EmpreendedorismoPerfil do Empreendedor

Profa. Bernadette Farias Lscio

Departamento de ComputaoUniversidade Federal do Cear

Conceito

O empreendedorismo se constitui em um conjunto de comportamentos e de hbitos

que podem ser adquiridos, praticados e reforados nos indivduos,

ao submet-los a um programa de capacitao adequado

de forma a torn-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negcios

O que empreendedorismo ?Transformar uma idia em realidadeIdentificar uma oportunidadeContagiar pessoas com suas idiasEstar pronto para assumir riscos e aprender com os erros

O que Empreendedorismo?Ser um profundo conhecedor do todo e no s de algumas partesSer capaz de utilizar essas informaes para seu prprio aperfeioamentoCriao de empresasGerao do auto- empregoEmpregado - empreendedorEmpreendedorismo comunitrio

Taxa de extino de negciosMortalidade empresarial

1 ano varia entre 30% e 61%

2 ano varia entre 40% e 68%

3 ano varia entre 55% e 73%

Causas de morte prematura

Desconhecimento do mercadoFalta de capital de giroConcorrncia mais gil e preos melhoresDesconhecimento tcnicoModismoSaque de dinheiro para despesas pessoaisDescontroles contbeis e administrativosBaixa qualificao de mo-de-obraNvel de dvidas bancrias insustentvel

Eficincia dos cursos de empreendedorismo (USA)

80% das empresas criadas por pessoas com um mnimo de 6 meses de estudo (empreendedorismo) se mantinham vivas aps 5 anos

Dos empresrios que iniciaram negcios sem nenhum preparo, apenas 40% sobreviveram no mesmo perodo

Mudanas que favorecem o empreendedorismo

Papel da mulher empreendedora maior ndice de criadores de empresas

Reconhecimento oficial de que micro e pequenos novos negcios so produtores de trabalho, exportaes e inovaes

Reconhecimento de que empreendedorismo estudo, pesquisa, ensino e promoo um fenmeno internacional

EmpreenderFazer algo novo (criativo) e/ou diferente (inovador) com o objetivo de criar riqueza para o indivduo e adicionar valor para a Sociedade.

Raymond Kao, 1997.

Empreendedor uma pessoa que se engaja num processo de criao de riqueza e agregao de valor, atravs do desenvolvimento de idias, da combinao de recursos e de fazer as coisas acontecerem.

Raymond Kao, 1997.

EmpreendimentoOs meios utilizados para criar riqueza para o indivduo e adicionar valor para a Sociedade.Pode ser uma empresa, um projeto, uma atribuio no trabalho, uma ao social, etc.

Principais Desafios do EmpreendedorEntender o ambienteTornar-se lder no ambientePromover inovaes constantesDesenvolver relaes de confianaPromover o desenvolvimento de toda a Sociedade

Os Empreendedores no MundoPer fazem mais de 73 milhes de indivduos em todo o mundoO Brasil ocupa a 7 a. posio numa lista de 34 pases pesquisadosOs empreendedores brasileiros representam mais de 14% da nossa populao adulta

EmpreendedoresEstudos indicam que:90% ou mais dos fundadores comearam suas empresas no mesmo mercado, tecnologia e ramo que eles trabalhavamFundadores tm 8 a 10 anos de experinciaTm boa formaoTm larga experincia em produtos/mercados em reas funcionaisFundam empresas quando tem entre 30 e 40 anosTm alto grau de satisfao

Todos so Empreendedores?Qualquer pessoa pode ser empreendedora, basta querer

Somos persistentes, criativos e inovadores em certos momentos

O EmpreendedorSer um empreendedor muito mais que ter a vontade de chegar ao topo de uma montanha, conhecer a montanha e o tamanho do desafio; planejar cada detalhe da subida, saber o que voc precisa levar e que ferramentas utilizar;

encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, preparar-se fisicamente; acreditar na sua prpria capacidade comear a escalada

O esprito empreendedor pode estar em qualquer atividade:No servio Pblico;No terceiro setor;Nas atividades pessoais;Nos relacionamentos familiares;EtcIdentificamos o empreendedor pela sua forma de ser, no pela atividade que exerce

Teoria Empreendedora dos SonhosFernando DolabelaO sonho mencionado aquele que se sonha acordado, que tem a capacidade de gerar auto-realizao e representar um projeto de vida.Ao buscar a realizao do seu sonho, o indivduo gera uma grande emoo, que produz a capacidade empreendedora.Empreendedor aquele que busca.

Teoria Empreendedora dos SonhosFernando DolabelaDa busca da realizao do sonho surge a necessidade de conhecimento. A gerar novos conhecimentos;Sobre si mesmo;Sobre o objeto do sonho, sua natureza, o ambiente que se situa e o que influencia;Tcnicas, ferramentas e instrumentos necessrios para transform-lo em realidade;Como mobilizar recursos que esto sua volta.

InflunciasOs empresrios de sucesso so influenciados por empreendedores do seu circulo de relao.O empreendedor v nas pessoas uma das suas mais importantes fontes de aprendizado, e no se prende, como profissionais de algumas reas, somente a fontes reconhecidas.

AtividadePense numa pessoa que voc conhece pessoalmente e considera empreendedora.Liste, por escrito, no mnimo 5 caractersticas empreendedoras que voc perceba nela.

As caractersticas do comportamento empreendedorBusca de oportunidade e iniciativaPersistnciaComprometimentoEficincia e qualidadeCorrer riscos calculadosEstabelecimento de metasBusca de informaesPlanejamento e monitoramento sistemticosPersuaso e rede de contatosIndependncia e auto-confiana

Fonte: Brasil Entrepreneur 1995

As principais caractersticas do perfil do empreendedor1 Auto-confianaTer conscincia de seu valor, sentir-se seguro em relao a si mesmo e, com isso, poder agir com firmeza e tranqilidade.2 Auto-motivaoBuscar a realizao pessoal atravs do trabalho, com entusiasmo e independncia.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor3 Elevado poder de comunicaoCapacidade para transmitir e expressar idias, pensamentos, emoes com clareza e objetividade.4 - CriatividadeCapacidade de buscar solues viveis e melhores para a resoluo de problemas.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor5 - Flexibilidade Capacidade para compreender situaes novas, estar disponvel para rever posies, aprender.6 EnergiaFora vital que comanda as aes dos indivduos capacidade de trabalho - pique.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor7 - IniciativaCapacidade para agir de maneira oportuna e adequada sobre a realidade, apresentando solues, influenciando acontecimentos e se antecipando s situaes.8 - IntegridadeQualidade do carter, ligada retido de princpios, imparcialidade, honestidade, coerncia e comprometimento ( com as pessoas, com o negcio e consigo mesmo).

As principais caractersticas do perfil do empreendedor9 - LideranaCapacidade para mobilizar as energias de um grupo de forma a atingir objetivos.10 NegociaoCapacidade para fazer acordos cooperativos como meio de obter o ajustamento de interesses entre as partes envolvidas.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor11 PerseveranaCapacidade de manter-se firme e constante em seus propsitos, porm, sem perder a objetividade e clareza frente s situaes (saber perceber limites);12 PersuasoHabilidade para apresentar suas idias e/ou argumentos de maneira convincente.

As principais caractersticas do perfil do empreendedor13 Capacidade de PlanejamentoCapacidade para mapear o meio ambiente, analisar recursos e condies existentes, buscando estruturar uma viso de longo prazo dos rumos a serem seguidos para se atingir os objetivos.14 - Relacionamento interpessoalHabilidade de conviver e interagir adequadamente com as outras pessoas;

As principais caractersticas do perfil do empreendedor15 - Resistncia frustraoCapacidade de suportar situaes de no satisfao de necessidades pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;16 - Sensibilidade administrativaCapacidade para planejar, executar e gerir atravs de processos organizados, sistemticos e eficazes.

Comportamento empreendedorAs habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em 3 reas:TcnicasGerenciaisCaractersticas pessoais

Comportamento empreendedorCaractersticas:Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informaes, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe.

Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao e gerenciamento da empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, planejamento e controle).

Comportamento empreendedorCaractersticas Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionrio, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixo pelo que faz.

Que Empreendedor voc ?Para cada uma das caractersticas empreendedoras, reflita como elas esto sendo desenvolvidas em vocQue caractersticas do perfil empreendedor voc possui?

Comportamento empreendedorPesquisas recentes realizadas nos Estados Unidos mostram que o sucesso nos negcios depende principalmente de nossos prprios comportamentos, caractersticas e atitudes, e no tanto do conhecimento tcnico de gesto quanto se imaginava at pouco tempo atrs.

Comportamento empreendedorAs coisas podem ficar melhoresUm empreendedor deve acreditar que o modelo atual pode ser melhoradoEle compreende que no ser nada fcil traduzir esta frase em resultados e por isso, a primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar a primeira pessoa a se responsabilizar caso algo falhe em toda a trajetria do empreendimentoEmpreendedores gostam de mudanas.

Comportamento empreendedorA arte de ver mais longe e evoluir com errosAtravs de mudanas, se obtm experincias e estas, traduzem-se em cincia, que por sua vez utilizada para fins evolutivosLogo no parece ser apenas um golpe de sorte, quando observamos elevado know how de empreendedores em ambientes de negcios

Comportamento empreendedorA arte de ver mais longe e evoluir com errosQuando h evoluo, h melhora. Definitivamente, empreendedores so pessoas que no apreciam situaes de normalidade ou mediocridadeEmpreendedores so antes de tudo, pessoas que tem a capacidade de enxergar o invisvel. A isso, intitula-se a famosa mxima: Empreendedores possuem viso.

Comportamento empreendedorEmpreendedores adoram no como respostaInovaes em corporaes e corporaes com inovaes, surgem em sua maioria das vezes, em momentos de necessidadeMomentos de necessidade demandam grandes solues, que por sua vez, demandam grandes idealizadoresPara qualquer soluo necessria, exigi-se riscos e tentativas. Riscos e tentativas costumam estar presentes em ambientes dinmicos e hostis

Comportamento empreendedorEmpreendedores adoram no como respostaEm resumo, algum precisa ter "estrutura" profissional e emocional para ir em direo contrria do fluxo praticadoEm primeira instncia e, em 99% das vezes, o primeiro feedback solicitado trar pssimos incentivos. "No, isto no vai dar certo".Empreendedores adoram no como resposta, eles seguem adiante exaurindo possibilidades e visionando o por vir.

Processos que envolvem fatores crticosAprender a aprender;Aprender a ser;Aprender a fazer;Aprender a conviver;Aprender a conhecer;Aprender a ouvir

Aprender significa adquirirConhecimento sobre o negcio;

Habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento;

Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa em fazer bem-feito.

Como age o empreendedor?Identifica a oportunidade;

Agarrar a oportunidade;

Aproveitar a oportunidade

George Washington CarveSeja bom com os outros. A distncia que voc caminha na vida vai depender da sua ternura com os jovens, da sua compaixo com os idosos, sua compreenso com aqueles que lutam, da sua tolerncia com os fracos e fortes. Porque algum dia na vida voc poder ser um deles.

Oportunidades de Negcios quando o processo de empreender inicia.Est atendo ao mercado, seu crescimento, suas carncias, suas tendncias e diversificao.

Idia diferente de oportunidadeNo saber distinguir entre uma idia e uma oportunidade uma das grandes causas de insucesso.

Oportunidade de Negcios X IdiaAs oportunidades de negcios se diferenciam das idias no sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaos desocupados at ento.

Fontes de idiasNegcios existentesFranquias e patentesFeiras e exposiesLicenas e patentes

O empreendedor algum muito criativo, que consegue ver coisas onde os outros nada vem, as oportunidades. O empreendedor algum capaz de definir algo a partir do nada, do indefinido.

No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma AbidiasDesempregada, ela decidiu vender salgadinhos na praia. Aps um dia cansativo, sem vender nada, sentou-se na areia e ficou OBSERVANDO o movimento. Descobriu que as mes tm a obsesso de lavar as mos sujas das crianas antes que comam alguma coisa.

No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma AbidiasComeou ento a carregar um isopor com gua potvel. Depois ampliou seus negcios. No posto 9 de Ipanema e comeou a alugar culos escuros, bronzeadores. PERCEBEU que os pais separados no lembravam do protetor para os filhos.

Mitos sobre empreendedores

MITO 1: Empreendedores nascem feitos.Realidade: Embora empreendedores nasam com uma certa inteligncia, vontade de criar e energia, sua formao depende da acumulao de habilidades relevantes, experincia, contatos.

MITO 2: Qualquer um pode comear um negcio.Realidade: Pode. Sobreviver e florescer que so elas. Empreendedores que entendem a diferena entre uma idia e uma oportunidade e pensam grande tm mais chances de ser bem-sucedidos.

Mitos sobre empreendedoresMITO 3: Dinheiro o fator mais importante para montar uma empresa.Realidade: Se as outras peas e o talento esto no lugar, o dinheiro vir. Dinheiro como o pincel e a tinta para um pintor - materiais que, nas mos certas, produzem maravilhas.

MITO 4: Empreendedores no tm chefe e so completamente independentes. Realidade: Todo mundo chefe do empreendedor: seus scios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, famlia, comunidade. Mas os empreendedores podem escolher as exigncias que vo atender, e quando.

Mitos sobre empreendedoresMITO 5: Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia. Realidade: Essas qualidades podem ajudar, mas idade no barreira. O que crtico possuir o conhecimento relevante, experincia e contatos que facilitam reconhecer e agarrar uma oportunidade.

MITO 6: Empreendedores trabalham mais do que executivos de grandes companhias.Realidade: Alguns trabalham mais, outros no.

Mitos sobre empreendedoresMITO 7: Empreendedores so lobos solitrios.Realidade: Os empreendedores mais bem-sucedidos so lderes que constroem grandes equipes e timos relacionamentos com pares, diretores, investidores, clientes, fornecedores e outros.MITO 8: Empreendedores so jogadores.Realidade: Empreendedores bem-sucedidos calculam muito bem os riscos. Eles tentam influenciar o jogo de probabilidades, freqentemente atraindo outros para dividir os riscos com eles.

Mitos sobre empreendedoresMITO 9: Empreendedores querem o show todo s para eles.Realidade: Privilegiar o prprio ego coloca um teto nas possibilidades de crescimento. Os melhores empreendedores geralmente sabem construir um time, uma organizao, uma companhia.

MITO 10: Empreendedores sofrem um estresse tremendo.Realidade: Sem dvida, mas no h evidncias de que o empreendedor sofra mais estresse do que outros profissionais com muita responsabilidade. A maioria dos empreendedores, ao contrrio, acha seu trabalho muito satisfatrio.

Quem o empreendedor?

O empreendedor algum quesonha e busca transformar o seu sonho em realidade Fernando Dolabela

Quem o empreendedor? algum que define por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito.Ao definir o que vai fazer, ele leva em conta seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de vida que quer ter. Desta forma, consegue dedicar-se intensamente, j que seu trabalho se confunde com o prazer.Dolabela

Plano de Negcio o resultado de uma metodologia de planejamento que permite colocar para funcionar virtualmente, ou no papel uma idia ou sonho de negcioUm plano de negcio descreve um empreendimento, projeta estratgias operacionais de produo, de insero no mercado e faz uma previso dos resultados financeiros.

Plano de NegcioO plano de negcio uma ferramenta moderna que potencializa e torna mais tangveis todos os argumentos de quem precisa demonstrar que sua viso ou sonho pode ser transformada num negcio real e lucrativoH uma enorme diferena entre falar com algum sobre uma idia e apresentar um bem elaborado plano de negcio provando que a idia operacional, tem mercado e economicamente vivel.

Plano de NegcioA estratgia de insero de um empreendimento no mercado talvez seja a tarefa mais importante e crucial do planejamento de um negcio a grande inovao, que em conjunto com modernas tcnicas de anlise e projeo financeira, transformaram o plano de negcio numa ferramenta de gesto imprescindvel tanto para uma micro como para uma mega empresa, tanto para uma empresa a ser criada como para uma empresa madura.

Viso de MercadoEconomia brasileira em desenvolvimento gerando expectativas de mudanas

Sociedade em busca de alternativas para superar seus dilemas, contando com pouco recurso financeiro

Profissionais cada vez mais capazes de atuar nas mais diversas reas com elevada competncia

Grandes e pequenas empresas geridas por profissionais empreendedores

Reflexo!!!Est previsto que o centro das atenes no ser mais os tradicionais fatores de produo (matrias primas, trabalho e capital), mas sim a informao.

A diferena fundamental comparada com estes fatores de produo que a informao no um bem escasso, pelo contrrio, existe em excesso.

Thomas ThijssenDiretor de Operaes Anton Dreesmann Institute for Infopreneurship

Empreender um dom inato ou uma arte que pode ser aprendida na escola?

Ensinar a empreender? Para que?

O que dever ser ensinado?

Como dever ser ensinado?

O que dever ser avaliado?

Curso de formao de empreendedores: tpicos Fatos X mitos sobre criao de empresaHabilidades/talentos realmente comprovados Criatividade e InovaoAtitude com respeito a ambigidadeHabilidade na identificao de oportunidadesTcnicas de avaliao do novo negcio

Curso de formao de empreendedores: tpicos Recursos para posta em marcha do novo negcioEstratgias para novos negciosTutoria profisso de empreendedor e aos aspectos ticosTcnicas de negociaoRede de contatos (networking )

Cursos Finanas para novos negciosMarketing para novos negciosGesto Empreendedora Desenvolvimento e design de produtosEstudos de viabilidadeEconomia na criao de empresasPsicologia dos empreendedoresHistria dos empreendedoresIntraempreendedorismo e InovaoAspectos jurdicos, contbeis, e fiscais em novos negcios

Questo chave

Ser que hoje a universidade orienta adequadamente seus alunos a se tornarem empreendedores?

Reflexo Qualquer individuo que tenha a frente uma deciso a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar empreendedorialmente. O empreendimento um comportamento, e no um trao de personalidade. E suas bases so o conceito e teoria, e no a intuio.

Peter Drucker

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