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Lessons Learned Energia de Portugal
Go 4 Glamping 7th Lesson - 5 Julho
www.fabricadestartups.com
Plano de Marketing
Plano Marketing
• Conhecer Mercado e Concorrentes
• Conhecer clientes
• Escolher Nicho
• Criar mensagem de Marketing
• Definir Objectivos
• Escolher Tácticas
• Orçamento de Marketing
1. Mercado e Concorrentes Identificar Concorrentes
1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)
2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …)
Determinar Objectivos dos Concorrentes
1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização
do negócio
2. Vender Equipamento
Identificar Estrategias e Tacticas
1. Marketing Relacional
2. CRM
Avaliar Forcas
1. Know-how, experiência e referências
2. Comercialização de equipamento
Avaliar Fraquezas
1. Intermediação, dependência de fornecedores
2. Falta de conhecimento do sector de atividade
Estimar Capacidade de Reaccao
1. Ativam networking
2. Começam a contruir tendas de glamping
Identificar que Concorrentes Atacar
1. th2
2. Eurodome, Minicasas de Portugal
Identificar que Concorrentes Evitar
1. …
2. Sleep’em’all
Conhecer os clientes
• A nossa proposta de valor
•Diferenciação no posicionamento com o
glamping experiences
•Geração de nova procura
Nicho de Mercado
• Hoteis de 5 e 4 estrelas
com jardins e terraços
• Parques de Campismo
• Turismo Espaço Rural
• Explorações Agrícolas e
Vinícolas, com
enoturismo (com/sem
alojamento)
Mensagem Marketing
• Go 4 Glamping ajuda as unidades de
hotelaria e explorações agrícolas \
Vinícolas a conquistar novos clientes através
de uma solução de estadia que se distingue de
outras alternativas de alojamento em termos
da experiência única porporcionada com
conforto e luxo desejados, em
localizações priveligiadas na Natureza.
Definir Objectivos
• Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€
• Objetivos mensais de vendas: 77.000€
• Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%)
• Estimativa do número de oportunidades
necessárias: 70 (anuais)
Escolher Tácticas
• Marketing Relacional /
In-Store Advisors /
Brand Advisors
• CRM / Internet – Email /
Programa Fidelização
• PR & Viral
Marketing/Word-to-
mouth
Planeamento \ Agendamento
T1 T2 T3 T4
PR & Viral Marketing / Word-to-mouth
Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors
CRM / Internet-Email
CRM / Programa Fidelização
Orçamento
• Objetivos: Atingir taxa de conversão de 30%
(=70 vendas)
• Táticas: PR + Marketing Relacional/Brand
Advisors + Site
• Orçamento: 27.500€
Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipoteses
Testadas 2 3 5 4 4 4
Entrevistas - 4 2 1 1 -
Respostas
Sondagens 7 7 9 10 10 10
Hipoteses
Validadas - - 1 1 3 3
Hipoteses
Inválidas - - - - 1 1
Pivot's
Realizados 1 - - 1 1 -
Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição - - 836 420 896 413
Activação - 91 6 3 1
Retenção 447 200 391 235
Recomendação 775 391 578 330
Receita _ - 1 3
*S7 – 30 Junho a 5 Julho 11h30
Lições da Semana
• Criação do plano de marketing
• Melhoramento do plano financeiro
• Preparação do pitch a investidores
• Reunião com o mentor
“Well done is better than well said.” Benjamin Franklin
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ANEXOS
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Modelo de Negócio
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