Empreendedorismo: Como Começar?

O brasileiro tem o desejo nato de empreender. Segundo dados divulgados pela última pesquisa GEM -Global Entrepreneurship Monitor (Monitor de Empreendedorismo Global), que é patrocinada no Brasil pelo Sebrae e realizada pelo Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP), em parceria com a Fundação Getúlio Vargas (FGV), está crescendo no Brasil o empreendedorismo por oportunidade, onde se toma a decisão de abrir uma empresa por identificar momento favorável para ganhar dinheiro sendo donos do próprio negócio (Para maiores detalhes da pesquisa veja a reportagem “Avança empreendedorismo no Brasil”, http://economia.estadao.com.br/noticias/economia,avanca-empreendedorismo-no-brasil,177427,0.htm) .

Á partir deste desejo, porém, começa o primeiro grande desafio: O que fazer?

Existem vários possíveis começos para se encontrar uma ideia de negócios porém, talvez uma das mais rápidas e eficazes é: Solucione um problema. Ou mais precisamente: solucione um problema de seu mercado alvo com o produto adequado, entregando este produto quando e onde o produto é necessário e ao preço que seja compatível com o valor entregue. Sintetizando, crie valor através da solução de um problema, e cobre um preço adequado que cubra seus custos e ao mesmo tempo satisfaça seus potenciais clientes, onde e quando eles necessitam.

O grande desafio está em encontrar o perfeito equilíbrio entre estas variáveis.

Um bom modo de começar encontrar estas respostas e usar um método muito simples que, originalmente, foi criado para resolver problemas de produção dentro da montadora de automóveis Toyota e que, se difundiu depois, sendo usado como forma de análise de problemas e situações em geral. A técnica é chamada de “Cinco Porquês” ou “Detecção da causa raiz problema”. Saliente-se que apesar de muito simples e de fácil uso, está técnica é bastante eficaz no seu objetivo de ir à verdadeira raiz do problema analisado, sendo hoje utilizada em todos os segmentos e em todos os setores das organizações.

Como falamos, seu uso é muito simples: O empreendedor deve avaliar o mercado e o problema ou situação que pretende resolver e/ou oferecer algo novo, perguntando sucessivamente cinco vezes o “porquê”, sendo sincero e objetivo em sua respostas, pois estas serão objeto do “porquê” seguinte. Com isto se se busca detectar a “causa raiz” de um problema. Com isto o empreendedor evita a situação de resolver um “sintoma” e não a verdadeira causa do problema que está analisando.

Para sua maior eficácia, utilizando está técnica analisando o produto e mercado alvo, o empreendedor deve utilizá-la também com vários de seus potenciais clientes, pois, muitas vezes o próprio cliente não consegue ele mesmo identificar a verdadeira “raiz” de sua insatisfação. Isto poderá evitar custos desnecessários e acelerar substancialmente a curva de aprendizado do empreendedor.

Em resumo, está técnica busca respostas para as verdadeiras questões que o empreendedor tem ao se deparar com uma potencial oportunidade de empreender:

- Existe aqui um problema que vale a pena resolver com o desenvolvimento/adaptação/melhoramento e oferecimento de um produto ou serviço?

- O que eu tenho em mente, é realmente o que os potencias clientes querem e precisam em termos de qualidade, valor e preço?

- Eu tenho como reproduzir o produto/serviço com a mesma qualidade e custo, e existe potencial de crescimento?

O objetivo deste artigo, obviamente, não é esgotar o assunto, e sim despertar sua curiosidade e incentivá-lo a buscar mais informações a respeito deste assunto o que, com certeza, poderá ajuda-lo muito, tanto como empreendedor de mercado, como o empreendedor interno das grandes corporações, na análise das oportunidades e busca de respectivas soluções.