Desenvolvimento de Startups DigitaisTwitter: @igoroliveirasa
Diamante!
Você pagaria R$ 50,00 nesta pedra?
Comum
valor != dinheiro
(Dinheiro)valoroperação realizada com sucesso!
valor == relativo
(Dinheiro)valor#define MODELO_DE_NEGOCIOS
BUSCA CONSTANTE!!!!
Business Model War
Direct Sellingvenda direta
• 1994-1995;• Direct selling;• ROINotFoundException!• Abertura de capital;• Primeira startup digital!
Open Sourcealém de gratuito, aberto!
Multi-Sided Platformdiversos tipos de clientes
FreemiumFree + Premium
Valorizem metodologias!
Medir
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Aprender
Ciclo de Feedback
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Construir
Aprender
Ciclo de Feedback
Get out of the building!Steve Blank
Propósito de valor
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Aprender
Ciclo de Feedback
MVPminimum viable product
Aprenda a cada MVP
• =~ 1 ano;
• =~ 6 meses;
• =~ 1 mês;
• =~ 1 dia;
Disponibilize o MVP!
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Ciclo de Feedback
Cuidado com as Métricas de Vaidade!
• Número de likes;
• Número de visitantes;
• Número de usuários;
• Número de seguidores.
Foca nas métricas acionáveis!
• Usuários ativos;
• Índice de engajamento;
• Custo por aquisição;
• Índice de cancelamento;
• Viral cycle time;
• Lifetime value.
Pipelineanálise do funil
Consciência
Consideração
Decisão
Net Promoter Scoresatisfação, lealdade
Que nota vc dá de 0 a 10?
• 0 a 6: Detratores;• 7 e 8: Neutros;• 9 e 10: Promotores.
Medir
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Aprender
Ciclo de Feedback
PivotPivotar ou não pivotar?
pivotar != desistir
Mentoria Workshops
Networking Investidores
Espaço Físico
…
www.ycombinator.com
• www.wow.ac
• www.21212.com
• www.germinadora.com
• www.artemisia.com.br
• www.aceleratech.com.br
• www.estarte.me
• http://www.anjosdobrasil.net/co-working-incubadoras-e-aceleradoras.html
Financiamento ColetivoCrowdfunding
Igor de Oliveira Sá
@igoroliveirasa
Obrigado!
[email protected]