DOSSIÊ INFORMATIVO INGESPORT GO...

DOSSIÊ INFORMATIVO

INGESPORT

GO fit

Fevereiro de 2015

2 DOSSIER INFORMATIVO

INGESPORT, empresa espanhola que desenvolve e promove grandes complexos

desportivos com uma base de modelo misto: a Administração faz a conceção do solo público;

a empresa, inversão y gestão profissionalizada.

INGESPORT tem em Espanha e Portugal catorze centros em funcionamento e cinco em

construção.

INGESPORT tem como objetivo assegurar preço, qualidade, acessibilidade e

sustentabilidade, combinando umas excelente prestaciones de serviço público e

rentabilidade privada.

INGESPORT realizou um investimento inicial em 2009 de 6 milhões de euros, montante que

tem vindo a ser aumentado consideravelmente ano após ano. Em 2015 haverá um

investimento total de 130 milhões de euros.

INGESPORT prevê obter em 2015 uma entrada de mais de 50 milhões de euros e um Ebita

de mais de 24 milhões de euros.

INGESPORT começou a sua atividade em 2009 com 31 trabalhadores. Hoje conta com cerca

de 600 empregados e em 2015 serão cerca de 700. Cm os indiretos se situará num milhar de

postos de trabalho em 2015.

INGESPORT conta com uma equipa de profissionais altamente qualificados, e equitativo

entre homens e mulheres (54% homens/46% mulheres). Todos eles recebem

permanentemente formação.

INGESPORT constrói todos os seus centros com uma arquitetura surpreendente, o melhor

equipamento e espetaculares zonas de água/spa, que os converte num verdadeiro lugar de

recreio, saúde e desporto.

INGESPORT foi pioneira em Espanha na conceptualização e desenvolvimento de programas

de Wellness Corporativo para a conciliação do trabalho e a atividade física.

INGESPORT contava no ano de 2009 com 2.000 sócios iniciais que hoje se converteram em

80.000, e em 2015 se alcançará os 140.000.

INGESPORT inaugurou em setembro de 2014 GO fit Valeremos em pleno centro de Madrid.

Um excecional complexo desportivo que conta com um orçamento de mais de 20 milhões de

euros e 26.724 metros quadrados. Oferece serviços de fitness e wellness a todos os cidadãos

da capital madrilena.

INGESPORT consolida em 2015 sua expansão internacional com la abertura do Centro de

Olivais em Lisboa, Portugal.

INGESPORT construiu e faz a gestão de 161.042 m2 de instalações, pelas quais passam mais

de 22.000 sócios ao dia.


INGESPORT, LÍDER NA PROMOÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CENTROS DESPORTIVOS

Ingesport é una empresa espanhola com vocação de liderança nacional e projeção internacional

com mais de 20 anos de experiência que se baseia na sua atividade no desenvolvimento e a

promoção de grandes complexos desportivos. Em Espanha conta com onze centros em

funcionamento e cinco em construção.

Ingesport é hoje uma referência em consultoria estratégica no desporto e na atividade física, a

gestão de centros desportivos e programas que estimulam hábitos de vida saudáveis. Por isto

mesmo, desenvolve a sua atividade dentro do setor da Saúde, Desporto e Bem-estar.

Ingesport constrói os seus complexos tendo por base um modelo misto no qual a Administração

fornece o solo público com o direito de superfície a longo prazo e a empresa aporta investimento

privado e gestão profissionalizada. Desta forma, Ingesport trabalha para empresas privadas -

indústria hoteleira e imobiliária e para câmaras, assessorando em matéria de desporto e na

gestão de centros desportivos e programas ad hoc. Em Espanha implantou a cadeia de centros

desportivos GO fit. No âmbito internacional, Ingesport desenvolve também a sua atividade em

países como Portugal e Itália.

Ingesport tem como objetivo assegurar preço, qualidade, acessibilidade e sustentabilidade.

Combinando grandes prestações de serviço público e rentabilidade privada.

Ingesport é presidida por Gabriel Sáez Irigoyen e é participada pelo fundo de investimento

Corpfin Capital, a sociedade de capital risco Oquendo Capital e Mutua Madrilena.

MODELO DE NEGÓCIO EFICAZ E RENTÁVEL

A equipa gestora de Ingesport promove contratos de construção e gestão de centros desportivos

em regímen de concessão administrativa, cujas instalações vão desde os 1.423 até os 26.724

metros quadrados.

Este modelo surge como uma fórmula eficaz para que as administrações possam rentabilizar um

setor afetado pela crise e poder construir, explorar e manter infraestruturas e instalações na área

da sanidade e desporto e assegurar a melhor relação qualidade-preço aos cidadãos.

A Administração cede o solo ao investidor privado a troco de uma percentagem anual com um

horizonte temporal à volta dos 40 anos já que se exige um investimento elevado. As concessões

são adjudicadas através de um concurso público, que pode ser de iniciativa da própria

Administração ou da empresa privada.

Como regra geral, as ofertas dividem-se em três propostas: a administrativa (solvência e

capacidade de contratar), a técnica (projeto e programa técnico e de gestão) e a económica

(justificação da viabilidade e sustentabilidade do projeto apresentado), que está sujeita a critérios

objetivos e de formulação matemática.


INGESPORT CRIA RIQUEZA E EMPREGO

Numa difícil conjuntura económica derivada da crise de 2007, que trouxe consigo escassez

financeira e uma importante redução de consumo, Ingesport foi capaz de criar um negócio,

rentabilidade e postos de trabalho.

Nestes últimos anos, Ingesport cresceu de forma continuada e realizou uma importante

expansão, implantando centros desportivos de primeiro nível em diversas cidades de Espanha,

que incrementou a sua oferta de desporto e saúde.

PRINCIPAIS MAGNITUDES

Depois de um investimento inicial em 2009 de 6 milhões de euros, Ingesport vem aumentando

este montante de uma forma considerável ano atrás ano. Depois dos 14 milhões que investiu em

2013, Ingesport tem previsto investir em 2014 e 2015 cerca de 65 milhões de euros, com o que

terá realizado um investimento total no negócio de 130 milhões de euros.

Ingesport obteve uma faturação no ano 2009 de 1,6 milhões de euros e no ano 2013 de 24,7

milhões de euros. O Ebitda do grupo situou-se em 7,6 milhões de euros, uns 37, 6 por cento mais

que em 2012.

A Companhia tem previsto alcançar umas entradas em 2015 de 52 milhões de euros e um Ebitda

à volta de 24 milhões de euros.

CONSIDERÁVEL CRIAÇÃO DE EMPREGO

Ingesport começou a sua atividade em 2009 com 31 trabalhadores hoje conta com cerca de 600

empregados. Segundo as suas previsões e o aumento médio anual em que avançou o seu grupo

de trabalho – no ano 2013 foram criados 65 novos empregos, uns 18,5 por cento mais que em

2012, e só em 2014 tem previsto contratar a 150 empregados mais em 2015, serão cerca de 700

empregados os que trabalharão em Ingesport.

Se a estes postos de trabalho diretos se somar os indiretos, é previsível que na Ingesport

trabalhem cerca de um milhar de pessoas.


EVOLUÇÃO EMPREGADOS GRUPO INGESPORT

l

EQUIPA ALTAMENTE QUALIFICADA

A Companhia conta com uma equipa de profissionais altamente qualificados, e equitativa

quanto a homens e mulheres, tendo 54 por cento são homens e 46 por cento é emprego

feminino. Todos eles prestam o melhor serviço aos clientes pois recebem permanentemente

formação de Ingesport baseada nas políticas e ferramentas mais inovadoras do mercado.

Ingesport implementou o sistema de certificação e promoção profissional Academy Certified,

para medir e classificar as Avaliações Técnicas Contínuas, para que os profissionais possam

disfrutar de benefícios, como ser Product Manager, aceder a informação de formadores ou

realizar as formações internas do grupo.

Ingesport aplica um plano de formação anual a todo o grupo com o objetivo de incrementar a

captação dos profissionais, promover o seu desenvolvimento e contribuir a melhoria da qualidade

e la eficiência dos serviços que prestam aos seus clientes.

Em 2013 realizou-se um estudo ao ambiente laboral que manifestou uma melhora clara sobre a

que se realizou na edição anterior, assim como as avaliações de competências 360º que servem

para identificar necessidades de melhoria pessoal e revisão das políticas de seleção, integração e

formação.

Ingesport desenvolve uma sólida política de prevenção de riscos laborais, promoção da

segurança e a saúde dos trabalhadores, formação preventiva e qualidade do emprego.

Nesta linha, implementou-se em 2013 o sistema de gestão OHSAS 18001 e conseguiu-se a

Certificação de AENOR.

18

109 163

258

352

417

567

686

0

100

200

300

400

500

600

700

800

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015


INGESPORT, GESTÃO INTEGRAL

ÁREAS DE ATIVIDADE

Consultoria estratégica e management: Assoreamento ao cliente desde a realização de um

projeto e programa ad hoc até ao desenvolvimento do plano de negócio com garantia do

valor dos ativos.

A procura de instalações desportivas e serviços de saúde teve um importante crescimento nos

últimos anos e Ingesport posicionou-se como a empresa líder capaz de dar ao cliente uma

resposta eficaz e especializada e uma gestão unificada da área de saúde e desporto. Ingesport

permite rentabilizar, otimizar e compatibilizar os investimentos e recursos.

Planificação e Desenvolvimento: em função do plano de negócio com o cálculo do

investimento preciso e pôr em marcha o negócio: arquitetura e engenheiria, financiamento,

aspetos legais, licenças, etc.

Exploração e Gestão: Ingesport aporta com a sua experiência para conseguir uma gestão

sólida, com uma equipa multidisciplinar qualificada e exerce posteriormente a tutela na

gestão. Realiza também o estudo do retorno, o mercado e a concorrência para recomendar a

melhoria das instalações ou dar suporte na contratação de pessoal e fornecedores, formar de

maneira contínua os responsáveis do centro e ajudar em matéria comercial.


INGESPORT, FONTE DE BEM-ESTAR

Ingesport contava no ano de 2009 com 2.000 sócios iniciais que hoje se converteram em 80.000

e que poderão alcançar os 140.000 em 2015. A Companhia oferece tanto as infraestruturas como

os meios para que os seus clientes possam melhorar o seu estado de saúde e o seu bem-estar em

três aspetos fundamentais:

Bem-estar Físico: através de uma correta prescrição de treino, uma equilibrada

alimentação e um adequado descanso.

Bem-estar Psíquico: por meio da identificação dos objetivos de saúde que se perseguem,

a motivação para os alcançar e o apoio e seguimento para os conseguir.

Bem-estar Social: através de atividades de integração com os restantes clientes do centro

desportivo que gera um grupo orgulhoso de pertença.

EVOLUÇÃO CLIENTES GRUPO INGESPORT

2000 12500

24500

41500

58000

78500

140000

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014


GO fit: GRANDES CENTROS PARA A MELHORIA DA SAÚDE

GO fit é um novo conceito de centro desportivo concebido para a melhoria da saúde dos seus

clientes. Para a sua concretização, Ingesport promove e apresenta-se a concursos e negoceia

localizações em solo privado em propriedade ou no aluguer a longo prazo.

EXCELENTE RELACIÓN QUALIDADE-PREÇO

Ingesport projeta como objetivo principal da sua atividade a criação de instalações e programas

de saúde e desporto capazes de satisfazer os objetivos e necessidades dos seus clientes ao melhor

preço, oferecendo a máxima qualidade, acessibilidade, motivação para o cliente e respeito pelo

meio ambiente.

Uma arquitetura surpreendente, o melhor equipamento e espetaculares zonas de água/spa,

convertem as instalações em muito mais que um centro de fitness. Os centros GO fit são um

verdadeiro lugar de recreio, saúde e desporto.

Os seus programas desportivos vão desde a natação para grávidas, a programas para a terceira

idade e, mesmo, programas de alto rendimento. Contam com uma equipa de especialistas e

técnicos em ciências da atividade física e desporto, nutricionistas e fisioterapeutas.

A todos os clientes se faz um programa de treino personalizado, segundo os seus objetivos e

necessidades. O pessoal orienta e motiva a todo o momento os clientes para que otimizem o seu

tempo. Além disto, realiza-se uma análise biométrica e oferece-se um serviço gratuito de

assoreamento nutricional.


INGESPORT CONTA COM DOZE CENTROS GO FIT EM ESPANHA E CINCO EM CONSTRUÇÃO

PARA ALÉM DO CENTRO ABSARA SPA WELLNESS

Todos eles contam com amplos espaços, escolas de natação para aproximadamente 1.000 alunos

em cada um, piscinas de natação e aprendizagem, spa e jacuzzi; Além disto, Ingesport oferece ao

cliente um importante valor acrescentado e oferece serviços de nutrição, fisioterapia e estética,

caminhada, ciclismo, mountain bike, escola de descanso, eventos relacionados com a prática

desportiva, club Outdoor&Adventure, bares, restaurantes e GO fit Kids.

Centro Localização Ano de Apertura Sócios

GO fit Montecarmelo Madrid 2009 10.000 10.000

GO fit Córdoba Córdoba 2010 12.000 22.000

GO fit Torrejón Torrejón de Ardoz

(Madrid) 2011 8.000

39.000

GO fit Maracena Maracena (Granada) 2011 9.000

GO fit Ciudad Real Ciudad Real 2012 7.000

62.000 GO fit Málaga - Huelin Málaga 2012 8.000

GO fit Málaga -

Segalerva Málaga 2012 8.000

GO fit Valladolid Valladolid 2013 8.000

78.000

GO fit Santander Santander 2013 8.000

GO fit Madrid –

Vallehermoso Madrid 2014 15.000

105.000

GO fit Oviedo Oviedo (Astúrias) 2014 12.000

GO fit Olivais Lisboa (Portugal) 2015 12.000*

151.000*

GO fit Las Palmas Las Palmas 2015 12.000*

GO fit Campo Grande Lisboa 2015 10.000*

GO fit Santander Santander 2015 12.000*

GO fit San Viator Madrid 2016 12.000*

187.000* GO fit Peñagrande Madrid 2016 12.000*

GO fit Calle La Verdad Madrid 2016 12.000*

CENTROS OPERATIVOS


GO fit MONTECARMELO (MADRID)

Superfície total de instalações: 16.714 m2

Número de salas: 5 Salas para atividades coletivas e 3 para atividades infantis

Piscinas: 2 Interiores (plano de natação e plano de aprendizagem)

Circuito hidrotermal: Spa, 2 saunas húmidas e 2 saunas secas, piscina de efeitos, duche de

sensações, pedilúvio, poça fria, camas quentes e fonte de gelo

Outros serviços: Serviço de fisioterapia, serviço de nutrição, bar / restaurante, parque

estacionamento com 500 lugares e ludoteca

GO fit CÓRDOBA


Número de salas: 5 Sala para atividades coletivas

Piscinas: 2 interiores (plano de natação e plano de aprendizagem), 1 exterior

Circuito hidrotermal: Spa, jacuzzi, banho turco e sauna

Pistas de padel: 8 pistas

Outros serviços: ludoteca, serviço de fisioterapia, serviço de nutrição e estacionamento com

mais de 200 lugares

GO fit MARACENA (GRANADA)



Número de salas: 4 Salas para atividades coletivas

Piscinas: 2 interiores (plano de natação e plano de aprendizagem) e 2 exteriores

Circuito hidrotermal: spa com hidromassagem, pescoços de cisne, jatos e efeitos


Outros serviços: bar/ restaurante, serviço de nutrição, zona exterior de praia, terraço bar e

estacionamento com 233 lugares (3h gratuitas)

GO fit TORREJÓN (MADRID)



Piscina: 1 interior (plano de natação)

Circuito hidrotermal: spa, jacuzzi, poça fria, duchas térmicas, de cubo e nebulizada, banho

turco, sauna, sanarium, caldarium e banhos de vapor

Outros serviços: serviço de nutrição, ludoteca, estacionamento com 107 lugares (+ lugares

concertadas com o Parking Plaza Mayor)

GO fit CIUDAD REAL




Piscinas: 2 interiores (plano de natação, plano de aprendizagem) e 1 exterior

Circuito hidrotermal: spa e 2 saunas


Outros serviços: serviço de fisioterapia, serviço de nutrição, ludoteca e estacionamento com

240 lugares

GO fit HUELIN (MÁLAGA)


Número de salas: 4 salas para atividades coletivas

Piscinas: 2 interiores (plano de natação, plano de aprendizagem)

Circuito hidrotermal: spa, sauna e banho turco

Outros serviços: serviço de nutrição, 2 terraços exteriores, estacionamento com 169 lugares e

ludoteca

GO fit SEGALERVA (MÁLAGA)




Piscinas: 2 interiores (plano de nado, plano de aprendizagem)

Circuito hidrotermal: spa e jacuzzi

Outros serviços: serviço de nutrição, ludoteca e estacionamento com 167 lugares

GO fit SANTANDER



Piscinas: 2 interiores (plano natação e plano aprendizagem) e 1 exterior

Circuito hidrotermal: spa, sauna e banho de vapor


Outros serviços: serviço de nutrição, ludoteca e estacionamento com 300 lugares

GO fit VALLADOLID




Piscinas: 2 interiores (plano natação e plano aprendizagem) e 1 exterior



Outros serviços: serviço de nutrição, ludoteca, solário, pista multidesporto exterior e

estacionamento com 240 lugares

GO fit VALLEHERMOSO (MADRID)


Número de salas: sala de fitness de mais de 1.500 m2 e 4 salas para atividades dirigidas

Piscinas: 2 interiores (plano natação e plano aprendizagem) e 1 exterior (plano natação)


Zona hidrotermal: spa (interior e exterior), sauna, solário, jacuzzi exterior

Outros: pavilhão de desportos, ludoteca e grande parking para sócios

GO fit OVIEDO (ASTURIAS)




Piscinas: 2 interiores (plano natação e plano aprendizagem)


Outros: spa, bar, parking e centro de fisioterapia

GO fit OLIVAIS (LISBOA)



Piscinas: 4 interiores (planos natação e planos aprendizagem) e 1 exterior


Outros: Spa, zona de estética y parking com mais de 300 lugares

GO fit CORPORATE


Superfície total de instalações: 1.745m2


Outros serviços: serviço de nutrição e fisioterapia

ABSARA SPA WELLNESS




Outros serviços: serviço de nutrição, fisioterapia e tratamentos corporais

CENTROS GO fit EM CONSTRUÇÃO

GO fit LAS PALMAS



Piscinas: 2 interiores (plano natação e plano aprendizagem)

Outros: spa, parking com mais de 200 lugares, ludoteca, bar e fisioterapia

GO fit CAMPO GRANDE (LISBOA)



Piscinas: 2 interiores (planos natação e aprendizagem)

Outros: Spa, parking de 115 lugares.


GO fit SAN VIATOR (MADRID)



Piscinas: 2 interiores (planos natação e aprendizagem)

Outros: Spa, circuito hidrotermal exterior, parking de 250 lugares e pavilhão multidesporto.


INGESPORT CORPORATE: ÁREA DE WELLNESS, FORMAÇÃO E RRHH

O Wellness Corporativo está destinado a promover o bem-estar nas organizações, com soluções

de saúde para os empregados através da atividade física, a nutrição saudável e a melhoria da

energia vital. O seu principal objetivo é promover hábitos de vida saudável nos grupos de

trabalho, já que os benefícios destes programas estão comprovados: existe uma clara melhoria

na produtividade e na eficiência das empresas que aderem com seriedade a estes programas,

da mesma maneira que melhora o ambiente laboral, há menos absentismo e menor rotação.

Neste âmbito desenvolvem-se também programas de motivação e promoção da nutrição, o

desporto e a gestão de prioridades.

Estes programas são aplicáveis a todas as empresas, independentemente do seu tamanho,

assim como a possibilidade de contar com um centro GO fit Corporate,

Cidade corporativa de Telefónica em Madrid, maior sede corporativa da Europa, gerida

por Ingesport Health & Spa Consulting: GO fit Corporate

Este centro está desenhado sob o conceito de “campus empresarial”.

São 15.000 pessoas, entre visitantes e pessoal próprio do Grupo, que os alberga

diariamente, um número que se supõe ser cerca de 30 por cento do total dos seus

trabalhadores no nosso país.

Ingesport desenvolveu para a Telefónica os serviços e instalações orientados al Corporate

Wellness, cuja missão é a de envolver os empregados em programas de fitness, melhorar

a sua saúde e ajudá-los a sentir-se melhor consigo mesmos ao utilizar hábitos de vida

saudáveis.

Human Performance Institute

Human Performance Institute é líder em tecnologia para a gestão de energia no trabalho.

O eixo da sua filosofia é a gestão da energia, e do tempo, a chave para manter um alto

rendimento. A tecnologia de HP Institute está regulada y baseada nas ciências da

psicologia, na fisiologia do rendimento e a nutrição. A aplicação desta tecnologia teve um

profundo impacto no funcionamento de situações de stress no mundo dos negócios, do

desporto ou da empresa.

Human Performance Institute exportou esta metodologia para Espanha e América Latina

com a ajuda de vários diretivos e profissionais do mundo do desporto espanhóis, entre os

quais se encontram Emilio Sanchez Vicário ou o Presidente de Ingesport, Gabriel Sáez

Irigoyen.


INVESTIGAÇÃO, INOVAÇÃO E QUALIDADE, O VALOR ACRESCENTADO

Ingesport antecipa-se às tendências de um setor do qual tem um profundo conhecimento para

introduzir-se em novos nichos com uma alta capacidade técnica e de inovação. A Companhia é

membro ativo da Associação Internacional de Spas ISPA e desde 2006 certifica os seus

supervisores e aderiu ao Código de Conduta.

Ingesport melhora o seu produto permanentemente para avançar e ser competitivo e aplica-o de

forma unificada em todos os seus centros nos quais inclui a avaliação e prescrição do treino, a

nutrição e a motivação. Além disto, as instalações de Ingesport contam com um alto nível de

qualidade, eficiência energética e conforto, em linha com o programa de saúde e desporto.

Ingesport conta também com um Manual de Qualidade, certificações ISO e de empresa, um

sistema de avaliação ao cliente e um Manual de Processos, o que permite trabalhar de um modo

eficiente, rentável e sustentável e dar uma atenção personalizada aos seus clientes.

OBSERVATORIO INGESPORT

Em linha com a aposta da Companhia pela investigação, Ingesport criou o Observatório GO fit

como um Think Tank para gerar correntes de opinião o apoio a projetos comprometidos com a

saúde e o desporto.

Em colaboração com a Escola de Negócios IESE, desenvolveu a primeira investigação sobre como

as empresas do IBEX 35, assim como as grandes e medias empresas, gerem e potenciam que o

seu pessoal interno desenvolva hábitos de atividade física, nutrição e descanso, que permitam

alcançar objetivos, como a redução do absentismo, melhorar o ambiente laboral e o orgulho da

pertença.

COLABORAÇÃO COM EMBAIXADORES DE REFERÊNCIA

Ingesport colabora com partners que são embaixadores de referência no mundo do desporto:

Fermin Cacho, campeão olímpico e considerado como um dos melhores atletas espanhóis de

todos os tempos; José Manuel Moreno, campeão olímpico em ciclismo em pista; Jesus Carballo,

campeão mundial em ginástica artística e uma equipa de atletismo de elite encabeçado por Ruth

Beitia, campeã de Europa do Salto em Altura.

Também colabora com empresas consolidadas no mundo do deporto como a Federação

Espanhola de Basquetebol, a Federação Espanhola de Rugby e a Federação Madrilena de

Atletismo.


ACIONISTAS

Corpfin Capital

Corpfin é um grupo independente de capital risco em Espanha, que gere as suas participações

através de três fundos: Capital Fund I, Corpfin Capital Fund II e Corpfin Capital Fund III. A gestora

fundada em 1990 investiu em mais de uma trintena de companhias, com uma rentabilidade anual

acumulada de 25% e múltiplo do investimento de 2.6x.

No ano 2009, Corpfin entra a colaborar com Ingesport numa operação de MBO e “Build-up”.

Segue sendo hoje em dia o principal investidor de Ingesport com 84,3% do capital.

Oquendo Capital

Oquendo é uma firma especializada em estruturar financiamento mezanino e capital preferente

para companhias em Espanha e Portugal. A firma começa a colaborar com Ingesport por volta de

2012 e com uma combinação de capital e dívida a longo prazo.

Mutua Madrilena

Neste mesmo processo, nos finais de 2012 assina-se um acordo de investimento com esta

entidade líder no mercado segurador espanhol. Na atualidade MMA possui 5,29%.

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