Empreendedorismo Aula 02

Empreendedorismo Aula 02

Oportunidades de NegócioOportunidades de Negócio

1DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

• Idéia de negócio não é sinônimo de oportunidade de negócio. • As idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as

oportunidades de negócio representam uma possibilidade concreta, voltada a sua realização na prática.

• A procura de oportunidades de negócio tem a ver com o processo de geração de idéias, evidentemente, mas vai além.

• Trata-se de uma atividade que pertence ao processo de empreender e deve, necessariamente, desembocar em ação.

O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?


• É comum a descoberta de oportunidade de negócio surgir de uma idéia que a pessoa vai tornando mais precisa na tentativa de colocá-la dentro da realidade do mercado.

• Portanto, para que uma idéia seja considerada uma oportunidade de negócio e possa dar nascimento a uma empresa, ela deve representar algo diferente

• Produtos ou serviços novos ou um melhoramento de algo preexistente.

• Para uma pessoa criativa, um problema se torna uma oportunidade de negócio, pois em toda atividade humana – na organização de uma cozinha, de um escritório ou de uma garagem, por exemplo – é possível descobrir um certo número de problemas que a criação de novos produtos ou serviços irá resolver.

• A questão, é, portanto, observar as necessidades que aparecem sob a forma de problema para pessoas ou empresas.

O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?


• Descobrir oportunidades de negócio é o cerne da atividade do empreendedor.

• Felizmente, quanto mais o mundo muda e evolui, mais oportunidades aparecem. E é quando você percebe uma delas que o processo empreendedor tem início.

• A oportunidade captada parece que precipita idéias em sua mente. A partir delas, começa a ser construída a visão e, a seguir, vem o projeto de empresa.

• Mas não pense que seja assim tão fácil. • Descobrir depende de procurar. Para reconhecer, é preciso

conhecer. • Por fim, saiba que não existe empreendimento sem risco.

OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOOPORTUNIDADES DE NEGÓCIO


• Antes de tomar qualquer iniciativa, isto é, antes de “por a mão na massa”, o empreendedor precisa dispor de uma estrutura de pensamento sistêmico e visionário (Filion, 1991), porque é com base nisso que poderá fixar seus objetivos e traçar o caminho para atingi-los – incluindo a previsão dos obstáculos e limites que deverá encontrar. Sem isso, poderá comprometer seus planos e se perder no processo.

PENSAMENTO VISIONÁRIO E INTUIÇÃOPENSAMENTO VISIONÁRIO E INTUIÇÃO


• TENDÊNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES

ENVELHECIMENTO DA POPULAÇÃO

RESIDÊNCIAS MENORES, PISOS ANTIDERRAPANTES, SERVIÇO A/EM

DOMICÍLIO, ALIMENTOS DIETÉTICOS , PORÇÕES MENORES,TURISMO DE

TERCEIRA IDADE

PUBLICAÇÕES ESPECIALIZADAS, LIVROS DE REFERÊNCIA, CD-ROM,BANCOS DE

DADOS, INTERNET, SERVIÇOS DE TREINAMENTO

CUIDADOS COM A FORMA FÍSICA

EDUCAÇÃO PERMANENTE

ACADÊMIAS, APARELHOS DE GINASTICA, ROUPAS ESPORTIVAS, DIETAS


CASAIS TRABALHANDO FORA

GLOBALIZAÇÃO

SERVIÇOS DE LIMPEZA E MANUTENÇÃO DOMICILIAR, TRANSPORTE

ESCOLAR,CRECHES

AUMENTO DE FAMÍLIAS MONOPARENTAIS,

SOLTEIROS

IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO, HOTÉIS E VIAGENS

ATIVIDADES DE LAZER, CULTURA E ENTRETENIMENTO, TURISMO,

ALIMENTOS CONGELADOS

ISOLAMENTO SOCIALTELEFONIA, INTERNET, COMÉRCIO

ELETRÔNICO, PRODUTOS DE SEGURANÇA


EXPANSÃO DO SETOR DE EVENTOS

VIAGEM, HOSPEDAGEM, SERVIÇOS A CONGRESSISTAS,

PUBLICAÇÕES

PRODUTOS À MODA ANTIGA

ARTESANATO, GELÉIAS E DOCES CASEIROS, RESTAURANTES DE

COMIDA REGIONAL, MÓVEIS ANTIGOS

TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS, TRABALHO AUTÔNOMO,EMPREENDEDORISMO

AUMENTO DA PRODUTIVIDADE(ENXUGAMENTO DAS EMPRESAS)


• Todo evento cria sempre oportunidades de negócio. • Nos Estados Unidos, por exemplo, não há formatura, jogo de

futebol ou museu que não tenha sua coleção de souvenirs à venda: camisetas comemorativas, medalhas, bandeirolas etc.;

• O mercado de cartões postais é pouco explorado em alguns lugares do mundo, principalmente países em que o turismo está apenas começando;

• Existem cada vez mais possibilidades de terceirização, ofertas de serviços diversos para empresas, reciclagem de produtos;

ALGUMAS IDÉIAS QUE PODEM VIRAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO


Aula 3

COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO

COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO


• Depois de descobrir algumas oportunidades de negócio, você precisa de um método que lhe permita avaliar-se e avaliá-las.

• Para começar, o mais adequado é o bom e velho Metódo FFOA, que, como diz o nome, leva em conta os seguintes elementos:

• F = forças• F = fraquezas• O= oportunidades• A= ameaças

COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO?COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO?


• Depois de se posicionar em relação ao ambiente, será possível avaliar objetivamente as oportunidades de negócio selecionadas.

• O empreendedor deve fazer isso à luz de uma série de perguntas especialmente formuladas para julgar a pertinência de uma oportunidade de negócio.

• Oportunidades ou armadilhas?• Você já sabe que nada no mundo é só bom ou só ruim e que as

oportunidades de negócio, como tudo na vida, apresenta vantagens e desvantagens – aliás, também sabe que isso é relativo, pois o que parece vantagem para você pode ser considerado desvantajoso por outra pessoa.

• Oportunidades armadilhas são situações enganadoras, as duas mais perigosas e traiçoeiras são:

Analises


• A sedução das coisas da moda: • Estas se apresentam como oportunidades fantásticas, mas sua característica é

não ter durabilidade, não resistir à passagem do tempo. Elas são ‘fogo de palha” – dão lucro, mas por muito pouco tempo.

• Para poder aproveitá-las ao máximo, é preciso investir muito dinheiro. Portanto, seja prudente.

• A tentação de pôr o lucro antes da vocação:

• Não é raro aparecerem oportunidades mirabolantes em campos que nunca o interessaram ou para os quais você não está preparado.

• Passe longe delas. Se não gostar do setor, é claro que não vai se realizar nele. Também não estará disposto a aprender o que precisa para ser bem-sucedido, seja qual for o potencial de mercado.

• Portanto, lembre-se:

• Para ser realmente produtiva, a oportunidade de negócio deve responder não apenas às necessidades do mercado, mas também às do empreendedor. Este deve trabalhar com prazer e se realizar plenamente na escolha da empresa que cria.

• A lógica que rege a escolha do setor de atividades é clara: precisamos ter paixão pelo que fazemos. Isto é, se quisermos manter o fogo anterior, o entusiasmo para continuar a aprender e para conquistar o sucesso.


• Existe real necessidade do consumidor por esse produto/serviço? • O que ele dá a mais ao cliente (valor agregado)? • Será ele competitivo no mercado?• Poderei lançar o produto/serviço no mercado de maneira rentável e

lucrativa? • O retorno do investimento inicial será financeiramente interessante? • As margens são mais elevadas do que as de produtos/serviços

semelhantes do mesmo setor?

PERGUNTAS ?


• Terei vantagens competitivas para fabricar, distribuir, lançar no mercado, exportar esse produto?

• Quais são elas? • Deveria me concentrar em apenas uma ou em várias dessas

atividades? • Em qual (ou quais) delas? • Para mim, seria mais lucrativo terceirizar a fabricação e me

concentrar no lançamento do produto no mercado (marketing)?• Haveria alguma vantagem se o produto fosse fabricado ou vendido

em menores quantidades?• Será este o momento propício para lançar o produto/serviço? • Quais são os ciclos de consumo (ano inteiro, sazonal)?

Perguntas para Avaliar Oportunidades de Negócio


• Tenho certeza que isso realmente me interessa? • Gosto disso? • Estarei disposto a adotar o estilo de vida que essa atividade implica?• Disponho de conhecimentos, habilidades e experiências necessários

a esse gênero de atividade? • Terei tempo, interesses e aptidões para aprender o que for preciso a

fim de realizar essa oportunidade de negócio? • A atividade é agradável, prazerosa, algo que poderei realizar sem

stresse?• Estou de fato interessado em assumir o negócio e trabalhar com isso

em tempo integral ou parcial? • Será que essa oportunidade de negócio apresenta o potencial

necessário para satisfazer aos meus objetivos de ganhos e lucros? • Será que ela realmente vai valer o esforço e o tempo que irei gastar?


• Trata-se de uma atividade legal? • Ela condiz com meu código de ética pessoal e com meus valores

morais?

• Ela é compatível com o que eu sou? • Permitirá que eu me realize plenamente? • Ela possibilitará que eu me desenvolva e melhore como pessoa?

• Será que quero trabalhar com o tipo de gente que essa oportunidade de negócio implica?

• Como eu me situo em relação à cultura do setor? • E em relação à cultura dos profissionais do setor?

• Será que a oportunidade que percebi corresponde a algo prioritário na minha lista de interesses?


• Onde eu me situo em relação à competição no setor? • Quais são minhas vantagens competitivas? • Terei estudado suficientemente o mercado do setor? • Tenho conhecimentos suficientes sobre o mercado, os

clientes, os fornecedores? • Com base nisso, serei capaz de gerenciar a atividade

com eficácia?• Minha capacidade financeira é adequada? • Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que

a oportunidade seja interessante sem risco excessivo para mim?


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