JEANSDELUXE
ANÁLISE DE MERCADO
PROF. ODAIR TUONO
GESTÃO DE PRODUTO DO VESTUÁRIO