Elaboração de Plano de Negócios
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EstudoUFMS - AdministraçãoFGV - Gestão Empresarial
EmpregosENERSULFinancial Imobiliária IESFUNIDERP
Consultoria Empresarial
EmpresasGestão Ativa
WebDesignHortifruti Santa Fé
The Bluefin Logistics Company
Inspiira.org
O Segredo de Luísa
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Make Money 2.0
◦R$159,00
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•Decidir abrir o negócio
•Analisar as forças e fraquezas individuais
•Escolher produto adequado a si
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•Análise de Mercado•Estratégia de Marketing•A empresa•Plano Financeiro•Sumário Executivo
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•Analisar o risco•Tomar a decisão
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Roteiro de entrevistas◦Relatório
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Informações Concorrente A Concorrente B Concorrente C
Faturamento R$180 mil/ano R$450 mil/ano R$600 mil/ano
Lucratividade 9% 20% 13%
Atuação Grande Belo Horizonte Região Sudeste SP, MG, RJ e Região Sul
Pontos Fortes Forte mercado em BH, equipe de vendas
Acesso fácil aos insumos, marca forte no mercado
Acesso fácil aos insumos, boa qualidade do produto
Pontos Fracos Sabor, prática de vendas "casadas"
Distribuição seletiva e irregular, preço mais alto
Distribuição seletiva e irregular, embalagem
EstratégiasDistribuição direta,
degustação no pontos de venda
Passar a fazer distribuição intensiva,
preço mais baixo
Passar a fazer distribuição intensiva, inovações na
embalagem
Custos da estratégia Formação da equipe de vendas
Passar a fazer distribuição intensiva,
preço mais baixo
Passar a fazer distribuição intensiva, desenvolvimento de
nova embalagem
Benefícios da estratégia
Presença constante nos pontos de venda,
divulgação através da degustação
Passar a fazer distribuição intensiva,
preço mais baixo
Passar a fazer distribuição intensiva, diferenciação do
produto
Roteiro de entrevistas◦Relatório
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Informações Irmãos Ayres Forte Atacado Serra Azul
Qualidade Excelente Satisfatória Ruim
Porte Grande Médio Pequeno
Principais Clientes Arisco, Nestlé Docedengo, Doce Mineiro
Mercado Pulverizado
Preço Alto Médio MédioPrazo de entrega Imediato 20 dias 15 dias
Condições de Pagamento 30 dias 15 dias 30 dias
Pontos Positivos
Qualidade no produto,
confiabilidade na entrega
Qualidade do produto Preço
Pontos Negativos
Privilegia grandes clientes, preço
alto para pequenas
quantidades
Prazo de pagamento, prazo
de entrega
Qualidade do produto,
fornecimento irregular
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Questionário◦ Profissão◦ Renda◦ Local de Compra◦ Marcas mais lembradas◦ Marca que consome◦ Razão da escolha da marca◦ Problemas no uso◦ Quem influencia a compra?◦ Quem consome o produto?◦ Sugestões
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Perguntas
◦Qual o percentual de mercado que a empresa deseja atingir, e em quanto tempo?
◦Qual o lucro líquido esperado para os 3 primeiros anos?
◦Qual a lucratividade com que pretende operar?
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Produto Preço Ponto-de-venda Promoção
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Estrutura Societária Recursos Humanos Produção Comercial Financeiro Pesquisa e Desenvolvimento
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Investimentos Iniciais Simulação do Demonstrativo de Resultados do
Exercício (DRE) Fluxo de Caixa Ponto de Equilíbrio Payback VPL e TIR
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Investimentos Iniciais
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Descrição Valor (R$)
Despesas Pré-Operacionais 1.170,00
Investimento Fixo 28.075,00
Capital de Giro
Estoque de materiais diretos 7.070,00
Custo Fixo 2.532,08
Reserva de capital para suporte de vendas a prazo 2.000,00
Total 40.847,08
Simulação do Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE)
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Discriminação Valor (R$)Receita Bruta de Vendas 24.000,00(-) Deduções -5.196,00Receita Líquida de Vendas 18.804,00(-) Custo dos produtos vendidos -11.498,92Margem de Contribuição 7.305,08(-) Despesas Operacionais -1.932,08 Despesas administrativas -920 Despesas de vendas e marketing 0 Despesas gerais -567,5 Depreciação acumulada -444,58Resultado Operacional 5.373,00Receitas Financeiras 0(-) Juros de financiamento 0Resultado antes do Imposto de renda 5.373,00(-) IR Alíquota 15% -805,95Lucro Líquido 4.567,05
Fluxo de Caixa
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Ponto de Equilíbrio
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Descrição Ano I (R$) Mês I (R$)Preço de Venda 1,5 1,5Custos Variáveis -0,69 -0,69
Comissão sobre Vendas (10,00%) -0,15 -0,15
Impostos sobre Vendas (11,65%) -0,17 -0,17
Margem de contribuição unitária 0,49 0,49
Total dos custos fixos 30.385,00 22.532,08Ponto de equilíbrio - Unidades 61.500 5.125
Receita Total 92.249,54 7.687,50
Custos Totais -92.249,54 -7.687,50
Payback VPL e TIR
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Enunciado do Projeto Produtos e Tecnologia O Mercado Potencial - A oportunidade Elementos de Diferenciação Previsão de Vendas Rentabilidade e Projeções Financeiras Necessidades de Financiamento
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