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INOVAÇÃO E INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO

Prof. Pierre VasconcelosProf. Pierre Vasconcelos

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A essência do empreendedorismo...A essência do empreendedorismo...

A essência do empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito dos negócios, e sempre tem a ver com criar uma nova forma

de uso dos recursos nacionais, em que eles sejam deslocados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas

combinações”.

Schumpeter (1982)

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Empreendedorismo e Empreendedorismo e Desenvolvimento EconômicoDesenvolvimento Econômico

Novas empresas contribuem de forma significativa para o desenvolvimento econômico, mormente nos países em desenvolvimento. Ao ter sucesso, os novos empresários criam empregos, expandem segmentos de mercado, aumentam a produção de bens e serviços e dinamizam a economia das comunidades onde operam.

(Empreendedorismo em Economias Emergentes ((Empreendedorismo em Economias Emergentes (BID – Banco Interamericano de BID – Banco Interamericano de Desenvolvimento)Desenvolvimento)

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Empreendedor e Empreendedor e EmpreendedorismoEmpreendedorismo

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Para ser empreendedor é preciso...

Iniciativa e vontade.

Paixão pelo que faz.

Criatividade e motivação.

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Ter capacidade de:

transformação;

identificar e avaliar oportunidades;

assumir riscos.

Para ser empreendedor é preciso...

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Empreendedor é...

Quem persegue o benefício, trabalha individual e coletivamente, é o portador das competências de inovação, de identificação e de criação de oportunidades de negócios,

do saber montar e coordenar novas combinações de recursos com o objetivo de extrair os melhores benefícios

de suas inovações num meio incerto.

Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.

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Empreendedor é...

Quem destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela

criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos materiais.

Kirzner, I.M., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.

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Quem cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de

caos e turbulência, ou seja identifica oportunidades na ordem presente.

GEM 2000:6.

Empreendedor é...

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Fatores Motivadores do Fatores Motivadores do EmpreendedorismoEmpreendedorismo

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Fatores motivadores do empreendedorismo

NEC

ESSI

DA

DE

NEC

ESSI

DA

DE

Auto-realização

Independência

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Fatores motivadores do empreendedorismo

VONTADEVONTADE

de ter o próprio negócio

de ter liberdade para tomar decisões

de ganhar dinheiro

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Principal Motivação para Iniciar um Negócio

Fonte: Banco Interamericano de Desenvolvimento

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Fatores motivadores do empreendedorismo

PRATICAR

APROVEITAR e ENXERGAR

DOMINAR

BUSCAR

SER

ASSUMIR

AGREGAR

RELACIONAR-SE

idéiasidéias

oportunidadesoportunidades

o medoo medo

o sucessoo sucesso

atento / curioso / observadoratento / curioso / observador

riscosriscos

valores à sociedadevalores à sociedade

clientes / fornecedores / entidadesclientes / fornecedores / entidades

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Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

Fatores externos à empresa

Fatores internos à empresa

Fatores relacionados ao empreendedor

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Fatores externos à empresa

Economia Política Questões sociais Tecnologia Concorrência Fornecedores Clientes

Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

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Fatores internos à empresa

Recursos Atividades da empresa Organização interna Qualidade Controles

Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

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Fatores do sucesso e do fracasso nos novos empreendimentos

Buscar oportunidades Ser persistente Exigir qualidade e eficiência Buscar informações Planejar e monitorar tarefas Ter independência e auto-confiança Ter iniciativa Correr riscos calculados Comprometer-se Estabelecer metas Manter rede de contatos Focar a solução

Fatores do empreendedor

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Identificando e Avaliando OportunidadesIdentificando e Avaliando Oportunidades

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Conceito de oportunidade

OPORTUNIDADE identificá-la

avaliá-la

aproveitá-la

Identificar uma oportunidade é uma questão de sorte?

ou

Sorte é o encontro da competência com a oportunidade?

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UMA IDÉIA ISOLADA NÃO TEM VALOR.

Conceito de oportunidade

IDÉIA - precisa ser testada

clientes amigos outros empreendedores

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Conceito de Oportunidade

Algo possível de ser implementado

Atende a um público-alvo  

Idéia transformada em produto ou serviçomomento certomomento certo

maneira adequadamaneira adequada

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Conceito de oportunidade

IDÉIA OPORTUNIDADE

  

Empreendedor conhece o mercado

tem visão do negócio

sabe ser prático 

identifica deficiências

conhece a concorrência

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Fatores importantes sobre oportunidade

EXPERIÊNCIA NO RAMO DA ATIVIDADE Já ter trabalhado no ramo

Ter sócios experientes

Fazer cursos, treinamentos, visitar feiras, consultar pessoas

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Fontes para Identificar Oportunidades

Fonte: Banco Interamericano de Desenvolvimento

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Até aqui!!! Prova dia 20/04/2012

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PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

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Plano de Negócios

O QUE É?

Documento que tem a finalidade de descrever o empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa.

 

QUAL A FUNÇÃO?

Prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e o desenvolvimento inicial de uma empresa.

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Plano de negócios

O PLANO DE NEGÓCIOS TEM COMO OBJETIVOS:

entender e estabelecer diretrizes;

gerenciar de forma mais eficaz;

tomar decisões mais acertadas;

monitorar o dia-a-dia;

implementar ações corretivas;

conseguir financiamentos e recursos;

visualizar melhor a organização da empresa.

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Seções de um plano de negócios

1. Sumário executivo2. Descrição da empresa3. Descrição dos serviços e produtos4. Descrição do processo produtivo5. Descrição dos clientes6. Descrição da concorrência 7. Determinação de preços 8. Estratégias de promoção e propaganda 9. Descrição de fornecedores 10. Equipe de trabalho 11. Localização e infra-estrutura 12. Investimentos e projeção de resultados

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Modelo de plano de negócios

dirigido ao público-alvo

síntese do plano de negócios (objetividade)

atração à leitura do documento

última parte a ser escrita

não deve ter mais que duas páginas

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

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Modelo de plano de negócios

resumo da empresa

características únicas do produto/serviço

benefício ao cliente

missão, metas, objetivo

constituição

estrutura organizacional

estrutura legal

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA

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Modelo de plano de negócios

nome

tipo (firma individual, sociedade por cotas

de responsabilidade, sociedade anônima)

ramo de atuação

mercados atendidos

constituição societária

constituição do capital

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA

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características do negócio

o que tem de especial para servir aos clientes

tecnologias utilizadas

processos para a prestação de serviços

lista de produtos ou serviços futuros

Modelo de plano de negócios

3. DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS

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Modelo de plano de negócios

processos que gerarão o produto final

a inter-relação dos processos

a terceirização dos serviços (se houver)

4. DESCRIÇÃO DO PROCESSO PRODUTIVO

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Modelo de plano de negócios

4. DESCRIÇÃO DO PROCESSO PRODUTIVO DE UMA TRANSPORTADORA

O cliente aceita os horários

InícioO cliente liga para

a empresa

O atendente anota as necessidades de acordo com o

folheto dos serviços

O atendente sugere uma data e hora

para a coleta e a entrega

Informações são adicionadas a um banco de dados

Banco de dados armazena os

roteiros para os motoristas

Motoristas seguem os roteiros

elaborados de coleta e entrega

Volume entregue no

previsto destino

Fim

N

S

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Modelo de plano de negócios

 Conhecer o mercado-alvo: o cliente

onde está localizado? onde mora?

qual o seu perfil? o que costuma comprar?

por que compra?

pessoas e empresas

5. DESCRIÇÃO DOS CLIENTES

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Modelo de plano de negócios

 obter melhores resultados

6. DESCRIÇÃO DA CONCORRÊNCIA

Concorrência

direta indireta

identificar pontos fracos

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Modelo de plano de negócios

preço serviço de baixo custo

qualidade produto exceder as

expectativas

Estratégia de preçosimagem do serviço

definição do segmento que usará o serviço

7. DETERMINAÇÃO DE PREÇOS

Pode visar

{

{

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Modelo de plano de negócios

Apresentar serviços ou

produtospromoção pontual

telemarketing

8. ESTRATÉGIAS DE PROMOÇÃO E PROPAGANDA

mala-direta

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Modelo de plano de negócios

Fornecedores: abastecem a empresa

analisar: quantidade, qualidade, preços, prazo de entrega

estabelecer relação de confiança

• tecidos • linhas• material de limpeza• combustível• peças

9. DESCRIÇÃO DE FORNECEDORES

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Modelo de plano de negócios

Nomes das pessoas essenciais na estrutura da empresa, capacitação exigida: sócios;

gerentes;

administradores;

supervisores;

analistas...

10. EQUIPE DE TRABALHO

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Modelo de plano de negócios

Aspectos que devem ser observados: fácil acesso, local para atendimento a clientes;

espaço para produção;

espaço para administração;

regularização do imóvel;

liberação para placas de identificação;

adequação às exigências do Corpo de Bombeiros.

11. LOCALIZAÇÃO E INFRA-ESTRUTURA

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PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS ANÁLISE FINANCEIRAANÁLISE FINANCEIRA

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Análise financeira

O QUE É?

É um medidor; um indicador de desempenho da

empresa.

Os números gerados pelo relatório financeiro podem dizer

qual é a situação do negócio.

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Investimentos iniciais e apuração de resultados

Investimentos iniciais

Apuração de resultados

Projeção do fluxo de caixa

Despesas pré-operacionais Investimentos fixos Capital de giro inicial

Projeção de vendas Deduções Receita líquida de vendas Custos dos serviços prestados Margem de contribuição Despesas operacionais Resultado operacional Lucro líquido

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Investimentos iniciais

Pode ser dividido em três partes:

O QUE É?

Recursos financeiros necessários à montagem da empresa e ao início de suas atividades.

capital de giro inicial

despesas pré-operacionais

investimentos fixos

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Investimentos iniciais

DESPESAS PRÉ-OPERACIONAIS

Gastos anteriores à abertura da empresa

registro contador pesquisas de mercado agência de publicidade

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Investimentos iniciais

INVESTIMENTOS FIXOS

São os gastos com...

PODEM SER CONVERTIDOS EM DINHEIRO PARA FINS DO CAPITAL DA EMPRESA. PODEM SER CONVERTIDOS EM DINHEIRO PARA FINS DO CAPITAL DA EMPRESA.

aquisição de equipamentos

aquisição de veículos

obras e reformas

móveis e utensílios

centrais telefônicas

aparelhos eletrônicos

imóveis

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aluguel pró-labore salários encargos luz água

CAPITAL DE GIRO INICIAL

Gastos operacionais para a empresa funcionar

Investimentos iniciais

telefone

material de escritório

material de limpeza

combustível

depreciações

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Projeção de resultados

Para obter esta estimativa é necessário... projetar receitas de vendas

estimar todos os custos da empresa

(produção, vendas, administração,

despesas gerais...)

O QUE É?

Estimativa do lucro que a empresa gerará depois de pagos todos os compromissos para os primeiros anos.

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Projeção de resultados

PROJEÇÃO DE VENDAS

Estabelecer o preço de venda do produto/serviço.

Analisar...

preços praticados pelos concorrentes

objetivos pretendidos pela empresa

custo gerado pelo produto/serviço

benefícios que oferece aos clientes

custos de produção do produto

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Projeção de resultados

Gastos com... pagamentos de impostos gerados pela

venda mensal bruta (ISS, PIS, COFINS)

pagamento de comissão a vendedores

(se for o caso)

DEDUÇÕES

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Projeção de resultados

RECEITA LÍQUIDA DE VENDA

receita bruta

-impostos

(PIS, COFINS, INSS)

RECEITA LÍQUIDARECEITA LÍQUIDA

=

É obtida deduzindo-se os impostos e as comissões da receita bruta.

- comissões (10%)

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Projeção de resultados

Mão-de-obra direta: pessoas que lidam diretamente com o

produto/serviço. Encargos: férias, 13° salário, aviso prévio, FGTS, INSS

(70% a 100% do salário). Materiais diretos: custos da matéria-prima utilizada para

a fabricação do produto ou realização dos serviços.

CUSTOS DOS SERVIÇOS PRESTADOS (CUSTOS VARIÁVEIS)

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Projeção de resultados

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Mede o quanto este valor contribui para cobrir os custos fixos.

diferença entre receitas e custos variáveis.

Valor que resta à empresa depois de deduzidos da receita: custos dos produtos vendidos/serviços prestados; comissões; impostos.

Margem de contribuição =

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Projeção de resultados

DESPESAS OPERACIONAIS (CUSTOS FIXOS)

Gastos com... despesas administrativas

despesas gerais

despesas financeiras

depreciação acumulada

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Projeção de resultados

RESULTADO OPERACIONAL

Apurado antes do cálculo do imposto de renda:

resultado operacional

receita bruta

- impostos - custos variáveis

- custos fixos

=

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Projeção de resultados

LUCRO LÍQUIDO

Resultado final, já diminuído o imposto de renda e a contribuição social.

Quanto a empresa terá disponível depois de pagos

todos os compromissos projetados?

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Projeção do fluxo de caixa

FLUXO DE CAIXA

O QUE ÉO QUE É

É um instrumento que tem como objetivo projetar as entradas e as saídas de recursos financeiros por um determinado período de tempo.

FUNÇÃOFUNÇÃO

Auxiliar o empreendedor no gerenciamento e no planejamento das ações que serão tomadas no dia-a-dia futuro da empresa.

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Projeção do fluxo de caixa

O fluxo de caixa é composto pelos seguintes dados: investimento inicial;

saldo de caixa inicial;

total das entradas;

total das saídas;

saldo no período;

reserva de capital;

depreciação;

fluxo líquido de caixa.

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