Dossier Pré-Angariação
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NUNO SILVA Consultor Imobiliário
967 698 603 [email protected]
A VENDA DO SEU IMOVEL Tudo o que precisa de saber
A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA
Successagain – Soc. Med. Imob. Unip., Lda AMI 9276 (22/09/2014)
Rua do Campo Alegre, 569 4150-179 Massarelos, Porto
Tel. 226 091 571 / Fax 226 091 573
Cada agência é de propriedade e gestão independente
PRO
As vantagens de vender/arrendar o seu
imóvel com a RE/MAX
PROFISSIONALISMO
FIDELIDADE
Estimado Proprietário
Este dossier tem como objectivo dar resposta a algumas questões que possa ter na
venda/arrendamento do seu imóvel e abordar aspectos relevantes no processo.
É habitual descurar-se a importância da fase de angariação mas este passo é fundamental
para aumentar as probabilidades de venda/arrendamento do seu imóvel.
Quero assegurar-lhe que está a contactar um profissional de serviços imobiliários
fortemente empenhado em vender/arrendar o seu imóvel nas melhores condições
possíveis, tendo sempre presente as suas expectativas e prioridades.
É meu desejo oferecer-lhe um serviço de excepção de forma a que possa tornar-se um
cliente muito satisfeito e futuramente possa referenciar-me aos seus amigos e familiares.
Para que tal aconteça todo o meu esforço visará a sua inteira satisfação, pois também
disso depende o meu sucesso profissional.
Os meus agradecimentos,
Nuno Silva
Nuno Silva
967 698 603
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UNIVERSO RE/MAX
NINGUÉM VENDE MAIS IMÓVEIS
Na Europa
35 países e 54 regiões
1522 lojas e 10340 agentes
15 anos experiência A RE/MAX tem mais de 120.000 associados, em mais de
7000 agências e em mais de 65 países.
PRO
Em Portugal
260 lojas e 3200 agentes A RE/MAX é composta pelos melhores e mais
produtivos profissionais da industria imobiliária.
No Grande Porto
30 lojas e 320 agentes A RE/MAX desde 1975 caracteriza-se por oferecer os melhores serviços ao
cliente, em assessoria e gestão das suas propriedades.
A RE/MAX oferece aos seus associados a melhor formação de vendas do sector imobiliário, situando-se na vanguarda com as ultimas técnicas de Marketing.
No Mundo
5 continentes, 65 países e 82 regiões
7.023 lojas, 120.056 agentes
35 anos experiência A RE/MAX é a companhia imobiliária que vende mais imóveis no
mundo…mais de 1.500.000 transacções ao ano.
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Nuno Silva
967 698 603
O AGENTE IDEAL
DEDICAÇÃO E EMPENHO
PERGUNTE-SE SE O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO…
É agente a tempo inteiro ou exerce esta actividade como a sua
prioridade profissional?
Que formação imobiliária tem?
Tem algum plano comercial para vender o seu imóvel?
Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário,
da zona onde está situada a propriedade a vender?
Irá utilizar outras formas de promoção para propiciar a venda?
Disponibiliza aos outros vendedores, na loja, a informação necessária
para vender o seu imóvel?
É o seu interlocutor privilegiado com quem vai lidar daqui em diante?
Tem um agente responsável pela venda da sua casa?
Irá enviar-lhe com frequência e rigor informação sobre o processo de
venda da sua propriedade?
Respeita e cumpre um Código de Ética que lhe garanta a si um
tratamento justo e honesto?
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Nuno Silva
967 698 603
A MINHA EQUIPA
UM OBJECTIVO COMUM
ESTA É A MINHA EQUIPA…
para vender/arrendar o seu imóvel
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Agentes Extraordinários
Resultados Extraordinários Nuno Silva
967 698 603
GARANTIA DE SERVIÇO
RESOLVER PROBLEMAS, RESOLVER DIFICULDADES
ANÁLISE DE MERCADO Irei efectuar uma análise de mercado considerando valores praticados (em venda e vendidos)
para imóveis de características similares ao seu, na mesma área geográfica. Esta informação
ajudará a determinar um valor adequado para o seu imóvel, que lhe permita obter o máximo
benefício económico.
ASSESSORAMENTO Irei dar assistência e informação para que se sinta seguro(a) na tomada de decisões sobre a
venda do seu imóvel, sem qualquer pressão e nunca pondo em causa quem é que decide.
A PRIMEIRA IMPRESSÃO Irei aconselhá-lo(a) no sentido de preparar o seu imóvel para causar o melhor impacto possível
aos compradores. “Não existe uma 2ª oportunidade para causar uma 1ª boa impressão”.
PROMOÇÃO E PUBLICIDADE Onde, como e porquê se anunciará o seu imóvel. Muitos, diversificados e eficazes meios,
pensados para os vários perfis de comprador, com o fim de encontrar o adequado para a sua
propriedade em tempo útil.
ACOMPANHAMENTO AOS COMPRADORES Antes da visita, perceber se o seu imóvel se adequa à capacidade financeira e às
características privilegiadas pelo interessado. Depois da visita, fazer apreciação ao imóvel, dar
apoio na apresentação de proposta e negociação. Daremos também apoio na obtenção de
financiamento bancário, se o comprador considerar uma mais valia.
CONCRETIZAÇÃO DA VENDA Apoiado por entidades externas (advogado, solicitador) daremos continuidade ao processo de
venda assegurando o normal decurso do mesmo durante os registos, escritura, etc.
COMO IREI AJUDÁ-LO NA VENDA/ARRENDAMENTO
DO SEU IMÓVEL …
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Nuno Silva
967 698 603
Seja o mais Importante!
Não seja mais um, entre muitos…
Este é o seu imóvel!
Sistema RE/MAX
Imóveis seleccionados, após cuidada análise
de mercado, beneficiando de um serviço sério e dedicado.
Acompanhamento e promoção reais e eficazes.
É este serviço que pretende para o seu imóvel?
O seu imóvel é o mais importante para nós!
É este o seu imóvel?
Sistema Tradicional
Procura-se o maior nº possível de imóveis.
Assim os compradores têm mais opções.
Acha possível o acompanhamento
adequado, de acordo com os seus interesses?
É isto que pretende para o seu imóvel?
Não seja mais um, entre muitos!
SERVIÇO PERSONALIZADO
VISIBILIDADE
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Nuno Silva
967 698 603
COMO AGEM OS COMPRADORES
AS ILUSÕES NÃO VENDEM A SUA CASA
3 meses 6 meses 9 meses 1 ano
Tempo de
Venda
PREÇO
Em venda
VALOR
DE
MERCADO
VENDIDO
Em
venda
VENDIDO
Imóvel
sobreavaliado
Imóvel
a preço justo
História de :
Um imóvel sobreavaliado
O “SEU” PREÇO É O PREÇO DE MERCADO?
Sabe qual o impacto sobre o sucesso da venda?
Os verdadeiros compradores só visitam imóveis ligeiramente
acima do valor que podem comportar. Consegue ter propostas
sem visitas, ou com visitas sem critério...?
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Nuno Silva
967 698 603
LER O MERCADO COM RIGOR
CREDIBILIDADE NA ANÁLISE
COMO DETERMINAR O PREÇO DE VENDA ? Já pensou na quantidade de imóveis de tipologia e características
similares ao seu que estão à venda nos arredores de sua casa?
Por exemplo:
O preço das habitações da vizinhança afecta o valor da sua propriedade.
Vendido
EUR 115.500
Vende-se
EUR 120.000
Vende-se
EUR 125.500
Ajudá-lo-ei a determinar o preço de mercado proporcionando:
venda dentro de um prazo mais curto
menos inconvenientes e incómodos
mais clientes interessados
visitas mais criteriosas, apresentações e propostas de compra
No fundo, um preço que lhe proporciona mais rentabilidade e dinheiro.
É este o seu caso?
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Nuno Silva
967 698 603
NUNO SILVA Consultor Imobiliário
967 698 603 [email protected]
A VENDA DO SEU IMOVEL
A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA
Successagain – Soc. Med. Imob. Unip., Lda AMI 9276 (22/09/2014)
Rua do Campo Alegre, 569 4150-179 Massarelos, Porto
Tel. 226 091 571 / Fax 226 091 573
Cada agência é de propriedade e gestão independente
PRO
Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
Como determinou o preço para o seu imóvel?
Preparou previamente um estudo de mercado?
Quanto tempo vai dedicar ao seu imóvel por dia?
Já pensou em como lhe vai dar a máxima exposição?
Preparou um cuidadoso plano de Marketing específico
para o seu imóvel?
Está familiarizado com o processo de qualificação de
potenciais compradores?
Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo
de financiamento bancário?
Está preparado para acompanhar o potencial comprador
em todo o processo burocrático que envolve a venda do
seu imóvel?
A “AVENTURA” DA VENDA DA SUA
CASA…
Pensa vender o seu imóvel?