Agnaldo César WolfAlameda Cozumel, 70 Res. Terras do Caribe – Valinhos/SP BrasileiroContato: Res. (19) 3859-1728 Celular Oi: (19) 98751-7795 Claro: (19) 99181-1665 44 AnosE-mail: cesar.ag.wolf@gmail.com CasadoLinkedIn: br.linkedin.com/in/cesarwolf/ 2 Filhos

Formação

MBA Gestão de Vendas e Trade Marketing – ESAMC (2008 - 08/2009)

MBA Gestão de Marketing – ESAMC (08/2005 – 02/2007)

Bacharel em Relações Públicas – PUCCAMP (1989 – 1993)

Técnico em Processamento de Dados – PUCCAMP (1986 – 1988)

Inglês Fluente

Espanhol Avançado (conversação)

Cursos: Master em PNL e Coaching – Ápice Desenvolvimento Humano – 210hs (03/2012 – 02/2013) / Oratória e Comunicação Assertiva / Oratória e Impostação da Voz / Motivação de equipes / Liderança Situacional / Neurolinguística aplicada a vendas / Negociação de vendas com foco em resultados / Inteligência Emocional / Matemática Financeira.

Informática: Profundo conhecimento de informática (Access, Word, Excel, PowerPoint, CorelDraw, Outlook, Explorer, Notes, BO, SAP/R3) tendo desenvolvido vários projetos como: sistema de informações de marketing, catálogos eletrônicos, treinamento multimídia, gerenciamento de promoções, sistema de CRM, gerenciamento nacional de equipes via internet, implantação de Palm TOP, sistemas de pesquisas e WEB Sites.

Principais Qualificações

Profissional com ampla experiência nas áreas de Marketing, Comunicação e Vendas em empresas multinacionais e nacionais, sendo 10 anos em cargo de gestão.

Vivência em plano anual de marketing, plano de vendas, plano de mídia, campanhas de comunicação, campanhas promocionais e de vendas B2B e B2C, marketing online, administração de SAC, lançamento de produtos, eventos e convenções nacionais e regionais, feiras e exposições, interface com fornecedores e administração de budget.

Gestão de trade marketing - programas de relacionamento e geração de demanda no varejo.

Gerenciamento de equipes promocionais e de vendas, de campo e televendas ativa e passiva. Atuação com equipes regionais e nacionais, próprias e terceirizadas. Contratação de empresas de terceirização e de cada membro das equipes. Desenvolvimento de planos de metas, campanhas motivacionais, treinamento e coaching.

Gerenciamento de produtos: budget e forecast de vendas; monitoramento de volumes e margens das marcas, produtos e clientes; análise de custos, preços e rentabilidade; monitoramento de mix de produtos do mercado, estudos e pesquisa de mercado; business plan e material de comunicação.

Implantação de sistemas de métrica dos profissionais, dos projetos e dos planos. Desenvolvimento em plataformas WEB e Pacote Office.

Experiência Profissional

DENSO DO BRASIL 10/2013 – 11/2014(Multinacional Japonesa, grande porte. Principais Produtos: Climatização e Arrefecimento)

Supervisor de Vendas / Marketing

Criação de ferramentas para monitoramento das vendas por canal, cliente, produto e vendedor / Análise de GAP para foco das ações / Desenvolvimento de ações promocionais / Manutenção do foco da equipe para cumprimento das metas / Estudo de frota e concorrência para lançamento de produtos / Desenvolvimento de ferramentas de vendas / Montagem do plano nacional de ampliação de clientes / Membro do time de plano de negócios.

Resultados Destacados : Implantação nova política comercial, acerto das aplicações dos produtos para catálogo aftermarket, programa de prioridades para novos lançamentos de produtos, mapeamento das regiões potenciais com market share da marca e priorização de abertura de novos clientes, sistema de performance dos clientes e vendedores, abertura de 3 novos grandes clientes com perfil A.

GERENTE DE MARKETING / VENDAS

APS DISTRIBUIDORA DE AUTOPEÇAS LTDA. 02/2011 – 05/2013(Empresa Nacional, médio porte. Principais Produtos: Climatização e Arrefecimento)

Gerente de Marketing e Vendas

Administração das metas diárias, mensais e anuais / Elaboração e execução do plano anual de marketing e vendas / Reestruturação da equipe nacional de televendas ativa e passiva / Implantação do sistema de budget de vendas / Crescimento das vendas em todos os canais de comercialização / Otimização do portfólio de produtos / Implantação do mecanismos de controle e desenvolvimento da equipe / Criação do sistema de normas e procedimentos em todos os setores da empresa / Desenvolvimento dos materiais de comunicação e projeto web com catálogo online / Gerenciamento de quatro unidades de televendas (SP Interior, SP Capital, ES e MG).

Resultados Destacados: Incremento de vendas mensais de R$ 2.2 Milhões para R$ 3.7 Milhões em 2 anos, através da implantação de políticas corporativas / Criação da website com catálogo eletrônico integrado e sistema de e-mail marketing gerando 600 acessos/dia e primeiro lugar no Google / Criação do departamento de marketing, reestruturação da área de vendas, reestruturação da identidade visual da empresa e criação de uma marca própria.

AVANTIA MEDIA WORK 04/2010 – 11/2010(Empresa Nacional, pequeno porte. Principais Produtos: Publicidade, Propaganda e WEB)

Gerente de Negócios

Elaboração e execução do plano de marketing e vendas / Estruturação do departamento comercial para venda de Propaganda, Sistemas Web e Mídia de Internet / Implantação de mecanismos de controle e CRM / Prospecção de novos clientes e canais de vendas / Introdução de ações com redes sociais e desenvolvimento de material de comunicação / Gerenciamento de jobs dos clientes dentro da agência.

Resultados Destacados: Gerenciamento da conta do Swiss Park, Implantação do sistema de gerenciamento website news na Alfapress, Editora Vero, Portal Eventos, Jornal Cana.

JOHNSON CONTROLS INC. - POWER SOLUTIONS 11/2006 – 11/2008(Multinacional Americana, grande porte, Principais Produtos: Baterias Automotivas)

Gerente de Produtos

Planejamento e coordenação de pesquisas e estudos para desenvolvimento do plano anual de marketing / Elaboração do business plan para lançamento de produtos, campanhas e material de comunicação / Monitoramento dos volumes, preços, custos e margens de cada marca e produto / Adequação do mix dos produtos com as necessidades do mercado / Monitoramento das ações da concorrência / Desenvolvimento de estudos de frota, taxa de troca, tamanho de mercado, market share, cobertura de mercado e segmentação / Elaboração de budget e forecast de vendas / Planejamento e implementação do projeto de CRM com distribuidores, varejistas e aplicadores.

Resultados Destacados: Lançamento da Bateria Optima com tecnologia de célula espiral no Brasil. Incremento de market share de 20,9% em 2006 para 28,6% em 2008 na Marca Heliar. Relançamento da bateria Durex com novo posicionamento. Implantação do programa de relacionamento e treinamento com aplicadores.

ROBERT BOSCH LTDA. / BOSCH FREIOS / ALLIEDSIGNAL 09/1992 – 10/2006(Multinacional Alemã, grande porte. Produtos: Velas, Cabos, Correias, Palhetas, Filtros, Freios e Injeção Eletrônica)

Gestor de Trade Marketing 01/2002 – 10/2006

Desenvolvimento do plano estratégico anual do programa, capacitação da equipe e negociação de meta por região e por cliente / Coordenação e implantação do plano e gestão do projeto / Gerenciamento da equipe e monitoramento de performance e das metas / Gerenciamento do budget e mensuração do retorno das ações promocionais / Coordenação de pesquisas no PDV, monitoramento de preços e ações da concorrência / Organização de eventos com clientes do programa e desenvolvimento do material de apoio e comunicação/ Preparação dos relatórios mensais de desempenho para diretoria e reuniões com distribuidores.

Analista de Marketing (09/1992 - 01/2002)

Coordenação da equipe de trade e ações no PDV/ Analise de informações de mercado e dados internos para plano de marketing / Desenvolvimento de campanhas de comunicação e planos de mídia / Desenvolvimento de pesquisas de mercado e campanhas de vendas / Monitoramento dos resultados de campanhas / Coordenação do SAC / Desenvolvimento de catálogo e material de treinamento / Organização de eventos de lançamento / Execução das apresentações de lançamento em várias regiões do país / Preparação das apresentações oficiais da empresa / Negociação com agências e fornecedores diversos.

Resultados Destacados: Economia de R$ 1.2 milhões na reestruturação dos projetos de relacionamento com o mercado / Expansão de 15 para 31 regiões no segundo ano do projeto varejo, atendendo 3.000 pontos de vendas, resultando em uma demanda significativa para os distribuidores / Desenvolvimento do primeiro catálogo eletrônico do mercado automotivo / Implantação do CRM com Distribuidores e o Varejo na Bosch Freios / Lançamento da linha de fricção Bosch com execução de 20 palestras/eventos em todo brasil.