ENCONTRO PROVEDORES REGIONAIS BRASÍLIA - 2013 … · FTTH xDSL FWA Cable Modem Híbrido Outras...
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Quem somos
ABRINT - Associação Brasileira de Provedores de Internet e Telecomunicações.
Entidade sem fins lucrativos que reúne os prestadores de serviço de acesso à Internet e pequenas e médias empresas de Telecomunicações.
Fundada em 2008, representa mais de 600 empresas do ramo presentes e quase todos território nacional.
Missão: representar os Provedores Regionais perante o governo e a sociedade e promover melhor qualidade nos serviços de internet do país.
www.abrint.com.br / Telefones: (61) 3024-8985 | (11) 3522-9505
O Brasil é um país de dimensões continentais e possui outras associações de provedores também importantes, com iniciativas nas áreas de provimento de conteúdo, pools de compra de link, equipamentos, etc. Dentre elas citamos:
ABRANET -SP
ABRAMULTI –MG
ABRAPI -MG
ANID -PB
APROVA - PE
INTERNET SUL - RS
Outras Associações
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Acesso à internet na região
PERSPECTIVAS E DESAFIOS
Acesso à internet na região
PERSPECTIVAS E DESAFIOS
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Cenário - 1América Latina e Caribe
Fonte: La nueva generación de Internet - Oportunidades y desafíos para América Latina y Caribe - Raúl Echeberria
média de contratação na região próximo a 40%
10 países estão abaixo de 25%
13 países estão acima de 50%
Expansão de Internet na região
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Região LACNIC Latin American and Caribbean
Expectativas e desafios
Expectativa: 60% de penetração para o final de 2015 – (120 milhões de novos usuários)
Quem conectará essas pessoas?
Quem proverá os serviços? Quais serviços?
Qual é a infra estrutura que dará suporte a esses usuários?
Fonte: La nueva generación de Internet - Oportunidades y desafíos para América Latina y Caribe - Raúl Echeberria, Dir. Exec. LACNIC
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Região LACNIC Latin American and Caribbean
Quantos são esses atores ?
Onde estão ?Quanto investem?
Quantos são esses atores ?
Onde estão ?Quanto investem?
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Cenário - 2Brasil em números
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Brasil em números
78% das empresas regulares são pequenas empresas (cadastradas no sistema SIMPLES nacional);
Brasil tem 5.565 municípios e 100% são cobertos pelos Provedores SCM Regionais autorizados.
(Fonte: Levantamento econômico ABRINT)
Qual é o porte dessas empresas?
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Brasil em números
22% do mercado de acesso é atendido pelos pequenos e médios provedores regionais;
Se os provedores regionais fossem uma única empresa, seriam a quarta empresa de Telecomunicações do país.
Em se mantendo o atual ritmo de crescimento, no final de 2013, seriam a terceira!
Participação de Mercado
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Brasil em números
Quanto investem ?
Fibras ópticas:
Em 2012, 25% da produção do maior fornecedor de fibras óticas brasileiro foi destinada aos provedores regionais.
Rádios Licenciados:
Três fabricantes/importadores pesquisados declararam que em 2012 mais de 70% de suas vendas foram para provedores regionais.
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Brasil em números
De onde vem esses recursos ?
Em 2011 os provedores regionais investiram juntos mais de R$ 1 bilhão
Esses investimentos todos foram feitos com recursos próprios;
O mercado seria outro se houvessem melhores condições de créditos para as pequenas empresas. Reunião Abrint BNDES – RJ
Julho de 2013
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Brasil em números
Dificultadores de crescimento
Juros cobrados dos pequenos são muito maiores que dos grandes;
Garantias exigidas e burocracia dificultam o acesso às linhas de financiamento melhores;
É necessária a ampliação das ofertas de crédito e criação de um fundo garantidor.
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Brasil em números
Dificultadores de crescimento
Preço absurdo de aluguel de postes
Grandes teles em muitos casos pagam menos de R$ 0,50 por
poste/mês.
Pequenos operadores chegam a pagar até R$ 12,00 por poste/mês.
O preço deve ser igual, para alugar 100 postes ou 1 milhão deles!
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Brasil em números
Dificultadores de crescimento
Acesso ao espectro radioelétrico Modelo atual de leilões enxerga o país sob o paradigma de grandes empresas.
Empresas grandes compram espectro não para usá-los, mas para evitar a competição.
Defendemos leilões em blocos menores, por cidade ou pequenas regiões.
Ministro
Paulo Bernar
do
João Rezende Pres. Anatel
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Brasil em números
Mobilização da ClasseAntes desconhecidos da grande mídia e governo, os provedores regionais tem ganho espaço nos últimos anos.
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Brasil em números
Mobilização da Classe
Encontro Abrint de provedores em 2013 reuniu mais de 1000 pessoas de 700 empresas diferentes. Atendem mais de 2 milhões de assinantes banda larga fixa Geram mais de 34mil empregos diretos Consomem 180 Gigabits de banda
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Onde estão presentes estas empresas?
Atendendo comunidades carentes desprezadas pelas grandes companhias e também áreas rurais.
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Atendendo também grandes centros populosos competindo com os grandes players.
Onde estão presentes estas empresas?
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Desbravando fronteiras e chegando onde não há energia e estradas pavimentadas. Atravessando rios e florestas.
Onde estão presentes estas empresas?
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Ainda é predominante o uso de rádios em bandas não licenciadas (2.4 e 5.8 GHz)
90%
3%2%
1%1% 1% 1%
Tecnologias Utilizadas pelos Provedores Regionais
Spread Spectrum
FTTH
xDSL
FWA
Cable Modem
Híbrido
Outras
Quais tecnologias são utilizadas?
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Os Provedores Regionais acompanham o mercado construindo redes de fibras óticas nas grandes e pequenas cidades.
Quais tecnologias são utilizadas?
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Como e porquê agregarvalor a banda larga?
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AGREGAR VALORCENÁRIO ATUAL
As bandas aumentaram e os preços caíram, a rede está montada e em pleno funcionamento. Diante desse cenário, poderemos usar a mesma estrutura existente e oferecer novos serviços.
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Agregar Valor
É importante entender que agregar valores a sua rede não é apenas vender novos produtos e ofertá-los em planos combos, mas também tudo que dá qualidade e permite suportar novos produtos.
Backbones Licenciados Redes cabeadas por fibra, UTP, Coaxial e ou metálicas
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Agregar Valor
Mas, quais serviços agregar?
Redes Wi-Fi indoor e outdoor Enlaces ponto a ponto licenciados e não
licenciados Telefonia IP Telefonia STFC (Fixa) Redes Intranet para empresas TV por assinatura (cabo, DTH ou IPTV) VoD (vídeo por demanda por xDSL) CFTV (circuito fechado de TV) Vídeo Monitoramento em cidades Serviços em nuvem
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Agregar Valor
Telefonia por IP
Principais vantagens
1- Redução de custos2- Números virtuais3- Funcionalidades4- Multimídia5- Não existe limite físico (flexibilidade)6- De fácil implementação e gerenciamento
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Telefonia por IP
Métodos Conversação direta PC – PC (ex. Skype) Conversação ATA – PC ou ATA – ATA Conversação ATA – STFC
Serviços Serviços de ramais Serviços de interfones Telefonia convencional
Agregar Valor
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Telefonia por IP
Caso de SucessoEmpresa: Kyatera Informática - CampinasProvedor de acesso a internet 100% wireless 5.8 Ghz
Serviço de valor agregado:Produtos oferecidos:
- Interfone para condomínios horizontais- Extensão- Serviço telefônico local, DDD, Celular e DDI
Agregar Valor
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Telefonia por IPCaso de SucessoEmpresa: Kyatera Informática - CampinasProvedor de acesso a internet 100% wireless 5.8 Ghz
Investimentos Iniciais:Qtde. Descrição Preço Unitário Preço Total
01 Servidor R$ 14.000,00 R$ 14.000,00
01 Software R$ 4.500,00 R$ 4.500,00
500 ATAs R$ 90,00 R$ 45.000,00
Total R$ 63.500,00
Agregar Valor
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Telefonia por IPCaso de Sucesso
Empresa: Kyatera Informática - Campinas
Valor das Ligações
Descrição Compra (p/min.) Venda (p/min.) Lucro Bruto
Ligações Locais R$ 0,02 R$ 0,06 R$ 0,04
Ligações DDD R$ 0,04 R$ 0,10 R$ 0,06
Ligações celular R$ 0,21 R$ 0,66 R$ 0,45
Ligações mês (Média dos 500 clientes)Descrição Minutos mês Lucro Bruto Lucro Liquido
Ligações Locais 55.000 R$ 2.200,00 R$ 1.980,00
Ligações DDD 15.000 R$ 1.500,00 R$ 1.350,00
Ligações celular 3.000 R$ 1.980,00 R$ 1.782,00
Total R$ 5.112,00
Agregar Valor
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Telefonia por IPCaso de Sucesso
Empresa: Kyatera Informática - Campinas
Ligações mês (Média dos 500 clientes)
Descrição Total
Investimento Inicial - R$ 63.500,00
Instalações R$ 45.000,00
Saldo - R$ 18.500,00
Descrição Arrecadação Liq. Saldo
Mês 1 R$ 5.112,00 -R$ 13.388,00
Mês 2 R$ 5.112,00 - R$ 8.276,00
Mês 3 R$ 5.112,00 -R$ 3.164,00
Mês 4 R$ 5.112,00 R$ 1.948,00
Qtde. Descrição Unitário Total Bruto Custo
500 Instalação e configuração do ATA(ATAs entregues em consignação)
R$ 100,00 R$ 50.000,00 R$ 45.000,00
Agregar Valor
Agregar Valor
INTRANET
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Redes Intranet
Casos de Sucesso
Caso de Sucesso
Rede Nowtech – Sta Rita de Caldas-MG
Investimentos: rede simples sem firewall e equipamentos de baixo custo:
Qtde. Custos Total Venda Mensal
20 Pontos R$ 300,00 R$ 6.000,00 R$ 175,00/ponto
Lucro Mensal R$ 3.500,00
Redes Intranet
Redes maiores com firewall e equipamentos mais sofisticados: Lucro Mensal pode ser muito mais representativo.
Agregar Valor
NÃO CONSIDERANDO O VALOR EXTRA DO LINK IP
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Backbones de Transporte Licenciados
Investimentos iniciais em 2010
Torre de transporte de dadosRede Nowtech – MG até o PTT/Campinas -> PTT Metro
SP
Caso de Sucesso Rede Nowtech – Sta Rita de Caldas-MG
Enlace com 130KM
Qtde. Custos Rádios Infraestrutura Investimento
1 Enlace R$ 75.000,00 R$ 80.000,00 R$ 155.000,00
Total até 2014 R$ 350.000,00
Agregar Valor
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Backbones de Transporte Licenciados
VANTAGENS
- Compra de link IP com menor custo- Venda de link IP com maior margem de
lucro- Circuitos dedicados full duplex- Baixa Latência- Alta confiabilidade (SLA – service level
agreement)- (CIR de até 100% da capacidade
contratada)- Conexão com PTTs (Pontos de Troca de
Tráfego)- Maior capacidade de tráfego de dados,
voz e imagens;- Política de peering e gateway com as
principais operadoras
Caso de Sucesso Rede Nowtech – Sta Rita de Caldas-MG
Agregar Valor
SERVIÇOS: Hospedagem de hosts Colocation Servidor virtual Instalação de PTT Computação em Nuvem Serviços de Segurança da
Informação
Construção civil: R$ 70.000,00 Refrigeração: 32.000,00 Nobreak: R$ 38.000,00 Câmeras: R$ 7.800,00 Alarme de incêndio: R$ 3.500,00 Alarme de invasão: R$ 2.800,00 Instalação Elétrica: R$ 15.000,00
Data Centers
Agregar Valor
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Caso de SucessoCENSANET/ IMA TELECOM– Campos de Goytacazes, RJTel.: (22) 2726 2726Colocation Direct TV
INVESTIMENTOS MÉDIOS
A partir de R$ 200Mil
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Agregar Valor à Banda Larga
Conclusão
Ligações mês (Média dos 500 clientes)
O provedor de internet regional, tem a possibilidade de gerar e agregar valores adicionais, utilizando sua infraestrutura atual melhorando sua receita e ofertando melhores serviços.
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Marcelo CoutoDir. de Comunicação AbrintDir. Nowtech /NTCOM TelecomE-mail: [email protected]: (35) 3734-1036Cel: (35) 9117-2907
Juntos somos fortes.
Wardner MaiaPres. Conselho AbrintDir. MDBRASILE-mail: [email protected]: (17) 3344-7277
Marcelo CorradiniDir. AbrintCom:(19) 3515 7444
Basílio PerezPres. AbrintE-mail: [email protected]: (13) 3228-0016
Muito obrigado por sua atenção.